篇一 ：保健品廣告文案怎么寫

保健品廣告文案怎么寫?

軟文是從企業(yè)戰(zhàn)略、事件本身出發(fā),而保健品廣告文案必須從產(chǎn)品定位出發(fā)。在分析了為何從產(chǎn)品定位出發(fā)、以及如何從定位出發(fā)后,我們該談?wù)劚＝∑窂V告文案的寫法了。

軟文是從企業(yè)戰(zhàn)略、事件本身出發(fā),而保健品廣告文案必須從產(chǎn)品定位出發(fā)。在分析了為何從產(chǎn)品定位出發(fā)、以及如何從定位出發(fā)后,我們該談?wù)劚＝∑窂V告文案的寫法了。

一、關(guān)于保健品廣告文案必須知道的

1、文案的目的:賣貨

2、文案的作用:與消費者進行“深度溝通”,讓每一句話說到消費者心坎里

3、文案的寫法:“剪刀+漿糊”、一根“紅線”串起若干“鉆石”。

文案經(jīng)常由新聞切入,這些新聞材料,我們稱為“鉆石”,這些鉆石需要我們不停地讀報、剪報、收集而來,因此俗稱“剪刀+漿糊”;這些鉆石用一根紅線(加工、整理)連貫起來,就形成了半篇文案(鉆石型材料僅為引入、提出問題)。

4、文案的形式:與武學一樣,文無定式,適合自己的就是最好的,不必拘泥于形式。

5、文案的主題:市場營銷策略圍繞消費者展開,軟文要配合營銷戰(zhàn)略,針對消費者獵奇、治療、健康、美容等心理展開。每篇軟文只能有一個主題,我們常常用一個系列、一個階段的軟文圍繞一個主題(在一定階段內(nèi),用各篇軟文組成一個系列,圍繞一個主題進行新聞炒作)。

6、軟文的文字:用最淺顯的文字告訴消費者最透徹的道理。

7、軟文的問題:由于保健品業(yè)由于市場環(huán)境的特殊性,保健品軟文必須解決“產(chǎn)品信任度”問題。

通過豐富有趣的素材、有說服力的產(chǎn)品機理與功效、對消費者的攻心策略、企業(yè)實力、科研力量等消除消費者的懷疑,切不可成為“王婆賣瓜式”文案。

二、動筆之前必須考慮的

WHY(為什么——文案寫作目的)

WHY?就是說要清楚為什么要寫這篇文案?必須符合產(chǎn)品的整體營銷戰(zhàn)略。是單獨使用還是和其他文案組成一個系列?在整個廣告活動中我寫的這篇文案擔負著什么樣的任務(wù)?是前期概念宣傳?還是直接推動賣貨?還是傳達促銷信息提高銷量?

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篇二 ：保健品軟文廣告到底該怎么寫

往上推軟文城專注新聞軟文營銷推廣

保健品軟文廣告到底該怎么寫？

19xx年，史玉柱將“軟文”作為一種主要宣傳方式引入到保健品業(yè)，腦白金大獲成功后，眾多企業(yè)爭相模仿，期待腦白金式軟文能給其帶來一塊蛋糕。如今，凡操作保健品，必先寫軟文，軟文已經(jīng)成為常規(guī)宣傳方式，文字越來越多，版面越來越大，而效果卻日下江河。究竟是何原因?qū)е氯绱?？軟文在中國市場發(fā)展到這一步，到了該總結(jié)的時候了。筆者作為保健品的新生代策劃人，同時也是往上推軟文城一名軟文寫手，本文將從軟文的根源分析，得出以下觀點，以郷讀者。

“往上推軟文城”是全國知名軟文發(fā)布平臺之一，團隊由數(shù)十位資深互聯(lián)網(wǎng)專家組成，服務(wù)內(nèi)容類涵蓋軟文發(fā)布、軟文代寫、微信營銷、微博營銷等多種互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。

保健品軟文：你到底怎么了？

自腦白金之后，軟文的運用達到瘋狂狀態(tài)，凡操作保健品，必寫軟文，軟文被賦予極大的使命與責任。整個業(yè)界浮躁的心態(tài)將軟文帶入一個誤區(qū)：軟文不再隱性、軟文的價格與普通廣告一樣，這與“軟文”的特征有著本質(zhì)的不同。 看看當年腦白金的軟文：一、價格要求為廣告價的40%以下。二、《腦白金軟文章刊登要求八十字訣》中有這么一段：周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加。足以說明腦白金軟文的隱性，隱性得甚至讓許多媒體以為是

往上推軟文城專注新聞軟文營銷推廣

科普文章而免費轉(zhuǎn)載。

再看看上述關(guān)于軟文的各類作用，有幾類是提及電話、銷售地址的？回過頭來看看現(xiàn)在的軟文：價格與廣告一樣；電話、地址惟恐不夠醒目，能有多大就多大。一看就是廣告，早已不是軟文。可是，絕大數(shù)企業(yè)依然在張口閉口談軟文該怎么寫。我認為中國市場的保健品軟文稱為“長文案式廣告”更合適。

“長文案式廣告”與軟文有著根本的區(qū)別，但我并不否認“長文案式廣告”在國內(nèi)市場對保健品銷售的效果。當前，中國市場并未成熟，“長文案式廣告”大行其道，具有非常大的殺傷力。如果能寫好“長文案式廣告”，再加上企業(yè)的產(chǎn)品力、執(zhí)行力，成功的可能性很大。事實上，2/8法則無處不在：80%的保健品企業(yè)在虧損，只有20%的保健品企業(yè)在盈利。80%的企業(yè)寫不好“長文案式廣告”，畫虎不成反類犬。這又是為何？

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篇三 ：保健品軟文廣告到底該怎么寫

保健品軟文廣告到底該怎么寫？

19xx年，史玉柱將“軟文”作為一種主要宣傳方式引入到保健品業(yè)，腦白金大獲成功后，眾多企業(yè)爭相模仿，期待腦白金式軟文能給其帶來一塊蛋糕。如今，凡操作保健品，必先寫軟文，軟文已經(jīng)成為常規(guī)宣傳方式，文字越來越多，版面越來越大，而效果卻日下江河。究竟是何原因?qū)е氯绱耍寇浳脑谥袊袌霭l(fā)展到這一步，到了該總結(jié)的時候了。筆者作為保健品的新生代策劃人，同時也是往上推軟文城一名軟文寫手，本文將從軟文的根源分析，得出以下觀點，以郷讀者。

“往上推軟文城”是全國知名軟文發(fā)布平臺之一，團隊由數(shù)十位資深互聯(lián)網(wǎng)專家組成，服務(wù)內(nèi)容類涵蓋軟文發(fā)布、軟文代寫、微信營銷、微博營銷等多種互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。

保健品軟文：你到底怎么了？

自腦白金之后，軟文的運用達到瘋狂狀態(tài)，凡操作保健品，必寫軟文，軟文被賦予極大的使命與責任。整個業(yè)界浮躁的心態(tài)將軟文帶入一個誤區(qū)：軟文不再隱性、軟文的價格與普通廣告一樣，這與“軟文”的特征有著本質(zhì)的不同。 看看當年腦白金的軟文：一、價格要求為廣告價的40%以下。二、《腦白金軟文章刊登要求八十字訣》中有這么一段：周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加。足以說明腦白金軟文的隱性，隱性得甚至讓許多媒體以為是

科普文章而免費轉(zhuǎn)載。

再看看上述關(guān)于軟文的各類作用，有幾類是提及電話、銷售地址的？回過頭來看看現(xiàn)在的軟文：價格與廣告一樣；電話、地址惟恐不夠醒目，能有多大就多大。一看就是廣告，早已不是軟文?？墒?，絕大數(shù)企業(yè)依然在張口閉口談軟文該怎么寫。我認為中國市場的保健品軟文稱為“長文案式廣告”更合適。

“長文案式廣告”與軟文有著根本的區(qū)別，但我并不否認“長文案式廣告”在國內(nèi)市場對保健品銷售的效果。當前，中國市場并未成熟，“長文案式廣告”大行其道，具有非常大的殺傷力。如果能寫好“長文案式廣告”，再加上企業(yè)的產(chǎn)品力、執(zhí)行力，成功的可能性很大。事實上，2/8法則無處不在：80%的保健品企業(yè)在虧損，只有20%的保健品企業(yè)在盈利。80%的企業(yè)寫不好“長文案式廣告”，畫虎不成反類犬。這又是為何？

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篇四 ：保健品公司品牌廣告策劃書

保健品公司品牌廣告策劃書

           保健品公司品牌專戶小組

                                             20##年1月9日

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篇五 ：保健品文案撰寫秘籍

截止目前，我國已有保健品企業(yè)3000多家，這其中衛(wèi)生部只批準了22種保健功能，這些功能是：免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善睡眠、抗疲勞、耐缺氧、抗輻射、減肥等，超出此列的保健食品功能宣傳都是違法的。

當前，在文案宣傳中存在著公式化、雷同化趨向，往往通過抽象虛幻的醫(yī)學理論或術(shù)語來闡釋復雜的機理功能，其結(jié)果使消費者“云山霧罩”，產(chǎn)生不了刺激購買的實質(zhì)作用。保健品文案撰寫應(yīng)避免平淡無奇的俗套，要在豐富表現(xiàn)手法，強化產(chǎn)品定位，增強內(nèi)容的針對性、說服務(wù)、可讀性上下功夫，通過卓有成效宣傳元素的整合來拓展消費者的閱讀面，這是衡量傳播效應(yīng)到達率的有效途徑，下面幾種方式，可開拓我們文案撰寫的思路：

一、數(shù)據(jù)式。保健品企業(yè)撰寫方案時，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機理，文字鋪陳，單調(diào)乏味不說，枯燥空洞不可避免。因此，適當通過收集權(quán)威新聞機構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來說話，就會引起消費者警覺，讓人過目不忘，印象深刻。由香港**集團推出的護心健腦保健品——**膠囊，在文案撰寫中，為了突出心血管病在當前社會的危害，就引用了來自國內(nèi)外的一些權(quán)威科學數(shù)據(jù)，有力地加強了產(chǎn)品的宣傳力度，同時也從側(cè)面烘托了產(chǎn)品的市場前景。如據(jù)近期召開的全國心腦血管疾病學術(shù)會透露，目前我國心腦疾病患者已超過1.8億；患病群體也由50歲以上人群向30-40歲人群轉(zhuǎn)移；每年死于心腦血管疾病都高達300萬人以上，約占因疾病導致死亡人數(shù)的50%。心腦血管病已成為危害人們健康的“頭號殺手”。世界衛(wèi)生組織總干事羅?哈萊姆?布倫特為此在一次國際會議上指出：在歐洲和北美、心血管疾病是第一殺手；這一情況將迅速蔓延到世界其他地區(qū)。以上二段來自國內(nèi)外的詳實材料讓人看了觸目驚心，它對提高消費者對疾病的防范意識，加深對產(chǎn)品的理解和認知作用巨大，這些信息的披露，仿佛在昭示人們：防治心血管病刻不容緩，時不我待。

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篇六 ：保健品報紙廣告

保健品報紙廣告

相對于電視廣告，報紙廣告非常實惠。它可盛載的信息量大，可長時間翻閱，在醫(yī)藥保健品的營銷中起到了舉足輕重的作用。特別從20xx年以來，腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報紙平面廣告的投放策略，取得了驕人的成績。之后，許多后來者都紛紛效仿，報紙廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作的好，幾個版面炸開一個市場絕不是夸張，一旦創(chuàng)作的不好，上百萬的廣告費都打了水漂也絕不在少數(shù)。那么，筆者承蒙業(yè)界同仁的贊許，被稱為“標題王”，所以將把從事醫(yī)藥保健品近十年來成功運作數(shù)十個單品的文案創(chuàng)作經(jīng)驗寫出來與業(yè)界人士分享。

那么，如何去創(chuàng)作快速下貨的報紙平面廣告呢？且看下文分解。

一篇成功報紙廣告的五個要素

要素一：作為一篇成功的報紙廣告，不管版面大小，通篇文案出現(xiàn)訴求的產(chǎn)品名稱“不得少于5次”，如果主標題里沒有出現(xiàn)，一定要在副標題或小標題里出現(xiàn)。

要素二：一篇方案除了標題以外，通篇的小標題不得少于4個，即最少一篇文案分成四個部分，因為一篇文案要滿足不同層次、不同需求的的消費者（有的看重價格、有的看重效果），力求做到比較豐富。 要素三：在比較醒目的位置標出本產(chǎn)品的“功能主治”或“適應(yīng)人群”，還可以用對號入座的方式，用“適應(yīng)癥”或向某幾類人群敲響警鐘的方式訴求，一定要消費者明白產(chǎn)品的功能和作用。

要素四：用對比手法寫出本產(chǎn)品的“獨特賣點”，即和同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢和特點，或是配方、或是治病機理、或是成份、或是價格?？傊仨氂幸豁椧陨系摹蔼毺刭u點”，這樣就會明顯的區(qū)別于同類產(chǎn)品。

要素五：一篇文案還要做到用醒目的字體刊登出如需詳細了解本產(chǎn)品的咨詢熱線，熱線最好是兩部電話，至于經(jīng)銷地址其實可有可無，可注“大藥店均有銷售即可”。如果必需標明地址的話，則標出東南西北中各一至兩家藥店即可。

要素六：消費者購買產(chǎn)品為了達到一個目的。那么，一篇好的文案必需告訴消費者怎樣才能達到目的，即效果感，或叫“效果體驗”用三期臨床的資料或是已服用患者的感受，用三、四十個字寫出服用時間或服用到某個時期所能達到的效果，讓消費者的購買信心更足更堅定。

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篇七 ：保健品文案能這樣寫嗎

保健品文案能這樣寫嗎

20xx年03月14日 中華廣告網(wǎng)

正點減肥片——一個月，讓杭州的重量減輕了 忽然發(fā)現(xiàn)，杭州街上“小”女人越來越多，她們穿著流行的韓國服飾，露出纖細的小蠻腰，卻走進冷飲店大吃冰淇淋，在超市瘋狂購買零食。她們不去健身房，卻肆無忌憚的吃著，睡著美容覺。很詫異？這個夏天，當許多女人還在為胖胖的身材發(fā)愁時，“小”女人們，已經(jīng)是正點減肥片的第一批受益者。 科學減肥，找到關(guān)鍵

科學減肥的關(guān)鍵就是脂肪酶！正點減肥片直接激活人體全部脂肪酶，12小時增強脂肪酶吞噬力，徹底根除脂肪贅肉！同時持續(xù)刺激產(chǎn)生新脂肪酶，抑制脂肪堆積！ 健康減肥，一點不遭罪

很多女孩子因為愛吃零食又不喜歡運動，日子久了就慢慢變的肥胖，衣服越穿越緊。就開始吃減肥藥。頭暈肚痛也就忍了，很快反彈最讓人接受不了。受了一番罪，開始注重減肥的安全性，服用正點減肥片。身體一點不適的感覺都沒有，一段時間后發(fā)現(xiàn)，衣服都變的好大，一稱更是嚇一大跳，悄悄的瘦了好多。

小肚腩不見了

經(jīng)常坐著不運動，大腿開始變粗，小肚腩也突起來，褲子越繃越緊，好難看。服用正點減肥片只希望控制體重，千萬別再胖下去了。沒想到服用沒幾天，感覺輕松了好多，小肚腩很快消失了，大腿也慢慢變的纖細，體形比以前還要好看，現(xiàn)在覺得好有自信。 贅肉沒有了，身材好正點

本來不算胖，就是局部脂肪比較多，堅持運動了一段時間，好累，體重沒下來，人變的結(jié)實很多。逛街男友的目光總是在苗條女人身上轉(zhuǎn)。偷偷服用正點減肥片，一開始是腰顯出來了，有過了幾天，胳膊和腿也在變細，肌膚好象收緊了。一段時間下來人完全變了個樣，現(xiàn)在最喜歡穿裙子。

快

徹底激活脂肪酶

正點減肥片從北緯24度東南亞原始叢林的天然植物中發(fā)掘、萃取而出，它富含杰卡D酶和芬卡C酶精華，極易被人體吸收， 能激活人體全部脂肪酶。

美

塑身性減肥

正點減肥片的有效成分能保持荷爾蒙在女性體內(nèi)的動態(tài)平衡，讓身體在最佳狀態(tài)下達到勻稱、纖瘦、健康的減肥效果。

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篇八 ：保健品廣告市場分析

保健品廣告市場分析

016110124 葛宵

【內(nèi)容提要】在如今的保健品營銷策略中，通過廣告?zhèn)鞑頂U大產(chǎn)品的知名度已經(jīng)成為企業(yè)慣用的重要手段，然而現(xiàn)今的保健品廣告市場存在著諸多問題，本文就保健品市場做出分析，并提出一些思考和建議。

【關(guān)鍵詞】保健品廣告 市場規(guī)范 差異化 廣告策略

從上個世紀80年代起步的保健品行業(yè)，在短短十幾年的時間里迅速發(fā)展成為一個獨特的行業(yè)。到20xx年，我國保健品行業(yè)的產(chǎn)值高達500億元，利稅100億元。成為中國經(jīng)濟新的增長點之一、國民經(jīng)濟的新興行業(yè)。而廣告作為一種常規(guī)的促銷手段，在保健品營銷中發(fā)揮著舉足輕重的作用?？v觀保健品行業(yè)的廣告市場，不難發(fā)現(xiàn)保健品廣告存在許多問題，令人堪憂。

一、保健品廣告市場中存在的問題

1、不能對消費者障礙進行深度分析，廣告千篇一律

現(xiàn)在的保健品廣告內(nèi)容基本上都是采用明星代言的方式表達出產(chǎn)品的功能訴求，廣告模式雷同無趣，差異化程度相當?shù)?，未能使消費者在產(chǎn)品上形成不同的認知，導致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出。事實上，保健品市場的差異化是很大的，單單從地域上來講，南方、北方和華東地區(qū)的消費心理不盡相同。同一種產(chǎn)品在北方可能很受歡迎，到了南方卻業(yè)績平平；在某些地區(qū)投入少產(chǎn)出大，而換個區(qū)域卻恰恰相反， 1

這種地域差異是普遍存在的，與當?shù)叵M者的消費心理息息相關(guān)。而且產(chǎn)品受眾不同，對廣告的喜好也不一樣。以海王金樽為例，海王金樽的廣告不論從創(chuàng)意上還是拍攝效果上都顯得比較成功，記憶度高，但是卻沒有形成購買力。首先廣告將“酒前酒后”做了狹隘的定位；其次，產(chǎn)品的禮盒價格高大300多元，已經(jīng)遠遠超出了送禮的最佳價格組合。另外，飲酒人群也不會接受每次10元的保肝建議。這時我們可以清楚的看到，海王金樽的廣告創(chuàng)意并沒有解決其首批消費者的消費障礙，無疑會遭受到市場的重創(chuàng)。保健品廣告缺乏產(chǎn)品的深度研究，缺乏對消費者障礙的深度研究，更缺乏對市場形態(tài)的深度研究。

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