作者：掌柜

2016年的年初和年底，毛戈平化妝品股份有限公司（已提交招股書(shū)）和東田時(shí)尚（已掛牌新三板）紛紛靠近資本市場(chǎng)，這兩大公司的創(chuàng)始人毛戈平和李東田，都是本土極具影響力的化妝師。事實(shí)上，除了美妝師，美妝博主創(chuàng)立個(gè)人品牌，也成為一種時(shí)尚。

不論是化妝師還是美妝博主，身上都或多或少地有網(wǎng)紅的影子。在當(dāng)下這個(gè)網(wǎng)紅流行的時(shí)代，他們是如何自創(chuàng)品牌，又讓其產(chǎn)品成為“網(wǎng)紅”的？

下面這些極具知名度的美妝博主及其個(gè)人品牌，在營(yíng)銷(xiāo)手法和運(yùn)營(yíng)方式上，或許可以給你一絲啟發(fā)。

PONY &彩妝品牌 PONY EFFECT

關(guān)鍵詞：韓國(guó)彩妝大神/妝容教程/整容手

PONY 是韓國(guó)國(guó)寶級(jí)美妝大神、MUNMU INC.簽約美妝藝術(shù)家,人氣不輸韓星。

2008年，PONY開(kāi)始經(jīng)營(yíng)美妝博客，從拍攝各種場(chǎng)合的妝容教程起步，先后模仿過(guò)《冰雪奇緣》里的 Elsa 公主、斯嘉麗·約翰遜在《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》里的黑寡婦形象、范冰冰妝容等，獲得“整容手”稱號(hào)。

2015年11 月，PONY 和韓國(guó)彩妝公司 Memebox 合作，推出個(gè)人彩妝品牌 PONY EFFECT，并在首爾開(kāi)設(shè)線下實(shí)體商店。

2016年3月，PONY 登陸新浪微博。當(dāng)年4月，PONY EFFECT入駐淘寶平臺(tái)。據(jù)了解，短短幾天內(nèi)，多款產(chǎn)品的銷(xiāo)售量就達(dá)到三位數(shù)。目前，店鋪關(guān)注人數(shù)達(dá)27.2萬(wàn)，共106款產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)位與伊蒂之屋、悅詩(shī)風(fēng)吟等品牌相當(dāng)。

在產(chǎn)品描述上，也突出了PONY個(gè)人的化妝技術(shù)，幾乎每款產(chǎn)品都配上了數(shù)十張 PONY 的試妝細(xì)節(jié)圖，簡(jiǎn)直是一本賞心悅目的種草大全。

▍泫雅仿妝

PONY EFFECT如此吸粉，主要得益于其美妝視頻的粉絲轉(zhuǎn)化。憑借專業(yè)仿妝手法和對(duì)流行時(shí)尚的把握， Pony一路借助微博、淘寶及美妝相機(jī)等時(shí)下最能攏獲年輕人注意的平臺(tái)，迅速收割一眾年輕人的目光。

張沫凡 &美容精油Mo Amour

關(guān)鍵詞：國(guó)際認(rèn)證芳療師/個(gè)性獨(dú)立/時(shí)尚女性定位

張沫凡，90后北京女孩兒，微博人氣博主。

因其大大咧咧的性格和略帶搞笑的穿搭美妝視頻，微博粉絲高達(dá)560萬(wàn)。“每周一穿搭”是張沫凡微博的經(jīng)典環(huán)節(jié)，每周一都會(huì)把上周的穿搭分享給粉絲。

2008年，張沫凡獨(dú)自奔赴澳大利亞留學(xué)深造，與精油結(jié)緣，后來(lái)獲評(píng)國(guó)際認(rèn)證芳療師。2010年，創(chuàng)立Mo Amour品牌，并首次在國(guó)內(nèi)提出“一對(duì)一芳療訂制護(hù)膚”理念。

2011年，Mo Amour品牌入駐淘寶，定位時(shí)尚女性，并得到知名淘女郎、昕薇雜志模特等人氣客戶使用并推薦。目前，店鋪上架61款產(chǎn)品，有12款總交易量在數(shù)千件到上萬(wàn)件不等，評(píng)論人氣較高。

2014年，張沫凡成立了美沫夢(mèng)想基金和沫緣芳香療法教學(xué)平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)芳療愛(ài)好者提供專業(yè)的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

Mo Amour品牌的高人氣，一方面與張沫凡在微博上的高人氣帶動(dòng)有關(guān)；另一方面，其提出的“一對(duì)一芳療訂制護(hù)膚”理念，是營(yíng)銷(xiāo)概念也好，確有其效也罷，都不得不說(shuō)是一種比較差異化的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)手法。

Michelle phan &EM彩妝

關(guān)鍵詞：化妝師/美妝界的Bob Ross

Michelle phan，越南裔美國(guó)人，業(yè)余化妝師和IQQU化妝品牌的設(shè)計(jì)者，現(xiàn)任lancome美國(guó)官網(wǎng)彩妝產(chǎn)品代言人。

2007年，Michelle phan在博客為朋友制作了第一條美妝視頻，講解怎么化日常妝，視頻專業(yè)度高，不僅有片頭片尾動(dòng)畫(huà)還配有時(shí)尚動(dòng)感的音樂(lè)，從此一炮而紅。

除了日常實(shí)用的妝容，Michelle一些妝容的靈感來(lái)自于她生活中的點(diǎn)滴，像“落日妝容”、“化妝舞會(huì)妝容”和“卡通妝容”，并被人稱為“美妝界的Bob Ross”，后者為美國(guó)當(dāng)代自然主義繪畫(huà)大師。

2009年，Michelle與一位加拿大人一起創(chuàng)立了護(hù)膚品牌IQQU。2013年， Michelle與歐萊雅集團(tuán)合作推出EM Michelle Phan 個(gè)人彩妝產(chǎn)品線， Em取名于“我的映像”(reflection of me)。

2015年，27歲的Michelle靠美妝贏得4家公司和1.5億美元財(cái)富，登上了《福布斯》雜志評(píng)選的“30歲以下的30位精英榜”，成為最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)美妝達(dá)人。

Michelle phan的成功，除了高超的美妝手法外，更得益于她展示出了化妝可以讓女性更加自信和富有的信念。

俊平大魔王 &護(hù)膚品牌JUNPING

關(guān)鍵詞：國(guó)際認(rèn)證芳療師/個(gè)性化定制

方俊平，新浪微博人氣博主，先后任職于搜狐、目標(biāo)軟件等國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因身體原因偶遇芳香療法，跨入化妝品領(lǐng)域。

2011年，他在杭州開(kāi)設(shè)工作室用芳香療法幫客戶解決皮膚問(wèn)題，由于是一對(duì)一的個(gè)性化定制，沒(méi)有形成規(guī)模，用戶局限于當(dāng)?shù)亍?/p>

2013年初，方俊平淘寶店鋪“FAC花間密語(yǔ)”上線，品牌命名為“JUNPING”，至當(dāng)年底銷(xiāo)售額高達(dá)500萬(wàn)元。在微博端，方俊平通過(guò)解答網(wǎng)友的皮膚問(wèn)題，發(fā)布專業(yè)護(hù)膚類(lèi)文章，培養(yǎng)了大批粉絲，形成口碑效應(yīng)。

2016年，方俊平的個(gè)人微博“俊平大魔王”，開(kāi)始嘗試微博視頻和直播方式，從概念、成分及功效上解析時(shí)下流行的美妝產(chǎn)品，如素顏霜、涂抹式水光針等，同時(shí)也對(duì)各種膚質(zhì)及皮膚問(wèn)題進(jìn)行解析。憑借一系列“扒皮式”化妝品科普視頻，其微博迅速漲粉，目前已達(dá)261萬(wàn)。

2016年7月，“JUNPING”品牌正式入駐天貓，吸引大批博友走入店鋪，目前其品牌店鋪“FAC花間密語(yǔ)俊平品牌店”粉絲數(shù)量達(dá)43.5萬(wàn)。

據(jù)了解，JUNPING接下來(lái)將開(kāi)啟個(gè)性化定制護(hù)膚模式，為每位用戶建立個(gè)人檔案，跟蹤肌膚狀況，根據(jù)客戶喜好打造一個(gè)“千人千面”的護(hù)膚計(jì)劃。

“俊平大魔王”的高人氣，源于科普視頻的科學(xué)性和趣味性。在美妝教程泛娛樂(lè)性趨勢(shì)下，科普視頻迎合了消費(fèi)者日漸理性的態(tài)度，JUNPING品牌的個(gè)性化定制也成為他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Emily Weiss &Glossier

關(guān)鍵詞：個(gè)性美妝/雙向溝通

起初，Emily Weiss在時(shí)尚雜志當(dāng)助理，2010年，她開(kāi)通了美妝博客“Into The Gloss”，并采訪了社交名媛Kim Kardashian、彩妝大師 Bobbi Brown等名流，重點(diǎn)介紹她們的私家美妝產(chǎn)品，“Into The Gloss”迅速走紅，網(wǎng)站的月訪問(wèn)量一度高達(dá)150萬(wàn)次，團(tuán)隊(duì)成員擴(kuò)大到 35人，成為頗具影響力的專業(yè)美妝網(wǎng)站。

2014年，Weiss 開(kāi)始推出美妝產(chǎn)品，網(wǎng)站從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品本身，在得到私募基金Forerunner Capital 的支持后，美妝品牌Glossier誕生。

起初，Glossier 僅發(fā)布了4款產(chǎn)品。隨后，Glossier 采用“雙向溝通”的方式，建立了線上社區(qū)反饋渠道，借此了解消費(fèi)者的喜好。如今，Glossier 的兩款熱銷(xiāo)產(chǎn)品已有 1萬(wàn)名狂熱粉絲在線排隊(duì)等候購(gòu)買(mǎi)，供不應(yīng)求。

Glossier 引導(dǎo)的美妝理念，是幫助女性找回皮膚最舒適的狀態(tài)，重在突出每位女性的差異美和個(gè)性化，而不是效仿千篇一律的“明星妝容”，這樣的定位，或許是Emily Weiss的美妝博客能夠孕育出Glossier的核心所在。

美妝博主創(chuàng)立個(gè)人品牌，是新媒體時(shí)代的特殊產(chǎn)物，也天然地打上了“人氣博主”的“網(wǎng)紅”烙印。雖然此類(lèi)品牌的受眾大多是比較小眾化的消費(fèi)人群，但創(chuàng)始人自身的“網(wǎng)紅效應(yīng)”，自然是其品牌的最大驅(qū)動(dòng)力。

事實(shí)上，從王石到董明珠，到王思聰，互聯(lián)網(wǎng)拉近了他們與年輕消費(fèi)者的距離。美國(guó)一家市場(chǎng)咨詢公司調(diào)查結(jié)果顯示，全球50大公司中有超過(guò)一半的CEO活躍在社交媒體上，比如股神巴菲特、蘋(píng)果公司庫(kù)克、Facebook的扎克伯格、傳媒集團(tuán)的默多克等，他們無(wú)一例外地都和粉絲互動(dòng)頻繁。

足見(jiàn)，企業(yè)創(chuàng)始人與粉絲和消費(fèi)者的互動(dòng)，也不失為提升品牌活躍度的一種有效方式。

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