（東博社記者/關(guān)秋韻）對于居住在東南亞的人而言，一杯醇香四溢的咖啡已不僅僅是早餐必需品，從實(shí)惠的速溶咖啡到精致的現(xiàn)磨咖啡，都成為了他們心中特殊的文化符號。這些年來，通過中國—東盟博覽會（以下簡稱東博會）的平臺，來自東盟各國的咖啡品牌逐漸為中國消費(fèi)者熟知。人們不僅從馬來西亞的白咖啡、越南的貓屎咖啡、印尼的金塔馬尼咖啡中品出了小小咖啡豆的濃郁芬芳，也嗅到了中國—東盟圍繞咖啡產(chǎn)業(yè)拓展的合作新商機(jī)。

來自印尼曼特寧的咖啡豆

一杯“曼特寧” 飄香東博會

在第17屆東博會公眾開放日的第一天，印尼展區(qū)熱鬧非凡——“我們很喜歡印尼的曼特寧咖啡，香味純正，價(jià)格適中，最初想買只能在海外代購，多虧了東博會讓我們能更便利地品嘗到最地道的曼特寧味道?！睂３舔?qū)車從防城港市趕來南寧市參加?xùn)|博會的咖啡愛好者劉女士這樣說。

多年來，印尼商品搭乘東博會的東風(fēng)在中國取得了良好的經(jīng)貿(mào)成效，而其中的“爆款產(chǎn)品”印尼咖啡更是贏得了眾多中國消費(fèi)者的心——以Kapal Api咖啡和麝香貓咖啡為主打產(chǎn)品的印尼最大咖啡企業(yè)“金光環(huán)球”已連續(xù)多年參展，其在第17屆東博會期間的交易額達(dá)到了上屆交易額的3倍；而印尼連鎖速溶咖啡品牌“阿拉卡比咖啡”企業(yè)代表也透露在第17屆東博會上收獲頗豐，其線上與線下的銷售額共達(dá)63萬元，代理合作意向的簽約金將近100萬元。

自從2004年首次亮相東博會以來，越南咖啡便開始大規(guī)模進(jìn)入中國市場。來自越南的“中原G7”品牌已連續(xù)多年占領(lǐng)東博會咖啡銷售份額第一名，其旗下最著名的“貓屎咖啡”憑借東博會打響名號后，順利進(jìn)駐了中國天貓、京東、拼多多等線上超市與沃爾瑪、永輝等線下超市。據(jù)《2020年中國消費(fèi)者報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，平均每7個中國消費(fèi)者中就有一個人手捧的是“中原G7”咖啡，預(yù)計(jì)到了2023年，越南咖啡品牌在中國市場的成交率還會增加23%。

第17屆中國—東盟博覽會上的越南咖啡展區(qū)

“我們菲律賓的冰滴咖啡口感很好，但苦于知名度不高，銷售量上不去，如今通過線上推介會的宣傳，我們的訂單在不斷增加，還有很多來自中國香港、澳門的商家向我們表達(dá)了合作意向?！币堰B續(xù)4年參加?xùn)|博會的菲律賓咖啡商人榮索萬高興地表示，自2020年首次亮相“云上東博會”后，他在中國的生意越發(fā)紅火了。

而伴隨著中國—東盟在咖啡相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作不斷深入，東盟的“咖啡味”正俘獲著“中國胃”。

別出心裁為好咖啡打好“廣告”

為更好地推介東南亞的特色咖啡品牌，東博會在2012年首次設(shè)立了東盟咖啡展，集中展示東盟咖啡類產(chǎn)品和各國咖啡文化。時至今日，第17屆東博會上，商家們創(chuàng)新推出了“咖啡盲盒”的潮流方式，在禮品袋內(nèi)分裝不同品牌的咖啡，抽取購買后才能拆開品鑒。這不僅能讓消費(fèi)者們收獲品嘗不同咖啡的驚喜，還無形中為一些在中國知名度較低的優(yōu)質(zhì)咖啡品牌做了有效宣傳。據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過各種新形式的加碼，每年在東博會商品貿(mào)易專題下的咖啡售出量可達(dá)1.2噸，并以15%的速度增長。

此外，2020年參展的咖啡客商們還積極擁抱了“直播帶貨”這一全新的營銷模式。“大家可以看到，這是剛剛沖泡出來的馬來西亞‘亞發(fā)’白咖啡，東博會期間購買還將享受更多優(yōu)惠！”第17屆東博會上，來自Lazada南寧服務(wù)中心的馬來西亞女主播蒂雅，在展位前用一口流利的中文向世界各地的“粉絲們”介紹著家鄉(xiāng)的咖啡，僅1小時內(nèi)視頻就擁有了10.7萬的點(diǎn)贊量，加上預(yù)售款項(xiàng)，當(dāng)天全球直播間的馬來西亞咖啡交易總額甚至達(dá)到近百萬元人民幣。

為推銷馬來西亞白咖啡，第17屆中國—東盟博覽會上馬來西亞的主播正在直播帶貨

而緊隨其后的其他國家品牌，如緬甸的曼巴咖啡、老撾的滴漏咖啡等代理企業(yè)也紛紛對接并入駐了“云上東博會”下設(shè)的智慧電商專區(qū)版塊，中國消費(fèi)者“指尖可達(dá)”其海外店鋪，一鍵下單無需轉(zhuǎn)運(yùn)，即可做到“一點(diǎn)就到家”。

據(jù)了解，在東博會與中國—東盟咖啡行業(yè)協(xié)會的推動下，廣西與云南兩省還積極與東盟國家在咖啡種植、沖調(diào)技術(shù)、人才培訓(xùn)等方面開展交流，并在越南、老撾、印尼和柬埔寨共建了境外咖啡合作種植示范區(qū)，計(jì)劃將在未來東博會上推出多個新特優(yōu)的咖啡品種，目前，部分已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N植。

加強(qiáng)東盟咖啡產(chǎn)業(yè)布局 惠及更多消費(fèi)者

相較國際上其他咖啡種類，東南亞咖啡以豐富的香氣和細(xì)膩的口感見長，其獨(dú)特的味道往往令咖啡愛好者們回味無窮，而如何更好地借助東博會這個優(yōu)勢平臺“通關(guān)”中國市場，讓更多中國人嘗到一口地道的東南亞咖啡呢？

對此，中國—東盟商務(wù)理事會執(zhí)行理事長許寧寧建議，應(yīng)在東博會框架下創(chuàng)新舉辦多場行業(yè)采購對接會，增加咖啡文化主題活動、中外咖啡愛好者交流活動，切實(shí)提高參展參會體驗(yàn)及經(jīng)貿(mào)成效。同時，在中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)中，中國應(yīng)進(jìn)一步向東南亞國家開放進(jìn)口咖啡市場，可在合理范圍內(nèi)取消一定的咖啡豆進(jìn)口關(guān)稅，這將降低東盟企業(yè)在中國生產(chǎn)速溶咖啡的成本，惠及更多消費(fèi)者。

越南中原咖啡股份有限公司國際營銷部負(fù)責(zé)人也表示，中國咖啡市場的潛力巨大，越南客商要想取得更多市場份額，可以通過東博會尋找更多合適的中國代理商或設(shè)立中國分公司，此舉有利于第一時間跟隨中國消費(fèi)者偏好與市場動向調(diào)整品牌布局，培育出優(yōu)質(zhì)的市場口碑，使越南咖啡飄香中國。

“我認(rèn)為接下來大家可以把眼光放在‘云上東博會’這一平臺上，相較大企業(yè)而言，云端直播與線上銷售的方式更能惠及像我們這樣的小眾個體商人，可極大降低宣傳與物流成本?！痹谟∧峥Х壬倘它S查理看來，利用好“云上東博會”、跨境電商、3D展廳等創(chuàng)新技術(shù)平臺將會為品牌開拓更大的異地市場版圖。

據(jù)悉，將到來的第18屆東博會還將延伸服務(wù)《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP），屆時將有更多的東南亞咖啡品牌可借此開拓更為廣闊的區(qū)域市場，而繼續(xù)沿用的線上與線下相結(jié)合的展會形式，也將使更多咖啡企業(yè)收獲“全年不打烊”的經(jīng)貿(mào)服務(wù)，并拓展更多合作渠道及商業(yè)伙伴。一個不斷升級發(fā)展的東博會，將助推更多東盟牌咖啡走進(jìn)尋常百姓家。

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