10月18日至22日，浙江長興舉辦了一場盛大的醫(yī)藥行業(yè)盛會——2024萬艋會（中國藥店全生態(tài)伙伴大會）。此次大會匯聚了萬余名醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上下游的精英，共同探討行業(yè)的未來發(fā)展方向，并共同見證了多個至高榮耀的時刻。在大會期間，我們有幸采訪到了北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司的總經(jīng)理蘇元華先生，就華潤紫竹藥業(yè)的新品毓美麗?維生素EC顆粒的上市情況進(jìn)行了深入的交流與探討。
問：華潤紫竹藥業(yè)在女性健康領(lǐng)域一直保持著深厚的積累，近期公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面又有哪些新的進(jìn)展呢？

答：為了進(jìn)一步鞏固毓婷?在中國女性健康市場的領(lǐng)先地位，并推動其從10億向20億的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)，華潤紫竹藥業(yè)已經(jīng)著手進(jìn)行了一系列精心策劃的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。繼毓婷?系列產(chǎn)品在2023年終端銷售突破10億元大關(guān)后，我們計劃在2025年隆重推出維生素EC顆粒等創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，維生素EC顆粒作為毓婷?家族的新成員，品牌名為“毓美麗?”，其上市將為廣大女性帶來新的健康福音，有效滿足女性在服用避孕藥后的卵巢養(yǎng)護(hù)及美白護(hù)膚需求。

問：新推出的維生素EC顆粒產(chǎn)品，其上市背后的初衷是什么？同時，企業(yè)對于未來的品類布局和規(guī)劃又是怎樣的呢？

答：華潤紫竹藥業(yè)致力于將毓婷?從單一產(chǎn)品向多元化品類進(jìn)行拓展，旨在打造一個全面的女性健康品牌，而不僅僅是局限于緊急避孕藥的范疇。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，公司計劃通過引入維生素EC顆粒等創(chuàng)新產(chǎn)品來不斷豐富毓婷?的品牌內(nèi)涵，從而推動女性大健康產(chǎn)品線的蓬勃發(fā)展，并逐步提升紫竹大健康品牌的市場影響力。我們計劃將維生素EC顆粒作為一項長線產(chǎn)品進(jìn)行培育，通過深入挖掘其在緊急避孕領(lǐng)域的潛力，以實現(xiàn)對女性健康的更深層次關(guān)懷。同時，我們也將不斷探索毓婷?品牌的邊界，力求從女性生殖健康領(lǐng)域向更廣泛的女性大健康領(lǐng)域邁進(jìn)，最終實現(xiàn)紫竹大健康品牌的整體升級。

問：在品牌發(fā)展的道路上，華潤紫竹藥業(yè)如何持續(xù)激發(fā)品牌活力并鞏固市場領(lǐng)先地位？特別是在面向女性消費者時，企業(yè)采取了哪些獨到的策略，以及在運營模式上進(jìn)行了哪些顛覆性的創(chuàng)新？

蘇元華：

華潤紫竹藥業(yè)通過推出新產(chǎn)品維生素EC顆粒，充分利用企業(yè)在女性健康終端渠道和品牌宣傳方面的優(yōu)勢，迅速將產(chǎn)品推向市場，從而更好地滿足消費者的需求。

企業(yè)強大的品牌活力和市場競爭力源自其卓越的創(chuàng)新能力，這涵蓋了產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷理念以及運營模式的全方位革新。華潤紫竹藥業(yè)始終堅持以消費者為中心，精心搭建產(chǎn)品群，并以此為基礎(chǔ)推進(jìn)品牌建設(shè)。在延伸品牌至其他女性健康產(chǎn)品的同時，企業(yè)針對毓婷?的核心消費群體，不斷調(diào)整品牌宣傳策略，運用多種渠道和方式提升品牌影響力。

此外，針對女性消費群體，華潤紫竹藥業(yè)在運營模式上進(jìn)行了重大創(chuàng)新。企業(yè)布局O2O渠道，將毓婷?在O2O上的銷售占比提升至70%以上，成功地將平臺、連鎖藥店和工業(yè)三方緊密連接，實現(xiàn)流量精準(zhǔn)導(dǎo)流至健康佳人連鎖門店，為消費者提供更加便捷高效的服務(wù)。
問：您如何看待現(xiàn)代女性消費者的變化，以及這種變化對供零合作模式帶來的挑戰(zhàn)？華潤紫竹藥業(yè)又是如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，通過調(diào)整與創(chuàng)新打造新生態(tài)的？

蘇元華：

現(xiàn)代女性消費者相較于以往，展現(xiàn)出更加獨立自主、善于掌控自己生活的特點。針對這一變化，華潤紫竹藥業(yè)積極調(diào)整策略，特別加強了對大學(xué)生等關(guān)鍵消費群體的宣傳和教育。通過打造別具一格的IP活動，如音樂節(jié)、紫竹青春健康校園行以及毓見系列，我們與連鎖藥店緊密合作，深入校園和活動現(xiàn)場，共同推進(jìn)品牌宣傳與銷售促進(jìn)。這些舉措不僅增強了與消費者的互動，也為打造新生態(tài)奠定了堅實基礎(chǔ)。

為進(jìn)一步強化零售藥店的競爭力，毓婷?品牌在醫(yī)藥零售領(lǐng)域持續(xù)投入。自2020年紫竹健康佳人項目啟動以來，已與150家連鎖藥店攜手合作，共同締造了近5億元的銷售佳績。此外，“紫竹青春健康校園行”活動每年都能吸引近百萬在校大學(xué)生對健康佳人合作伙伴的關(guān)注。面對女性健康中緊急避孕領(lǐng)域的不斷演變，華潤紫竹藥業(yè)始終堅守創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展理念，在產(chǎn)品、營銷策略及組織架構(gòu)上持續(xù)改進(jìn)，以確保在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，實現(xiàn)更為卓越的發(fā)展。

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