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領(lǐng)英創(chuàng)始人：學(xué)習(xí)商業(yè)戰(zhàn)略，最好的方法是玩策略游戲（上）

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年07月26日 03:02

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編者按：12歲時(shí)，里德·霍夫曼在一款游戲說明書上標(biāo)注出產(chǎn)品有待改進(jìn)的內(nèi)容，并把修改過的說明書復(fù)印件賣給了一家游戲開發(fā)商，從而得到了他的第一份工作。還是孩子的時(shí)候，他就玩許多Avalon Hill棋盤類的游戲。實(shí)際上，每一款棋盤游戲都是按照一套復(fù)雜的規(guī)則和相應(yīng)的環(huán)境······這就是他年少時(shí)的游戲，這也讓他能夠按照游戲規(guī)則創(chuàng)建一個(gè)模式，最終成了他形成戰(zhàn)略思維的一種必要根基。當(dāng)別人問他如何學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，他的回答不是MBA學(xué)位，也不是閱讀。他的答案是玩了很多游戲，主要是策略類的桌上游戲。原文標(biāo)題“Game On：How Strategy Games Teach Valuable Business Skills”，作者里德·霍夫曼。

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里德·霍夫曼玩桌游

在與創(chuàng)始人和投資人的討論以及采訪中，我描述了游戲在我的職業(yè)生涯中所扮演的角色。這已經(jīng)成為我公眾形象中一個(gè)有點(diǎn)古怪的方面。里德·霍夫曼，游戲極客。我喜歡游戲，我也喜歡談?wù)撚螒?。但這些簡(jiǎn)介都沒有關(guān)注過游戲本身。他們可能（最多）提到一兩款游戲。

因此，在Greymatter的最新一期節(jié)目中，我和我的朋友、《閃電擴(kuò)張》的合著者、同為游戲極客的Chris Yeh坐下來(lái)，深入探討游戲如何塑造我的個(gè)性和職業(yè)的細(xì)節(jié)。我們不僅討論了為什么我認(rèn)為游戲?qū)ζ髽I(yè)家如此有價(jià)值，我們還深入探討了影響我生活的具體游戲。

為什么游戲是一種嚴(yán)肅的戰(zhàn)略

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，游戲是理解戰(zhàn)略這一重要領(lǐng)域的最佳途徑之一。戰(zhàn)略產(chǎn)生于戰(zhàn)爭(zhēng)中的生死攸關(guān)之處。選擇一個(gè)好的戰(zhàn)略，你的部落或國(guó)家就會(huì)贏得戰(zhàn)斗或戰(zhàn)爭(zhēng)。如果選擇得不好，你可能會(huì)被趕盡殺絕。為了幫助制定制勝戰(zhàn)略，軍隊(duì)開發(fā)了戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，作為探索各種戰(zhàn)略和分析特定場(chǎng)景的一種方式。雖然我生活中的大多數(shù)重要游戲都不是戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，但它們與戰(zhàn)爭(zhēng)游戲一樣，有能力提出并回答關(guān)鍵問題。

你如何連貫地表達(dá)一個(gè)戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略和目標(biāo)之間的關(guān)系是什么？

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間有什么區(qū)別，它們是如何結(jié)合的？

你可以做哪些事情來(lái)設(shè)置場(chǎng)域，使戰(zhàn)略更加有效？

哪些策略對(duì)哪類對(duì)手最有效？

游戲讓玩家在一個(gè)不確定的、快速變化的世界中，對(duì)這些關(guān)鍵問題形成德國(guó)人所說的 “指尖感覺”（fingerspitzengefühl）。

當(dāng)人們?cè)谏虡I(yè)環(huán)境中問我，“你是如何學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的？” 我的回答不是說我在商學(xué)院學(xué)習(xí)并獲得了MBA學(xué)位，也不是說我讀了又讀馬基雅弗利和孫子的著作。相反，我告訴他們，“我玩了很多游戲”。

什么樣的游戲能教人戰(zhàn)略

當(dāng)人們聽說我玩游戲，他們往往認(rèn)為我是指國(guó)際象棋或圍棋。我認(rèn)為他們看了太多的電影，其中邪惡的天才和瀟灑的英雄在火山巢穴中進(jìn)行了棋局。國(guó)際象棋和圍棋是奇妙的游戲，是調(diào)整思維的有效方法。它們需要奉獻(xiàn)精神，精神集中，并進(jìn)行思考。但它們并沒有教你以符合世界運(yùn)作方式的方式制定策略。

國(guó)際象棋和圍棋的問題在于，沒有任何外部變量。沒有運(yùn)氣，沒有變化的天氣，沒有外部市場(chǎng)力量。這些游戲是完全透明的，你可以看到棋盤上的一切。雖然這使它們成為一項(xiàng)公平和優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)，但也使它們成為對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的一個(gè)糟糕的模擬。

你可以找到一本國(guó)際象棋書，上面列出了一千種著名的棋局，每一種都是以過去的大師命名的。例如，西西里防御是一個(gè)非常流行和有效的國(guó)際象棋策略，它是在1594年創(chuàng)造的。學(xué)習(xí)歷史策略并不能讓你為現(xiàn)實(shí)世界做好準(zhǔn)備，你不能只是簡(jiǎn)單地說：“這和400年前朱利奧·切薩雷·波萊里奧對(duì)陣杰羅尼莫·卡西奧時(shí)的情況一模一樣”。

我偏愛的游戲需要技巧，獎(jiǎng)勵(lì)那些學(xué)習(xí)規(guī)則的人，并且通常有一個(gè)一般戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的資料庫(kù)。但它們也包含了不確定性和隨機(jī)性，無(wú)論是以擲骰子的形式，還是以競(jìng)爭(zhēng)性的潛規(guī)則，或者不完整的信息。這使它們更真實(shí)地反映了現(xiàn)實(shí)世界，包括商業(yè)世界。這就是為什么游戲?qū)τ谖易鳛橐粋€(gè)商業(yè)戰(zhàn)略家的發(fā)展，以及我所開發(fā)和部署的理論來(lái)說是如此不可或缺。

即使是像德州撲克這樣簡(jiǎn)單的游戲，也有助于錘煉戰(zhàn)略本能。當(dāng)面朝下的牌被翻開并打出（“翻牌”、“轉(zhuǎn)牌”和 “河牌”）時(shí)，它們所注入的隨機(jī)性要求你以概率而非確定性的方式來(lái)調(diào)整策略。一個(gè)好的牌手在不斷練習(xí)認(rèn)識(shí)論和學(xué)習(xí)，這是成為一個(gè)成功的戰(zhàn)略家的關(guān)鍵。

你不會(huì)像哈佛商學(xué)院的案例研究那樣，只是接到一個(gè)有一套明確選擇的情況。你必須自己解決認(rèn)識(shí)論的問題，也就是我相信什么？我不相信什么？我如何學(xué)習(xí)？我是如何知道這些的？

另一個(gè)關(guān)鍵因素是，游戲有能力給你即時(shí)反饋。在現(xiàn)實(shí)世界中，事情可能需要幾周、幾個(gè)月、甚至幾年的時(shí)間才能完成，而游戲則不同，它允許你在很短的時(shí)間內(nèi)，也許只是幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，就能把事情試出來(lái)并進(jìn)行迭代。

我所玩的游戲的最后一個(gè)共同特點(diǎn)是，它們是多邊的。最有趣的游戲不是簡(jiǎn)單的一對(duì)一的掰手腕比賽。它們的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)作和結(jié)構(gòu)化演習(xí)的復(fù)雜組合。游戲提供了一個(gè)安全和快節(jié)奏的地方，人們可以學(xué)習(xí)如何駕馭從直接沖突到建立聯(lián)盟的整個(gè)連續(xù)過程，以及兩者之間的一切。

當(dāng)然，不是每個(gè)游戲都能教給人們有用的人際關(guān)系技能。考慮一下《強(qiáng)權(quán)外交》（Diplomacy）這個(gè)游戲，我想我只玩過兩次。我很快就決定，這不是我想和朋友們玩的那種游戲。我記得有一幅關(guān)于這個(gè)游戲的四部曲漫畫。在第一幅中，一個(gè)人問三個(gè)在桌子上坐成一排的玩家：“請(qǐng)真正的外交家站起來(lái)好嗎？” 在中間的兩幅中，排在外面的兩個(gè)人站了起來(lái)，他們的笑容變成了震驚的表情。而在最后一幅中，那兩個(gè)玩家已經(jīng)倒地身亡，背后插著匕首，而中間的人物站著，顯然是 “贏家”。

《強(qiáng)權(quán)外交》的問題是，獲勝的唯一途徑是欺騙和背叛你的朋友。我小時(shí)候玩的第一場(chǎng)《強(qiáng)權(quán)外交》游戲，我想和我一起玩的人在之后的一個(gè)星期里都不愿意和對(duì)方說話。其結(jié)果是，我告訴朋友，“我們不要再玩這個(gè)游戲了”。

戰(zhàn)術(shù)II

游戲一：戰(zhàn)術(shù)II（Tactics II）

我是通過去游戲商店詢問入門級(jí)的棋盤游戲而發(fā)現(xiàn)《戰(zhàn)術(shù)II》的。這是一款戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，有一張基本的地圖和一組不同軍事單位的計(jì)數(shù)器，如步兵和坦克，有不同的屬性。你會(huì)勘察戰(zhàn)場(chǎng)，部署你的單位，沖突將通過擲骰子解決。戰(zhàn)斗是概率性的；不是說你的坦克就一定會(huì)打敗步兵，或者反之亦然，所以你必須在你的計(jì)劃中考慮不確定性，并用B計(jì)劃（或C計(jì)劃）來(lái)適應(yīng)不斷變化的情況。

雖然這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，但它讓我開始問一些有深度的問題。

你的目標(biāo)是什么？

你的策略是什么？

你的對(duì)手是誰(shuí)？

他們的策略是什么？

戰(zhàn)場(chǎng)是什么樣子的？

有哪些事情可能會(huì)影響戰(zhàn)斗？

你有什么策略來(lái)打敗對(duì)手的策略？

以及為什么你的戰(zhàn)略會(huì)獲勝？

戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來(lái)就形成戰(zhàn)略，但戰(zhàn)術(shù)也可以推動(dòng)戰(zhàn)略。例如，如果你對(duì)坦克戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)作方式有所了解，而你的對(duì)手卻不了解，你就有可能突破他們的隊(duì)伍，這就成為你戰(zhàn)略的一部分。但你仍然需要聰明的戰(zhàn)術(shù)來(lái)執(zhí)行這一戰(zhàn)略，你可能想把你的坦克排成一排，以掩蓋你的意圖。

但即使你的策略比你的一個(gè)或多個(gè)對(duì)手更好，你仍然需要準(zhǔn)備好適應(yīng)，因?yàn)檫\(yùn)氣可以使最聰明的計(jì)劃出錯(cuò)。

這一點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)界經(jīng)常出現(xiàn)。你不應(yīng)該純粹根據(jù)結(jié)果來(lái)判斷事情。你可以制定正確的戰(zhàn)略，選擇正確的戰(zhàn)術(shù)，但仍然會(huì)因?yàn)?“擲骰子”的結(jié)果而失敗。你必須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和智力上的誠(chéng)實(shí)，才能準(zhǔn)確地決定你是不幸運(yùn)還是錯(cuò)誤。

這是安妮·杜克在《對(duì)注》（Thinking in Bets）中描述得非常好的原則之一，她的書是關(guān)于撲克和決策的。杜克建議不要只看 “結(jié)果”，而要指導(dǎo)人們做決定、處理和評(píng)估。所以事后總結(jié)不是 “我贏了還是輸了”？而是 “我是否采取了好的策略？還是我只是運(yùn)氣好？” 因?yàn)橛袝r(shí)候，你只是運(yùn)氣好。

生活和商業(yè)策略的一部分是以一種運(yùn)氣更有利于你的方式進(jìn)行游戲。你不能創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，那將是決定論。但你可以遵循一種策略，使你更有可能獲得幸運(yùn)的青睞。

例如，建立一個(gè)廣泛的盟友網(wǎng)絡(luò)，讓你有更多的選擇，有更多的機(jī)會(huì)獲得幸運(yùn)。

有一種游戲機(jī)制來(lái)自《龍與地下城》游戲，那就是優(yōu)勢(shì)機(jī)制。你可能在盟友的幫助下獲得優(yōu)勢(shì)，或者通過使用魔法獲得優(yōu)勢(shì)。擁有優(yōu)勢(shì)意味著你可以擲兩次骰子，并選擇更好的結(jié)果，而不是擲一次骰子然后看看會(huì)發(fā)生什么。這就是策略的意義：讓自己有機(jī)會(huì)擲出盡可能多的骰子，這樣你就有最大的機(jī)會(huì)獲勝。

譯者：蒂克偉

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