文/張海霞

編輯/也行

校對/Tina、Rita

策劃/Eason

老齡化問題日益突出，醫(yī)院端及醫(yī)保端壓力也愈發(fā)加大，預(yù)防、醫(yī)養(yǎng)、康養(yǎng)等相結(jié)合的“治未病”模式正興起；同時，后疫情時代，“自我健康監(jiān)測”也逐步成為護(hù)航健康的重要方式。在此背景下，院外市場監(jiān)測健康的可穿戴設(shè)備也隨之迎來風(fēng)口。

當(dāng)“嚴(yán)肅醫(yī)療走向大健康”的浪潮奔涌而來，旭宏醫(yī)療等“創(chuàng)新者”脫穎而出。為此，第一新聲開啟了一場與旭宏醫(yī)療創(chuàng)始人王博洋的獨(dú)家對話。據(jù)王博洋透露，近年來，公司相關(guān)技術(shù)持續(xù)迭代，去年用戶量已達(dá)到96萬人次，今年有望突破200萬人次。

創(chuàng)立10年以來，旭宏醫(yī)療聚焦于心血管穿戴設(shè)備領(lǐng)域，基于高分子納米材料、軟件算法以及硬件等一體化的布局，依托于資深專家核心資源優(yōu)勢，疊加與TOP級消費(fèi)電子品牌的深度合作，旭宏醫(yī)療吹響了進(jìn)攻全球大健康智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的號角，同時也在守護(hù)患者的道路上持續(xù)進(jìn)階。

01政策+市場等多維發(fā)力，“心腦血管監(jiān)測”迫在眉睫

我國健康產(chǎn)業(yè)格局正在重塑，以治療疾病為主的“嚴(yán)肅醫(yī)療”與院外市場端的“消費(fèi)醫(yī)療”協(xié)同發(fā)展已然是大勢所趨。

上述論點可從相關(guān)數(shù)據(jù)中得以論證。據(jù)中康產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測模型，預(yù)計到2030年，我國嚴(yán)肅醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到9.6萬億元，年平均增長5.8%，占健康產(chǎn)業(yè)的比重下降到60%左右；消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6.4萬億元，年平均增長9.8%，占健康產(chǎn)業(yè)40%的份額。

“消費(fèi)醫(yī)療的起勢，主要在于三方面，一是社會老齡化的加速，讓醫(yī)院端壓力加大，市場對消費(fèi)醫(yī)療的需求增加；二是技術(shù)的進(jìn)階，可穿戴設(shè)備可精確監(jiān)測人們的身體健康狀況。三是政策的支持。”王博洋對第一新聲表示。

例如在政策端，近年來國內(nèi)陸續(xù)出臺了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》《“十四五”國民健康規(guī)劃》等一系列政策，國家體育總局提出“體育科學(xué)與高科技醫(yī)療的融合”是一種新型健康模式等，都旨在增強(qiáng)人民體質(zhì)，將健康關(guān)口前移。

聚焦至“心腦血管”領(lǐng)域，疾病關(guān)口的前移尤為重要。

《中國心血管病報告》顯示，心腦血管疾病的死亡率高達(dá)40%，遠(yuǎn)超肺臟系統(tǒng)疾病與各類腫瘤癌癥，在中國，每10秒就有1個人死于心臟疾病。心腦血管疾病加上“三高”的高危人群，多達(dá)5.5億，患病人群則有3.3億，但知曉率卻遠(yuǎn)低于3.3億，即70%以上的患病群眾不知曉自身疾病狀況。

據(jù)悉，20%-25%的冠心病甚至以“猝死”為首發(fā)表現(xiàn)，由突發(fā)的心律失常（房顫）導(dǎo)致的心臟缺血讓患者在幾秒鐘之內(nèi)就會失去知覺，并且絕大多數(shù)的猝死發(fā)生在醫(yī)院外，搶救成功率不到1%。

整體而言，心腦血管疾病具有“四高三低”的特征，即高患病率、高死亡率、高致殘率、高復(fù)發(fā)率，以及低知曉率、低控制率、低治愈率等特征。因此，心腦血管疾病作為人類的“頭號殺手”，預(yù)防式的監(jiān)測迫在眉睫。

“大多數(shù)患有心腦血管疾病的患者都是在院外發(fā)作，并非在院內(nèi)。因此院外監(jiān)測手段相當(dāng)重要，能夠提前檢測出來；且心腦血管疾病對家庭和社會的負(fù)擔(dān)相當(dāng)重，所以希望大家能夠把疾病關(guān)口前移，而非犯病后再去治療。”王博洋說道。

面對巨大潛力的市場需求，國內(nèi)已有眾多玩家進(jìn)入該領(lǐng)域。根據(jù)2022年藥監(jiān)局發(fā)布的最新《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計報告(2021年第三季度)》，截止2021年第三季度，中國醫(yī)療器械行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量共計2.8萬家，比2020年底增長5.62%。

在醫(yī)療器械的細(xì)分領(lǐng)域中，心電監(jiān)測企業(yè)尤為引人注目。第一新聲根據(jù)天眼查檢索發(fā)現(xiàn)，目前在國內(nèi)存續(xù)且有專利的心電監(jiān)測企業(yè)有800多家。

然而，傳統(tǒng)的心電監(jiān)控設(shè)備產(chǎn)品存在諸多局限性，例如笨重、監(jiān)測時間長、價格高等問題，導(dǎo)致患者依從性低，有價值的信息難以捕捉。傳統(tǒng)的心電監(jiān)控設(shè)備布滿了電子線材，佩戴起來既費(fèi)時又費(fèi)力，還會影響日?；顒樱绮荒苷此?、不能洗澡等，給用戶帶來諸多不便，甚至有用戶因此出現(xiàn)過敏反應(yīng)。

傳統(tǒng)穿戴產(chǎn)品真正的醫(yī)用價值是否有效，成為了嚴(yán)肅醫(yī)療走向大健康的瓶頸之一。原因在于3C電子產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)過程中，雖然專利是主要的監(jiān)管手段，但并未像藥監(jiān)局那樣形成一套完整的體系來稽核企業(yè)的質(zhì)量。許多產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)時為了追求速度，忽略了驗證和確認(rèn)等關(guān)鍵步驟。當(dāng)產(chǎn)品投入到市場后發(fā)現(xiàn)問題時，往往為時已晚。在未成熟的體系和監(jiān)管下進(jìn)行設(shè)計開發(fā)，是導(dǎo)致現(xiàn)有市場上3C電子產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的主要原因。

也正是基于對上述巨大市場需求與傳統(tǒng)穿戴產(chǎn)品痛點等各方面的洞察，王博洋創(chuàng)立了旭宏醫(yī)療，義無反顧地踏入了心腦血管監(jiān)測的穿戴設(shè)備領(lǐng)域，開啟了長達(dá)10年的創(chuàng)新之路。公司從材料端入手，技術(shù)支撐，硬件加碼，算法賦能，多維發(fā)力，最終開創(chuàng)出“既便捷又高效”的可穿戴設(shè)備——旭宏智心貼。

顯然，這不僅是一條創(chuàng)業(yè)之路，也是一條守護(hù)之路；這不僅是一門前景廣闊的生意，亦是在積極踐行社會責(zé)任。

02與消費(fèi)電子龍頭合作多年，為何是旭宏醫(yī)療？

一家企業(yè)的成色如何，下游客戶往往最具話語權(quán)。

截至目前，旭宏醫(yī)療已與業(yè)內(nèi)某消費(fèi)電子龍頭合作多年，成為其智能穿戴設(shè)備的核心供應(yīng)商，而相關(guān)客戶的供應(yīng)鏈體系審核相當(dāng)嚴(yán)格。不僅如此，去年9月，旭宏醫(yī)療更是憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新力等榮登“2022年首屆畢馬威中國生物科技創(chuàng)新50企業(yè)”。

為何是旭宏醫(yī)療？這不僅在于公司完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局、過硬的產(chǎn)品力、領(lǐng)跑于行業(yè)的商業(yè)模式，更在于公司和創(chuàng)始人更懂產(chǎn)品的臨床價值，更理解用戶的使用場景，更有產(chǎn)品的實踐經(jīng)驗，具體從三個方面來拆解背后邏輯。

首先，醫(yī)療設(shè)備的質(zhì)量至關(guān)重要，因為它關(guān)乎醫(yī)生、患者及客戶的利益。但傳統(tǒng)可穿戴設(shè)備公司主要以硬件為主，例如電子手表等公司，他們并非主流醫(yī)療公司。結(jié)合醫(yī)學(xué)的質(zhì)量不是所謂硬件的質(zhì)量，旭宏醫(yī)療的產(chǎn)品則可以滿足整套質(zhì)量管理體系要求，得益于其出身于國內(nèi)龍頭邁瑞醫(yī)療，繼承了該企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和做事方案。這種從老東家?guī)淼慕?jīng)驗可以幫助旭宏醫(yī)療在監(jiān)管體系下有效運(yùn)行，并把控產(chǎn)品的全生命周期。

醫(yī)療器械的整個生命周期包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、使用和售后等，需要在每一個過程中進(jìn)行SOP化管理。旭宏醫(yī)療早已建立完善的質(zhì)量體系，可以確保醫(yī)療器械的質(zhì)量和安全性，提高公司的聲譽(yù)和市場競爭力。

目前，旭宏醫(yī)療是一家自生產(chǎn)、研發(fā)到銷售為一體，具備硬件模塊平臺+電子皮膚平臺+軟件算法平臺的公司?！拔覀儚牟牧隙巳胧?，從硬件到軟件，再到算法的一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局，持續(xù)多年的研發(fā)。截至目前，公司的專利申請已超220個，目標(biāo)是成為該領(lǐng)域的‘蘋果’。”王博洋表示。

也正是基于硬件、軟件、算法、材料、醫(yī)療資源等多維賦能，共同鑄造了旭宏醫(yī)療過硬的產(chǎn)品力。例如第一新聲注意到，已經(jīng)上市的旭宏智心貼具有高采樣率靈敏度、親膚防水、準(zhǔn)確度高、智能化等特性，可實現(xiàn)心臟健康普篩、疾病預(yù)警、專業(yè)心臟健康管理等。

其次，除了硬件產(chǎn)品質(zhì)量，從臨床出發(fā)從需求出發(fā)來打磨產(chǎn)品更重要 。針對臨床需求，產(chǎn)品應(yīng)具備相應(yīng)的頂層設(shè)計性能和UX交互需求。在產(chǎn)品設(shè)計中融入臨床智慧是一個創(chuàng)新且具有挑戰(zhàn)性的過程，這涉及到從科研到產(chǎn)品形成的復(fù)雜流程。在此過程中，需要遵守相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行全流程管理，而不再是簡單的產(chǎn)品模式。

值得一提的是，旭宏醫(yī)療在對臨床需求的理解上與傳統(tǒng)醫(yī)療公司有著核心差異。王博洋是醫(yī)學(xué)出身，在墨爾本皇家兒童醫(yī)院工作5年，后又在邁瑞醫(yī)療從事銷售工作，因此更懂得產(chǎn)品的臨床價值和使用場景。穿戴產(chǎn)品是旭宏醫(yī)療的強(qiáng)項，這類產(chǎn)品更注重預(yù)防和康復(fù)，能夠在日常生活中對用戶進(jìn)行監(jiān)測和提醒，及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)警潛在的健康問題。

此外，旭宏醫(yī)療并非簡單提供硬件或軟件產(chǎn)品，而是提供整體解決方案給醫(yī)生、患者等用戶。通過與各大醫(yī)院的專家合作，旭宏醫(yī)療能夠?qū)⑿碾姰a(chǎn)品、臨床需求、不同場景、患者類型等各方面進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。這種全方位的服務(wù)模式使得旭宏醫(yī)療在市場上具有很高的競爭力。

最后，嚴(yán)肅醫(yī)療走向大健康的商業(yè)模型是一個必然趨勢。過去幾十年國內(nèi)一直以治病為主，但隨著人們健康意識的提高，單純的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)不能滿足人們對健康的需求。同時，健康中國2030 提倡以預(yù)防康復(fù)為主，只有早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)才能真正降低死亡率和致殘率。而預(yù)防和康復(fù)就不可能再以醫(yī)保為主，因為醫(yī)保主要解決基本的醫(yī)療需求。所以生活中就要加強(qiáng)商保的合作，這個模式在國外已經(jīng)有了成功經(jīng)驗。

王博洋在國外生活了十幾年，清楚商保模式的運(yùn)行以及國外的實踐案例，觸動了旭宏醫(yī)療在做產(chǎn)品時，也要匹配商業(yè)路徑的創(chuàng)新，才有機(jī)會實現(xiàn)成功。所以旭宏醫(yī)療早期就與法國保險公司進(jìn)行過經(jīng)驗借鑒，后續(xù)與國內(nèi)知名保險公司共同探討業(yè)務(wù)模型，并且已經(jīng)初具規(guī)模和成果。

“過去5年大家比拼的是產(chǎn)品精確度，未來比拼商業(yè)模式創(chuàng)新和落地情況。事實上，行業(yè)里產(chǎn)品監(jiān)測精確度等技術(shù)門檻都相對較低了，該領(lǐng)域的競爭不是看誰毛利率高、誰的規(guī)模體量大，最后的贏家都要落腳在商業(yè)模式上。就西方成功經(jīng)驗來看，以保險公司為整體的采購方是未來該領(lǐng)域的發(fā)展趨勢?！蓖醪┭蠼榻B，例如澳大利亞有幾家保險公司非常鼓勵用戶使用Apple Watch，每一天走1萬步，保險公司給用戶一個禮拜減50塊錢保費(fèi)，這個模式最終的落腳點是健康金融化。未來旭宏醫(yī)療會效仿國際案例，結(jié)合中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新體系優(yōu)勢與保險金融公司合作，為患者打造心臟健康險。

于一家優(yōu)質(zhì)的企業(yè)而言，要想獲得較大的市場空間，市場渠道尤為重要。據(jù)了解，王博洋此前邁瑞醫(yī)療國際銷售的經(jīng)歷將為公司開拓全球市場進(jìn)行賦能?！拔覀冊跉W洲、美國、澳大利亞、中東都有合作伙伴?！蓖醪┭蟊硎?，相關(guān)產(chǎn)品已在走注冊流程?！耙驗榘l(fā)達(dá)國家保險公司已有收費(fèi)編碼，所以只要我們的產(chǎn)品拿到證，一旦開始銷售就可以變現(xiàn)了?！?/p>

國內(nèi)市場上，旭宏醫(yī)療引進(jìn)了國內(nèi)多家三甲醫(yī)院、綜合醫(yī)院，數(shù)據(jù)服務(wù)器已裝機(jī)至全國各地醫(yī)院百余家三級醫(yī)院。目前旭宏醫(yī)療與地方政府篩查、保險公司篩查等都在展開合作，例如與國內(nèi)知名保險公司合作，推出的套餐可以覆蓋用戶全年的健康管理服務(wù)，心臟監(jiān)測與體檢需求等。

但基于國內(nèi)健康金融化處于發(fā)展初期，目前國內(nèi)保險公司仍以賣壽險等業(yè)務(wù)為主。因此，商業(yè)模式的規(guī)?；茝V也是旭宏醫(yī)療當(dāng)前階段的重點布局。

03有溫度的創(chuàng)新，堅決的守護(hù)

“以百姓心為心?！闭劶靶窈赆t(yī)療的發(fā)展理念，王博洋堅定地向第一新聲說道。這也是王博洋10年前創(chuàng)建旭宏醫(yī)療的初衷——一定要做一款“符合用戶使用習(xí)慣、用戶依從性高、且檢測精準(zhǔn)度極高”的心臟監(jiān)測穿戴設(shè)備。

這份堅決的創(chuàng)業(yè)初心起源于王博洋的兒子。時間回溯至多年以前，王博洋為了患有先天性心臟疾病的兒子四處奔波，踏尋國內(nèi)外頂尖醫(yī)療資源為兒子做日常心電監(jiān)控，仍未找到一款便捷且價值較高的產(chǎn)品。

彼時的心電監(jiān)控醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品笨重、監(jiān)測時間長、有效信息較低等。據(jù)王博洋介紹，傳統(tǒng)的心電監(jiān)控設(shè)備配戴費(fèi)時費(fèi)力，且相關(guān)設(shè)備有價值信息少，設(shè)備歸還醫(yī)院后，2-3天才會出監(jiān)測結(jié)果，時效性弱。

“淋過雨的人，才懂得為他人撐傘?！庇谑?，王博洋創(chuàng)立旭宏醫(yī)療之后，十分注重研發(fā)，百人規(guī)模的公司，近一半的員工皆是研發(fā)人員，歷經(jīng)多年研發(fā)，一款患者依從性極高的“旭宏智心貼”得以面市。

旭宏醫(yī)療的團(tuán)隊由來自世界各地的創(chuàng)新醫(yī)療軟硬件研發(fā)專家及市場營銷人員組成。團(tuán)隊成員大多曾在頂尖企業(yè)任職，如華為、邁瑞、谷歌、微軟等，具備強(qiáng)大的團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。同時還有超強(qiáng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化團(tuán)隊，由臨床專家、需求專家、交互設(shè)計師組成，引入了全球領(lǐng)先的設(shè)計理念，從頂層做好產(chǎn)品定義。以及最強(qiáng)的算法前置研究團(tuán)隊，做好各類臨床用力研究分析，讓人工智能賦能可穿戴產(chǎn)品在醫(yī)療和大健康領(lǐng)域更好的的打應(yīng)用。

暢想未來，王博洋分享了自己的“任天堂思維”：“大家可以參與進(jìn)來做各種各樣的‘游戲卡’，不同的‘游戲卡’代表不同的健康參數(shù)，消費(fèi)者購買相關(guān)硬件之后，想要測另外的健康參數(shù)，需要額外購買；假設(shè)與保險合作協(xié)同的模式落地，只需從保險端支付即可?！?/p>

值得注意的是，為推動行業(yè)發(fā)展，公司已將相關(guān)核心技術(shù)開放，希望同行一起把蛋糕做大?！霸谘邪l(fā)方面，我們與各大高校醫(yī)院合作，在心電、肌電、腦電等領(lǐng)域開展了100多個課題研究。我們將底層核心技術(shù)全部開源，讓更多的人參與進(jìn)來，一起把市場蛋糕做大?！蓖醪┭蟊硎尽?/p>

一個行業(yè)要發(fā)展壯大，并非贏者通吃、一家獨(dú)贏，而是合縱連橫、行業(yè)各方協(xié)作帶來共同繁榮。期待旭宏醫(yī)療助推下，大健康智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域各家公司齊頭并進(jìn)、協(xié)同發(fā)展，一起創(chuàng)造更為廣闊的市場空間的景象，更期待該行業(yè)起勢后，人類的病痛能及時預(yù)防、有效減少。

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