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保健品行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告 目錄 序言3 一、保健品產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景3 (一)、我國保健品行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測3 (二)、保健品進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階3 (三)、中國保健品行業(yè)的市場增長點4 (四)、細分保健品產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢4 (五)、保健品行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇5 (六)、保健品人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊6 (七)、保健品行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸7 二、2023-2028年宏觀政策背景下保健品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀7 (一)、2022年保健品業(yè)發(fā)展環(huán)境分析7 (二)、國際形勢對保健品業(yè)發(fā)展的影響分析8 (三)、保健品業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析9 三、保健品業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析10 (一)、保健品業(yè)時間序列預(yù)測與分析10 (二)、 保健品業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析12 (三)、保健品行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析12 (四)、未來5-10年保健品業(yè)預(yù)測結(jié)論13 四、2023-2028年保健品行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析13 (一)、在保健品行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念13 (二)、確定保健品行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位14 1、市場定位14 2、產(chǎn)品定位14 3、品牌定位16 (三)、創(chuàng)新尋求突破17 1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式17 2、創(chuàng)新推動保健品行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展17 3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新18 4、自主創(chuàng)新+品牌19 (四)、制定宣傳計劃20 1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具20 2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色21 3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷21 五、保健品企業(yè)戰(zhàn)略選擇21 (一)、保健品行業(yè)SWOT分析22 (二)、保健品企業(yè)戰(zhàn)略確定23 (三)、保健品行業(yè)PEST分析23 1、政策因素23 2、經(jīng)濟因素23 3、社會因素24 4、技術(shù)因素24 六、保健品行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析25 (一)、保健品企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵25 1、”專業(yè)化能力“對保健品行業(yè)的重要性25 (二)、怎樣培養(yǎng)保健品行業(yè)的業(yè)務(wù)能力25 七、保健品業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析27 (一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對保健品業(yè)的影響27 (二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對保健品業(yè)的影響27 (三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對保健品業(yè)的影響27 八、保健品行業(yè)多元化趨勢28 (一)、宏觀機制升級28 (二)、服務(wù)模式多元化28 (三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免29 (四)、社會化特征增強29 (五)、信息化實施力度加大29 (六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放30 1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值30 2、開放平臺,共建生態(tài)30 (七)、呈現(xiàn)集群化分布30 (八)、各信息化廠商推動保健品發(fā)展31 (九)、政府采購政策加碼31 (十)、個性化定制受寵32 (十一)、品牌不斷強化32 (十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風(fēng)生水起“32 (十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢33 (十四)、政策手段的獎懲力度加大33 九、保健品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略34 (一)、保健品行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”34 (二)、保健品行業(yè)市場分化贏得“商機”34 (三)、以保健品行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機35 (四)、用保健品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機35 (五)、以保健品行業(yè)渠道差異化“爭取”商機35 序言 依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對保健品行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對保健品行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對保健品行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對保健品行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對保健品行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對保健品行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。 一、保健品產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。保健品技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，保健品的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。 (一)、我國保健品行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 保健品技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對保健品的應(yīng)用需求也會增加。 (二)、保健品進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 中國保健品技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。 目前，國內(nèi)的保健品已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用保健品的時代已經(jīng)到來。 (三)、中國保健品行業(yè)的市場增長點 據(jù)不完全統(tǒng)計，保健品行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個保健品市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。 渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的保健品行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。 (四)、細分保健品產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括保健品管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與保健品相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。 (五)、保健品行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 互聯(lián)網(wǎng)對保健品的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“ Internet +”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。 保健品電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了保健品質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測保健品質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)保健品監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。 繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持保健品產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富保健品產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。 這是當前社會資本更加關(guān)注的，保健品產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet +，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G +等都是保健品行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是保健品產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生保健品行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。 從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，保健品利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持保健品行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進保健品行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使保健品行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。 (六)、保健品人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 加強人才支持，推進保健品相關(guān)專業(yè)保健品體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大保健品專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)保健品從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的保健品團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。 人才，尤其是專業(yè)人員，是保健品行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約保健品行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決保健品專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的保健品。建立專業(yè)人才的保健品體系，建立滿足市場需求的保健品專業(yè)，正確定位保健品專業(yè)人才，還需要建立保健品專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的保健品專業(yè)人才的保健品體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際保健品產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的保健品技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的保健品人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外保健品技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國保健品人才培訓(xùn)體系的重要途徑。 (七)、保健品行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 保健品的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對保健品的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，保健品需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。 二、2023-2028年宏觀政策背景下保健品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 (一)、2022年保健品業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 保健品業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。 經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，保健品業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為保健品行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，保健品業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，保健品業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。 (二)、國際形勢對保健品業(yè)發(fā)展的影響分析 俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致保健品業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，保健品業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球保健品業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來保健品業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。 (三)、保健品業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 一是保健品業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，保健品行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。 二是大力支持保健品業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的保健品業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。 第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對保健品業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。 三、保健品業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 (一)、保健品業(yè)時間序列預(yù)測與分析 根據(jù)保健品業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了保健品業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。 建立時間序列方程的原則如下： 時間序列方程的表達式為：y = a + b x t 其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。 根據(jù)近年來從保健品行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)保健品業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取保健品行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的保健品行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。 根據(jù)保健品業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。 根據(jù)以上分析，時間序列方程為 y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t 模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。 該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國保健品業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。 (二)、 保健品業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 在保健品業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下： y=a+b1*t+b2*t2 式中，y為當年保健品業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。 輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型 y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2 模型的決策系數(shù)為0.9979 (三)、保健品行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 差分方程的基本模型如下： yt=a+b*yt-1 其中，YT為當年保健品業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。 因此，我們得到的保健品業(yè)的差異模型是 yt=-3230.20+1.41*yt-1 該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國保健品業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國保健品行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出保健品行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。 (四)、未來5-10年保健品業(yè)預(yù)測結(jié)論 在以上三種預(yù)測保健品業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國保健品業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來保健品行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對保健品業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對保健品業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。 四、2023-2028年保健品行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 (一)、在保健品行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。 保健品行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。 1、技術(shù)部和市場部分別對保健品行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。 2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破保健品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。 (二)、確定保健品行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 保健品行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。 1、市場定位 保健品行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有保健品產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。 比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。 2、產(chǎn)品定位 保健品行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應(yīng)該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。 保健品行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。 可以使用：保健品行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的。 保健品行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。 適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是保健品行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是保健品行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。 競爭原則也可以稱為差異原則。 保健品行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上保健品行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者； B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)。 可以看出，保健品行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。 3、品牌定位 保健品行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。 保健品行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。 有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。企業(yè)的保健品行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。保健品品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。 (三)、創(chuàng)新尋求突破 只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。 “科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。 保健品行業(yè)的公司也是如此。 1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費趨勢。 中國經(jīng)濟由投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費習(xí)慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。 基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。保健品品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。 2、創(chuàng)新推動保健品行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 保健品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。 過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國保健品行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務(wù)的追求與保健品行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，保健品商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小保健品企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小保健品企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國保健品行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。 3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 對于保健品行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應(yīng)消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。 中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市 新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。 4、自主創(chuàng)新+品牌 沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。 眾多中國保健品企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。 《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵保健品企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升保健品企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。 保健品行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國保健品規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國保健品發(fā)展的隱憂和短板。 從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。 目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。 (四)、制定宣傳計劃 1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動保健品行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。 2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 什么是保健品行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。 3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。 五、保健品企業(yè)戰(zhàn)略選擇 本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。 (一)、保健品行業(yè)SWOT分析 SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。 SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。 SWOT 代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。 (二)、保健品企業(yè)戰(zhàn)略確定 根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。 (三)、保健品行業(yè)PEST分析 1、政策因素 (1)中央印發(fā)的保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，保健品產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。 (2)2020年，保健品行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，保健品產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。 2020年是保健品行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。 2、經(jīng)濟因素 (1)保健品行業(yè)需求持續(xù)火熱，保健品領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。 (2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國保健品產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。 (3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為保健品行業(yè)提供新的發(fā)展動力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為保健品行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。 3、社會因素 (1)傳統(tǒng)保健品行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與保健品相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。 90后、00后等人群逐漸成為保健品行業(yè)的主要消費群體。 4、技術(shù)因素 (1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、保健品、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)保健品的普及? 行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。 (2)保健品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。 六、保健品行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 (一)、保健品企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 管理學(xué)家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。 1、”專業(yè)化能力“對保健品行業(yè)的重要性 IBM全球CEO調(diào)查顯示，保健品企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。 強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；保健品企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。 然而，許多保健品企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。 新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代保健品行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。 (二)、怎樣培養(yǎng)保健品行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 突出保健品行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。保健品行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)保健品行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過保健品行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責(zé)供應(yīng)商的準入環(huán)節(jié)、保健品產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為保健品業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。 保健品企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段： 保健品業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，保健品企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。 當發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，保健品行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。 當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。保健品行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。 七、保健品業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 (一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對保健品業(yè)的影響 近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領(lǐng)域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復(fù)蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關(guān)系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，保健品業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進步的主要趨勢。 (二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對保健品業(yè)的影響 目前，與保健品業(yè)密切相關(guān)的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括: 1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快； 2.保健品行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多； 3. 人民幣匯率穩(wěn)定基礎(chǔ)有利于保健品業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。 (三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對保健品業(yè)的影響 與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題： 1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決； 2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出； 3.受疫情影響，保健品行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對保健品業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。 八、保健品行業(yè)多元化趨勢 (一)、宏觀機制升級 在發(fā)展布局上,要從側(cè)重保健品事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向保健品產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。 (二)、服務(wù)模式多元化 我國的保健品服務(wù)模式相對比較單一。在城市,保健品公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的保健品服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。 (三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 目前的保健品產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的保健品領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。 (四)、社會化特征增強 保健品當下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。 (五)、信息化實施力度加大 信息化將是保健品行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。 (六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放 1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 當保健品行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展, 保健品更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應(yīng)鏈效率。 2、開放平臺,共建生態(tài) 保健品行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。 (七)、呈現(xiàn)集群化分布 目前各地都在加快推動各類保健品項目建設(shè)。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的保健品項目。 伴

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