關(guān)注

?01

希望樹(shù)

新房、新家具，大家最怕的就是甲醛。

在除甲醛這件事情上，各類產(chǎn)品更是五花八門，其中一款名叫Full of Hope（以下稱“希望樹(shù)”）的在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

在淘寶上，搜索“除甲醛”關(guān)鍵字，可以看到Full of Hope的月銷量情況，頭部店鋪基本達(dá)到月銷2萬(wàn)。

今年八月，天貓寶藏新品牌活動(dòng)期間，家清品牌FOH拿下超2000萬(wàn)元成交，其中明星單品除甲醛果凍爆賣超過(guò)50萬(wàn)罐，奪得天貓除甲醛類目、環(huán)境類目TOP1，家清行業(yè)TOP2。

期間，希望樹(shù)官宣首位品牌代言人劉濤，借此在全網(wǎng)迅速破圈。

希望樹(shù)是家清集團(tuán)“時(shí)宜”旗下品牌。

這個(gè)才成立三年的公司，已迅速占領(lǐng)小眾市場(chǎng)的頭部位置。

有意思的是，潘浩是時(shí)宜創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，他曾在美素佳兒、寶潔、百事、聯(lián)合利華、百事高管。

劃重點(diǎn)，創(chuàng)始人的工作經(jīng)歷表明了其擁有極其豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者的心理把握是有一定水準(zhǔn)的。

如此經(jīng)驗(yàn)和水準(zhǔn)，也在希望樹(shù)身上得到很好的應(yīng)用。

02

雪松因子，是什么黑科技？

希望樹(shù)是如何除甲醛的呢？

希望樹(shù)是這樣宣傳的。

希望樹(shù)除甲醛果凍，通過(guò)釋放復(fù)合雪松除醛因子，與空氣中的甲醛發(fā)生反應(yīng)，將其分解轉(zhuǎn)化為水和二氧化碳，從而達(dá)到除醛效果，安全有效，并且不會(huì)造成二次污染。

換言之，希望樹(shù)的黑科技是“復(fù)合雪松除醛因子”。

把“復(fù)合雪松除醛因子”放到知網(wǎng)去搜索關(guān)鍵詞，得出來(lái)的結(jié)果是一片空白。

就目前而言，暫時(shí)沒(méi)有找到其化學(xué)結(jié)構(gòu)、更沒(méi)有找到復(fù)合雪松因子的是如何和甲醛發(fā)生反應(yīng)的化學(xué)公式。

有沒(méi)有可能是學(xué)術(shù)研究沒(méi)有研究到這種新型物質(zhì)呢？

我認(rèn)為有這種可能。

換位思考一下，作為企業(yè)如果我發(fā)現(xiàn)了一種面向甲醛的新型有效物質(zhì)。

哪怕現(xiàn)在學(xué)術(shù)界沒(méi)有研究，企業(yè)也會(huì)主動(dòng)公布具體的理論支持，給產(chǎn)品的原理背書(shū)。

譬如華熙生物主動(dòng)公布玻尿酸的具體化學(xué)結(jié)構(gòu)，玻尿酸是如何鎖住臉部水分的具體學(xué)術(shù)試驗(yàn)。

反觀希望樹(shù)的旗艦店客服既無(wú)法對(duì)其確切成分給予說(shuō)明，也無(wú)法說(shuō)明具體的化學(xué)反應(yīng)公式。

用一句“難以用一個(gè)或幾個(gè)化學(xué)式來(lái)概括和總結(jié)”來(lái)回復(fù)質(zhì)疑，只能說(shuō)難以取信消費(fèi)者。

而對(duì)于24小時(shí)除醛率可達(dá)95.8%，“睿弛財(cái)經(jīng)觀察”認(rèn)為其存在夸大宣傳的嫌疑。

根據(jù)旗艦店關(guān)于產(chǎn)品檢測(cè)的描述，有如下一行小字：加速試驗(yàn)方法，1個(gè)3m3試驗(yàn)倉(cāng)中，6盒產(chǎn)品均勻涂抹于3平方米基紙上，24H后的儀器檢測(cè)結(jié)果。

也就是說(shuō)，3m3需要用6盒產(chǎn)品才能達(dá)到檢測(cè)效果，那么一套100㎡的房子，按3米層高計(jì)算，總立方數(shù)為300m3，即需要600盒產(chǎn)品才能達(dá)到宣傳的95.8%的除醛率。

這與官方自己宣稱的80㎡以下4罐，100-120㎡用8罐，120㎡以上12罐的用量大相庭徑。

在研究希望樹(shù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)到產(chǎn)品火爆的因素之一。

它讓除甲醛變得可視化。

這絕對(duì)是妥妥地拿捏了消費(fèi)者心理。

是產(chǎn)品真的有效？

還是說(shuō)讓消費(fèi)者感覺(jué)有效？

選擇讓除甲醛可視化，就是在告訴消費(fèi)者，你看它顏色變了，這產(chǎn)品有效。

可事實(shí)上真的是如此嗎？

直接放消費(fèi)者反饋的圖片，自己感受判斷。

03

味道來(lái)自哪里？

在電商平臺(tái)評(píng)論區(qū)，有買家稱產(chǎn)品有刺鼻味道，甚至出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)。

關(guān)于有味道這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)上的測(cè)評(píng)博主（老爸測(cè)評(píng)）進(jìn)行了說(shuō)明。

產(chǎn)品有亞氯酸鹽，因此聞起來(lái)有類似漂白粉的味道。

激活液有酸性物質(zhì)，膏體和激活液發(fā)生反應(yīng)后產(chǎn)生了二氧化氯。

二氧化氯是一種常見(jiàn)的消毒劑，本身具有強(qiáng)氧化性，可以氧化分解空氣中的甲醛。

假設(shè)你在空氣不流通的情況下使用，會(huì)導(dǎo)致局部二氧化氯濃度超標(biāo)，以致周圍的人的呼吸道、皮膚產(chǎn)生刺激，讓人感覺(jué)不適。

與此同時(shí)，老爸測(cè)評(píng)對(duì)產(chǎn)品的祛除甲醛進(jìn)行了測(cè)試。測(cè)試結(jié)果是輕微有效，但不明顯。

如果起到效果的物質(zhì)是二氧化氯，那和產(chǎn)品說(shuō)宣傳的“源于自然、綠色環(huán)?！庇泻侮P(guān)聯(lián)？

04

結(jié)語(yǔ)

甲醛超標(biāo)對(duì)身體的危害，在這里就不贅述了。

想要除甲醛得明白甲醛是如何產(chǎn)生的，以及除甲醛的具體原理。

這樣才能不被商家的科技與狠活忽悠。

作為木材加工廠，脲醛樹(shù)脂就被很多廠家看中。

脲醛樹(shù)脂是甲醛（HCHO）和尿素（H?N-CO-NH?），在催化作用下，經(jīng)過(guò)化學(xué)反應(yīng)得到的一種材料，可以用作粘合劑。反應(yīng)方程式如下：

nH?N-CO-NH? + nHCHO ——H-[NH-CO-NH-CH?]-OH + (n-1) H?O

不過(guò)，脲醛樹(shù)脂生成的這一過(guò)程，是可逆的，也就是說(shuō)，脲醛樹(shù)脂可以在化學(xué)作用下，轉(zhuǎn)化為甲醛和尿素。

脲醛樹(shù)脂存在老化的情況，同時(shí)在高溫的環(huán)境下，也容易釋放出來(lái)甲醛。

因此，直接危害人們的，并不是實(shí)木材質(zhì)中的膠水，而是膠水分解后釋放出來(lái)的甲醛。

了解了甲醛是如何產(chǎn)生的，就可以明白如何處理甲醛。

甲醛長(zhǎng)可達(dá)3-15年。甲醛的釋放，是一個(gè)不斷的過(guò)程，并不能因?yàn)橐淮纬兹兹┚筒辉籴尫帕恕?/p>

因此最有效的辦法是，加速其釋放，譬如拿著吹風(fēng)機(jī)對(duì)著窗戶吹，加速房間的空氣流通，讓甲醛能加快釋放。

其次，是使用活性炭防止柜子等密閉空間吸附甲醛。

單憑商家宣傳，容易迷失方向，了解原理，才能避免更多的消費(fèi)陷阱。

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