文/張海霞

編輯/也行

校對(duì)/Tina、Rita

策劃/Eason

老齡化問(wèn)題日益突出，醫(yī)院端及醫(yī)保端壓力也愈發(fā)加大，預(yù)防、醫(yī)養(yǎng)、康養(yǎng)等相結(jié)合的“治未病”模式正興起；同時(shí)，后疫情時(shí)代，“自我健康監(jiān)測(cè)”也逐步成為護(hù)航健康的重要方式。在此背景下，院外市場(chǎng)監(jiān)測(cè)健康的可穿戴設(shè)備也隨之迎來(lái)風(fēng)口。

當(dāng)“嚴(yán)肅醫(yī)療走向大健康”的浪潮奔涌而來(lái)，旭宏醫(yī)療等“創(chuàng)新者”脫穎而出。為此，第一新聲開(kāi)啟了一場(chǎng)與旭宏醫(yī)療創(chuàng)始人王博洋的獨(dú)家對(duì)話。據(jù)王博洋透露，近年來(lái)，公司相關(guān)技術(shù)持續(xù)迭代，去年用戶量已達(dá)到96萬(wàn)人次，今年有望突破200萬(wàn)人次。

創(chuàng)立10年以來(lái)，旭宏醫(yī)療聚焦于心血管穿戴設(shè)備領(lǐng)域，基于高分子納米材料、軟件算法以及硬件等一體化的布局，依托于資深專家核心資源優(yōu)勢(shì)，疊加與TOP級(jí)消費(fèi)電子品牌的深度合作，旭宏醫(yī)療吹響了進(jìn)攻全球大健康智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的號(hào)角，同時(shí)也在守護(hù)患者的道路上持續(xù)進(jìn)階。

01政策+市場(chǎng)等多維發(fā)力，“心腦血管監(jiān)測(cè)”迫在眉睫

我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)格局正在重塑，以治療疾病為主的“嚴(yán)肅醫(yī)療”與院外市場(chǎng)端的“消費(fèi)醫(yī)療”協(xié)同發(fā)展已然是大勢(shì)所趨。

上述論點(diǎn)可從相關(guān)數(shù)據(jù)中得以論證。據(jù)中康產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測(cè)模型，預(yù)計(jì)到2030年，我國(guó)嚴(yán)肅醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到9.6萬(wàn)億元，年平均增長(zhǎng)5.8%，占健康產(chǎn)業(yè)的比重下降到60%左右；消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6.4萬(wàn)億元，年平均增長(zhǎng)9.8%，占健康產(chǎn)業(yè)40%的份額。

“消費(fèi)醫(yī)療的起勢(shì)，主要在于三方面，一是社會(huì)老齡化的加速，讓醫(yī)院端壓力加大，市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)醫(yī)療的需求增加；二是技術(shù)的進(jìn)階，可穿戴設(shè)備可精確監(jiān)測(cè)人們的身體健康狀況。三是政策的支持?！蓖醪┭髮?duì)第一新聲表示。

例如在政策端，近年來(lái)國(guó)內(nèi)陸續(xù)出臺(tái)了《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》《“十四五”國(guó)民健康規(guī)劃》等一系列政策，國(guó)家體育總局提出“體育科學(xué)與高科技醫(yī)療的融合”是一種新型健康模式等，都旨在增強(qiáng)人民體質(zhì)，將健康關(guān)口前移。

聚焦至“心腦血管”領(lǐng)域，疾病關(guān)口的前移尤為重要。

《中國(guó)心血管病報(bào)告》顯示，心腦血管疾病的死亡率高達(dá)40%，遠(yuǎn)超肺臟系統(tǒng)疾病與各類腫瘤癌癥，在中國(guó)，每10秒就有1個(gè)人死于心臟疾病。心腦血管疾病加上“三高”的高危人群，多達(dá)5.5億，患病人群則有3.3億，但知曉率卻遠(yuǎn)低于3.3億，即70%以上的患病群眾不知曉自身疾病狀況。

據(jù)悉，20%-25%的冠心病甚至以“猝死”為首發(fā)表現(xiàn)，由突發(fā)的心律失常（房顫）導(dǎo)致的心臟缺血讓患者在幾秒鐘之內(nèi)就會(huì)失去知覺(jué)，并且絕大多數(shù)的猝死發(fā)生在醫(yī)院外，搶救成功率不到1%。

整體而言，心腦血管疾病具有“四高三低”的特征，即高患病率、高死亡率、高致殘率、高復(fù)發(fā)率，以及低知曉率、低控制率、低治愈率等特征。因此，心腦血管疾病作為人類的“頭號(hào)殺手”，預(yù)防式的監(jiān)測(cè)迫在眉睫。

“大多數(shù)患有心腦血管疾病的患者都是在院外發(fā)作，并非在院內(nèi)。因此院外監(jiān)測(cè)手段相當(dāng)重要，能夠提前檢測(cè)出來(lái)；且心腦血管疾病對(duì)家庭和社會(huì)的負(fù)擔(dān)相當(dāng)重，所以希望大家能夠把疾病關(guān)口前移，而非犯病后再去治療?！蓖醪┭笳f(shuō)道。

面對(duì)巨大潛力的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)已有眾多玩家進(jìn)入該領(lǐng)域。根據(jù)2022年藥監(jiān)局發(fā)布的最新《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計(jì)報(bào)告(2021年第三季度)》，截止2021年第三季度，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量共計(jì)2.8萬(wàn)家，比2020年底增長(zhǎng)5.62%。

在醫(yī)療器械的細(xì)分領(lǐng)域中，心電監(jiān)測(cè)企業(yè)尤為引人注目。第一新聲根據(jù)天眼查檢索發(fā)現(xiàn)，目前在國(guó)內(nèi)存續(xù)且有專利的心電監(jiān)測(cè)企業(yè)有800多家。

然而，傳統(tǒng)的心電監(jiān)控設(shè)備產(chǎn)品存在諸多局限性，例如笨重、監(jiān)測(cè)時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格高等問(wèn)題，導(dǎo)致患者依從性低，有價(jià)值的信息難以捕捉。傳統(tǒng)的心電監(jiān)控設(shè)備布滿了電子線材，佩戴起來(lái)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還會(huì)影響日常活動(dòng)，例如不能沾水、不能洗澡等，給用戶帶來(lái)諸多不便，甚至有用戶因此出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)。

傳統(tǒng)穿戴產(chǎn)品真正的醫(yī)用價(jià)值是否有效，成為了嚴(yán)肅醫(yī)療走向大健康的瓶頸之一。原因在于3C電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，雖然專利是主要的監(jiān)管手段，但并未像藥監(jiān)局那樣形成一套完整的體系來(lái)稽核企業(yè)的質(zhì)量。許多產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)為了追求速度，忽略了驗(yàn)證和確認(rèn)等關(guān)鍵步驟。當(dāng)產(chǎn)品投入到市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，往往為時(shí)已晚。在未成熟的體系和監(jiān)管下進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，是導(dǎo)致現(xiàn)有市場(chǎng)上3C電子產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的主要原因。

也正是基于對(duì)上述巨大市場(chǎng)需求與傳統(tǒng)穿戴產(chǎn)品痛點(diǎn)等各方面的洞察，王博洋創(chuàng)立了旭宏醫(yī)療，義無(wú)反顧地踏入了心腦血管監(jiān)測(cè)的穿戴設(shè)備領(lǐng)域，開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)10年的創(chuàng)新之路。公司從材料端入手，技術(shù)支撐，硬件加碼，算法賦能，多維發(fā)力，最終開(kāi)創(chuàng)出“既便捷又高效”的可穿戴設(shè)備——旭宏智心貼。

顯然，這不僅是一條創(chuàng)業(yè)之路，也是一條守護(hù)之路；這不僅是一門前景廣闊的生意，亦是在積極踐行社會(huì)責(zé)任。

02與消費(fèi)電子龍頭合作多年，為何是旭宏醫(yī)療？

一家企業(yè)的成色如何，下游客戶往往最具話語(yǔ)權(quán)。

截至目前，旭宏醫(yī)療已與業(yè)內(nèi)某消費(fèi)電子龍頭合作多年，成為其智能穿戴設(shè)備的核心供應(yīng)商，而相關(guān)客戶的供應(yīng)鏈體系審核相當(dāng)嚴(yán)格。不僅如此，去年9月，旭宏醫(yī)療更是憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新力等榮登“2022年首屆畢馬威中國(guó)生物科技創(chuàng)新50企業(yè)”。

為何是旭宏醫(yī)療？這不僅在于公司完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局、過(guò)硬的產(chǎn)品力、領(lǐng)跑于行業(yè)的商業(yè)模式，更在于公司和創(chuàng)始人更懂產(chǎn)品的臨床價(jià)值，更理解用戶的使用場(chǎng)景，更有產(chǎn)品的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具體從三個(gè)方面來(lái)拆解背后邏輯。

首先，醫(yī)療設(shè)備的質(zhì)量至關(guān)重要，因?yàn)樗P(guān)乎醫(yī)生、患者及客戶的利益。但傳統(tǒng)可穿戴設(shè)備公司主要以硬件為主，例如電子手表等公司，他們并非主流醫(yī)療公司。結(jié)合醫(yī)學(xué)的質(zhì)量不是所謂硬件的質(zhì)量，旭宏醫(yī)療的產(chǎn)品則可以滿足整套質(zhì)量管理體系要求，得益于其出身于國(guó)內(nèi)龍頭邁瑞醫(yī)療，繼承了該企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和做事方案。這種從老東家?guī)?lái)的經(jīng)驗(yàn)可以幫助旭宏醫(yī)療在監(jiān)管體系下有效運(yùn)行，并把控產(chǎn)品的全生命周期。

醫(yī)療器械的整個(gè)生命周期包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、使用和售后等，需要在每一個(gè)過(guò)程中進(jìn)行SOP化管理。旭宏醫(yī)療早已建立完善的質(zhì)量體系，可以確保醫(yī)療器械的質(zhì)量和安全性，提高公司的聲譽(yù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，旭宏醫(yī)療是一家自生產(chǎn)、研發(fā)到銷售為一體，具備硬件模塊平臺(tái)+電子皮膚平臺(tái)+軟件算法平臺(tái)的公司。“我們從材料端入手，從硬件到軟件，再到算法的一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局，持續(xù)多年的研發(fā)。截至目前，公司的專利申請(qǐng)已超220個(gè)，目標(biāo)是成為該領(lǐng)域的‘蘋果’?！蓖醪┭蟊硎?。

也正是基于硬件、軟件、算法、材料、醫(yī)療資源等多維賦能，共同鑄造了旭宏醫(yī)療過(guò)硬的產(chǎn)品力。例如第一新聲注意到，已經(jīng)上市的旭宏智心貼具有高采樣率靈敏度、親膚防水、準(zhǔn)確度高、智能化等特性，可實(shí)現(xiàn)心臟健康普篩、疾病預(yù)警、專業(yè)心臟健康管理等。

其次，除了硬件產(chǎn)品質(zhì)量，從臨床出發(fā)從需求出發(fā)來(lái)打磨產(chǎn)品更重要 。針對(duì)臨床需求，產(chǎn)品應(yīng)具備相應(yīng)的頂層設(shè)計(jì)性能和UX交互需求。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入臨床智慧是一個(gè)創(chuàng)新且具有挑戰(zhàn)性的過(guò)程，這涉及到從科研到產(chǎn)品形成的復(fù)雜流程。在此過(guò)程中，需要遵守相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行全流程管理，而不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品模式。

值得一提的是，旭宏醫(yī)療在對(duì)臨床需求的理解上與傳統(tǒng)醫(yī)療公司有著核心差異。王博洋是醫(yī)學(xué)出身，在墨爾本皇家兒童醫(yī)院工作5年，后又在邁瑞醫(yī)療從事銷售工作，因此更懂得產(chǎn)品的臨床價(jià)值和使用場(chǎng)景。穿戴產(chǎn)品是旭宏醫(yī)療的強(qiáng)項(xiàng)，這類產(chǎn)品更注重預(yù)防和康復(fù)，能夠在日常生活中對(duì)用戶進(jìn)行監(jiān)測(cè)和提醒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)警潛在的健康問(wèn)題。

此外，旭宏醫(yī)療并非簡(jiǎn)單提供硬件或軟件產(chǎn)品，而是提供整體解決方案給醫(yī)生、患者等用戶。通過(guò)與各大醫(yī)院的專家合作，旭宏醫(yī)療能夠?qū)⑿碾姰a(chǎn)品、臨床需求、不同場(chǎng)景、患者類型等各方面進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。這種全方位的服務(wù)模式使得旭宏醫(yī)療在市場(chǎng)上具有很高的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，嚴(yán)肅醫(yī)療走向大健康的商業(yè)模型是一個(gè)必然趨勢(shì)。過(guò)去幾十年國(guó)內(nèi)一直以治病為主，但隨著人們健康意識(shí)的提高，單純的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)不能滿足人們對(duì)健康的需求。同時(shí)，健康中國(guó)2030 提倡以預(yù)防康復(fù)為主，只有早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)才能真正降低死亡率和致殘率。而預(yù)防和康復(fù)就不可能再以醫(yī)保為主，因?yàn)獒t(yī)保主要解決基本的醫(yī)療需求。所以生活中就要加強(qiáng)商保的合作，這個(gè)模式在國(guó)外已經(jīng)有了成功經(jīng)驗(yàn)。

王博洋在國(guó)外生活了十幾年，清楚商保模式的運(yùn)行以及國(guó)外的實(shí)踐案例，觸動(dòng)了旭宏醫(yī)療在做產(chǎn)品時(shí)，也要匹配商業(yè)路徑的創(chuàng)新，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)成功。所以旭宏醫(yī)療早期就與法國(guó)保險(xiǎn)公司進(jìn)行過(guò)經(jīng)驗(yàn)借鑒，后續(xù)與國(guó)內(nèi)知名保險(xiǎn)公司共同探討業(yè)務(wù)模型，并且已經(jīng)初具規(guī)模和成果。

“過(guò)去5年大家比拼的是產(chǎn)品精確度，未來(lái)比拼商業(yè)模式創(chuàng)新和落地情況。事實(shí)上，行業(yè)里產(chǎn)品監(jiān)測(cè)精確度等技術(shù)門檻都相對(duì)較低了，該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不是看誰(shuí)毛利率高、誰(shuí)的規(guī)模體量大，最后的贏家都要落腳在商業(yè)模式上。就西方成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以保險(xiǎn)公司為整體的采購(gòu)方是未來(lái)該領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)?！蓖醪┭蠼榻B，例如澳大利亞有幾家保險(xiǎn)公司非常鼓勵(lì)用戶使用Apple Watch，每一天走1萬(wàn)步，保險(xiǎn)公司給用戶一個(gè)禮拜減50塊錢保費(fèi)，這個(gè)模式最終的落腳點(diǎn)是健康金融化。未來(lái)旭宏醫(yī)療會(huì)效仿國(guó)際案例，結(jié)合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新體系優(yōu)勢(shì)與保險(xiǎn)金融公司合作，為患者打造心臟健康險(xiǎn)。

于一家優(yōu)質(zhì)的企業(yè)而言，要想獲得較大的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)渠道尤為重要。據(jù)了解，王博洋此前邁瑞醫(yī)療國(guó)際銷售的經(jīng)歷將為公司開(kāi)拓全球市場(chǎng)進(jìn)行賦能?！拔覀?cè)跉W洲、美國(guó)、澳大利亞、中東都有合作伙伴?！蓖醪┭蟊硎?，相關(guān)產(chǎn)品已在走注冊(cè)流程?！耙?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)公司已有收費(fèi)編碼，所以只要我們的產(chǎn)品拿到證，一旦開(kāi)始銷售就可以變現(xiàn)了。”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，旭宏醫(yī)療引進(jìn)了國(guó)內(nèi)多家三甲醫(yī)院、綜合醫(yī)院，數(shù)據(jù)服務(wù)器已裝機(jī)至全國(guó)各地醫(yī)院百余家三級(jí)醫(yī)院。目前旭宏醫(yī)療與地方政府篩查、保險(xiǎn)公司篩查等都在展開(kāi)合作，例如與國(guó)內(nèi)知名保險(xiǎn)公司合作，推出的套餐可以覆蓋用戶全年的健康管理服務(wù)，心臟監(jiān)測(cè)與體檢需求等。

但基于國(guó)內(nèi)健康金融化處于發(fā)展初期，目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司仍以賣壽險(xiǎn)等業(yè)務(wù)為主。因此，商業(yè)模式的規(guī)?；茝V也是旭宏醫(yī)療當(dāng)前階段的重點(diǎn)布局。

03有溫度的創(chuàng)新，堅(jiān)決的守護(hù)

“以百姓心為心?！闭劶靶窈赆t(yī)療的發(fā)展理念，王博洋堅(jiān)定地向第一新聲說(shuō)道。這也是王博洋10年前創(chuàng)建旭宏醫(yī)療的初衷——一定要做一款“符合用戶使用習(xí)慣、用戶依從性高、且檢測(cè)精準(zhǔn)度極高”的心臟監(jiān)測(cè)穿戴設(shè)備。

這份堅(jiān)決的創(chuàng)業(yè)初心起源于王博洋的兒子。時(shí)間回溯至多年以前，王博洋為了患有先天性心臟疾病的兒子四處奔波，踏尋國(guó)內(nèi)外頂尖醫(yī)療資源為兒子做日常心電監(jiān)控，仍未找到一款便捷且價(jià)值較高的產(chǎn)品。

彼時(shí)的心電監(jiān)控醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品笨重、監(jiān)測(cè)時(shí)間長(zhǎng)、有效信息較低等。據(jù)王博洋介紹，傳統(tǒng)的心電監(jiān)控設(shè)備配戴費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且相關(guān)設(shè)備有價(jià)值信息少，設(shè)備歸還醫(yī)院后，2-3天才會(huì)出監(jiān)測(cè)結(jié)果，時(shí)效性弱。

“淋過(guò)雨的人，才懂得為他人撐傘?！庇谑?，王博洋創(chuàng)立旭宏醫(yī)療之后，十分注重研發(fā)，百人規(guī)模的公司，近一半的員工皆是研發(fā)人員，歷經(jīng)多年研發(fā)，一款患者依從性極高的“旭宏智心貼”得以面市。

旭宏醫(yī)療的團(tuán)隊(duì)由來(lái)自世界各地的創(chuàng)新醫(yī)療軟硬件研發(fā)專家及市場(chǎng)營(yíng)銷人員組成。團(tuán)隊(duì)成員大多曾在頂尖企業(yè)任職，如華為、邁瑞、谷歌、微軟等，具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。同時(shí)還有超強(qiáng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)，由臨床專家、需求專家、交互設(shè)計(jì)師組成，引入了全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念，從頂層做好產(chǎn)品定義。以及最強(qiáng)的算法前置研究團(tuán)隊(duì)，做好各類臨床用力研究分析，讓人工智能賦能可穿戴產(chǎn)品在醫(yī)療和大健康領(lǐng)域更好的的打應(yīng)用。

暢想未來(lái)，王博洋分享了自己的“任天堂思維”：“大家可以參與進(jìn)來(lái)做各種各樣的‘游戲卡’，不同的‘游戲卡’代表不同的健康參數(shù)，消費(fèi)者購(gòu)買相關(guān)硬件之后，想要測(cè)另外的健康參數(shù)，需要額外購(gòu)買；假設(shè)與保險(xiǎn)合作協(xié)同的模式落地，只需從保險(xiǎn)端支付即可?！?/p>

值得注意的是，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，公司已將相關(guān)核心技術(shù)開(kāi)放，希望同行一起把蛋糕做大。“在研發(fā)方面，我們與各大高校醫(yī)院合作，在心電、肌電、腦電等領(lǐng)域開(kāi)展了100多個(gè)課題研究。我們將底層核心技術(shù)全部開(kāi)源，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，一起把市場(chǎng)蛋糕做大?！蓖醪┭蟊硎尽?/p>

一個(gè)行業(yè)要發(fā)展壯大，并非贏者通吃、一家獨(dú)贏，而是合縱連橫、行業(yè)各方協(xié)作帶來(lái)共同繁榮。期待旭宏醫(yī)療助推下，大健康智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域各家公司齊頭并進(jìn)、協(xié)同發(fā)展，一起創(chuàng)造更為廣闊的市場(chǎng)空間的景象，更期待該行業(yè)起勢(shì)后，人類的病痛能及時(shí)預(yù)防、有效減少。

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