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互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，健身類產(chǎn)品的市場(chǎng)分析案例

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年11月30日 22:26

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)生深刻改變。為了促進(jìn)企業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展，其市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)的緊密聯(lián)系，只有不斷探索并提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)技中得以生存。

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)供需變化的各種因素及其動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)的分析。它可以幫助我們?cè)诩婋s的行業(yè)中找到適合的、有潛力的行業(yè)。同時(shí)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中找到優(yōu)勢(shì)和最佳位置，并建立適合自身產(chǎn)品的商業(yè)模式，形成可持續(xù)的產(chǎn)品和生意?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)分析是對(duì)特定行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的全面評(píng)估。本篇文章將由BoardMix博思在線協(xié)作白板分享如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析？并結(jié)合健身類APP的實(shí)戰(zhàn)案例分享6個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分析的步驟，幫助營(yíng)銷人員開(kāi)展高效的市場(chǎng)分析！

1. 什么是PEST市場(chǎng)分析

PEST分析法是戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，它通過(guò)政治（Politics）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Society）和技術(shù)（Technology）角度或四個(gè)方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評(píng)價(jià)這些因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響。

下圖是在BoardMix博思在線白板中繪制的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)PEST分析圖，其模板社區(qū)有免費(fèi)的PEST市場(chǎng)分析模板可以使用。其中有思維導(dǎo)圖、流程圖、產(chǎn)品路線圖、用戶故事圖框架和用戶體驗(yàn)研究等，所有模板全部免費(fèi)使用，用戶也可以制作自定義模板并分享到社區(qū)，所有內(nèi)容共創(chuàng)共建！

PEST市場(chǎng)分析

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)PSET分析圖

通過(guò)市場(chǎng)分析，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如數(shù)量和價(jià)值、潛在客戶細(xì)分、購(gòu)買(mǎi)模式、競(jìng)爭(zhēng)和其他重要因素。在進(jìn)行市場(chǎng)分析前，應(yīng)該明確以下問(wèn)題：

潛在客戶是誰(shuí)？客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是什么？目標(biāo)市場(chǎng)有多大？客戶愿意為產(chǎn)品支付多少費(fèi)用？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？關(guān)鍵要點(diǎn)：市場(chǎng)分析是對(duì)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的全面評(píng)估進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析的好處是什么？

2. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分析6個(gè)步驟

市場(chǎng)營(yíng)銷分析可以降低風(fēng)險(xiǎn)，識(shí)別新趨勢(shì)，并幫助項(xiàng)目獲得收益。詳細(xì)的市場(chǎng)分析通常是業(yè)務(wù)計(jì)劃的一部分，因?yàn)樗梢愿玫亓私馐鼙姾透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)分析是一個(gè)時(shí)間密集型的過(guò)程，但它很簡(jiǎn)單，可以通過(guò)6個(gè)步驟完成。下面將通過(guò)一個(gè)具體的實(shí)戰(zhàn)案例——互聯(lián)網(wǎng)+健身類產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣路徑分析來(lái)說(shuō)明。

案例背景

近年來(lái)，人們的健身習(xí)慣逐漸走向多樣化，不再局限于戶外運(yùn)動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)健身、健身房健身等形式也成為人們常見(jiàn)的選擇場(chǎng)景。“互聯(lián)網(wǎng)+健身”，就是一種“云健身”，“云減肥”方式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+健身”模式的走紅，也是為眾多有健身需求的消費(fèi)者提供了便利的服務(wù)。那么，在互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)，哪些產(chǎn)品相對(duì)較好地融合了互聯(lián)網(wǎng)+健身？更易于推廣呢？下面將根據(jù)該案例背景展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

Step1 確定目標(biāo)人群

互聯(lián)網(wǎng)健身APP將目標(biāo)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)于年齡分布在15-45歲之間的人群，該類人群接觸智能移動(dòng)設(shè)備，具有自己的社交網(wǎng)絡(luò)和一定的消費(fèi)能力。尤其青年群體熱衷于嘗試新鮮事物，與高科技相關(guān)的事物可以吸引他們，互聯(lián)網(wǎng)健身APP很好地抓住了這一群體的心理特點(diǎn)，追隨著時(shí)代的腳步。

在確定目標(biāo)人群后，接下來(lái)就要使用分析工具對(duì)目標(biāo)用戶群體展開(kāi)詳細(xì)分析，做出用戶畫(huà)像。BoardMix博思在線白板的模板中心有現(xiàn)成的用戶畫(huà)像分析模板可以免費(fèi)使用，在分析目標(biāo)用戶時(shí)，只需一鍵插入用戶畫(huà)像分析模板，通過(guò)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的方式了解市場(chǎng)規(guī)模、客戶是誰(shuí)、他們來(lái)自哪里以及什么可能影響他們的購(gòu)買(mǎi)決定。通常需要了解以下因素：

年齡性別地方工作教育需求興趣

在研究過(guò)程中，創(chuàng)建一個(gè)反映理想客戶的客戶檔案或人物角色，作為營(yíng)銷工作的模型。這種模板化、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)型的方式能快速掌握用戶需求，大大提升工作效率。

用戶畫(huà)像分析模板

Step2 研究行業(yè)狀況

這個(gè)步驟需要對(duì)健身行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)描述，使用規(guī)模、趨勢(shì)和預(yù)計(jì)增長(zhǎng)等指標(biāo)，包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并提供大量數(shù)據(jù)。還可以進(jìn)行比較市場(chǎng)分析，在特定市場(chǎng)中找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。健身行業(yè)則是為滿足人們健身運(yùn)動(dòng)需求，提供全方位的服務(wù)。主要分為四個(gè)方面：健身場(chǎng)所、健身產(chǎn)品、健身服務(wù)、和互聯(lián)網(wǎng)+健身產(chǎn)品。

健身行業(yè)產(chǎn)品分析

互聯(lián)網(wǎng)健身APP將健康領(lǐng)域細(xì)分為個(gè)人運(yùn)動(dòng)、集體運(yùn)動(dòng)以及運(yùn)動(dòng)醫(yī)療康復(fù)。經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，健身行業(yè)普遍采用宣傳單的方式進(jìn)行推廣。但是民眾收到宣傳單頁(yè)后可能來(lái)不及細(xì)看就會(huì)扔掉或放置在某個(gè)角落然后遺忘?？紤]到這點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)健身APP將采取個(gè)性化訂制的方式促使用戶主動(dòng)下載APP并自愿選擇接收、搜素相關(guān)信息，這種高效閱讀率是其它運(yùn)動(dòng)健康教育載體無(wú)法比擬的。

互聯(lián)網(wǎng)健身APPAPP在一定程度上可以促使人們健康意識(shí)的轉(zhuǎn)變，健身類APP發(fā)起各種健身活動(dòng)，通過(guò)微博和微信進(jìn)行營(yíng)銷，并請(qǐng)現(xiàn)實(shí)中的人為其代言，激發(fā)周?chē)娜藢?duì)于運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)。

Step3 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

要取得成功，需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括市場(chǎng)飽和程度、產(chǎn)品差異性以及在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。首先列出所有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逐一對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行SWOT分析，了解：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么？什么會(huì)導(dǎo)致客戶選擇該業(yè)務(wù)？

站在客戶的角度，進(jìn)行場(chǎng)景化分析。然后，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單從最具威脅性到最不具威脅性進(jìn)行排序，并確定一個(gè)時(shí)間表，定期對(duì)最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行SWOT分析。

市場(chǎng)的分析往往需要用到幾個(gè)分析模型，利用這些模型，可以更快捷，輕松的讓我們得到結(jié)果。BoardMix博思在線白板擁有海量的模板社區(qū)，包括SWOT分析表、PEST分析、競(jìng)品分析等多種圖表，全部可免費(fèi)套用，通過(guò)場(chǎng)景模板快速完成市場(chǎng)分析，簡(jiǎn)單又高效！

健身APP的SWOT分析

除此之外，列出主流的幾款健身APP，如KEEP、悅動(dòng)圈、咕咚，并從產(chǎn)品定位、場(chǎng)景與需求、產(chǎn)品功能、交互體驗(yàn)、商業(yè)模式、相關(guān)用戶數(shù)據(jù)、亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)、不足這8個(gè)方面展開(kāi)詳細(xì)分析。競(jìng)品分析模板同樣來(lái)自于BoardMix博思在線白板，一鍵即可套用。

健身APP競(jìng)品分析模板

Step4 進(jìn)行市場(chǎng)定位

利用“微”社交，達(dá)成消費(fèi)者小眾聚合。健身類APP可以從社交入手，確定“社交+健身”的產(chǎn)品定位。每個(gè)社交圈內(nèi)都會(huì)有一些愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)達(dá)人，這些運(yùn)動(dòng)達(dá)人不需要是人氣多旺的明星，相反更傾向于草根階層，在更加廣的范圍內(nèi)去影響周邊的人。因此借助網(wǎng)絡(luò)社交圈的運(yùn)動(dòng)達(dá)人，可以促進(jìn)品牌的宣傳，達(dá)到口碑營(yíng)銷的目的。從而很簡(jiǎn)單的達(dá)成消費(fèi)者的聚合。

在產(chǎn)品功能定位方面，健身APP幫助用戶更加科學(xué)、系統(tǒng)地進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)康復(fù)醫(yī)療方面是針對(duì)部分運(yùn)動(dòng)損傷的消費(fèi)者，提供比一般醫(yī)院更加專業(yè)的醫(yī)療康復(fù)和指導(dǎo)，高效恢復(fù)和避免二次損傷，致力于提供服務(wù)從而讓用戶對(duì)于品牌和運(yùn)動(dòng)以及醫(yī)療康復(fù)的認(rèn)知更完整。當(dāng)現(xiàn)實(shí)世界中的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)被量化傳遞到虛擬世界后就可以開(kāi)始更高效地引導(dǎo)用戶參與運(yùn)動(dòng)，用戶也清晰地了解自己每天的運(yùn)動(dòng)情況或者醫(yī)療恢復(fù)狀況。

Step5 數(shù)據(jù)驗(yàn)證分析

在收集所有信息并驗(yàn)證其準(zhǔn)確性后，需要進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。根據(jù)研究顯示，國(guó)內(nèi)目前移動(dòng)醫(yī)療APP已達(dá)2000多款。然而這些APP中真正被受眾所熟悉的也只有少數(shù)，并且一款A(yù)PP流行之后，會(huì)引發(fā)眾多同類APP?？v觀目前健康、健美類APP，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)化明顯。大多數(shù)健康和健身類的應(yīng)用程序生命周期很短，事實(shí)上，移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一些非常受歡迎的產(chǎn)品，迅速流行后很快淪為消失的“流星”而迅速被用戶遺忘。

使用BoardMix博思白板中的波特五力分析模型，我們可以直觀的繪制出目前健身類APP的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析圖，并找出解決方法。

健身類APP波特五力分析模型

Step6 進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣

健身類APP應(yīng)避免用戶易出現(xiàn)審美疲勞這一問(wèn)題的出現(xiàn)，及時(shí)更新迎合用戶口味的變化。同時(shí)，與運(yùn)動(dòng)醫(yī)療健康服務(wù)信息的互聯(lián)互通，建立良好的用戶關(guān)系。APP營(yíng)銷的核心是讓消費(fèi)者與品牌建立起有效的情感關(guān)聯(lián)，在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)化高度發(fā)達(dá)的今天，成功的營(yíng)銷需要消費(fèi)者的情感和信任。以下3個(gè)方面是健身類APP需要完善并擴(kuò)大宣傳的點(diǎn)：

（1）UI 方面

各個(gè)大模塊下的子模塊可以濃縮精簡(jiǎn)化，使得用戶操作更簡(jiǎn)便。

（2）內(nèi)容方面

健身類APP應(yīng)區(qū)分用戶類型，供更為精準(zhǔn)的教學(xué)內(nèi)容、健身規(guī)劃。比如：優(yōu)化視頻指導(dǎo)、初學(xué)者視頻指導(dǎo)、資深者語(yǔ)音指導(dǎo)。

（3）產(chǎn)品功能方面

健康報(bào)告：通過(guò)更多維度的數(shù)據(jù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于用戶的身體健康進(jìn)行更加科學(xué)和詳細(xì)的分析，使用戶了解到其身體狀況。激勵(lì)模式：通過(guò)契約打卡，用戶通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容。如果按既定時(shí)間內(nèi)完成，會(huì)返還所有費(fèi)用，并會(huì)平分當(dāng)天參與此項(xiàng)目的人所剩余的金額；如果未按既定時(shí)間完成，則會(huì)按比例扣費(fèi)。

（4）技術(shù)方面

加大 AI 技術(shù)的投入力度，研發(fā)更多樣、先進(jìn)的智能硬件產(chǎn)品，并結(jié)合智能配件、設(shè)施提供針對(duì)性的運(yùn)動(dòng)健身內(nèi)容方案，給用戶做個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)虛擬健身教練指導(dǎo)用戶健身的場(chǎng)景。

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)健康”的APP不僅能解決用戶的健身需求，而且還能夠被用戶快速接受。如果想做“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)健康”這類APP的市場(chǎng)分析，又沒(méi)有一款能快速上手且高效率的團(tuán)隊(duì)協(xié)作軟件的話，推薦使用BoardMix博思在線白板！文中所有用到的SWOT 分析模板、競(jìng)品分析模板、PEST分析模板、波特五力分析模板均來(lái)自BoardMix博思在線白板的模板中心，如果有需要的朋友可以前往社區(qū)免費(fèi)使用！

免費(fèi)圖表模板除此之外，BoardMix博思在線白板擁有強(qiáng)大的多人協(xié)作功能。在一個(gè)無(wú)限延伸的線上協(xié)作空間，每個(gè)參與協(xié)作的成員都能通過(guò)手繪、便利貼、上傳word、ppt、pdf、圖片等各類文件進(jìn)行討論。它還提供非常多組件化的能力，通過(guò)多元化、視覺(jué)化的內(nèi)容呈現(xiàn)，可以快速將腦袋里的想法具象化、視覺(jué)化，讓問(wèn)題的溝通和解決變得更容易，市場(chǎng)分析也可以變成一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的討論！