（東博社記者/關(guān)秋韻）對(duì)于居住在東南亞的人而言，一杯醇香四溢的咖啡已不僅僅是早餐必需品，從實(shí)惠的速溶咖啡到精致的現(xiàn)磨咖啡，都成為了他們心中特殊的文化符號(hào)。這些年來(lái)，通過(guò)中國(guó)—東盟博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱東博會(huì)）的平臺(tái)，來(lái)自東盟各國(guó)的咖啡品牌逐漸為中國(guó)消費(fèi)者熟知。人們不僅從馬來(lái)西亞的白咖啡、越南的貓屎咖啡、印尼的金塔馬尼咖啡中品出了小小咖啡豆的濃郁芬芳，也嗅到了中國(guó)—東盟圍繞咖啡產(chǎn)業(yè)拓展的合作新商機(jī)。

來(lái)自印尼曼特寧的咖啡豆

一杯“曼特寧” 飄香東博會(huì)

在第17屆東博會(huì)公眾開(kāi)放日的第一天，印尼展區(qū)熱鬧非凡——“我們很喜歡印尼的曼特寧咖啡，香味純正，價(jià)格適中，最初想買(mǎi)只能在海外代購(gòu)，多虧了東博會(huì)讓我們能更便利地品嘗到最地道的曼特寧味道。”專(zhuān)程驅(qū)車(chē)從防城港市趕來(lái)南寧市參加?xùn)|博會(huì)的咖啡愛(ài)好者劉女士這樣說(shuō)。

多年來(lái)，印尼商品搭乘東博會(huì)的東風(fēng)在中國(guó)取得了良好的經(jīng)貿(mào)成效，而其中的“爆款產(chǎn)品”印尼咖啡更是贏得了眾多中國(guó)消費(fèi)者的心——以Kapal Api咖啡和麝香貓咖啡為主打產(chǎn)品的印尼最大咖啡企業(yè)“金光環(huán)球”已連續(xù)多年參展，其在第17屆東博會(huì)期間的交易額達(dá)到了上屆交易額的3倍；而印尼連鎖速溶咖啡品牌“阿拉卡比咖啡”企業(yè)代表也透露在第17屆東博會(huì)上收獲頗豐，其線上與線下的銷(xiāo)售額共達(dá)63萬(wàn)元，代理合作意向的簽約金將近100萬(wàn)元。

自從2004年首次亮相東博會(huì)以來(lái)，越南咖啡便開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。來(lái)自越南的“中原G7”品牌已連續(xù)多年占領(lǐng)東博會(huì)咖啡銷(xiāo)售份額第一名，其旗下最著名的“貓屎咖啡”憑借東博會(huì)打響名號(hào)后，順利進(jìn)駐了中國(guó)天貓、京東、拼多多等線上超市與沃爾瑪、永輝等線下超市。據(jù)《2020年中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，平均每7個(gè)中國(guó)消費(fèi)者中就有一個(gè)人手捧的是“中原G7”咖啡，預(yù)計(jì)到了2023年，越南咖啡品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成交率還會(huì)增加23%。

第17屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)上的越南咖啡展區(qū)

“我們菲律賓的冰滴咖啡口感很好，但苦于知名度不高，銷(xiāo)售量上不去，如今通過(guò)線上推介會(huì)的宣傳，我們的訂單在不斷增加，還有很多來(lái)自中國(guó)香港、澳門(mén)的商家向我們表達(dá)了合作意向?！币堰B續(xù)4年參加?xùn)|博會(huì)的菲律賓咖啡商人榮索萬(wàn)高興地表示，自2020年首次亮相“云上東博會(huì)”后，他在中國(guó)的生意越發(fā)紅火了。

而伴隨著中國(guó)—東盟在咖啡相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作不斷深入，東盟的“咖啡味”正俘獲著“中國(guó)胃”。

別出心裁為好咖啡打好“廣告”

為更好地推介東南亞的特色咖啡品牌，東博會(huì)在2012年首次設(shè)立了東盟咖啡展，集中展示東盟咖啡類(lèi)產(chǎn)品和各國(guó)咖啡文化。時(shí)至今日，第17屆東博會(huì)上，商家們創(chuàng)新推出了“咖啡盲盒”的潮流方式，在禮品袋內(nèi)分裝不同品牌的咖啡，抽取購(gòu)買(mǎi)后才能拆開(kāi)品鑒。這不僅能讓消費(fèi)者們收獲品嘗不同咖啡的驚喜，還無(wú)形中為一些在中國(guó)知名度較低的優(yōu)質(zhì)咖啡品牌做了有效宣傳。據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)各種新形式的加碼，每年在東博會(huì)商品貿(mào)易專(zhuān)題下的咖啡售出量可達(dá)1.2噸，并以15%的速度增長(zhǎng)。

此外，2020年參展的咖啡客商們還積極擁抱了“直播帶貨”這一全新的營(yíng)銷(xiāo)模式?！按蠹铱梢钥吹?，這是剛剛沖泡出來(lái)的馬來(lái)西亞‘亞發(fā)’白咖啡，東博會(huì)期間購(gòu)買(mǎi)還將享受更多優(yōu)惠！”第17屆東博會(huì)上，來(lái)自Lazada南寧服務(wù)中心的馬來(lái)西亞女主播蒂雅，在展位前用一口流利的中文向世界各地的“粉絲們”介紹著家鄉(xiāng)的咖啡，僅1小時(shí)內(nèi)視頻就擁有了10.7萬(wàn)的點(diǎn)贊量，加上預(yù)售款項(xiàng)，當(dāng)天全球直播間的馬來(lái)西亞咖啡交易總額甚至達(dá)到近百萬(wàn)元人民幣。

為推銷(xiāo)馬來(lái)西亞白咖啡，第17屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)上馬來(lái)西亞的主播正在直播帶貨

而緊隨其后的其他國(guó)家品牌，如緬甸的曼巴咖啡、老撾的滴漏咖啡等代理企業(yè)也紛紛對(duì)接并入駐了“云上東博會(huì)”下設(shè)的智慧電商專(zhuān)區(qū)版塊，中國(guó)消費(fèi)者“指尖可達(dá)”其海外店鋪，一鍵下單無(wú)需轉(zhuǎn)運(yùn)，即可做到“一點(diǎn)就到家”。

據(jù)了解，在東博會(huì)與中國(guó)—東盟咖啡行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)下，廣西與云南兩省還積極與東盟國(guó)家在咖啡種植、沖調(diào)技術(shù)、人才培訓(xùn)等方面開(kāi)展交流，并在越南、老撾、印尼和柬埔寨共建了境外咖啡合作種植示范區(qū)，計(jì)劃將在未來(lái)東博會(huì)上推出多個(gè)新特優(yōu)的咖啡品種，目前，部分已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N植。

加強(qiáng)東盟咖啡產(chǎn)業(yè)布局 惠及更多消費(fèi)者

相較國(guó)際上其他咖啡種類(lèi)，東南亞咖啡以豐富的香氣和細(xì)膩的口感見(jiàn)長(zhǎng)，其獨(dú)特的味道往往令咖啡愛(ài)好者們回味無(wú)窮，而如何更好地借助東博會(huì)這個(gè)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)“通關(guān)”中國(guó)市場(chǎng)，讓更多中國(guó)人嘗到一口地道的東南亞咖啡呢？

對(duì)此，中國(guó)—東盟商務(wù)理事會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)許寧寧建議，應(yīng)在東博會(huì)框架下創(chuàng)新舉辦多場(chǎng)行業(yè)采購(gòu)對(duì)接會(huì)，增加咖啡文化主題活動(dòng)、中外咖啡愛(ài)好者交流活動(dòng)，切實(shí)提高參展參會(huì)體驗(yàn)及經(jīng)貿(mào)成效。同時(shí)，在中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)中，中國(guó)應(yīng)進(jìn)一步向東南亞國(guó)家開(kāi)放進(jìn)口咖啡市場(chǎng)，可在合理范圍內(nèi)取消一定的咖啡豆進(jìn)口關(guān)稅，這將降低東盟企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)速溶咖啡的成本，惠及更多消費(fèi)者。

越南中原咖啡股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人也表示，中國(guó)咖啡市場(chǎng)的潛力巨大，越南客商要想取得更多市場(chǎng)份額，可以通過(guò)東博會(huì)尋找更多合適的中國(guó)代理商或設(shè)立中國(guó)分公司，此舉有利于第一時(shí)間跟隨中國(guó)消費(fèi)者偏好與市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)整品牌布局，培育出優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)口碑，使越南咖啡飄香中國(guó)。

“我認(rèn)為接下來(lái)大家可以把眼光放在‘云上東博會(huì)’這一平臺(tái)上，相較大企業(yè)而言，云端直播與線上銷(xiāo)售的方式更能惠及像我們這樣的小眾個(gè)體商人，可極大降低宣傳與物流成本?！痹谟∧峥Х壬倘它S查理看來(lái)，利用好“云上東博會(huì)”、跨境電商、3D展廳等創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)將會(huì)為品牌開(kāi)拓更大的異地市場(chǎng)版圖。

據(jù)悉，將到來(lái)的第18屆東博會(huì)還將延伸服務(wù)《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP），屆時(shí)將有更多的東南亞咖啡品牌可借此開(kāi)拓更為廣闊的區(qū)域市場(chǎng)，而繼續(xù)沿用的線上與線下相結(jié)合的展會(huì)形式，也將使更多咖啡企業(yè)收獲“全年不打烊”的經(jīng)貿(mào)服務(wù)，并拓展更多合作渠道及商業(yè)伙伴。一個(gè)不斷升級(jí)發(fā)展的東博會(huì)，將助推更多東盟牌咖啡走進(jìn)尋常百姓家。

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