CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目專訪：北京富亞涂料有限公司總經理蔣和平

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：與資本對話、讓夢想起飛，這里是大型創(chuàng)投財經互動節(jié)目《創(chuàng)業(yè)天使》的演播現(xiàn)場，我是主持人張欣，首先讓我們一起來認識一下今天做客演播室的觀察員，他們是：

　　新浪財經編委任立殿先生，歡迎您，

　　和訊網新聞中心副主編何慶宇先生，歡迎您。

　　那我們知道新材料作為我國七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，發(fā)展?jié)摿薮?，我們看到目前許多傳統(tǒng)企業(yè)都在朝這一新型領域集中地發(fā)力，究竟什么樣的企業(yè)能夠搭上新材料發(fā)展的快車道呢？傳統(tǒng)的化工行業(yè)又如何通過新材料新技術實現(xiàn)新的商機呢？今天我們演播室就來到一位來自于傳統(tǒng)化工領域的一位老兵，他被稱之為涂料狂人。蔣和平，北京富亞涂料有限公司總經理。2000年，他曾“一喝成名”，成為瘋狂的涂料達人，但誰也沒有想到的是瘋狂的舉動背后，竟是一位一向有“嚴謹風格”之稱的化學專家，并曾是承擔國家“七五”攻關項目的負責人，他成功突破了VOC含量接近于零的健康漆，并憑借這一核心競爭力擊敗世界級知名品牌，成功贏得鳥巢項目，

　　2010年，他又把富亞健康漆刷進世博美國館，讓中國的民族涂料行業(yè)在國際舞臺上精彩亮相。如今，面對激烈的市場競爭，這樣一位與涂料打了30多年交道的“超級粉刷匠”又將能否帶領富亞走向另一個更高的臺階呢？有請富亞涂料有限公司總經理蔣和平先生。有請。歡迎您蔣總。您好，請坐。您曾經有一喝而盡的這么一個壯舉，現(xiàn)場坐著我們兩位媒體評論員，大家會質疑您敢在十年前把涂料一飲而盡，這里面會不會有一些做秀的嫌疑？立殿您怎么看？

　　任立殿(新浪財經編委)：我覺得在現(xiàn)在商業(yè)社會不應該把“作秀”視為貶義詞，它其實是很好的品牌形象營銷的一種行為，但是至于這個涂料該不該喝，我覺著可能是需要略微考慮一下，但是蔣總這種宣傳方式達到了宣傳效果了，我是想問一下這種宣傳效果在今天還能再用嗎？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：今天應該是不再用了，因為現(xiàn)在有正式的標準，咱們按標準來檢測說話，中國國家標準目前VOC是120，歐洲標準是30。那么富亞曾經有一個產品是接近0的。用這個方法就很好說話了。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：蔣總提到一個概念是VOC，VOC是涂料廣泛應用的一個標準，它是代表著揮發(fā)性有機化合物這樣的一個概念。我們知道當時您憑借著這一拳頭產品，曾經征戰(zhàn)奧運會，并且打敗了國外品牌的一個勁敵，贏得了鳥巢的粉刷權是嗎？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：是的，鳥巢的內墻涂料是用富亞的健康漆做的。

　　何慶宇(和訊網新聞中心副主編)：我個人還是很贊賞蔣總這種行為，甚至說可以鼓勵所有的食品企業(yè)、用品企業(yè)老總都來喝他們的東西，這樣我們食品安全應該能夠上一個臺階。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：說起奧運會我想我們大家關注了2008年奧運會，大家都關注了那51塊金牌，其實奧運會它也是一個經濟PK的大戰(zhàn)場，那個時候蔣總參展的時候也有很多強勁的對手，并沒有把富亞放在眼里。后來您的一招亮劍可以說是以一種絕對領先優(yōu)勢贏得了那次盛宴。

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：這種情況下我采取的我們的VOC是0，這個標準給他們當時也驚訝了不少，他們很吃驚，中國企業(yè)能夠達到0的，實際在美國、在歐洲當時能夠達到0 VOC標準的涂料都很少，甚至沒有。那你中國企業(yè)達到0了，是有絕對優(yōu)勢。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：VOC為0可以說是您當年亮劍的一招鮮了，這樣的一種產品能否擁有這種持續(xù)的競爭力呢？我想今天為您請來了這方面的專家，有請投資人上場。為各位介紹一下：

　　博大創(chuàng)投董事長張國林先生，歡迎您。

　　中鼎投資執(zhí)行總裁吳沁女士，歡迎您。

　　北京富亞涂料有限公司位于首都機場東側的順義林河經濟開發(fā)區(qū)，生產設備先進，年生產能力為5萬噸，是國內產銷量名列前茅的知名企業(yè)。隨著房地產冬天的到來，中國涂料行業(yè)暗潮洶涌，富亞及時轉變經營策略，研制出VOC含量極低的水性木器漆和無毒無味的植物添加劑，把目光瞄向了酒店、學校、醫(yī)院等舊房翻新裝修領域。2011年，四川富亞涂料有限公司也竣工投產，努力開拓西部市場。在蔣和平看來，健康環(huán)保是企業(yè)的生命線，他提出了“健康第一，財富第二”的理念。在本土品牌占有極少數(shù)份額的中國涂料市場中，富亞涂料憑借“名牌民價”占有一席之地，蔣和平又能否讓健康、環(huán)保涂料贏得新的生機呢？剛才提到了這個房地產現(xiàn)在是明顯降溫了，我想我們的涂料應該廣泛用于建筑業(yè)，那蔣總您今天在這里跟大家分享一下您作為一個行業(yè)的這個從業(yè)者，切實的感覺到這樣一種寒意了嗎？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：應該說是整個行業(yè)都受到很大的壓力。不光我們這個行業(yè)，跟房地產有關的行業(yè)，我了解都是比較艱難的。在這種情況下要說我們富亞涂料公司沒有影響也是瞎說八道，實際也有影響，只是影響大、影響小的問題。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：我們原來說富亞它主要應用于建筑業(yè)是那些方面？民用的呢？還是公用的建筑、商業(yè)地產，您主要在渠道方面有些自己什么樣的布局呢？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：我們在沒發(fā)生這場經濟危機之前主要是服務于房地產和家裝、做這種新房裝修比較多，我們這么多員工得生存，還得要發(fā)展，就想到了一些新的方法，兩三年前我們做了一些工作，就開始做轉型。當時提出來就是從產品型轉入服務型。把服務加進去?，F(xiàn)在就把產品下延一下，直接跟終端消費者接觸。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：剛才實際上慶宇也提到了，老百姓廣泛接觸到的產品大多還是一些國外品牌，比方說立邦、多樂士這樣的洋品牌。我想現(xiàn)場來做一下調查，你們自己、你們身邊朋友裝修的時候一般都會比較首選的是什么樣的涂料？對富亞有品牌認知度嗎？

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：我知道喝油漆的事件已經過去很多年了，但是作為我來講，我自己家裝修，大家到建材市場去選擇肯定首選是立邦、多樂士，富亞在這方面怎么能趕上他們我還不知道，有什么辦法？

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：我們張總提出一個關健詞非常重要，剛才說油漆這個關健詞。我們知道實際上油漆在現(xiàn)在這種涂料行業(yè)當中，已經是一個邊緣產品了，它是即將被淘汰的產品了，現(xiàn)在的更新都是水性涂料，這種涂料更安全、更環(huán)保。吳總您呢？

　　吳沁(中鼎國際投資執(zhí)行總裁)：因為剛才說到這個，我就想說消費者大多數(shù)對油漆、涂料的產品結構并不太了解，包括我自己裝修，他們裝修公司會建議，首選的品牌肯定是國外的品牌，對于富亞涂料不太了解。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：看來您的營銷還是有作用的，慶宇呢？

　　何慶宇(和訊網新聞中心副主編)：我、包括我身邊的朋友都用立邦，所以我覺得十年前您靠喝涂料一喝成名，那么十年之后您的營銷手段有沒有什么更新？

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：蔣總作為專業(yè)的資深涂料人，您能給我們分析一下嗎？究竟為什么我們接觸到的涂料大部分是洋品牌？原因是什么？

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：所以我就在想，作為這種涂料行業(yè)這么多企業(yè)很分散，每家企業(yè)可能市場份額都不大，有必要引入投資機構，收購一些品牌，做一些這個廣告方面的宣傳。那么可能會市場大了以后，那么品牌就出來了。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：張總還是聽出來，這里面還是有利潤空間可以圖謀的是這樣的嗎？吳總我們知道涂料它應該算是一個生活的耐用品，因為它可能不是像我們日常消費的這種生活的快銷品，在你們投資人眼里看起來，這是不是也不算非常好的投資產品呢？您怎么看？

　　吳沁(中鼎國際投資執(zhí)行總裁)：其實從2009年以后我們VC和PE關注的第一個行業(yè)就是環(huán)保、節(jié)能綠色行業(yè)，第二個是醫(yī)藥行業(yè)，第三才是消費品行業(yè)。所以這個行業(yè)是投資人很關注的一個行業(yè)。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：蔣總我知道您在技術方面，一直是一個技術控，您一直自己帶領自己的科研團隊搞研發(fā)，已經有三十多年的這樣一個從業(yè)經驗了，剛才我們吳總提到一個很關鍵的指標，大家都朝著新材料、新技術這方面去發(fā)力，那您在這個富亞涂料做的一些基礎的工作之后，有沒有想過往新技術新材料這方面去拓展呢？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：因為現(xiàn)在是這樣我們這個企業(yè)主要還是做應用研究，比如說我們曾經有幾個專利就是這樣的，大家都知道這個油性漆，油漆表面要想刷上水性漆的話是非常難的，據(jù)我所知還沒有其他企業(yè)能刷到上面去，為什么要有這種需求呢？就是翻新，我們提到了一個翻新的概念就是說，新的房地產也好、家裝也好都很少了，但是大量翻新工作還在開展，包括全國的這個經濟型酒店啊、醫(yī)院啊、學校啊都有一個需求。希望不停業(yè)，我們就提出一個新的方式不停業(yè)裝修。因為我們有相關的一些小技術，實際我們也打造了一個新的品牌，就不叫富亞了，只是跟富亞的一些故事、背景銜接起來，我們單做了一個控股的分公司主要做打造翻新和家庭裝修這個渠道。   

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：您剛才提到醫(yī)院，對于醫(yī)院來說可能不僅僅是盈利的事，因為我們生病了不能去等的，您剛才還提到了一個是我們的酒店，我想現(xiàn)在可能連鎖的經濟型酒店應該是您的一個大的市場，因為這個在中國的市場占有率比較高的，因為像如家、錦江之星、七天這樣的快捷酒店，現(xiàn)在有過跟這些酒店接洽過嗎？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：不是接洽，已經合作過了，他找我們也非常好，因為我們不是光剛才說的往那個油性漆表面，這只是一個小項目，還有一些項目，比如說外墻翻新，以前的翻新技術就是往瓷磚上刷、往真實漆上刷，現(xiàn)在我們可以不刷底漆，這也是我們新近打造的一個小技術。就我們總結一系列的翻新技術，給這些業(yè)主使用上了，包括剛剛拿的小圖片，墻面上有時候經常要改造一些電氣，改造電氣怎么辦呢？它要開槽，為了安全嘛，我們從國外引進一些設備，這是原來的傳統(tǒng)設備，鑿子、什么大錘砸這個墻，現(xiàn)在跟刨子、手動刨子一樣，推子一樣，一推，一兩分鐘槽開了，而且把塵土，為了不停業(yè)，用吸塵器都吸到管里，都存起來了。噪音也比較小，我讓你當時就解決。把這個線管埋進去，很容易就把線槽改造就很快解決了。另外一個就是搬運問題，我們現(xiàn)在從國外引進的一些小型的便攜式的提升機，一次一百公斤到二百公斤，從陽臺直接進來了，配重就是水。配好了以后呢這點東西我用一個小時就搬上來了，甚至收很少的錢，搬運工要三百塊錢、我要150、100塊錢，甚至我不要錢。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：我們聽出來了，蔣總現(xiàn)在不僅僅是賣油漆了，想通過油漆這樣一個產品向家裝服務的這個方向去轉型。在二位投資人眼里看起來他的這樣一種方式可行嗎？

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：賣服務，就是你通過什么方式來到達每個家庭。我在關心什么，比如說咱們富亞在現(xiàn)在的這個市場環(huán)境下，可能富亞一天天可能會名氣越來越大，但是我更關心財務指標，比如你的銷售額每年是不是每年有百分之多少的增長，或者你的利潤是不是有百分之多少增長。通過這塊可以看到市場是不是在增長，你的這種產品的覆蓋面是不是在增大。所以說我更關心這一塊。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：我們張總更關心這個干貨，實際上蔣總，我們大體上很多人印象當中，認為我們富亞實際上它是一個名牌但是一個民價的這樣一個產品，它很大的是那種價格便宜量又足的這樣的一個產品，這樣的產品實際上在投資人眼中不是一個特別好的產品。

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：對，沒利潤，確實像您所關心的這樣，全國一萬家涂料廠我賣的大部分產品都是這些廠家都能做的，我拿什么跟它競爭？只是價格，沒有辦法，把利潤削得越薄越好。只能是這個趨勢，但是現(xiàn)在不同了，我們在成都做這個實驗，每一單有這樣一個過程，我們是怎么賣的產品呢？按面積賣。我這個產品涂料不按公斤和升了，就按面積，一種涂膜、一種花紋或者什么東西多少錢一平米，你是客戶你來了以后，我就五平米，好，沒問題，我就按五平米收你的錢。  

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：蔣總對不起我打斷一下，這有一個什么問題呢，一個家庭裝修可能是一輩子的事，為什么大家裝修一下，買一套新房，寧愿貴點要想著用得比較踏實這種的產品，就說你怎么讓老百姓知道用富亞就踏實呢？我想這個就是品牌。

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：現(xiàn)在這個問題也很好地解決了，我這個類似產品叫一個新的牌子，叫富亞樂涂，商標也很好了，單做了一套商標，把它單打造一個分公司，它怎么樣操作呢？實際是以團購的形式出現(xiàn)的，跟現(xiàn)在的團購很類似，但是表面上市團購，跟其他企業(yè)參加團購不是一碼事，我們的團購實際上在團購現(xiàn)場簽約的時候已經非常簡單了，就已經溝通完了。   

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：現(xiàn)在咱們的銷售額和利潤是多少？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：這是兩塊，你可能是沒分開，一個是傳統(tǒng)的那一塊，就是幾個億的這樣一個規(guī)模。但是我在另外一個系統(tǒng)，我們每成立一家樂涂的分公司，都是控股的做，就可以達到1500萬到2000萬的營業(yè)額，而且純利潤要達到30%以上。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：實際上聽起來它是一個管理的一個轉型，是企業(yè)一個模式的轉型

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：從一個轉型到另外一個系統(tǒng)去。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：吳總呢？您更傾向于哪一種方向？您認為他應該堅守在產品的領域里呢？還是應該做一些服務類的工作？您怎么看？

　　吳沁(中鼎國際投資執(zhí)行總裁)：我認為從長期發(fā)展來看，如果富亞想做得越來越大，或者做一個上市企業(yè)，服務加進去是非常有必要的，而且服務過程中能夠使更多用戶越來越深地了解富亞的產品，      

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：所以船小好調頭。是這樣的吧？那您現(xiàn)在服務業(yè)的這個類別啊，規(guī)模擴展到什么程度？我想這也是吳總非常關心的問題。

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：就我們的樂涂系統(tǒng)，剛開始做一家，或者一家半吧。我們有時候真不是錢的問題，首先我買材料，這錢我有。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：蔣總您知道嗎，我們投資人一方面關心您能夠長成一個巨人的故事，另外一個方面還關心你長成巨人的速度，方法就決定了速度的快慢，如果您是一個點一個點地單點做大的、采取星星之火的方式，到什么時候才能燎原呢？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：首先來說這個我們必須做好樣板市場，做好了樣板，好比說目前是將近兩個，只做了一個，北京也在做，如果北京也能做、成都也能做，那么全國都能做了。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：目前成都的樣板體量是什么樣的呢？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：年營業(yè)額1500萬左右。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：二位有什么好的建議嗎？同意他這樣做嗎？

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：我是這么覺得，您應該找一家品牌公司幫你整體策劃，外包一下，怎么形成一個標準化的流程、供貨流程、生產流程，廣告上來以后馬上生產跟得上，不然的話你整個舉步維艱，小心翼翼的往前走，那是掣肘太大了。

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：我們實際不敢大量投入，我們當時在成都實驗一場下來五六十家，如果成都當時有七個機構，每周都做，四七二十八，將近三十場，如果我一接就是五十家，怎么給人干呢？兩個月不完成就會被投訴了，必須有大量的隊伍，油工要培訓，客服也要培訓，監(jiān)理公司所有的都要跟上，我在儲備、積蓄力量。我們給北京、包括四川都打造了一個培訓中心的。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：吳總得模式看起來依托人力成本，會不會對管控造成很大的風險。

(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目錄制現(xiàn)場)

　　吳沁(中鼎國際投資執(zhí)行總裁)：首先要回歸到產品的根本，從剛開始喝涂料開始，是不是可以理解為接近于健康食品類的標準涂料？是這樣的話您在做產品推廣的時候是不是把故事講在健康環(huán)保方面？還是以人為本？作為消費者來說，我們關注這個涂料首先對我的身體有沒有害，老人、孩子以及自己的身體健康。還有一個環(huán)境，現(xiàn)在大氣污染、包括化學污染都很嚴重，人類生存很不容易了，您這樣一個企業(yè)出來，應該是老百姓很受歡迎的。另外一個，您把我們的員工、服務培訓隊伍專業(yè)化，這也是非常有必要的。在后續(xù)的過程中除了選擇品牌，還要選擇專業(yè)化的、細致化的服務，任何競爭領域，這種越細分，越細膩會越得到廣泛的關注。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：吳總說得非常重要，現(xiàn)在個安全事故頻發(fā)的年代，對于富亞來說主打健康可能是我們的盈利點，我也希望您能夠把我們的學員們都培養(yǎng)成健康專家，為大家普及一下健康知識。實際上我們了解到很多兒童會得白血病，其中原因之一可能就是因為涂料甲醛超標問題。您覺得外功重要還是內力重要？現(xiàn)在蔣總的策略有沒有風險？

　　何慶宇(和訊網新聞中心副主編)：其實他內功已經不錯了，但是最大的問題是等著他上門聽他講故事，比如我自己裝修的時候沒有人告訴我富亞的涂料多好，他們只會告訴我立邦。

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：當時你被他們營銷了，被油工營銷了，來了一個油工，你認為他是專家了，但是利益趨勢他推那個產品。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：可是蔣總我們大多數(shù)老百姓直接接觸不到富亞的人，怎么解決？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：我現(xiàn)在解決的是這么一個問題我用樂涂這個系統(tǒng)把油工倒過來了，他是執(zhí)行我工作任務的體系了。我們富亞樂涂品牌就要把這種系統(tǒng)現(xiàn)象、丑惡的現(xiàn)象打掉。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：聽起來您似乎對整個行業(yè)是這個行業(yè)當中的攪局者了，會不會成為行業(yè)當中的公敵呢？吳總怎么看？這個對于創(chuàng)業(yè)者來說是不是有很大的風險？

　　吳沁(中鼎國際投資執(zhí)行總裁)：我覺得憑一己之力對這個扭轉有限，比如剛才大家都說了我們接觸不到您這樣的廠家，我們只能接觸到裝修隊，裝修隊跟各種品牌有利益聯(lián)系，有利益聯(lián)系他就會推出這個品牌。但是這個場面是不是您準備花多長時間做一個正面的引導呢？還是準備通過您自身的形象做一個標桿作用？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：現(xiàn)在是這樣，因為我們通過推廣樂涂系統(tǒng)，利用互聯(lián)網的滲透和穿透力很快，一個小區(qū)一個小區(qū)的解決。

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：您這是一個標準化的模式嗎？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：應該是標準的。

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：那其他公司沒有什么好的？只是我們獨一無二的。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：這個模式是自己獨創(chuàng)的，現(xiàn)在還沒有人效仿？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：應該沒有，但是也有類似的，如果很粗的講這個公司，就相當于把富亞變成裝飾公司，實際不是裝飾公司，我不進去，在網上進他的社區(qū)。網上進社區(qū)也好、單個宣傳也好，利用互聯(lián)網進行前期宣傳，  

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：我問一個問題，來到這兒創(chuàng)業(yè)天使是創(chuàng)業(yè)家夢想的地方，你是不是缺錢？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：當然，要說缺錢每個企業(yè)都缺錢。

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：那打個比方，因為根據(jù)公司現(xiàn)在的情況，融一個億我認為相對容易，但是一個億進來能保證產生多大的利潤呢？

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：資金回報率大概是什么樣的？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：我還真沒算過，但是可以跟你說一個問題，我在成都這個小公司，目前是1500萬，翻一番只是人員問題。

(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目演播室錄制現(xiàn)場嘉賓合影)

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：請您二位談一下，現(xiàn)在網上做得比較好的產品大多是消費者直接貼身的產品，富亞是通過油漆工，是隱藏在背后的服務的，那這樣一種模式，在互聯(lián)網新的渠道商去做營銷和推廣現(xiàn)實嗎？您怎么看前景如何？

　　任立殿(新浪財經編委)：這個行業(yè)給我的感覺，咱們講了這么多，他可能像水泥一樣是個短腿行業(yè)，一個半截限制，互聯(lián)網是非常強調平等、親民的，要建立這種形象，而不是冷冰冰掛一個廣告形象，然后寫一段詞，說我的涂料多好多好，那肯定是消費者是不認可的。他認可的是現(xiàn)在大家廣泛使用的，百姓宣傳的時候就要說親您今天用富亞了嗎？

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：我還是想請二位投資人表一個態(tài)，就像富亞這樣一種情境，二位如何看待這樣的企業(yè)？現(xiàn)階段是不是需要融資？二位怎么看待這個項目呢？

　　張國林(博大創(chuàng)投董事長)：這個基礎上要大量使用外部資金，開拓市場，使你的知名度要深入。深入完了以后走向資本市場，資本市場就是應用得廣闊的，那你的品牌就出來了，所以我覺得蔣總還是過于保守。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：吳總您怎么看？

　　吳沁(中鼎國際投資執(zhí)行總裁)：如果您融資之后，比如您融到一個億，您決定把這一個億分幾年，哪個步驟怎么花掉？

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：實際就是在樂涂系統(tǒng)，首先用一部分資金建立幾十個分公司，但如果發(fā)展那么快的話，我的管控也有一個新的團隊進來。團隊得花錢啊。一系列的，加上廣告，說一個億都不夠，一個分公司就三五百萬，省會城市按20個來算，都不夠。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：實際上蔣總作為一個化工行業(yè)的人，從業(yè)三十多年對這個行業(yè)胃口還是很大的，他說一個億資金還是不是很解渴的。

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：太少了，我們在四川投資就1.7億，硬件投資，那1.7億應該有十幾億的流水才行。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：現(xiàn)在引入戰(zhàn)略投資人的重要意義不僅在錢，還能夠其他的，包括管理、市場等售后服務的問題。

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司總經理)：你說得非常對，我引這個錢，他給我的錢我完全可以用自己的固定資產融資，超過幾倍，假設是一個億的話，主要是看他后面的東西，他的社會關系、人脈，以及他給我的管理經驗。

　　張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)

　?。簩嶋H上蔣總對投資還有更高的要求的，這樣我們在接下來的時間能夠繼續(xù)觀察富亞這個企業(yè)，也希望能夠達成所望。   實際上今天蔣總案例的分享讓我想到很多德國的中小企業(yè)的發(fā)展，我們知道德國很多中小企業(yè)占了德國總數(shù)的99.7%，但是生產總值將近一半的數(shù)值，我想其實像富亞這樣的中小企業(yè)在中國大量存在，中國有四萬四千家這樣的中小企業(yè)，也希望這樣的中小企業(yè)能夠在自己的領域，沿著自己的產品線向上下游拓展，從而更廣泛地、更凝聚地向自己的核心價值方向積累，從而創(chuàng)造更大的價值，與資本對話，讓夢想起飛，感謝收看本期《創(chuàng)業(yè)天使》欄目，下次再見，感謝各位！

　　編導小記：生活是高于生存的藝術，在人類進化的歷史長河中，人們從生存下來逐步找尋著更為有價值的生活，但是擁有現(xiàn)代文明的今天人們卻自食苦果，大氣污染、水污染、土壤污染、毒糧食、毒蔬菜、毒牛奶甚至還有毒膠囊，人類最基本的生存突然間變得如此艱難，人們呼吁健康環(huán)保的產品，呼吁以人為本的企業(yè)，富亞健康漆在涂料行業(yè)算是做到了這一點，但是富亞并未被消費者所熟知，它的品牌之路還是任重而道遠，黑石的創(chuàng)始人彼得·彼得森曾是廣告行業(yè)的大亨，他把廣告形容為把芝麻變成西瓜的行業(yè)，盡管有些夸張，但是無可厚非的是廣告確實是品牌營銷的最有效方式。

　　中央電視臺《創(chuàng)業(yè)天使》欄目記者：黃波娜 景照航  制片人：王藝龍

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醫(yī)療服務價格新規(guī)范來了，居民看病付費將更明白
眾安保險攜手健康產業(yè)生態(tài)伙伴，協(xié)同共建保險服務新價值

網址: 蔣和平：富亞用服務刷新價值 http://www.u1s5d6.cn/newsview1091119.html