“綠之源”有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書

指導(dǎo)老師：

團隊成員:

團隊宣言：時間將會證明一切！

第一章 項目背景

1.1 當(dāng)今食品安全問題

 近些年來，食品安全問題日益成為人們關(guān)注的焦點。關(guān)于種種劣質(zhì)食品的報道幾乎成了我們隔三岔五就能在媒體上看到的一個主要話題。比如說關(guān)于劣質(zhì)奶粉、劣質(zhì)面粉、劣質(zhì)大米、劣質(zhì)豆制品、蘇丹紅、三聚氰胺等。當(dāng)前，雙匯“廋肉精”事件又一次令社會嘩然。食品安全問題時時令我們提心掉膽。 20## 年歲末，中國全面小康研究中心聯(lián)合清華大學(xué)媒介調(diào)查實驗室，在全國范圍內(nèi)開展了“中國消費者食品安全信心”調(diào)查，并于近日公布了《20##—— 20## 消費者食品安全信心報告》。該報告內(nèi)容顯示，有近七成人對中國的食品安全“沒有安全感”，其中15.6%的人表示“特別沒有安全感”······· 隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人們收入水平的提高，公眾對自身健康的意識也日益增強，人們的消費觀念和消費行為也正發(fā)生深刻的變化。人們對農(nóng)產(chǎn)品和食品質(zhì)量的要求越來越高，尤其是對綠色有機食品的要求。

1.2 有機蔬菜的美好未來

有機食品的定義：有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。

由于有機食品的這一特征，就決定了有機食品的生產(chǎn)開發(fā)有巨大的市場潛力。世界貿(mào)易組織最近發(fā)布的調(diào)研結(jié)果表明，綠色有機食品市場的預(yù)測比較樂觀，具有極佳的發(fā)展前景。預(yù)計今后若干年內(nèi)，綠色有機食品的銷售值占世界食品銷售總值的10%。目前全球有機食品市場正在以年均20％至30％的速度增長，2011 年已超過 1000 億美元。而我國有機食品在國際市場有巨大的發(fā)展空間。與此同時，國內(nèi)市場對中國有機、綠色產(chǎn)品的需求也在逐年增加。有機食品將會進入主流銷售渠道，而主要的消費人群是追求高質(zhì)量和健康食品的人士。

 據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以下三部分人可望把日常消費食品的大部分提升到綠色食品的檔次：一是收入穩(wěn)定的知識階層，他們了解綠色有機食品的含義，出于對自身健康的長遠(yuǎn)考慮，愿意多花點錢消費綠色有機食品；二是在國內(nèi)旅游暫住或定居的外國人以及少數(shù)歸國華僑，其中不少有食用綠色有機食品的習(xí)慣；三是追求時髦的富裕階層。據(jù)推算，這三類人群全國如果能達(dá)到 1000 萬，每人每年消費 20## 元綠色有機食品，便會形成 20## 億元的市場。再從目前我國有機食品消費狀況看，我國發(fā)達(dá)地區(qū)特別是大中城市居民食品消費中，有機食品正快速增長。二、三線城市中，有機食品的需求也呈上升勢頭。

 目前我國城市中80%的消費者對有機食品有所了解,其中大部分消費者表示, 愿意消費有機食品,但購買時必須非常方便,價格合理。當(dāng)前綠色有機食品商業(yè)流通的專業(yè)化水平還很低,全國僅北京、上海、天津、哈爾濱等少數(shù)大城市建有綠色食品專門零售商店,其他的地區(qū)綠色食品與普通食品混售,不便于消費者選購。我們團隊根據(jù)市場實際情況，正致力于開發(fā)了一套“產(chǎn)、銷”一條龍的綠色服務(wù)通道，通過構(gòu)建綠色有機食品網(wǎng)絡(luò)平臺，把健康直接送到餐桌上。

1.3 網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing 或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)1 在北京發(fā)布的《第27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2010 年12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57 億，一年時間增加7330 萬，手網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快應(yīng)用，而網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行也以45.8%和48.2%年增長率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他應(yīng)用?？梢钥闯?，經(jīng)過十年快速發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。人們在工作、學(xué)習(xí)和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，正是在龐大群體的支撐下，網(wǎng)絡(luò)營銷得以實現(xiàn)。從營銷學(xué)角度看，傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P 組合，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促進(Promotion)。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C 的市場營銷理論，即消費者的需求和欲望 (Consumer 、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通 (Communication)。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費者的需求出發(fā)，營銷決策 4P 是在滿足4C 要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實現(xiàn)的是消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關(guān)系(One－to－one－ Marketing)，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點。

1.4 物流業(yè)的動車式增長

 進入21 世紀(jì)以來，中國物流業(yè)總體規(guī)模快速增長，物流服務(wù)水平顯著提高，發(fā)展的環(huán)境和條件不斷改善，為進一步加快發(fā)展中國物流業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。 國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局、中國物流與采購聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)布的“2010 年全國物流運行情況通報”顯示，2010 年我國物流運行形勢總體良好，物流需求顯著增加，全國社會物流總額125.4 萬億元，按可比價格計算，同比增長15%，增幅比上年提高3.7 個百分點。 6 我國物流業(yè)發(fā)展水平顯著提高。一些制造企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)開始采用現(xiàn)代物流管理理念、方法和技術(shù)，實施流程再造和服務(wù)外包；傳統(tǒng)運輸、倉儲、貨代企業(yè)實行功能整合和服務(wù)延伸，加快向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型；一批新型的物流企業(yè)迅速成長，形成了多種所有制、多種服務(wù)模式、多層次的物流企業(yè)群體。全社會物流總費用與GDP 的比率，由2000 年的19.4%下降到2010 年社會物流總費用與GDP 的比率為17.8%，物流費用成本呈下降趨勢，促進了經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高。快速發(fā)展的物流業(yè)為我們創(chuàng)業(yè)提供了有利的條件，為公司業(yè)務(wù)的拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1.5 國家的政策支持

---我國政府是“綠色視品”事業(yè)發(fā)展的堅定推動者。

 1991 年12 月，國務(wù)院《關(guān)于“綠色食品”有關(guān)問題的批復(fù)》中指出：“開發(fā)‘綠色食品'(無污染食品)對于保護生態(tài)環(huán)境,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,促進食品工業(yè)發(fā)展,增進人民身體健康,增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯,都具有現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)影響。這是一項新的工作,我國目前還處在起步階段。要采取有效措施,堅持不懈地抓好這項開創(chuàng)性的工作,各有關(guān)部門要給予大力支持?！?992 年9 月，國務(wù)院在《關(guān)于發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)的決定》中指出，對“‘綠色食品'等經(jīng)國家有關(guān)部門正式確定的質(zhì)量標(biāo)志要嚴(yán)格管理，依法使用和保護?！?993 年國務(wù)院頒布的《九十年代中國食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展綱要》中指出要“大力開發(fā)‘綠色食品'”。1997 年12 月，國務(wù)院批準(zhǔn)的《中國營養(yǎng)改善行動計劃》中指出：“積極促進綠色食品生產(chǎn)，保護農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境”。2001 年11 月，中央經(jīng)濟工作會議提出，要“大力發(fā)展綠色食品、有機食品和無公害食品”。2002 年8 月，國務(wù)院在《加強新階段“菜籃子” 工作的通知》中指出，要“規(guī)范‘綠色食品'、‘有機食品'及‘無公害食品'等認(rèn)證認(rèn)可及認(rèn)證標(biāo)識。”2003 年5 月，溫家寶總理在國務(wù)院第二次全體會議上講話中指出：“積極發(fā)展綠色食品、有機食品和無公害食品生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平”。2004 年4 月，國務(wù)院辦公廳關(guān)于《2004 年振興東北等老工業(yè)基地工作要點》中指出，要“引導(dǎo)農(nóng)民適應(yīng)市場變化，發(fā)展綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品”。 20## 年農(nóng)業(yè)部在廣東省廣州市召開的全國綠色食品工作會議上表示，要采取更加有力的措施，加大綠色食品政策支持和工作推進力度，穩(wěn)步擴大總量規(guī)模，全面提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，不斷增強品牌效應(yīng)，推動綠色食品事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

在世界其它國家，與綠色食品相似的有機食品等的發(fā)展都是生產(chǎn)者協(xié)會等民間倡導(dǎo)和組織的。由政府倡導(dǎo)和支持開發(fā)綠色食品，在世界上中國是第一家。這表明，中國政府高度重視食品安全和人民群眾的身體健康，高度重視保護生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展。 今年是“十二·五規(guī)劃”的開局之年，國家也將出臺一系列有利于綠色有機食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要政策和措施。這無余是給我們公司的發(fā)展送來一股東風(fēng)。

第二章 市場分析

2.1 行業(yè)分析

2.1.1 從行業(yè)角度來看

 1. 現(xiàn)有行業(yè)：如今有機蔬菜行業(yè)發(fā)展已是如火如荼，蒸蒸日上，山東省就有多生產(chǎn)有機蔬菜的公司，著名的有壽光睿農(nóng)科技有限公司，還有肥城的有機蔬菜基地是全國有機蔬菜的龍頭企業(yè)，這些都是發(fā)展前景十分好的企業(yè)，而且是全國為數(shù)不多的有機蔬菜生產(chǎn)公司，占據(jù)著全國有機蔬菜供給的大部份額，這給新加入有機蔬菜行業(yè)的新興企業(yè)造成很大的競爭壓力。

2.潛在的加入者：隨著問題食品的不斷出現(xiàn)和生活水平的提高，人們越開越注意飲食方面的細(xì)節(jié)，在蔬菜類有機蔬菜成中高檔人群的首選，所以面對這么好的發(fā)展前景，投資者的目光肯定會投向有機蔬菜市場，這就意味著不久的將來會有很多投資者加入有機蔬菜行業(yè)，除此還有傳統(tǒng)蔬菜企業(yè)改善技術(shù)提高創(chuàng)新水平，也會加入到有機蔬菜行業(yè)。

3. 替代品行業(yè)：有機蔬菜有利于身體健康，可是這并不影響其他保健食品的發(fā)展，技術(shù)先進的今天保健食品層出不窮，新產(chǎn)品一種接著一種的上架，更新?lián)Q代很快，這對于注重養(yǎng)身的中高檔收入人群的吸引力巨大無比，對有機蔬菜有一定沖擊。

2.1.2 從市場方面分析

1、品牌競爭者：我們把出售有機蔬菜中以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，我們以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。

2、行業(yè)競爭者：我們把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者。所有出售有機蔬菜的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。

3、需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實現(xiàn)消費者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。

4、消費競爭者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費者的不同愿望，但目標(biāo)消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者。因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關(guān)系，消費支出結(jié)構(gòu)的變化，對我們的競爭有很大影響。

2.1.3 從企業(yè)所處的競爭地位來看

1、市場領(lǐng)導(dǎo)者：指在生產(chǎn)出售有機蔬菜的市場上占有最大市場份額的企業(yè)。

2、市場挑戰(zhàn)者：指在生產(chǎn)或出售的企業(yè)中處于次要地位(第二、 8 三甚至更低地位)。而市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。這是我們要學(xué)習(xí)的。

3、市場追隨者：指在生產(chǎn)或出售的企業(yè)居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風(fēng)險和降低成本。市場追隨者通過觀察、學(xué)習(xí)、借鑒、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大。

4、市場補缺者：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。市場補缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”。 縱觀所有的競爭者，對我們團隊來說，可以分為2 類：一類網(wǎng)絡(luò)營銷競爭者，另一類則是實體營銷競爭者。在市場競爭中，我們需要分析競爭者的優(yōu)勢與劣勢，做到知己知彼，才能有針對性地制定正確的市場競爭戰(zhàn)略，以避其鋒芒、攻其弱點、出其不意，利用競爭者的劣勢來爭取市場競爭的優(yōu)勢，從而來實行企業(yè)營銷目標(biāo)。

2.2 目標(biāo)群體定位分析

2.2.1 問卷調(diào)查及分析 為了了解有機蔬菜真實的市場需求狀況，我們對吉安市區(qū)部分中高檔住宅小區(qū)、中高檔酒店以及井岡山大學(xué)在校教師進行了為期半個多月的問卷調(diào)查。通過現(xiàn)場填問卷方式進行調(diào)查.一共發(fā)放問卷1000 份，回收862 份，有效問卷為791 份，回收率為86.2%，有效回收率為79.1%。

2.2.2 調(diào)查結(jié)果 1、在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者主要為知識、學(xué)歷較高的政府部門干部、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、高校老師和收入較高的私企業(yè)主及管理人員。

2、通過調(diào)查我們得知，有 69.2%的人對有機蔬菜有一定了解，有 42.3%的人表示在價格合理的情況下更愿意購買有機蔬菜。 3、對于網(wǎng)上訂購新鮮蔬菜，送貨上門的這種方式，有82.4%的人樂于接受， 17.6%的人更愿意自己親自購買。 由此可見，我們通過網(wǎng)上訂購、配送有機蔬菜的市場和前景是很廣闊的。

2.3.3 目標(biāo)群體定位

2.3.3.1 具有較高收入的人群

收入增加了，飲食健康意識提高自然就會想到要提高生活水平，改便飲食習(xí)慣，讓自己吃的更健康，所以這些具有較高收入的人群時刻都注意著有機蔬菜等健康食品的生產(chǎn)與食用。平時這些高收入人群的生活節(jié)奏很快沒有時間上市場上去購買蔬菜，每天都只能吃一些快餐然后孕育胡了快餐文化，這些中高檔收入的上班族的忙碌以及不健康的飲食習(xí)慣導(dǎo)致身體每況愈下，所以這些人群特別注意飲食方面的講究，而我們幫忙負(fù)責(zé)配送有機蔬菜既可以使他們吃上健康的蔬菜，還能解決他們的時間問題，這豈不是一舉兩得？并且我們配送的有機蔬菜都是進過國家標(biāo)準(zhǔn)檢驗認(rèn)證的，健康無毒，雖然有點貴但是比起傷害健康人后就醫(yī)的費用來講簡直是九牛一毛。

2.3.3.2 具有較高文化水平的人群

文化水平?jīng)Q定了一個人得生活素養(yǎng)，這個人群非常注重生活和飲食習(xí)慣，講究健康飲食，對于向有機蔬菜這一類的食品比較能接受，因為這種食品符合他們養(yǎng)身的需要。當(dāng)然，注重生活飲食健康必須的有一定的收入條件做為基礎(chǔ)，所以具有高文化的人群也才會是我們主要的銷售人群，因為這些人也有較高的收入，實質(zhì)上這群人也是屬于中高檔收入人群得一類。而且，文化水平越高就對網(wǎng)購的里了解越多，也越能接受蔬菜網(wǎng)絡(luò)配送的的方法。

2.3.3.3 網(wǎng)絡(luò)宅人

在網(wǎng)絡(luò)上有一群熱衷于網(wǎng)購的人，他們推崇低碳生活，也注重自然健康，這也是我們發(fā)展的重要人群之一。

2.4 SWOT 分析

第三章 營銷策略

第四章 管理體系

1.1企業(yè)性質(zhì)

合伙經(jīng)營

1.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和形式

部門職權(quán)分配如下：

企業(yè)總管：負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)各部門的工作及兼本部門的日常工作

財務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)各方面的財務(wù)支出、預(yù)算和結(jié)算

人事部：主要負(fù)責(zé)招聘人才工作以及協(xié)調(diào)安排各部門的人事運作

技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)種植工作的技術(shù)要求、風(fēng)險預(yù)防和補救

銷售部：負(fù)責(zé)企業(yè)的銷售、產(chǎn)品宣傳以及產(chǎn)品配送

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、認(rèn)可證：

類型                        預(yù)計費用（元）

工商登記證                       100/年

稅務(wù)登記證                       120/年

第五章 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

5.1品牌戰(zhàn)略

品牌是目標(biāo)消費者及公眾對于某一特定事物心理的、生理的、綜合性的肯定行的感受和評價的結(jié)晶物。人和風(fēng)景，企業(yè)，產(chǎn)品，商標(biāo)等等，都可以發(fā)展成為品牌對應(yīng)物。 我們在市場營銷中說的品牌，則指的是狹義的商業(yè)性品牌，即使公眾對于某一特定商業(yè)人物，包括產(chǎn)品、商標(biāo)、企業(yè)家、企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受和評價結(jié)晶物。

近年來，一些意識超前的企業(yè)紛紛運用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競爭優(yōu)勢并逐漸發(fā)展壯大。從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值而且不可模仿，因為品牌是一種消費認(rèn)知，是一種心里感覺，這種認(rèn)知感覺不能被輕易模仿。

我們的蔬菜是以“綠色、有機”為主，目標(biāo)是將“綠之源”有機蔬菜的品牌推廣出去，使其深入人心。為了避免假冒維護我們的利益，我們將進行“綠之源”商標(biāo)注冊，為公司將來長遠(yuǎn)發(fā)展奠下基石。我們將大力推廣“綠之源”品牌，讓人們不管是城區(qū)還是鄉(xiāng)村都知道“綠之源”有機蔬菜。

5.2企業(yè)發(fā)展“三步走”戰(zhàn)略

5.2.1當(dāng)前經(jīng)營計劃

由于企業(yè)處于剛剛起步階段，資金缺乏，實力薄弱，需要自己買種子種植，技術(shù)也可能不夠。所以我們可以采用企業(yè)與農(nóng)戶合作的形式，選一些蔬菜種植條件好的，種植技術(shù)好的農(nóng)村老鄉(xiāng)與之合作，并簽訂協(xié)議。收購其種植的有機蔬菜，并向農(nóng)村老鄉(xiāng)學(xué)技術(shù)，另外要聘請專業(yè)技術(shù)員實行技術(shù)指導(dǎo)以防蟲害、自然災(zāi)害等造成重大損失。建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)。收回初期投資，為企業(yè)資金打下基礎(chǔ)。銷售方面，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓銷售市場，為企業(yè)的今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5.2.2中期發(fā)展計劃

由于前期我們有了種植基礎(chǔ)以及資金有了回收，資金方面有了保障，技術(shù)方面也有保障 。市場也已經(jīng)打開，有了一系列經(jīng)驗。在接下來，我們會開始根據(jù)市場需求建立利于自己的市場，并擴大農(nóng)場面積，重點在于研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線。且進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) ，實行多元經(jīng)營戰(zhàn)略，在鞏固中擴展市場。

5.2.3未來展望戰(zhàn)略

未來有機蔬菜的市場競爭趨勢是愈來越激烈，隨著我們有機蔬菜種植基地的建立、產(chǎn)量的增加，我們將尋求新的市場機會---有機蔬菜深加工。這樣不僅可以緩解市場壓力，還可以延產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更高的收益。有了這產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)，可實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為綠色領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。待技術(shù)提高，有可能適時的進入國際市場。

5.3核心競爭力

5.3.1有機蔬菜，突出營養(yǎng)與健康

有機蔬菜是有機農(nóng)業(yè)中的一部分，必須經(jīng)過國家專業(yè)機構(gòu)認(rèn)證，更具有機農(nóng)業(yè)的原則汲取幾千年來傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精華，結(jié)合蔬菜作物自身的特點，強調(diào)銀時因地因物制宜的耕作原則，在整個生產(chǎn)過程中禁止使用人工合成化肥、農(nóng)藥、激素，以及轉(zhuǎn)基因產(chǎn)物，采取天然材料和環(huán)境友好的農(nóng)作方式，恢復(fù)園藝生產(chǎn)系統(tǒng)物質(zhì)能量的自然循環(huán)與平衡，通過農(nóng)作物種類品種的選擇、輪作、問作套種 ，休閑養(yǎng)地水資源管理與栽培方式的配套應(yīng)用，創(chuàng)造人類萬物共享的生態(tài)環(huán)境。有機蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產(chǎn)，從加工到上市，都有非常嚴(yán)格的要求。有機蔬菜從生產(chǎn)到加工的諸多過程覺對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等人工合物資。與其他蔬菜相比，有機蔬菜在整個生產(chǎn)、加工和消費過程中更強調(diào)環(huán)境的安全性，更安全，更營養(yǎng)，更健康，突出人類，自然和社會的持續(xù)發(fā)展。

5.3.2文化營銷，加深心理影響

文化營銷，是指以消費者文化需求為導(dǎo)向的營銷觀念，以文化創(chuàng)造和文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場、促進商品銷售的方法和手段。文化在流通領(lǐng)域也具有創(chuàng)造價值的作用力。在當(dāng)前，文化競爭力對企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的影響。在大眾心目中樹立一個優(yōu)秀的企業(yè)形象不是一朝一夕的事，他需要企業(yè)慢慢培養(yǎng)在大眾心中的形象，因此需要我們隊在保證產(chǎn)品質(zhì)量合格的同時，再進行一定量的廣告宣傳，來提升影響力，為此我們改變傳統(tǒng)的由報紙，傳單，電視做廣告的方式，充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，宣傳我們的綠色有機食品，加深公眾對我們公司產(chǎn)品的了解，與此同時我們將與顧客建立“綠之源有機蔬菜”飛信群，改進工作的不足之處，還將與淘寶網(wǎng)，中國移動合作，插入移動式廣告，將拍攝我們公司生產(chǎn)有機蔬菜的照片，將最真實的照片發(fā)到我們的淘寶網(wǎng)店，獲得顧客信任，充分將我公司的綠色，有機，健康，營養(yǎng)文化注入消費者的觀念中。

第六章財務(wù)狀況分析

6.1投資總額

投資類型：合伙融資（六人合伙，每人投資3萬）

投資總額為180000元。

6.2投資預(yù)算

土地租金1500/年，年付，鍍鋅管一畝8000元左右，總計9500。無滴膜10000元，防蟲網(wǎng)13000元。微耕機4000，政府補貼1000多。靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈600元，運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi)。記三萬。肥料訂購 10000 元。各類蔬菜籽或幼苗10000元。公關(guān)類500元。 流動資金用政府補助的?？傆嬙?90000 之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資， 生活費。

6.3收入預(yù)計

15畝大棚，每畝一年最少在1萬以上， 一年的收入預(yù)計在 20萬左右，減去成本減去稅費，純利潤應(yīng)該在8萬左右， 這是大概估計。

蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：

蔬菜分類可分 為:白菜類、根菜類、綠 葉 菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜 類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬 菜、野生蔬菜、食用菌類。

按食用器 官分為：根類、葉類、莖類、花菜、 果菜。

特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄， 黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，等

附錄

有機蔬菜消費意愿調(diào)查表

您好！首先，感謝您抽出時間填寫此問卷調(diào)查表。您的回答將對我們了解消費者對有機蔬菜的消費意愿和需求產(chǎn)生重要影響，煩請您認(rèn)真填寫。衷心的感謝您對我們工作的大力支持！

1、您的工作單位？（）

A 政府部門  B 國企事業(yè)單位  C 私企  D 個體戶  E ____-

2、您的個人月收入？（）

A、<3000  B 3000-4000  C 4000-5000  D 5000-6000  E 6000-8000  F>8000

3、您是家里的主要采購員嗎？（）

A 是    B 不是

4、您的年齡？（）

A <20  B 20-30  C 30-40  D 40-50  E >50

5、您對當(dāng)前市場上銷售的食品信得過嗎？（）

A 不信  B 相信  C 大部分不信  D 大部分相信

6、您對有機蔬菜是否了解？（）

A 了解     B 不了解 

7、您認(rèn)為有機蔬菜與普通蔬菜相比_____

A 沒什么區(qū)別  B 更健康  C 更安全  D 更安全  E ____

8、在有機蔬菜價格高于普通蔬菜價格下，你會選擇有機蔬菜嗎？（）

A 會  B 不會  C 看具體差價多少

9、您一般到哪買菜？（）

A 菜市場  B 超市  C 網(wǎng)上訂購  D 直接叫外賣

10、您購買過有機蔬菜嗎？（）

A 經(jīng)常  B 偶爾  C 沒有

11、您認(rèn)為有機蔬菜購買的主要問題有哪些？（）

A 價格太貴  B 購買不方便  C 品種少  D 不劃算

12、您日常食品消費中綠色有機食品的消費比例達(dá)到多少？（）

A 50%以上  B 50%-30%  C 30%-10%  D 10%以下

謝謝您的參與！

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網(wǎng)址: “綠之源”有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書 (2) http://www.u1s5d6.cn/newsview114693.html