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　　業(yè)績不振一直困擾著碧生源。碧生源近日發(fā)布了2018年上半年業(yè)績公告。上半年實(shí)現(xiàn)收益1.677億元，較去年同期的收益2.646億元減少36.6%。錄得全面虧損2890萬元，而2017年同期錄得全面收益2740萬元，降幅達(dá)205%。

　　碧生源稱此番虧損是調(diào)整經(jīng)、分銷商的管理政策和銷售人員的激勵政策所致。2018年上半年，碧生源減少了其經(jīng)、分銷商批量采購的折扣率，目的是為避免經(jīng)、分銷商以低價出售囤積貨品。此舉降低了經(jīng)、分銷商提前批量采購的動力，碧生源茶產(chǎn)品分布的收益因此大幅減少。此外，銷售人員的獎勵標(biāo)準(zhǔn)由“經(jīng)、分銷商銷售業(yè)績”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八幍赇N售業(yè)績”，碧生源認(rèn)為，這項(xiàng)政策轉(zhuǎn)變短期內(nèi)會影響集團(tuán)產(chǎn)品銷售，但從長遠(yuǎn)來看，有利于減少擾亂市場行為，加強(qiáng)渠道管理，促進(jìn)藥店終端銷售，進(jìn)而帶來更高的回報(bào)。碧生源此舉實(shí)際上是更加強(qiáng)化了藥店銷售這一渠道，醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health合伙人趙衡認(rèn)為，這必然會對碧生源的產(chǎn)品銷售帶來影響。碧生源主打“減肥”產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要針對的是年輕群體，電商等渠道才更加符合年輕人的偏好。

　　據(jù)了解，碧生源的業(yè)務(wù)包括茶產(chǎn)品、減肥及其他藥品兩塊，其中，茶產(chǎn)品是其主要收入來源。2018年上半年，兩大類產(chǎn)品分別貢獻(xiàn)1.392億元、0.285億元收入，相較于2017年上半年的2.548億元和0.335億元，兩類產(chǎn)品收入都有所下降。

　　公開資料顯示，碧生源茶產(chǎn)品主要有常潤茶和常菁茶兩類。常潤茶含有番瀉葉、土茯苓、草決明等成分，有改善胃腸道功能、潤腸通便的保健功能；常菁茶則是含有金銀花、絞股藍(lán)等成分的減肥保健茶。這兩種茶的配方均是收購而來，常潤茶和常菁茶配方分別于2001年向獨(dú)立第三方淮陰華醫(yī)、2004年向趙一弘控制的北京瑞普樂收購而得。

　　減肥及其他藥品出現(xiàn)的時間較晚，2015年，碧生源收購廣州潤良藥業(yè)有限公司后才開始銷售。此種減肥藥的主要成分為奧利司他，據(jù)了解，奧利司他減肥藥于1998年在新西蘭上市，是目前世界上唯一一款獲得美國FDA、歐盟EMA及中國SFDA認(rèn)證并批準(zhǔn)上市的抗肥胖癥類處方及非處方雙跨藥。而潤良藥業(yè)在2014年9月8日至2024年12月31日期間，擁有海正藥業(yè)奧利司他制劑的全國獨(dú)家代理權(quán)，碧生源借助此次收購開始了“來利牌”奧利司他減肥藥的銷售。2017年，碧生源又通過收購中山萬漢的51%股權(quán)連同其非全資附屬公司廣州萬漢謙順醫(yī)藥科技有限公司，開始銷售自主品牌的奧利司他。

　　近幾年來，雖然碧生源的減肥產(chǎn)品矩陣逐漸成型，但收入?yún)s呈縮水態(tài)勢。趙衡認(rèn)為，背后的原因，是其產(chǎn)品更新?lián)Q代難以應(yīng)對市場同類產(chǎn)品的競爭。未來減肥產(chǎn)品必須通過持續(xù)更新，維持好的品牌形象和減肥效果，才能不斷發(fā)展。2018年上半年，碧生源推出了碧生源牌常菁茶及碧生源牌常潤茶國粹版產(chǎn)品包裝，其在半年報(bào)中稱，此次更換包裝是為提升產(chǎn)品品牌形象，然而，通過這樣“換湯不換藥”的方式來謀新意是否能夠真正增強(qiáng)消費(fèi)者粘性，提高銷量呢？

　　值得注意的是，2018年上半年，碧生源研發(fā)成本為0.116億元，較2017年同期的0.045億元上升157.8%。此外，碧生源在半年報(bào)中表示，將推進(jìn)電商2.0建設(shè)。

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