張家口新聞網(wǎng)記者  武雅楠

　　孫長(zhǎng)青，河北省保定市高陽(yáng)縣人，今年52歲。1991年來(lái)到我市創(chuàng)業(yè)，以擺地?cái)偲鸺?，之后做起了水暖管件生意。如今，他的水暖管件銷(xiāo)售規(guī)模在我市管業(yè)市場(chǎng)名列前茅。他是別人眼中的銷(xiāo)售精英，是商場(chǎng)中當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者武閆安，但他身上透出更多的是實(shí)在、憨厚。

武殿森攝

　　為了家人踏上擺攤創(chuàng)業(yè)路

　　“踏出村口的第一步，我就發(fā)誓一定要混出個(gè)樣子來(lái)?！?991年年初，孫長(zhǎng)青帶著從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)的小物件和向別人借來(lái)的100元錢(qián)踏上了創(chuàng)業(yè)路。初來(lái)我市，他在武城街附近擺地?cái)傎u(mài)玻璃刷和切絲器?！拔医o自己規(guī)定，每天只能花5塊錢(qián)。”孫長(zhǎng)青回憶說(shuō)，那時(shí)，他住的小旅館一間房里有4個(gè)人，一張床鋪一天收3塊錢(qián)。一個(gè)饅頭，幾口咸菜，是孫長(zhǎng)青最常吃的正餐，偶爾泡碗方便面成了他對(duì)自己最奢侈的犒賞。“多攢一點(diǎn)兒錢(qián)，孩子和媳婦就能過(guò)得更好點(diǎn)。”為了家人，孫長(zhǎng)青堅(jiān)定地一路走來(lái)。這樣的日子一過(guò)就是5年。說(shuō)起這段過(guò)往，孫長(zhǎng)青臉上沉重且深情，他永遠(yuǎn)都忘不了，遇見(jiàn)大雨收攤時(shí)的狼狽，以及一位老人心疼地叮嚀;永遠(yuǎn)都忘不了，回家時(shí)屋里接滿雨水的臉盆，以及告別時(shí)妻子不舍的眼神。1996年，孫長(zhǎng)青有了些積蓄，把妻兒接到我市居住，并租了一間房子，賣(mài)起了水暖管件。

[!--empirenews.page--]獨(dú)到眼光掘到第一桶金[/!--empirenews.page--]

　　獨(dú)到眼光掘到第一桶金

　　1997年，PVC材質(zhì)的水暖配件剛剛興起。孫長(zhǎng)青從老鄉(xiāng)口中得知，家鄉(xiāng)就有生產(chǎn)加工此類(lèi)產(chǎn)品的廠家。經(jīng)過(guò)多次考察，他決定從家鄉(xiāng)進(jìn)貨，在我市推廣這些水暖管件?！皠e說(shuō)是張家口了，當(dāng)時(shí)全國(guó)用PVC管件的都少，我進(jìn)了一些這類(lèi)的貨，誰(shuí)都不看好，說(shuō)是準(zhǔn)得賠錢(qián)，但是我相信自己的眼光?！睉{著對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，孫長(zhǎng)青開(kāi)始推廣PVC材質(zhì)的水暖配件。然而資金周轉(zhuǎn)成了孫長(zhǎng)青最愁的事情?！皼](méi)錢(qián)進(jìn)貨，我好幾宿睡不著，生意不景氣，怕家里人再跟著我受罪。”孫長(zhǎng)青說(shuō)，那時(shí)他背著老婆孩子偷偷抹了好幾次淚。

　　當(dāng)時(shí)，孫長(zhǎng)青的生意并不如意，經(jīng)常跟別人借錢(qián)周轉(zhuǎn)，一些親朋聽(tīng)說(shuō)他又要經(jīng)營(yíng)新項(xiàng)目，都不怎么看好，很少有人支持他。就在他急需錢(qián)的時(shí)候，一位親友用自己的工資本作擔(dān)保，為他貸了款?！斑@是救命錢(qián)，救了我店面的‘命’，也救了我的命。”那次貸款數(shù)目雖然不大，但在孫長(zhǎng)青心中，這份恩情比海深。

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2000年，我市建筑行業(yè)迎來(lái)了春天，孫長(zhǎng)青在這一年的春天掘到了水暖管件的第一桶金。從此，他的管業(yè)生意越做越大。

[!--empirenews.page--]誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)樹(shù)起良好口碑[/!--empirenews.page--]

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)樹(shù)起良好口碑

　　“我是吃過(guò)苦的人，我知道掙錢(qián)不容易，我要掙錢(qián)，但也要想著法給顧客省錢(qián)?！睂O長(zhǎng)青說(shuō)，一個(gè)人無(wú)論做什么都不能丟了誠(chéng)信，丟了誠(chéng)信就等于葬送了自己的路。

　　孫長(zhǎng)青的店面在經(jīng)開(kāi)區(qū)的一個(gè)建材市場(chǎng)中，店面里經(jīng)營(yíng)著各種規(guī)格的水暖配件。無(wú)論是“大單”客戶還是普通散戶，孫長(zhǎng)青都會(huì)熱情接待，從不胡亂開(kāi)價(jià)，承諾用不了的管子可以退，不合適的貨可以無(wú)條件換。很多時(shí)候，一些小零件他都會(huì)直接贈(zèng)送給客戶?！安荒転榱隋X(qián)昧了良心，人實(shí)在了，路才能走得長(zhǎng)久?！睂O長(zhǎng)青為人直爽，經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，不僅產(chǎn)品銷(xiāo)量好，還贏得了很多消費(fèi)者的贊譽(yù)，并且很多管業(yè)銷(xiāo)售商成為了他生意上的伙伴、生活中的朋友。

　　用反哺社會(huì)來(lái)感念恩情

　　孫長(zhǎng)青的心里有一本人情賬，賬上記載著很多幫助過(guò)他的人和事。孫長(zhǎng)青說(shuō)，如今，他的生意做得風(fēng)生水起，生活也越來(lái)越好，他想要幫助更多的人，想要為社會(huì)做點(diǎn)什么。

　　幾年前，孫長(zhǎng)青聽(tīng)鄉(xiāng)親們說(shuō)村里準(zhǔn)備修路，他趕緊拿出了幾萬(wàn)元錢(qián)，交給了村里的負(fù)責(zé)人，完成了他一心想回饋家鄉(xiāng)的夙愿。2012年，孫長(zhǎng)青的一位老鄰居不幸患了重病，家中的積蓄都花光了，家人心急如焚，找到孫長(zhǎng)青幫忙。孫長(zhǎng)青二話不說(shuō)，急忙籌備了一些錢(qián)，給鄰居送了過(guò)去。鄰居感激之余表示會(huì)盡快還上，孫長(zhǎng)青卻搖搖手，說(shuō)：“看病要緊。”2014年的一天，孫長(zhǎng)青與家人在小區(qū)遛彎時(shí)，聽(tīng)鄰居說(shuō)附近的一個(gè)孩子患了白血病無(wú)錢(qián)醫(yī)治。隨后，孫長(zhǎng)青一家冒著雨來(lái)到女孩家看望，臨走時(shí)留下了些看病錢(qián)。孫長(zhǎng)青所在社區(qū)的轄區(qū)內(nèi)有很多貧困老人，他總是通過(guò)社區(qū)工作人員給老人送去米面、衣物或現(xiàn)金。

　　孫長(zhǎng)青說(shuō)，張家口是他的第二個(gè)故鄉(xiāng)，如今，張家口和北京正在聯(lián)合申辦冬奧會(huì)，他特別驕傲?！拔視?huì)盡最大努力，為我的第二故鄉(xiāng)增光添彩?！睂O長(zhǎng)青動(dòng)情地說(shuō)。

[!--empirenews.page--]入選理由[/!--empirenews.page--]

　　【入選理由】

　　每一位成功企業(yè)家都有屬于自己的獨(dú)特故事，但他們又都有著共同的特性：做人厚道，創(chuàng)業(yè)吃苦，敢抓機(jī)遇，持之以恒，經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，回饋社會(huì)。孫長(zhǎng)青之所以擁有今天的成功，正是具備了這些根本的素養(yǎng)。他是所有成功者中的一個(gè)縮影，他的創(chuàng)業(yè)和守業(yè)經(jīng)歷讓我們感動(dòng)，更會(huì)讓我們深受啟發(fā)。

　　【記者感言】

　　如今，很多人感嘆就業(yè)難、創(chuàng)業(yè)難，卻從不愿付出努力。孫長(zhǎng)青告訴我們，每個(gè)人腳下都有路，越踏實(shí)，越勤奮，走得才會(huì)越精彩;如今很多人為一己之私丟失誠(chéng)信，孫長(zhǎng)青告訴我們，實(shí)實(shí)在在為人，心懷感恩做事，生意才會(huì)順利，情誼才能長(zhǎng)久。孫長(zhǎng)青是一個(gè)簡(jiǎn)單的人，卻有不簡(jiǎn)單的作為，不平凡的精神。

編輯：司華寧

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