首頁資訊「一人一館」：從為愛發(fā)電，到房租水電

「一人一館」：從為愛發(fā)電，到房租水電

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年06月23日 09:17

度過波瀾起伏的2023年，傳統(tǒng)商健和連鎖團課工作室挑戰(zhàn)頗多，但「一人一館」模式正迎來蓄力成長期。

一人一館，指健身房館主一人身兼工作室教練、銷售、客服、甚至清潔打掃的多個職責(zé)，只為在和環(huán)境挑戰(zhàn)下最大限度較少成本，維持經(jīng)營。在社交平臺搜索「一人一館」，瑜伽普拉提占據(jù)主流，也不乏小型鐵館、康復(fù)拉伸工作室等的身影，不少館主們紛紛曬出過去一年的營業(yè)額捷報，和經(jīng)營心得。

健身人數(shù)和健身頻率的上漲，以及人們消費習(xí)慣的變化，是「一人一館」模式獲得發(fā)展機會的原因之一。根據(jù)精練GymSquare即將發(fā)布的《2023中國健身和健康生活方式行業(yè)報告》的調(diào)研顯示，與2022年相比，2023年每周健身4次以上的受訪用戶占比提高15.9%。

與此同時，經(jīng)歷2023年的行業(yè)洗牌后，短期付費模式正在被越來越多健身者關(guān)注和選擇，這也讓不少「一人一館」所施行的一課一付模式，成為更加契合大眾消費習(xí)慣的安心選項。

圖源：小紅書「一人一館」搜索頁

而在此次精練GymSquare對館主的采訪中發(fā)現(xiàn)，歲月靜好只是外人眼中的濾鏡，對于渴求立足與穩(wěn)定經(jīng)營的館主來說，每一天都是沖鋒陷陣——

如何平衡成本與盈利，如何在引流拓客的同時維護好老會員的體驗感，如何做好精力管理，把自己一個人打造成一支隊伍……「一人一館」的理想固然誘人，經(jīng)營者能否拋開幻想直面這些現(xiàn)實問題，才是讓自己場館立根生長的關(guān)鍵。

新的一年健身行業(yè)潛力無限，如果說曾經(jīng)「一人一館」是自由教練們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的歸宿、追求閑散生活退居二線的佛系選擇，那么現(xiàn)在「一人一館」儼然已無法置身事外，也開始投身運動健身領(lǐng)域內(nèi)卷浪潮之中。

01 年底結(jié)算，幾家歡喜幾家憂

2020年就開始籌備開館，一年后在深圳順利擁有一間自己的普拉提工作室的Libby，向精練GymSquare分享道，2023年自己在「一人一館」模式下的耗課量達到了1000+，在農(nóng)歷新年假期之前的1月份她完成了130節(jié)私教，順利結(jié)束工作，同時也給新一年鼓足了繼續(xù)前進的動力。

圖源小紅書@LibbyPilates&Life，獲授權(quán)

去年在北京海淀區(qū)開出自己的健身私教工作室的阿威，在努力營業(yè)的兩百多天后也達成了業(yè)績近40萬的小目標。對于有5年私教經(jīng)驗的他來說，起初把單課價格定在200-300元不算高，因此一年下來比想象更辛苦些，「但相比附近幾條街上關(guān)閉的幾家健身房，我能活下來就還算幸運」。

精練GymSquare采訪數(shù)位「一人一館」的館主，以及觀察行業(yè)生存現(xiàn)狀時發(fā)現(xiàn)，在過去1-2年間新開起的「一人一館」不在少數(shù)，能夠開到三年、五年及以上的「一人一館」往往被視為行業(yè)標桿，館主們不僅專業(yè)實力過硬，也在經(jīng)營上頗有心得。

眼下經(jīng)營正好滿三年的Libby坦言，雖然過去一年耗課數(shù)字相比2022年是下降的，但整體來看場館順利度過成長期，來到了更加平穩(wěn)的健康狀態(tài)。提及新一年的計劃，一向喜歡提前做計劃的她決定先看看三、四月份的實際經(jīng)營情況再做調(diào)整——這是三年經(jīng)營帶給她的經(jīng)驗，把時間放在更實際的教學(xué)計劃上，而不是關(guān)于數(shù)字的空想才更踏實。

而嘗到短期付費模式的甜頭的阿威，重新思考了課程設(shè)計模式，認為大課雖然人流量更多，但整個館的會員素質(zhì)都不好把控，決定延續(xù)一課一付的同時，嘗試推出體驗課和4人小班課，給更多人走進自己小館的機會，希望讓營收再上一個臺階。

據(jù)精練GymSquare觀察，普拉提、健身工作室是很多健身從業(yè)者理想的「一人一館」模式起點。由于選址普遍在寫字樓、社區(qū)之中，地盤雖小但經(jīng)營門道不少，想要吸引用戶主動開啟導(dǎo)航前往，從價格規(guī)劃到會員數(shù)量，甚至氛圍打造，都需要館主事無巨細的親自操辦。曾經(jīng)歲月靜好的「一人一館」，正在步入精耕細作的新階段。

打造訓(xùn)練氛圍，也需要館主花一番心思圖源小紅書@LibbyPilates&Life，獲授權(quán)

02 理想是為愛發(fā)電，現(xiàn)實是房租水電

對運動健身懷抱熱情，同時渴望時間自由，是不少人選擇開啟「一人一館」的源動力。但經(jīng)營過程中的房租水電、體力精力等現(xiàn)實問題，讓不少館主叫苦連連。

「一個月就算能消耗一百節(jié)課量，上到六七十節(jié)課的時候我感覺自己嗓子都快不行了?！拱⑼f目前暴增的工作量，比開自己的館之前還要忙。

事實上，體力消耗是最容易克服的困難，「一人一館」真正考驗的是全方位的精力管理能力——既是老師、老板，也是前臺、銷售，同時身兼保安、保潔。

簡言之，「一人一館」就是要把一個人打造成一支隊伍。

Libby告訴精練GymSquare，自己在開館之初也遇到過分身乏術(shù)的問題，「把一個人當(dāng)三個人使喚，50%營銷、35%教課、15%雜工，身體很累，沒有立即看到成果的時候內(nèi)心更是波瀾起伏，不能平靜?！?/p>

對「一人一館」的館主來說，清閑代表著危機感。用Libby的話說，開店做生意就是為了賺錢，所謂的「喜歡」「情懷」，都抵不過兩個字：交租。

時刻存在的房租水電壓力，需要在會員身上賺回來，為了在原始會員之外源源不斷地獲客，入駐社交網(wǎng)絡(luò)，運營自媒體成了不少館主的曝光首選。

「一人一館」的tag之下，往往可以窺見這個生態(tài)最真實、也最涌動活力的一面：有戰(zhàn)果頗豐的經(jīng)驗之談，更多的是新晉館主的討教帖子，內(nèi)容大到租金、場地、器械，小到課程設(shè)計、收費標準，甚至打掃場地的工具選擇，無所不包。

圖源小紅書「一人一館」搜索頁

值得一提的是，在精練GymSquar的訪問中有館主透露了「一人一館」模式獨有的苦惱：彼此熟悉的會員扎堆，自己的健身場館儼然成了「居委會」。專業(yè)知識和生活瑣碎交織，榨干一整天的情緒價值。

「現(xiàn)在我把80%時間花在專業(yè)學(xué)習(xí)和教學(xué)上，自己開館真的是一場肉體兼心靈的禪修事業(yè)。」Libby這樣告訴精練GymSquare。

03 一人一館，征途可期

任何看起來誘人的事業(yè)，都有人想出去有人想進來，「一人一館」也是如此。

在精練GymSquare即將發(fā)布的《2023中國健身和健康生活方式行業(yè)報告》調(diào)研中，資深教練踩下急剎車尋求軟著陸，自由教練開始健身創(chuàng)業(yè)成為新趨勢。「一人一館」儼然成為各路教練、懷揣專業(yè)技能人士青睞的首選。

而隨著市場競爭愈加激烈，「一人一館」這個存在已久的模式迎來新挑戰(zhàn)，對教練自身能力和場館運營能力逐步提出高階要求。

參考市面上最多見的瑜伽普拉提小館，2023年瑜伽行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在成都、重慶、杭州等15個新一線城市中，總共瑜伽場館數(shù)為10817家，占全國25.5%。相比綜合健身俱樂部的規(guī)模，瑜伽館總體以社區(qū)門店為主。從教練職業(yè)程度，到場館個性，主打瑜伽練習(xí)的「一人一館」已經(jīng)實現(xiàn)精細化經(jīng)營。

目前市面上開始出現(xiàn)以拉伸、康復(fù)為主的「一人一館」，更是在經(jīng)營門類上進一步細分，提供更貼心到位的私人健康服務(wù)。另一方面，在現(xiàn)代人趨于「原子化」的生活模式下，「一人一館」更私人、更專項、支付方式也更「輕」無負擔(dān)的優(yōu)勢被放大?？梢灶A(yù)見，這種輕模式下潛伏著巨大的等待釋放的市場活力。

好在，眼下的健身行業(yè)不僅擁有敢于「為愛發(fā)電」的夢想家，也有無數(shù)努力克服房租水電，奔跑在征途上的內(nèi)心滾燙的創(chuàng)業(yè)者們。

本文來自微信公眾號“精練GymSquare”（ID：GymSquare），作者：Jting，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

網(wǎng)址: 「一人一館」：從為愛發(fā)電，到房租水電 http://www.u1s5d6.cn/newsview1450600.html