心理咨詢，作為大健康行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，近幾年正在悄然成為新興熱點(diǎn)。

隨著生活節(jié)奏的加快和疫情對(duì)各行各業(yè)的沖擊，現(xiàn)代人承受著種種精神壓力。

青少年厭學(xué)拒學(xué)、自殺自傷。成年人愁沒(méi)錢(qián)、工作壓力大。常居熱榜的“心理”話題依然是：越來(lái)越多的人不開(kāi)心了。

市場(chǎng)需求的激增，讓不少網(wǎng)友調(diào)侃到，這個(gè)賽道終于進(jìn)入“不太會(huì)失業(yè)”的“鐵"飯碗賽道了。

來(lái)看幾組數(shù)據(jù)：

2021年“中國(guó)精神衛(wèi)生調(diào)査成果新聞發(fā)布會(huì)暨專(zhuān)家論壇”: 我國(guó)成人抑郁障礙終生患病率為6.8%，其中抑郁癥為3.4%，目前我國(guó)患抑郁癥人數(shù)9500萬(wàn)，每年大約有28萬(wàn)人自殺，其中40%患有抑郁癥。”

《2013-2017年全國(guó)應(yīng)用心理學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)大數(shù)據(jù)》顯示，國(guó)內(nèi)28萬(wàn)的高校心理學(xué)科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生僅有6.51%從事心理咨詢師職業(yè)。

2018年《中國(guó)城鎮(zhèn)居民心理健康白皮書(shū)》分析，我國(guó)73.6%的人處于心理亞健康狀態(tài)。 近幾年，停工停產(chǎn)、裁員，疫情，讓很多人身心疲累、焦慮、甚至陷入抑郁。

不僅中國(guó)，全球的情況：

新加坡《聯(lián)合早報(bào)》報(bào)道，由于藥物濫用、新冠疫情和經(jīng)濟(jì)下行，97%的受訪市長(zhǎng)稱(chēng)，他們所在城市對(duì)心理健康服務(wù)的需求有所增加。

日本三菱UFJ咨詢公司報(bào)告：2002年到2017年，患有精神類(lèi)疾病的患者增加了1.6倍。因?yàn)樾鹿谝咔橛绊?，日本抑郁癥人群的比例從2013年的7.9%增加到了17.3%。

世衛(wèi)統(tǒng)計(jì)，全球有近10億人不同程度地受到心理健康問(wèn)題的影響。 在中國(guó)，患有不同程度精神或心理障礙、需要專(zhuān)業(yè)干預(yù)的人數(shù)估計(jì)達(dá)到1.9億。

心理咨詢賽道，已經(jīng)今非昔比。很難被AI替代，越老越吃香，市場(chǎng)前景可觀，需求較大，目前還很缺人，讓它成為香餑餑中的金餑餑。

然而，行業(yè)內(nèi)存在明顯的收入不均。有知情網(wǎng)友，直接精辟總結(jié)，能在這個(gè)行業(yè)賺到錢(qián)的只有3種：大咖、違背職業(yè)倫理和搞培訓(xùn)的。

絕大多數(shù)心理咨詢相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士，都不是大咖、也不會(huì)惡意違背職業(yè)倫理，所以很難賺到錢(qián)。這個(gè)行業(yè)，最好的賺錢(qián)門(mén)道就是——割韭菜。

而且還有一些現(xiàn)象，一些新入行的咨詢師收入頗豐，而經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)咨詢師卻收入慘淡。為什么會(huì)這樣呢？

專(zhuān)業(yè)心理咨詢師不賺錢(qián)的原因

原因一：行業(yè)發(fā)展階段所限

心理咨詢是西方文化的產(chǎn)物，在我國(guó)發(fā)展無(wú)論是從門(mén)檻，體制，監(jiān)管還是大環(huán)境，還沒(méi)有那么健全。

自從心理咨詢師資格證取消后，無(wú)數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始拿著五花八門(mén)的證書(shū)去搞培訓(xùn)賺錢(qián)。

連中科院心理所、中國(guó)心理學(xué)會(huì)、中國(guó)心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)這些全國(guó)性行業(yè)組織也開(kāi)始賣(mài)證賺錢(qián)。行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻幾乎等同于沒(méi)有，整個(gè)行業(yè)污濁不堪。

原因二：專(zhuān)業(yè)的雙刃劍

專(zhuān)業(yè)雖好，但過(guò)度鉆研就可能與客戶漸行漸遠(yuǎn)。心理咨詢師雖有能力服務(wù)，但缺乏的是商業(yè)思維與客戶資源。

原因三：收入模式的局限

有一本《我能做心理咨詢師嗎》，書(shū)中提到，關(guān)于心理咨詢收入：

頭1000個(gè)小時(shí)是倒貼虧本的，熬過(guò)頭1000小時(shí)，月收入在2萬(wàn)左右，熬過(guò)頭2000小時(shí)，后面就穩(wěn)了。

話雖如此，但是許多咨詢師一生精進(jìn)技術(shù)，卻難以回本。實(shí)際中更是過(guò)度依賴(lài)一對(duì)一咨詢，缺乏多元收入模式。

原因四：變現(xiàn)閉環(huán)的缺失

心理咨詢師常隨市場(chǎng)風(fēng)向走，缺乏完整的商業(yè)變現(xiàn)系統(tǒng)。不了解業(yè)務(wù)路徑設(shè)計(jì)，空有專(zhuān)業(yè)卻難以盈利。

那么，面對(duì)這場(chǎng)深刻的行業(yè)現(xiàn)狀，心理咨詢行業(yè)的老師應(yīng)該何去何從呢？

接下來(lái)，我將拆解一個(gè)我們團(tuán)隊(duì)親自服務(wù)的，心理咨詢領(lǐng)域的商業(yè)變現(xiàn)案例。

心理咨詢+雙域閉環(huán)案例拆解

案例介紹：X老師，美國(guó)明尼蘇達(dá)碩士，深圳心理服務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，心理學(xué)專(zhuān)家。她專(zhuān)業(yè)功底厲害，經(jīng)過(guò)了解，我們把她的問(wèn)題集中在三個(gè)地方：

精準(zhǔn)定位，交付，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。心理咨詢行業(yè)作為金餑餑賽道，大有可為。我們迫不及待的開(kāi)始了合作。

首先，所有加盟的伙伴，我們都會(huì)配備數(shù)智化系統(tǒng)，了解我的粉絲應(yīng)該知道些。監(jiān)控后臺(tái)，以及實(shí)現(xiàn)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。

這個(gè)舉措，雖然前期廢些時(shí)間，但是卻能讓她更容易管理她所有的后端客戶,大大出乎她的意外。

其他剩余的85-90%的時(shí)間里，她全身心投入到流量，獲取和轉(zhuǎn)化工作中即可。

其次，我們開(kāi)始精準(zhǔn)定位。心理咨詢領(lǐng)域分支眾多，比如專(zhuān)注于青少年、或是職場(chǎng)女性、病人或情感類(lèi)等。

根據(jù)X老師的個(gè)人經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)，我們幫她梳理，重新精準(zhǔn)定位，專(zhuān)注于有婚姻情感問(wèn)題的C端客戶，成功構(gòu)建心理學(xué)細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)變現(xiàn)系統(tǒng)。

第三步：設(shè)計(jì)產(chǎn)品體系。有一個(gè)事實(shí)你必須要了解，那就是：

再牛X的產(chǎn)品也不可能達(dá)到100%的轉(zhuǎn)化率(利潤(rùn)率可以達(dá)到或超過(guò)100%,但是轉(zhuǎn)化率不行,這個(gè)需要強(qiáng)調(diào))。

所以產(chǎn)品一定要設(shè)計(jì)漏斗模型，漏斗模型普遍適用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

因?yàn)橛脩魪目吹侥愕漠a(chǎn)品，到瀏覽，到把產(chǎn)品放到購(gòu)物車(chē)，最后到支付，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很多的用戶流失損耗，沒(méi)有產(chǎn)品能夠做到100%的轉(zhuǎn)化。

所以設(shè)計(jì)三大產(chǎn)品漏斗很有必要：前端引流，中端爆款，后端利潤(rùn)產(chǎn)品。

如果你不知道怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品模式，你可以加我微信，我給你發(fā)參考案例。

加我備注：心理咨詢

最終產(chǎn)品梳理如下：

引流產(chǎn)品：提供婚姻情感相關(guān)的PDF電子書(shū)，吸潛在客戶

爆款產(chǎn)品：幸福婚姻能量圈，提供一對(duì)多婚姻情感專(zhuān)業(yè)科普，一對(duì)一婚姻情感咨詢服務(wù)。

利潤(rùn)產(chǎn)品：幸福婚姻私教服務(wù)，提供一對(duì)一的情感婚姻咨詢服務(wù)。

超高利潤(rùn)產(chǎn)品：個(gè)性化情感婚姻服務(wù)，如挽回服務(wù)、離婚前服務(wù)等，為客戶提供高價(jià)值的咨詢服務(wù)?？沙掷m(xù)的溢價(jià)服務(wù)，其價(jià)值由客戶決定，遠(yuǎn)超過(guò)單一產(chǎn)品的價(jià)值。

第四步：流量和成交策略。通過(guò)自媒體平臺(tái)發(fā)布優(yōu)質(zhì)情感內(nèi)容，利用情感話題吸引流量。

成交路徑包括：私域好友 → 幸福婚姻能量圈 → 1V1私教服務(wù) → 關(guān)系改善方案 → 高端服務(wù)購(gòu)買(mǎi)。

第五步：交付精簡(jiǎn)。心理咨詢師需將10-15%的精力用于交付，確保更多時(shí)間用于盈利。產(chǎn)品交付需流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，如肯德基炸雞般高效。

借助數(shù)智化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效、輕松的業(yè)務(wù)交付和可復(fù)制。即使不同客戶，也可以區(qū)別對(duì)待。

你以為這樣就完了嗎？不，這才是我們雙域閉環(huán)盈利路徑的第一步。

第2個(gè)階段，將致力于服務(wù)并賦能心理學(xué)行業(yè)內(nèi)，不同細(xì)分定位的心理咨詢師，協(xié)助他們構(gòu)建完整的商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)系統(tǒng)。

第3階段：利用圈層資源

憑借在深圳積累的社會(huì)資源和人脈，為那些尋求商業(yè)變現(xiàn)解決方案的合作伙伴，提供強(qiáng)有力的支持，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

當(dāng)其他人僅關(guān)注前端直接收益時(shí)，X老師已經(jīng)前瞻性地設(shè)計(jì)了，涵蓋后端更大商業(yè)價(jià)值的盈利模式。

各位心理咨詢領(lǐng)域的老師，你是否真正看明白了行業(yè)的趨勢(shì)？思維是否已經(jīng)跟上了呢？

當(dāng)你在挨個(gè)打電話，累死累活做咨詢時(shí)，人家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，讓一份時(shí)間輕松轉(zhuǎn)化出多次的收益。

當(dāng)你在為流量不足、業(yè)績(jī)低迷而苦惱時(shí)，人家已經(jīng)跳出了原有的競(jìng)爭(zhēng)維度，開(kāi)始為同行提供服務(wù)，找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)你在為業(yè)務(wù)突破而四處學(xué)習(xí)、尋求方法時(shí)，人家已經(jīng)開(kāi)始布局?jǐn)?shù)智化平臺(tái)，致力于服務(wù)360行了。

如果你以為到這就完了，人家已經(jīng)開(kāi)始第二階段賦能同行，第三個(gè)階段利用圈層資源賺錢(qián)。

細(xì)分領(lǐng)域+雙域閉環(huán)，真正進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)3.0。賺客戶的錢(qián)、賺同行的錢(qián)、賺圈層的錢(qián)。

該模式我們?cè)诼殬I(yè)規(guī)劃服務(wù)、營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)，健康美膚服務(wù)等眾多領(lǐng)域，都取得了非常明顯的效果。

真正的差距往往不在于專(zhuān)業(yè)技能，而在于商業(yè)思維的差異。

那些你每日苦思冥想、難以解決的問(wèn)題，在專(zhuān)業(yè)的商業(yè)操盤(pán)手面前，往往能夠迎刃而解，如同砍瓜切菜般輕松。

商業(yè)思維的敏銳度和創(chuàng)新性，才是決定你能否在職業(yè)生涯和商業(yè)領(lǐng)域，取得成功的關(guān)鍵。

如果你想了解更多變現(xiàn)模式，歡迎添加我的微信。

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為了廣交好友，我準(zhǔn)備了兩份內(nèi)部筆記《雙域閉環(huán)輕創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)模式》《雙域閉環(huán)輕創(chuàng)業(yè)搞錢(qián)執(zhí)行手冊(cè)》。

備注：輕創(chuàng)業(yè)領(lǐng)取。

嚴(yán)肅聲明：本人不搞知識(shí)付費(fèi)，也不是自媒體博主，更不是什么個(gè)人IP，亂碼七糟的玩意兒。

我是美林，專(zhuān)注個(gè)體創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)的數(shù)智化系統(tǒng)搭建，提供“公域”到“私域”的完整流量變現(xiàn)落地方案。

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