隨著居民消費規(guī)模持續(xù)增長、工作生活壓力導致亞健康群體增加、老齡化催生銀發(fā)經(jīng)濟，我國家用醫(yī)療設備市場仍將持續(xù)高速發(fā)展。根據(jù)《2016中國醫(yī)藥器械行業(yè)發(fā)展藍皮書》提供的數(shù)據(jù)，中國醫(yī)療器械市場已由2001年的179億元增長到2016年的3700億元，剔除物價因素影響，16年間增長了約20.67倍。其中家用醫(yī)療器械市場約為1010億元。

目前，不少醫(yī)療設備廠家和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司都推出了家庭健康檢測設備：譬如智能手環(huán)、腕表等，但其產(chǎn)生的數(shù)據(jù)往往達不到醫(yī)療級，難以真正起到健康管理作用。另外，傳統(tǒng)的家用電子醫(yī)療設備則功能單一，缺少數(shù)據(jù)分析、后期干預等功能，造成用戶粘性差；而通過藍牙與手機APP相連的智能血壓計、血糖儀等設備，雖說在測量準確度與功能的擴展性上提升，但操作過程較繁瑣，不適合家庭場景下使用，尤其是老年人的日常操作。

簡言之，目前市面上的家用檢測設備在實用性和擴展性上還有改進空間。為此，成立于2015年的和信康研發(fā)了一款7位一體的健康檢測儀，據(jù)創(chuàng)始人胡蓉介紹，它同時聚焦到了6種設備類型，即通過5項內(nèi)置醫(yī)療模塊及1項藍牙傳輸設備（體脂秤）實現(xiàn)在一臺檢測儀上完成：血壓、心電、血氧、血糖、體溫、體脂6項基礎參數(shù)的日常檢測，以及依托于AI的中醫(yī)舌象分析。

簡言之，它綜合了西醫(yī)對人體生理參數(shù)的檢測和中醫(yī)的舌象分析，以幫助用戶全面了解自身身體狀況。

胡蓉表示，公司已自采和標注了近百萬份來自中醫(yī)門診部的舌象數(shù)據(jù)，并由老中醫(yī)專家進行復核，目前其色相分析的算法精確度達到95%以上。

據(jù)悉，該設備可覆蓋慢病防控、體重管理、母嬰護理等絕大多數(shù)家庭健康管理場景。另外，還支持手機小程序同步數(shù)據(jù)的功能，用戶可隨時監(jiān)控自己和家人的健康數(shù)據(jù)。

36氪記者體驗發(fā)現(xiàn)，經(jīng)舌像分析后，設備會自動推送適合的拍打操和飲食建議；經(jīng)設備檢測后，健康數(shù)據(jù)會自動上傳至后臺，經(jīng)數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化為健康趨勢報告并反饋給用戶和家人。用戶能直接電話問詢醫(yī)（與明安醫(yī)院合作），后者能根據(jù)用戶持續(xù)性的檢測數(shù)據(jù)情況為其做出診斷、提供指導建議與咨詢，或后續(xù)的健康管理；而對于有需求的用戶，還能一鍵購買藥品。胡蓉透露，目前公司已為九州通和好藥師開放接口，為和信康供應藥品和完成配送。

她介紹到，和信康已與2017年9月拿到CFDA二類醫(yī)療器械注冊證，同年12月拿到生產(chǎn)許可證，并自建了GMP廠房；盈利將主要來自于產(chǎn)品銷售和服務費收取。據(jù)悉，一套產(chǎn)品（附贈一年服務費）初步定價為6598元，對于C端來說略昂貴，還有待品牌打造和市場教育。

對此，胡蓉表示，該產(chǎn)品會先走B端批量采購的模式，即通過醫(yī)療渠道觸達C端。據(jù)悉，目前和信康已與北京兒童醫(yī)院以及部分社區(qū)診所等10多家機構(gòu)簽訂了合作協(xié)議，在下個月正式實現(xiàn)商業(yè)化。她解釋到，這一商業(yè)路徑成立的前提在于，目前醫(yī)院（包括基層醫(yī)療機構(gòu)）都需要將患者的院內(nèi)數(shù)據(jù)和院外數(shù)據(jù)打通，實現(xiàn)更精準的健康管理。

不過在我看來，盡管通過醫(yī)療渠道打開市場能對C端形成市場教育作用，但要取代打破這一圈層取代傳統(tǒng)設備的難度較大，短期內(nèi)能否實現(xiàn)規(guī)?；N售還是未知數(shù)。

競對方面，其實目前市面上的家用醫(yī)療設備并不少見，但整個市場還很分散，大品牌分割的市場份額也不多。從產(chǎn)品形態(tài)上看，像熙康、邁瑞、康泰等需專業(yè)人員參與操作、用于基層醫(yī)療工作站的一體機，使用門檻較高；九安、魚躍、歐姆龍的檢測內(nèi)容比較單一，且后期干預上略顯缺位。近年來也出現(xiàn)不少新興品牌，與和信康模式接近的有疆域醫(yī)創(chuàng)——同樣圍繞實現(xiàn)健康管理閉環(huán)來設計整個產(chǎn)品，不過和信康另外接入了舌像問診環(huán)節(jié)，以強調(diào)中醫(yī)所堅持的“望聞問切”整體性健康檢測的理念。

另外市面上也有不少健康管理平臺，比較典型的是妙健康，它主要以App的形式提供服務，即通過信息采集、數(shù)據(jù)分析和輸出、健康干預等步驟來幫助用戶實現(xiàn)日常健康管理。這比較適合熟悉互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，不適合家用場景下全家人共同使用；另外需要藍牙連接各項設備，操作相對繁瑣。

最后介紹一下團隊，公司創(chuàng)始人&總裁胡蓉曾任中國惠普中國區(qū)銷售總經(jīng)理；聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁竹楓曾任中國國際金融有限公司擔任總經(jīng)理助理、中央電視臺東方之子欄目，編導與策劃；CTO苗勇曾任中國惠普公司、IBM 服務和咨詢部門總經(jīng)理；COO杜世紅曾任郵電部數(shù)據(jù)所任新技術(shù)研究室主任、中國惠普銷售總監(jiān)、天力亞太（心理EAP公司）全球銷售總監(jiān)，目前整個團隊接近50人。

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網(wǎng)址: 從全家人的日常健康管理需求出發(fā)，「和信康」研發(fā)「七位一體」家用檢測儀 http://www.u1s5d6.cn/newsview109256.html