不同于以往假期中大吃大喝假期后開啟減肥的情況，今年“十一”長假前，不少人就已經(jīng)為自己準(zhǔn)備好了防患未然的“防胖利器“——舒爾佳(奧利司他膠囊)。9月26-28日短短3天，舒爾佳聯(lián)合阿里健康大藥房，借助阿里健康“健康大牌日”活動，實現(xiàn)了成交同比528%的巨幅增長，對比7月日銷跳起3倍，消費(fèi)者資產(chǎn)(AIPL總量)環(huán)比增長17%，新客占比7成，新客成交占比超56%。30歲以下的年輕消費(fèi)者占比31%。

根據(jù)品牌消費(fèi)者洞察報告，舒爾佳品牌2019年呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，長假前這份引爆市場的成績單，在全行業(yè)引發(fā)了轟動效應(yīng)。值得一提的是，借助此次阿里健康“健康大牌日”活動，舒爾佳通過消費(fèi)者洞察聯(lián)姻和自己目標(biāo)受眾相同的CP品牌，首次與美妝品牌珀萊雅、火鍋品牌小龍坎一起聯(lián)合營銷，對合作品牌的成交和曝光均有大幅提升。與此同時，借助職場人群最愛的抖音、今日頭條等外部強(qiáng)勢媒體多點同步發(fā)力，僅僅3天全網(wǎng)曝光超過800萬，為品牌力的打造布下了天羅地網(wǎng)，形成了全方位、一體化的營銷傳播矩陣。這是阿里健康“健康大牌日”為舒爾佳品牌量身打造的精準(zhǔn)營銷模式引爆的巨大效果。

作為OTC類減肥產(chǎn)品，舒爾佳曾經(jīng)榮獲第八屆健康中國(2015年度)消費(fèi)者信任的健康藥優(yōu)秀品牌，入選2016年度非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名(化學(xué)藥)生活方式類第二名以及2018年第十屆健康中國總評榜“年度品牌”等殊榮。成功的背后同樣源于品牌的品質(zhì)保障。

健康大牌日是阿里健康以全民升級健康品質(zhì)生活為使命，聯(lián)合健康超級品牌，優(yōu)選大牌、好貨、超級權(quán)益，呈現(xiàn)并帶領(lǐng)消費(fèi)者找到更健康的生活方式。它以強(qiáng)大的資源矩陣，為品牌大事件爆發(fā)提供一站式營銷解決方案，通過消費(fèi)者洞察，幫助品牌找到問題和突破口，從運(yùn)營端到營銷端全面整合，從銷量到聲量的一次全面爆發(fā)，品效協(xié)同，打造品牌全年大事件。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手傳播升級 健康大牌日促品牌共贏

根據(jù)阿里健康“健康大牌日”專門為舒爾佳品牌定制的品牌消費(fèi)者洞察報告，作為減肥類非處方藥物，近三年來，奧利司他品類在市場上呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，銷售增速超過100%，人均消費(fèi)筆數(shù)和消費(fèi)人數(shù)逐年增加。

舒爾佳作為獲得過中國專利金獎的全球最大的奧利司他原料生產(chǎn)商，在2019年上半年銷售增速超過了200%，高增長背后，需要更多活躍消費(fèi)者的攫取來增加品牌活躍消費(fèi)者總量，同時，全網(wǎng)營銷渠道的布局上仍需精準(zhǔn)化自己的核心消費(fèi)者。

針對舒爾佳的增長痛點，阿里健康“健康大牌日”以消費(fèi)者洞察為核心，發(fā)現(xiàn)“80后”到“95后”的女性是該品牌的主力消費(fèi)群體，并在三到五線城市的下沉市場增長勢頭良好。

通過深耕品牌的消費(fèi)者畫像，為舒爾佳精準(zhǔn)選擇了珀萊雅和小龍坎兩個消費(fèi)者人群匹配度最高的跨品類合作伙伴，通過店鋪私域流量的打通，品牌間微博、微淘的互動，以及會場場景的搭建建立珀萊雅與小龍坎兩個品牌的原有粉絲與舒爾佳之間的關(guān)聯(lián)，從而達(dá)到精準(zhǔn)、定向?qū)Я鳎瑢崿F(xiàn)非競爭品牌間的消費(fèi)者資產(chǎn)的流動，實現(xiàn)品牌間的多贏。

淘內(nèi)會場跨界品牌場景植入

品牌官方微博互動

場景化打造提升消費(fèi)驅(qū)動力，擴(kuò)大消費(fèi)者資產(chǎn)總量

為什么阿里健康“健康大牌日”為舒爾佳制定的營銷策略能取得如此驕人的成績?歸根結(jié)底是因為阿里健康“健康大牌日”深入品牌營銷內(nèi)核，為消費(fèi)者定制了場景化的內(nèi)容營銷解決方案，顛覆消費(fèi)者“長假后才會考慮減肥”的慣性思維，建立未胖先防的健康減肥理念。

舒爾佳的核心消費(fèi)群體多為“職場新人”，這部分人群面臨的肥胖壓力相當(dāng)一部分來自于工作。比如工作強(qiáng)度大，久坐不動導(dǎo)致脂肪堆積，飲食結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致的熱量攝入過高，對運(yùn)動鍛煉熱情較低導(dǎo)致的容易肥胖等。同時，也體察到他們面對加班、同事聚餐、客戶應(yīng)酬等場景時不能“管住嘴、邁開腿”的苦衷。從工作場景中找到核心洞察：肥胖事出有因，減肥困難重重。

今日頭條及抖音信息流主打工作場景中的和新洞察

由此，阿里健康“健康大牌日”為舒爾佳定制的營銷緊扣“拒絕秋冬‘脂老虎’”的場景，和CP品牌打造瘦身變美場景和美食與瘦皆不負(fù)火鍋場景，結(jié)合“職場新人”在生活中偏愛圖片、直播、短視頻等內(nèi)容傳播形式，偏好被熟人種草、信賴口碑傳播和熟人社交圈的特點，通過抖音、今日頭條分別 “種草”2支短視頻，整體播放量超500萬，向消費(fèi)者傳遞“愛美食更愛健康”的健康生活理念，突出舒爾佳隨時隨地、隨餐服用的便捷和實效，從站外種草，到站內(nèi)收割，觸達(dá)近400萬的目標(biāo)受眾，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。

健康大牌日不斷探索營銷創(chuàng)新 CP玩法或引領(lǐng)新潮流

從品牌的消費(fèi)者畫像分析到目標(biāo)人群鎖定，從傳播定位到營銷的全網(wǎng)爆發(fā)精準(zhǔn)收割，阿里健康“健康大牌日”依托數(shù)據(jù)銀行及全域媒介矩陣，從營到銷，為客戶實現(xiàn)全平臺銷售布局，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利弱化的今天，幫助客戶實現(xiàn)“變存量為增量”的商業(yè)效應(yīng)。

未來，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的自我革新，將更多依賴大規(guī)模、多維度用戶數(shù)據(jù)的價值挖掘。跨品類品牌“組CP”加上抖音、今日頭條強(qiáng)勢媒體同步引爆在阿里健康“健康大牌日”首次嘗試，卓有成效，取得全網(wǎng)矚目的成績，無疑將被阿里健康“健康大牌日”應(yīng)用至未來與更多健康品牌的營銷合作中，成為品牌獲取新客，精準(zhǔn)跨界營銷的新核武器。

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