2020年8月8日，定制家居領(lǐng)軍品牌歐派家居以“無(wú)醛健康家”為主題開(kāi)啟新一輪的戰(zhàn)略升級(jí)，在宣布逐步停止在終端銷(xiāo)售非無(wú)醛添加的定制家居產(chǎn)品的同時(shí)，以“最高加價(jià)88元升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)芯板”的震撼普惠政策，掀起了近年來(lái)聲勢(shì)最為浩大的環(huán)保強(qiáng)震。索菲亞、好萊客、尚品宅配、百得勝等品牌迅速跟進(jìn)，紛紛出臺(tái)“免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛”、“總部巨額補(bǔ)貼”等措施，“無(wú)醛添加”定制產(chǎn)品的終端售價(jià)短時(shí)間內(nèi)下滑至歷史低點(diǎn)，同時(shí)圍繞“無(wú)醛添加”的各種論戰(zhàn)也在坊間密集發(fā)酵。

　　事件回放

　　歐派發(fā)布“無(wú)醛健康家”，助力歐派衣柜一周斬獲訂單65000+，多品牌跟進(jìn)“免費(fèi)升級(jí)”

　　2020年8月8日，全民健身日當(dāng)天，歐派家居發(fā)布“無(wú)醛健康家”，宣布自8月8日起，逐步停止在終端銷(xiāo)售非無(wú)醛添加的定制家居產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)于無(wú)醛添加愛(ài)芯板產(chǎn)品的售價(jià)，采用“一降到底”的鉅惠政策，終端消費(fèi)者每平方米最高只需加價(jià)88元，便可升級(jí)更高環(huán)保等級(jí)的無(wú)醛添加愛(ài)芯板，且不限套餐、不限花色。換言之，哪怕是歐派衣柜“22平方19800元”的爆款特惠全屋定制套餐，也適用于最高加價(jià)88元升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)芯板的普惠政策。

　　-歐派對(duì)無(wú)醛添加愛(ài)芯板產(chǎn)品采用“一降到底”的鉅惠政策，終端消費(fèi)者每平方米最高只需加價(jià)88元，便可升級(jí)更高環(huán)保等級(jí)的無(wú)醛添加愛(ài)芯板

　　8月8日晚，不少打算購(gòu)買(mǎi)歐派“無(wú)醛添加愛(ài)芯板定制”的消費(fèi)者，在歐派衣柜的直播間，迎來(lái)了更大的驚喜。歐派家居副總裁楊鑫攜手明星孫儷現(xiàn)場(chǎng)送福利，當(dāng)晚下定的消費(fèi)者，不限花色、不限套餐，均可享0元全屋免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)芯板。由于直播活動(dòng)反響熱烈，8月9日上午，歐派再度宣布“0元免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)芯板”活動(dòng)，返場(chǎng)一周。根據(jù)歐派營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)披露的相關(guān)數(shù)據(jù)，8月8日直播當(dāng)天，僅歐派衣柜便斬獲36000多單。返場(chǎng)一周之后，歐派衣柜斬獲訂單數(shù)直接飆升至65000多單，這個(gè)訂單量超過(guò)了不少定制家居品牌兩個(gè)月的訂單總量。

　　-歐派攜手孫儷，推出“0元免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)芯板”活動(dòng)，斬獲65000+訂單

　　繼歐派發(fā)布“無(wú)醛健康家”戰(zhàn)略及無(wú)醛添加愛(ài)芯板普惠價(jià)格之后，索菲亞、好萊客、尚品宅配等品牌迅速跟進(jìn)，加入了“免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加”或“低價(jià)升級(jí)無(wú)醛添加”的品牌陣列；索菲亞22平方米全屋定制19999元，免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加康純板的政策目前已正式對(duì)外官宣；8月15日，好萊客以“原態(tài)新境界”為主題，宣布補(bǔ)貼2億，在終端推出0元升級(jí)輕奢門(mén)款，加99元/㎡升級(jí)凈醛板的優(yōu)惠政策。截止目前，尚品宅配、百得勝等定制家居品牌也正式加入免費(fèi)或低價(jià)升級(jí)康凈板的行列。在眾多領(lǐng)軍定制家居品牌紛紛加入“無(wú)醛普惠”陣營(yíng)的同時(shí)，以夢(mèng)天木門(mén)為代表的非定制家居企業(yè)也加入了“喊話無(wú)醛”陣列，一時(shí)間“無(wú)醛添加”成為整個(gè)泛家居行業(yè)的熱議話題。

　　-歐派發(fā)布“無(wú)醛健康家”戰(zhàn)略及無(wú)醛添加愛(ài)芯板普惠價(jià)格后，定制行業(yè)“免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加”蔚然成風(fēng)

　　從企業(yè)EO到無(wú)醛添加，是升級(jí)還是炒作？

　　伴隨著新一輪“無(wú)醛添加”熱潮的來(lái)襲，批評(píng)與質(zhì)疑的聲音也開(kāi)始出現(xiàn)。部分評(píng)論人士公開(kāi)批評(píng)眾多定制家居企業(yè)推出的所謂“無(wú)醛升級(jí)”不僅是炒作，而且是在收消費(fèi)者的智商稅，這部分評(píng)論者的論據(jù)大致有兩個(gè)。一是甲醛在自然界普遍存在，木材中本身就含有甲醛，水中也含有甲醛，甚至連蘋(píng)果中都含有甲醛。二是只有符合國(guó)標(biāo)的家居建材產(chǎn)品，就已經(jīng)能夠滿足消費(fèi)者的家居環(huán)保需求。

　　事實(shí)的真相到底如何？據(jù)權(quán)威專(zhuān)家介紹，生活中很多物質(zhì)都含有甲醛，木材本身也含有甲醛。因此，市面上一些號(hào)稱(chēng)無(wú)醛或者零醛的產(chǎn)品，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)并不準(zhǔn)確，也并不科學(xué)。不過(guò)，根據(jù)南都記者的觀察，不管是歐派的愛(ài)芯板、索菲亞的康純板、好萊客的原態(tài)板、尚品宅配的康凈板、聯(lián)邦高登的綠板等，公開(kāi)宣揚(yáng)的并非是“無(wú)醛”，而是“無(wú)醛添加”。所謂的無(wú)醛添加是指在生產(chǎn)過(guò)程中使用的膠黏劑，本身不含有甲醛，使用過(guò)程中也不添加甲醛，因此生產(chǎn)出的人造板產(chǎn)品具有更好的環(huán)保性能。根據(jù)現(xiàn)行通用的板材環(huán)保分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，從低到高依次為國(guó)標(biāo)E1級(jí)(甲醛釋放量≤0.124mg/m3)、企業(yè)E0級(jí)（甲醛釋放量≤0.06mg/m3）、歐派企業(yè)超E0級(jí)（甲醛釋放量≤0.05mg/m3）、無(wú)甲醛添加飾面板（甲醛釋放量≤0.03mg/m3）。無(wú)醛添加飾面板的環(huán)保級(jí)別遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)。

　　從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，又該如何科學(xué)認(rèn)知裝修污染引發(fā)的甲醛超標(biāo)呢？對(duì)此，美國(guó)邁阿密大學(xué)博士、室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)及檢測(cè)專(zhuān)家，現(xiàn)任深圳建科院室內(nèi)環(huán)境與健康創(chuàng)新工作室負(fù)責(zé)人高峣介紹說(shuō)，甲醛本身并沒(méi)有那么可怕，只有甲醛釋放量超過(guò)一定限制才會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生危害。對(duì)于室內(nèi)裝修引發(fā)的甲醛污染過(guò)度重視和不重視都是誤區(qū)。甲醛本身在自然界廣泛存在，微量的甲醛并不會(huì)給人體帶來(lái)?yè)p害。但是，如果室內(nèi)甲醛超標(biāo)，則會(huì)引發(fā)各種各樣的健康問(wèn)題，必須引起重視。

　　“消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保的需求并不是評(píng)價(jià)產(chǎn)品本身，而是要評(píng)價(jià)一定空間里的空氣質(zhì)量，這里面就有甲醛累積的問(wèn)題?！备邖i指出，家居建材環(huán)保達(dá)到國(guó)標(biāo)，并不足以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的空間環(huán)保。即使家居產(chǎn)品均符合國(guó)標(biāo)，或者板材環(huán)保達(dá)到企業(yè)E0級(jí)，如果一定空間里使用的這種板材量比較大，實(shí)際上累積起來(lái)的甲醛釋放量就會(huì)比較大。衣柜、地板使用的板材比較多，即使它們都是國(guó)標(biāo)E1級(jí)產(chǎn)品，甲醛含量都合格，但是累積起來(lái)的甲醛含量還是可能會(huì)對(duì)人體造成影響。因此，從這個(gè)層面來(lái)講，以“無(wú)醛添加”板材為代表的家具建材，不僅符合消費(fèi)者的切身利益，同時(shí)也是整個(gè)泛家居行業(yè)的大勢(shì)所趨。

　　除了消費(fèi)者環(huán)保需求升級(jí)的拉動(dòng)，綜合各大定制家居品牌近期聚焦“無(wú)醛添加”的頻密動(dòng)作，此次無(wú)醛添加熱潮的來(lái)襲，還有一個(gè)不得不提的大背景——“新冠肺炎疫情的爆發(fā)”。疫情的爆發(fā)，讓消費(fèi)者更加注重對(duì)“健康”和“安全”的要求，并為頭部家居企業(yè)集中力推“無(wú)醛”產(chǎn)品創(chuàng)造了契機(jī)。

　　截至目前，市面上不止有無(wú)醛添加定制，還有無(wú)醛添加木門(mén)和無(wú)醛添加地板等產(chǎn)品。分析人士預(yù)測(cè)，伴隨著無(wú)醛添加膠水在家居建材上游產(chǎn)業(yè)鏈的廣泛應(yīng)用，無(wú)醛添加概念的產(chǎn)品逐漸從如今的全屋定制、地板和木門(mén)行業(yè)，逐步擴(kuò)展至集成墻面、墻紙等其他家居細(xì)分產(chǎn)業(yè)。

　　從每平米貴近400元到免費(fèi)升級(jí)，是普惠，還是收割？

　　8月8日的歐派新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐派家居集團(tuán)副總裁楊鑫表示，為了破除“高環(huán)保等級(jí)=高溢價(jià)”的行業(yè)潛規(guī)則，歐派將通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)、規(guī)模集采、成本管控、提效降費(fèi)、總部讓利等舉措，一舉解決無(wú)醛添加定制產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高的痛點(diǎn)。在之后的放大招環(huán)節(jié)，歐派不僅宣布將在零售終端全面升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)心版，且終端消費(fèi)者每平方米最高只需加價(jià)88元，便可升級(jí)更高環(huán)保等級(jí)的無(wú)醛添加愛(ài)芯板，不限套餐、不限花色、不限平米數(shù)。

　　-歐派“無(wú)醛健康家”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐派家居集團(tuán)副總裁楊鑫宣布打破“高環(huán)保等級(jí)=高溢價(jià)”的行業(yè)潛規(guī)則

　　按照楊鑫的說(shuō)法，歐派此舉是為了普惠消費(fèi)者。但是，歐派新戰(zhàn)略發(fā)布之后，也有業(yè)內(nèi)人士將之解讀為歐派和索菲亞將在“無(wú)醛添加”這個(gè)維度以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的方式展開(kāi)火拼。但是，隨著事情的發(fā)酵，歐派全面升級(jí)無(wú)醛添加引發(fā)的這輪環(huán)保強(qiáng)震，波及的顯然不止是老對(duì)手索菲亞，還有一眾二三線定制家居品牌。

　　“表面上看，歐索是在火拼無(wú)醛添加，本質(zhì)上看，這幾天發(fā)生的事情，對(duì)整個(gè)定制家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，不是簡(jiǎn)單的巨頭火拼，而是收割！是圍剿！”談到近期定制家居行業(yè)的“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)，泛家居圈創(chuàng)始人周忠一針見(jiàn)血地指出，這場(chǎng)表面上看起來(lái)是歐派與索菲亞在打價(jià)格戰(zhàn)的“無(wú)醛火拼”，實(shí)則是頭部定制家居品牌發(fā)起的一輪對(duì)二三線品牌的集中收割和圍剿。

　　“此次無(wú)醛大戰(zhàn)，將重新定義整個(gè)定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局?！狈治鋈耸恐赋?，目前歐派、索菲亞和尚品宅配先后宣布了免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛的政策，對(duì)于不少尚未升級(jí)無(wú)醛的二三線定制家居企業(yè)而言，如果不選擇跟隨，將有可能因?yàn)椤碍h(huán)?！眴?wèn)題被擠出當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)賽道。但是，對(duì)于原本沒(méi)有無(wú)醛添加定制生產(chǎn)線或者無(wú)醛添加定制生產(chǎn)線占比很低的二三線品牌而言，短期內(nèi)要搞定后端的供應(yīng)鏈，還要完成從E0到無(wú)醛添加的生產(chǎn)線切換，并非易事。

　　對(duì)于準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)無(wú)醛添加的定制家居企業(yè)而言，相比供應(yīng)鏈和生產(chǎn)端層面的挑戰(zhàn)，更大的挑戰(zhàn)其實(shí)來(lái)自前端的價(jià)格。根據(jù)過(guò)往的市場(chǎng)行情，無(wú)醛添加類(lèi)定制產(chǎn)品要比普通E0級(jí)產(chǎn)品貴將近30%，換算到每個(gè)平方，則要貴400元左右。但在歐派家居率先推出免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)芯板的終端政策之后，索菲亞和尚品宅配也出臺(tái)了相應(yīng)的免費(fèi)升級(jí)政策。換言之，如今的無(wú)醛添加定制，終端售價(jià)與過(guò)去的E0相當(dāng)。對(duì)于此前沒(méi)有全面升級(jí)無(wú)醛的定制家居企業(yè)而言，如果不升級(jí)無(wú)醛，低環(huán)保等級(jí)的E0級(jí)定制無(wú)法與頭部品牌的無(wú)醛定制相抗衡。如果升級(jí)無(wú)醛，沒(méi)有頭部企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只有通過(guò)獲得前端供應(yīng)鏈的支持，同時(shí)通過(guò)內(nèi)部的提效降本來(lái)提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，才能避免淪為頭部品牌價(jià)格戰(zhàn)的炮灰。

　　截至目前，各大品牌最新出臺(tái)的無(wú)醛添加定制產(chǎn)品的終端定價(jià)，相當(dāng)于將過(guò)往的無(wú)醛添加定制直接打掉20%-30%的利潤(rùn)。雖然無(wú)醛添加板的成本要比企業(yè)E0級(jí)板材的成本高，但是終端零售價(jià)卻將從此與E0級(jí)板材定制的價(jià)格持平。對(duì)于終端消費(fèi)者而言，意味著可以用更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到更高環(huán)保等級(jí)的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)門(mén)檻的降低，無(wú)醛添加定制也將在歐派為首的頭部企業(yè)的帶動(dòng)下，飛入更多尋常百姓家。

　　終極預(yù)測(cè)：本輪“無(wú)醛添加大戰(zhàn)”，誰(shuí)會(huì)是最終的大贏家？

　　2020年8月，歐派專(zhuān)注后疫情時(shí)代的“健康敏感期”，高舉高打，在全面升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)心板的同時(shí)，將“無(wú)醛”升級(jí)至戰(zhàn)略層面，依托綠色人居聯(lián)盟和多維度的提效降本，一舉為消費(fèi)者破除了“空間環(huán)?！奔啊碍h(huán)保高溢價(jià)”兩大痛點(diǎn)。分析人士指出，歐派此舉重新定義了“環(huán)保定制”賽道的游戲規(guī)則，不僅打了不少友商一個(gè)措手不及，同時(shí)在終端也收獲了訂單和口碑。與此同時(shí)，部分深耕“無(wú)醛添加”定制的品牌，也有望憑借在該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累，乘著這波“無(wú)醛添加”的東風(fēng)，趁機(jī)展開(kāi)一輪強(qiáng)勢(shì)收割。

　　另?yè)?jù)南都記者觀察，此輪“無(wú)醛添加大戰(zhàn)”的另一個(gè)幕后大贏家，則是定制產(chǎn)業(yè)鏈上游的無(wú)醛添加板材商以及無(wú)醛添加膠粘劑廠商，比如說(shuō)萬(wàn)華化學(xué)、萬(wàn)華板業(yè)、亨斯邁等等。隨著越來(lái)越多的定制家居企業(yè)開(kāi)始全面升級(jí)無(wú)醛，下游對(duì)無(wú)醛添加木制品的需求將激增，為這些供應(yīng)鏈端相關(guān)企業(yè)獲得發(fā)展新契機(jī)，部分無(wú)醛板材商出貨量暴增，正在加大產(chǎn)能。但與此同時(shí)，對(duì)于主打E0級(jí)板材的板材生產(chǎn)商而言，接下來(lái)將會(huì)面臨的則是洗牌壓力和轉(zhuǎn)產(chǎn)壓力。

　　不過(guò)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此次“無(wú)醛添加大戰(zhàn)”最大的受益者將會(huì)是終端的消費(fèi)者。離8月8日歐派發(fā)布“無(wú)醛健康家”戰(zhàn)略已經(jīng)過(guò)去了十二天，歐派以“普惠之名”發(fā)起的這場(chǎng)史無(wú)前例的“環(huán)保強(qiáng)震”，至今依然余波不斷。幾乎每隔兩三天，就會(huì)有定制家居品牌發(fā)布與“無(wú)醛添加”有關(guān)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，用E0級(jí)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)無(wú)醛添加已經(jīng)成為行業(yè)大勢(shì)所趨。相比E1到E0的迭代，這波環(huán)保升級(jí)來(lái)得更迅猛，同時(shí)也來(lái)得更徹底。伴隨著無(wú)醛添加定制高溢價(jià)的時(shí)代一去不復(fù)返，消費(fèi)者可以用更低的價(jià)格可以買(mǎi)到更環(huán)保的產(chǎn)品，無(wú)疑是最大的贏家。

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