2011保健品體驗營銷之健康體驗店的裝修、產(chǎn)品定位 四、健康體驗店裝修布局：【備注：以下內(nèi)容均按照主題旗艦店標準設(shè)計，基礎(chǔ)形象健康體驗店可根據(jù)實際情況做適當調(diào)整健康體驗店裝修應(yīng)遵循：統(tǒng)一輸出公司VI形象、色調(diào)溫馨美觀的原則并營造家的感覺健康體驗店店內(nèi)應(yīng)科學合理布局，必須明顯區(qū)分出以下幾大功能區(qū)域：1、接待登記區(qū)：進門為開放式的顧客接待區(qū)，主要功能為：顧客接待、顧客資料登記、顧客體驗過程記錄、體驗顧客發(fā)號、憑號按序參加體驗；2、等候體驗區(qū)：接待登記區(qū)一側(cè)為開放式等候體驗區(qū)，體驗顧客憑號在此區(qū)域等候，按序參加體驗，主要功能為：a、聚集人氣，使店外路過的潛在目標顧客產(chǎn)生興趣，吸引其進來參觀；b、科學合理參加體驗，防止因體驗過程無序而引起顧客不滿配備物品：電視機一臺、DVD一臺、健康報刊，飲用水、沙發(fā)等功能：通過播放企業(yè)介紹和產(chǎn)品知識等用于前期理念教育和觀念開導，亦可幫助顧客打發(fā)等待時間  3、產(chǎn)品展示區(qū)：產(chǎn)品展示區(qū)應(yīng)遵循以真實的家庭功能進行分區(qū)展示，從而引導出各區(qū)域相關(guān)的配套產(chǎn)品，也可根據(jù)店面的實際大小，配置不同的產(chǎn)品，基本可分為：a、開放式安全廚房：可作為：果蔬解毒清洗機、除氯寶和電解水機的展示與體驗區(qū)；b、開放式綠色客廳：可作為電位治療儀、森泰先鋒的展示與體驗區(qū)；另可設(shè)置一個封閉展柜（防止人多騷亂而丟東西），用于放置一些小件產(chǎn)品（如：天藷寶、麥綠素及其他非體驗產(chǎn)品等）的擺放；以滿足不同顧客的購買需求，彌補體驗期長造成的銷售較少的情況；c、開放式健康臥室：可作環(huán)保功紡、森泰先鋒的展示與體驗區(qū)；d、衛(wèi)生間（健康沐?。撼邆涫褂霉δ芤酝?，可作為：沐浴用的除氯寶作為展示。

4、體驗教育區(qū)：體驗教育區(qū)必須是一個相對封閉隔離起來的區(qū)域，因為在體驗過程中要對顧客進行理念的灌輸、知識的教育、產(chǎn)品的使用與效果的引導等工作，所以，此區(qū)域須營造溫馨舒適的家庭感覺，并不受外界人員、事物的干擾，讓體驗者全身心的體驗產(chǎn)品功效、感受專業(yè)的服務(wù)，使其能夠盡快滿足顧客的期望值，甚至超越顧客的期望值，促使其在短期產(chǎn)生購買5、辦公、溝通區(qū)：在健康體驗店內(nèi)盡量設(shè)一個辦公室，既可以讓健康體驗店工作人員產(chǎn)生歸屬感，也是工作人員日常辦公、會議、打的場所，最主要是可以作為個別顧客單獨溝通、促單的場所五、健康體驗店的產(chǎn)品定位：（突出亮點、切莫將所有產(chǎn)品都提供免費體驗）選擇主體驗產(chǎn)品，應(yīng)充分考慮當?shù)丶爸苓吶巳旱纳盍曅?、文化層次、消費觀念等因素，可根據(jù)實際情況，適當調(diào)整主要體驗產(chǎn)品，并非千篇一律的以某個產(chǎn)品為主要體驗，可在體驗產(chǎn)品的過程中，適當?shù)膶胫v解其他產(chǎn)品選擇主體驗產(chǎn)品原則：突出主題、緊扣消費者消費欲望不可所有可體驗的產(chǎn)品都來體驗體驗與非體驗產(chǎn)品合理搭配價格較為低廉的非體驗產(chǎn)品配套展示各體驗產(chǎn)品的明確定位：1、高電位治療儀：消費者的文化層次較高，有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，樂于接受新鮮事物，患有呼吸道系統(tǒng)疾病、心腦血管疾病的人群，且善于獨自使用并操作某些數(shù)碼電子產(chǎn)品的人（如：、數(shù)碼相機、游戲機、DVD、電腦等）；2、果蔬解毒清洗機：消費者有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，對食品安全問題有一定認識并感興趣，對目前的食物污染現(xiàn)狀，及農(nóng)藥殘留物的危害有一定認識的人，樂于接受新鮮事物，講究衛(wèi)生、享受生活；3、家庭水務(wù)：消費者的文化層次較高，有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，對水污染現(xiàn)狀有一定認知，對水與健康的重要性比較認可，特別是對安全飲水、健康飲水等有著明顯追求的人；4、睡眠系統(tǒng)：（建議：北方可全年體驗、南方可選址秋冬季節(jié)體驗）消費者的文化層次較高，有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，中老年消費者較多，對睡眠與健康之間的關(guān)系較為認可，有睡眠障礙疾病或心腦血管疾病等；5、負離子治療儀：消費者的文化層次較高，有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，對家庭中的空氣污染，裝修后產(chǎn)生的空氣化學遺留物污染對人體的危害有一定的認知，有呼吸道系統(tǒng)疾病，家里有兒童或孕婦，樂于接受新鮮事物；或者剛裝修還未入住的新社區(qū)附近。

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