01碧生源的輝煌歷程

△ 崛起歷程

碧生源的崛起始于2000年初，當時國內(nèi)的“減肥”需求日益增加。趙一弘，這個有著飲料銷售經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，推出碧生源袋泡茶品牌，憑借減肥茶和常潤茶兩大明星產(chǎn)品，通過創(chuàng)新廣告和市場擴展策略，迅速占領(lǐng)市場，成為家喻戶曉的品牌。雖然當時國內(nèi)的茶包市場被外資品牌壟斷，但碧生源逐步在市場中嶄露頭角。

通過與知名人士郭冬臨、牛莉、徐靜蕾的合作，碧生源的廣告在各大媒體平臺上激起了消費者的購買熱潮。到2009年年末，碧生源實現(xiàn)了銷售增長率高達99.1%。在短短幾年內(nèi)，碧生源從默默無聞的小茶企迅速成長為行業(yè)巨頭。

△ 巔峰時刻和市場拓展

在2010年9月，碧生源成功在香港交易所上市，成為內(nèi)地保健茶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，迎來了事業(yè)的巔峰。公司擁有近500家經(jīng)銷商和超過13萬家零售店鋪，其“兩袋茶”產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的商超和藥房都占據(jù)顯眼位置，市場影響力十分顯著。

正是憑借碧生源減肥茶和常潤茶的熱銷，公司在2010年的總收入中占據(jù)了相當大的比例。然而，隨著時間的推移和市場競爭的加劇，碧生源逐步失去了其市場領(lǐng)先地位。

02轉(zhuǎn)折與挑戰(zhàn)

△ 業(yè)績下滑與財務困境

自2010年起，碧生源的財務表現(xiàn)一直不穩(wěn)定，連續(xù)多次發(fā)布盈利預警。自上市以來的10年期間，碧生源經(jīng)歷了多方面的市場環(huán)境變化，不斷的影響著公司的業(yè)績表現(xiàn)。

到2021年，碧生源的營收同比下滑14.81%，并且公司虧損達到了1.46億元。為了應對資金壓力，碧生源開始出售資產(chǎn)。從2018年起，公司陸續(xù)出售總部大樓及子公司股權(quán)，通過“賣資產(chǎn)”來籌集運營資金。然而，這種頻繁的資產(chǎn)拋售行為揭示了碧生源面臨的嚴峻困境。

△ 市場競爭與監(jiān)管問題

隨著市場競爭加劇以及監(jiān)管政策的變化，碧生源面臨越來越大的挑戰(zhàn)。在國內(nèi)大約20個城市的醫(yī)保局禁止銷售保健食品等非醫(yī)療類產(chǎn)品的背景下，碧生源的銷售受到了嚴重影響。

此外，質(zhì)量問題也多次困擾著碧生源。產(chǎn)品質(zhì)量問題和虛假廣告的屢次曝光，讓碧生源在消費者心中的地位雪上加霜。這樣的負面報道直接影響了市場對碧生源的信任感，進一步影響市場表現(xiàn)。

03轉(zhuǎn)型與自救嘗試

△ 新策略與市場調(diào)整

為了應對困境，碧生源嘗試通過與匯源果汁合作等新策略來扭轉(zhuǎn)局面，然而市場反響有限，品牌轉(zhuǎn)型困難。盡管碧生源在2015年與匯源果汁達成合作，希望借此提升其在市場中的競爭力，但匯源果汁自身的困境也影響了碧生源的后續(xù)發(fā)展。

△ 嘗試多元化和行業(yè)挑戰(zhàn)

面對困境，碧生源還嘗試進入藥品市場。通過收購雪櫻花制藥，碧生源將業(yè)務拓展至藥品領(lǐng)域，試圖借此走出困境。但藥品行業(yè)的高壁壘，以及碧生源在該領(lǐng)域缺乏明確的戰(zhàn)略路徑，使這一轉(zhuǎn)型充滿挑戰(zhàn)。

盡管碧生源在2021年成功收購河南雪櫻花制藥，并推出了新的藥品品種，但其在藥品市場的競爭優(yōu)勢并不明顯。藥品作為一種復雜且高度監(jiān)管的產(chǎn)品，碧生源需要克服多重挑戰(zhàn)，包括政策準入和技術(shù)人才的缺乏。

碧生源的未來發(fā)展方向仍然不明確。在缺乏實質(zhì)性的創(chuàng)新和改變的情況下，碧生源的復興之路將充滿障礙。品牌需要在未來的發(fā)展中真正為消費者提供使用價值，才能重新贏得市場的信任和認可。

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