可口可樂(lè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分析

Text Text Text Text Text 可口可樂(lè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 Add Your Text 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 公司簡(jiǎn)介 發(fā)展歷程 商業(yè)模式分析 營(yíng)銷策劃 與其他公司比較 公司簡(jiǎn)介 可口可樂(lè)公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大。 全球最大的飲料公司，在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌。 擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)。 發(fā)展歷程 1985---1888 1892---1900 1909---1926 1928---1985 1885有史以來(lái)最成功的軟性飲料可口可樂(lè)誕生 1886〈5.08〉可口可樂(lè)在亞特蘭大的藥房首賣 1888〈4.14〉潘伯頓將三分之一股權(quán)賣給Asa Candler 1892〈1.29〉可口可樂(lè)有限公司成立 1892可口可樂(lè)首筆被記錄下來(lái)的廣告預(yù)算 1893可口可樂(lè)在亞特蘭大之外的第一個(gè)制造地-達(dá)拉斯 1909美國(guó)廣告協(xié)會(huì)選可口可樂(lè)為最佳廣告商品 1915 Alexander Samuelson發(fā)明可口可樂(lè)曲線瓶 1926可口可樂(lè)公司第一次采用廣播廣告 1928可口可樂(lè)開(kāi)始在中國(guó)天津及上海裝瓶生產(chǎn) 1928可口可樂(lè)開(kāi)始跟奧運(yùn)合作 1931代表可口可樂(lè)的第一個(gè)圣誕老人出現(xiàn) 1934可口可樂(lè)的自動(dòng)販賣機(jī)出現(xiàn)在芝加哥 市場(chǎng)定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力構(gòu)建 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 商業(yè)模式 世界液體飲料市場(chǎng)份額，重點(diǎn)是非碳酸飲料領(lǐng)域 老業(yè)務(wù)系統(tǒng)部分環(huán)節(jié)延用調(diào)整，又新增很多環(huán)節(jié) 品牌，覆蓋全球的裝瓶、分銷網(wǎng)絡(luò),以CCE（可口可樂(lè)企業(yè)集團(tuán)）為代表的全球裝瓶集團(tuán)。 鎖定龐大的客戶群，不斷推出后續(xù)產(chǎn)品(新品種的非碳酸型飲料)和衍生產(chǎn)品。 “輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)” Description of the contents Description of the contents 更低的價(jià)格 方便顧客更便捷的購(gòu)買 Describe a vision of company or strategic contents. 六個(gè)定位： Describe a vision of company or strategic contents. 商業(yè)模式---定位 加大對(duì)高利潤(rùn)場(chǎng)所的供應(yīng) 設(shè)計(jì)更符合健康觀念的產(chǎn)品 更多新品種的非碳酸型飲料 減少對(duì)碳酸型產(chǎn)品的投入 商業(yè)模式---業(yè)務(wù)系統(tǒng) 構(gòu)建新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)滿足市場(chǎng)的新需求包括兩部分 重組裝瓶系統(tǒng) 拓展關(guān)鍵業(yè)務(wù) 對(duì)裝瓶系統(tǒng)進(jìn)行重組的核心目的就是要擴(kuò)大對(duì)裝瓶商的話語(yǔ)權(quán)和保證可口可樂(lè)自身的裝瓶量。 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的拓展即擴(kuò)張非碳酸飲料業(yè)務(wù)。內(nèi)部加大對(duì)非碳酸飲料研發(fā)的投入 ；外部：對(duì)有實(shí)力的非碳酸飲料企業(yè)，進(jìn)行收購(gòu)或者合作 。 商業(yè)模式---關(guān)鍵資源能力 品牌 分銷網(wǎng)絡(luò) 全球瓶裝集團(tuán) .可口可樂(lè)能鼓舞士氣！ “有人的地方就有可口可樂(lè)” . 全球裝瓶集團(tuán)的興起——CCE的適時(shí)出現(xiàn)。 品牌 分銷網(wǎng)絡(luò) 全球瓶裝集團(tuán) 商業(yè)模式---盈利模式 57% 可口可樂(lè)通過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品（可樂(lè)、濃縮液）和強(qiáng)大的品牌推廣(每年20多億美元的廣告投入)，鎖定龐大的客戶群（直接消費(fèi)者和裝瓶商），針對(duì)這片客戶群不斷推出后續(xù)產(chǎn)品(新品種的非碳酸型飲料)和衍生產(chǎn)品，來(lái)滿足他們的新需求，構(gòu)建新的盈利點(diǎn)。這就是可口可樂(lè)的盈利模式。 Description of the contents 如何盈利 Swot分析 產(chǎn)品分析 環(huán)境分析 營(yíng)銷策劃 消費(fèi)者分析 Swot分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 品牌悠久，優(yōu)良的質(zhì)量。 組織龐大，控制不易 產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高。 獨(dú)特的吸引力，市場(chǎng)占有率高 同業(yè)與替代品的威脅 健康意識(shí)的抬頭 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 綠色產(chǎn)業(yè)鏈 公益事業(yè) 對(duì)外開(kāi)放政策 伴隨著低碳經(jīng)濟(jì)到來(lái)，可口可樂(lè)聯(lián)手沃爾瑪?shù)攘闶凵坦餐剿饕粭l從生產(chǎn)到消費(fèi)的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，營(yíng)造綠色經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境 從產(chǎn)品的物流、采購(gòu)、銷售和消費(fèi)摸索“建設(shè)飲料產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的綠色鏈條“的新 1979年中美建交，3周后可口可樂(lè)公司第一個(gè)宣布重返中國(guó)市場(chǎng)，良好的政策促進(jìn)了可口可樂(lè)的產(chǎn)品與發(fā)展，鞏固了市場(chǎng)份額。 可口可樂(lè)公司各地公益事業(yè)忙，關(guān)愛(ài)社會(huì)奉獻(xiàn)力量，為它在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了良好的口碑。 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者定位 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者評(píng)價(jià) 抓住青少年、青年群體的時(shí)尚感，緊密結(jié)合可口可樂(lè)的運(yùn)動(dòng)型低糖碳酸可樂(lè)，“以更健康更低糖”逐步擴(kuò)展更多人群。 消費(fèi)者定位 消費(fèi)者評(píng)價(jià) 消費(fèi)者分析 在飲料購(gòu)買的眾多因素中“口味好”“健康”排名最高，超過(guò)50%，可見(jiàn)消費(fèi)者更加注重對(duì)飲料質(zhì)量和實(shí)用性的關(guān)注，對(duì)于該公司在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。 對(duì)于可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品，消費(fèi)者給與一致的好評(píng)，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是公司的一筆無(wú)形的資產(chǎn)，正基于此，可口可樂(lè)才能在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品太多，

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