今天要研究的企業(yè)是居家瘦,居家瘦是一家純飲食調(diào)理的瘦身類品牌。2007年創(chuàng)立,創(chuàng)始人是譚小軍老師,居家瘦是中國減肥類品牌的網(wǎng)銷奇跡。

先來看看中國減肥市場現(xiàn)狀。肥胖已經(jīng)不僅是影響外形美觀的現(xiàn)象,而是“可損害健康的異?；蜻^量脂肪積累”, 已成為與艾滋病、吸毒和酗酒并列的世界四大醫(yī)學(xué)社會問題,是全球引起死亡的第五大風(fēng)險(xiǎn)因素,每年至少有280萬人死于超重或肥胖。而中國的肥胖人口已超9000萬,嚴(yán)重影響了國人身體素質(zhì)。隨著肥胖人口的增加,減肥機(jī)構(gòu)層出不窮。

中國減肥機(jī)構(gòu),一般分如下幾類:

1、減肥藥物

2、減肥食品

3、減肥儀器

4、保健品

4、減肥手法

5、減肥手術(shù)

6、健身房

7、減肥訓(xùn)練營

8、其他

居家瘦就屬于其他類,因?yàn)榍懊?類居家瘦都不沾邊。它沒有任何針?biāo)?也不賣任何的減肥食品保健品,也沒有儀器手法,更不用做什么手術(shù),它也不用大量運(yùn)動(dòng),健身房也就不需要,更不是什么減肥訓(xùn)練營,居家瘦甚至連一家實(shí)體店都沒有!當(dāng)然它也不是微商。

那么居家瘦到底是怎么減肥的?賣什么?真的有效果嗎?

歸根結(jié)底,居家瘦賣的就是知識?，F(xiàn)在很多人肥胖,其實(shí)就是胖在大腦。有個(gè)段子說“人生可能有兩樣?xùn)|西別人是拿不走的,一是腦子里的知識,二是身上的肥肉,但可以學(xué)習(xí)知識,把身上的肥肉減掉?！闭f的就是居家瘦。

例如,肥胖的根本原因是:“不良的飲食方式和不良的生活習(xí)慣”,但是很多人大腦里沒有這個(gè)觀念,普遍認(rèn)為肥胖只是自己吃得多,動(dòng)得少而導(dǎo)致的,于是就去拼命節(jié)食和運(yùn)動(dòng),導(dǎo)致吃得越來越少,運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度越來越強(qiáng),但最后還是沒能瘦下來。

而如果她的觀念里知道肥胖的根本原因是“不良的飲食方式和不良的生活習(xí)慣”,那么她就會尋求什么是良好的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣,然后可能會知道原來減肥不是要多吃或者少吃,而是要給對身體所需要的營養(yǎng),身體的代謝才能提高,例如身體代謝的主體是蛋白質(zhì),而蛋白質(zhì)主要來源于魚肉蛋奶這些食物,所以提高代謝要多吃肉,最后吃飽喝好卻能瘦。

觀念的不同,會導(dǎo)致行為的不同,最后形成結(jié)果的不同。

居家瘦第一步做的,就是改變肥胖者固有的錯(cuò)誤觀念,接受新的科學(xué)的觀念。關(guān)于減肥,固有的錯(cuò)誤觀念有哪些?

1、肥胖的原因是吃得多動(dòng)得少

2、越累消耗約大越容易瘦

3、減肥會反彈,是因?yàn)樽约簺]有持續(xù)用產(chǎn)品

4、減肥減不動(dòng)了,是因?yàn)樽约荷眢w里的脂肪產(chǎn)生了對某種減肥方法的抵抗性

5、遺傳性肥胖是很難減的

6、減肥最健康且唯一的方法就是運(yùn)動(dòng)

7、只要能減下來就萬事大吉,健康不健康不管

8、減肥要什么知識?有產(chǎn)品就照著吃,去運(yùn)動(dòng)照著練習(xí)就好了

……

新的科學(xué)減肥觀念有哪些?

1、肥胖的根本原因是:不良的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣

2、減肥不是少吃,而是不能餓,還要給對身體所需要的營養(yǎng)。

3、減肥不用大量運(yùn)動(dòng),運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)可以堅(jiān)持的好習(xí)慣,選擇一項(xiàng)自己喜歡的去保持就好

4、吃產(chǎn)品藥物不能吃一輩子,但食物可以吃一輩子,所以學(xué)會如何科學(xué)飲食就一輩子都不會怕反彈

5、減肥的前提必須是健康

6、除了藥物肥胖,其他的肥胖原因幾乎是一樣的,所以一樣能減下來

7、減肥需要有規(guī)律的作息,過于疲勞會影響代謝下降,反而導(dǎo)致肥胖

……

新的觀念被接受之后,居家瘦就會開始對學(xué)員進(jìn)行詳細(xì)的減肥指導(dǎo)。但跟網(wǎng)上各種付費(fèi)直播、講座、演講這些營銷有本質(zhì)上的區(qū)別。居家瘦是一對一進(jìn)行服務(wù),電話、微信、QQ、視頻等,并且可以實(shí)時(shí)聯(lián)系請求指導(dǎo)。另外一方面,居家瘦不是一錘子買賣,不是指導(dǎo)了就不管了,而是以效果為承諾。具體是怎么操作的呢?

第一步:學(xué)員每天早上起來便后空腹稱體重,然后把體重?cái)?shù)據(jù)發(fā)給導(dǎo)師(必須是真實(shí)的數(shù)據(jù))

第二步:學(xué)員把自己想吃的和不能吃的,以及其他身體情況,例如例假期間等跟導(dǎo)師提前報(bào)備

第三步:導(dǎo)師會根據(jù)學(xué)員體重?cái)?shù)據(jù)以及身體情況進(jìn)行分析,然后針對性搭配新餐單發(fā)給學(xué)員。學(xué)員想吃的會相應(yīng)搭配在餐單里邊,例如想吃油條也是可以的,但是量不會大,但比其他完全不能吃好太多了。不能吃的或者買不到的東西,老師不會搭配在里邊。

第四步:學(xué)員根據(jù)老師搭配的餐單去購買食物吃,可以自己做,也可以在外面吃。只要根據(jù)餐單所羅列的食物去吃就可以了。

第五步:學(xué)員除了拿餐單吃減肥之外還想學(xué)習(xí)例如體重管理的知識、情緒管理的知識、日常家庭健康知識、行為矯正學(xué)知識都可以跟老師說,老師會進(jìn)行相應(yīng)地指導(dǎo)?；蛘呃蠋煏趯W(xué)員在進(jìn)行減肥的過程中進(jìn)行針對性指導(dǎo),例如搭配完餐單之后,學(xué)員發(fā)現(xiàn)實(shí)在是不想吃肉,那么導(dǎo)師就會教她如何進(jìn)行食物換算,不吃肉可以吃其他豆制品,只要有蛋白質(zhì)供給就可以,中間需要一些換算。

居家瘦的減肥指導(dǎo)基本上就這幾步,簡單好操作,不會讓學(xué)員覺得繁瑣。其實(shí)如果只是單純想變瘦,不想學(xué)太多知識,做好前四步就可以。

只要有效果,那就是好的減肥方式,成功的人多了,自然就會慢慢傳播開來。早期的居家瘦完全靠口碑傳播,一個(gè)減成功了,轉(zhuǎn)介紹需要減肥的人來,然后又有新的一批人減肥成功,然后越來越多人知道居家瘦能健康幫助人瘦下來。

從2007年成立至今,居家瘦不斷積累新的成功案例,案例以視頻和照片形式保存下來,居家瘦沒有一家實(shí)體店,但是它的成功案例可以說是國內(nèi)任何一家減肥機(jī)構(gòu)都比不上的,每周都有三個(gè)新的案例推出。

只要減前減后對比圖和對比視頻一出來,勝過再好的銷售言辭和技巧?？戳艘粋€(gè)之后覺得有點(diǎn)懷疑,兩個(gè)之后還是有點(diǎn)不敢相信,三個(gè)之后還是要觀望看看,看了第五、六……上百,甚至上千個(gè)之后,只要想減肥的人都會動(dòng)心。真實(shí)的效果說話,不斷案例推新,或許就是居家瘦成功的原因所在吧。

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