作者：掌柜

2016年的年初和年底，毛戈平化妝品股份有限公司（已提交招股書）和東田時尚（已掛牌新三板）紛紛靠近資本市場，這兩大公司的創(chuàng)始人毛戈平和李東田，都是本土極具影響力的化妝師。事實上，除了美妝師，美妝博主創(chuàng)立個人品牌，也成為一種時尚。

不論是化妝師還是美妝博主，身上都或多或少地有網紅的影子。在當下這個網紅流行的時代，他們是如何自創(chuàng)品牌，又讓其產品成為“網紅”的？

下面這些極具知名度的美妝博主及其個人品牌，在營銷手法和運營方式上，或許可以給你一絲啟發(fā)。

PONY &彩妝品牌 PONY EFFECT

關鍵詞：韓國彩妝大神/妝容教程/整容手

PONY 是韓國國寶級美妝大神、MUNMU INC.簽約美妝藝術家,人氣不輸韓星。

2008年，PONY開始經營美妝博客，從拍攝各種場合的妝容教程起步，先后模仿過《冰雪奇緣》里的 Elsa 公主、斯嘉麗·約翰遜在《美國隊長》里的黑寡婦形象、范冰冰妝容等，獲得“整容手”稱號。

2015年11 月，PONY 和韓國彩妝公司 Memebox 合作，推出個人彩妝品牌 PONY EFFECT，并在首爾開設線下實體商店。

2016年3月，PONY 登陸新浪微博。當年4月，PONY EFFECT入駐淘寶平臺。據了解，短短幾天內，多款產品的銷售量就達到三位數(shù)。目前，店鋪關注人數(shù)達27.2萬，共106款產品，產品價位與伊蒂之屋、悅詩風吟等品牌相當。

在產品描述上，也突出了PONY個人的化妝技術，幾乎每款產品都配上了數(shù)十張 PONY 的試妝細節(jié)圖，簡直是一本賞心悅目的種草大全。

▍泫雅仿妝

PONY EFFECT如此吸粉，主要得益于其美妝視頻的粉絲轉化。憑借專業(yè)仿妝手法和對流行時尚的把握， Pony一路借助微博、淘寶及美妝相機等時下最能攏獲年輕人注意的平臺，迅速收割一眾年輕人的目光。

張沫凡 &美容精油Mo Amour

關鍵詞：國際認證芳療師/個性獨立/時尚女性定位

張沫凡，90后北京女孩兒，微博人氣博主。

因其大大咧咧的性格和略帶搞笑的穿搭美妝視頻，微博粉絲高達560萬?！懊恐芤淮┐睢笔菑埬参⒉┑慕浀洵h(huán)節(jié)，每周一都會把上周的穿搭分享給粉絲。

2008年，張沫凡獨自奔赴澳大利亞留學深造，與精油結緣，后來獲評國際認證芳療師。2010年，創(chuàng)立Mo Amour品牌，并首次在國內提出“一對一芳療訂制護膚”理念。

2011年，Mo Amour品牌入駐淘寶，定位時尚女性，并得到知名淘女郎、昕薇雜志模特等人氣客戶使用并推薦。目前，店鋪上架61款產品，有12款總交易量在數(shù)千件到上萬件不等，評論人氣較高。

2014年，張沫凡成立了美沫夢想基金和沫緣芳香療法教學平臺，為國內芳療愛好者提供專業(yè)的學習平臺。

Mo Amour品牌的高人氣，一方面與張沫凡在微博上的高人氣帶動有關；另一方面，其提出的“一對一芳療訂制護膚”理念，是營銷概念也好，確有其效也罷，都不得不說是一種比較差異化的運營和營銷手法。

Michelle phan &EM彩妝

關鍵詞：化妝師/美妝界的Bob Ross

Michelle phan，越南裔美國人，業(yè)余化妝師和IQQU化妝品牌的設計者，現(xiàn)任lancome美國官網彩妝產品代言人。

2007年，Michelle phan在博客為朋友制作了第一條美妝視頻，講解怎么化日常妝，視頻專業(yè)度高，不僅有片頭片尾動畫還配有時尚動感的音樂，從此一炮而紅。

除了日常實用的妝容，Michelle一些妝容的靈感來自于她生活中的點滴，像“落日妝容”、“化妝舞會妝容”和“卡通妝容”，并被人稱為“美妝界的Bob Ross”，后者為美國當代自然主義繪畫大師。

2009年，Michelle與一位加拿大人一起創(chuàng)立了護膚品牌IQQU。2013年， Michelle與歐萊雅集團合作推出EM Michelle Phan 個人彩妝產品線， Em取名于“我的映像”(reflection of me)。

2015年，27歲的Michelle靠美妝贏得4家公司和1.5億美元財富，登上了《福布斯》雜志評選的“30歲以下的30位精英榜”，成為最具商業(yè)價值的網絡美妝達人。

Michelle phan的成功，除了高超的美妝手法外，更得益于她展示出了化妝可以讓女性更加自信和富有的信念。

俊平大魔王 &護膚品牌JUNPING

關鍵詞：國際認證芳療師/個性化定制

方俊平，新浪微博人氣博主，先后任職于搜狐、目標軟件等國內知名互聯(lián)網企業(yè)，因身體原因偶遇芳香療法，跨入化妝品領域。

2011年，他在杭州開設工作室用芳香療法幫客戶解決皮膚問題，由于是一對一的個性化定制，沒有形成規(guī)模，用戶局限于當?shù)亍?/p>

2013年初，方俊平淘寶店鋪“FAC花間密語”上線，品牌命名為“JUNPING”，至當年底銷售額高達500萬元。在微博端，方俊平通過解答網友的皮膚問題，發(fā)布專業(yè)護膚類文章，培養(yǎng)了大批粉絲，形成口碑效應。

2016年，方俊平的個人微博“俊平大魔王”，開始嘗試微博視頻和直播方式，從概念、成分及功效上解析時下流行的美妝產品，如素顏霜、涂抹式水光針等，同時也對各種膚質及皮膚問題進行解析。憑借一系列“扒皮式”化妝品科普視頻，其微博迅速漲粉，目前已達261萬。

2016年7月，“JUNPING”品牌正式入駐天貓，吸引大批博友走入店鋪，目前其品牌店鋪“FAC花間密語俊平品牌店”粉絲數(shù)量達43.5萬。

據了解，JUNPING接下來將開啟個性化定制護膚模式，為每位用戶建立個人檔案，跟蹤肌膚狀況，根據客戶喜好打造一個“千人千面”的護膚計劃。

“俊平大魔王”的高人氣，源于科普視頻的科學性和趣味性。在美妝教程泛娛樂性趨勢下，科普視頻迎合了消費者日漸理性的態(tài)度，JUNPING品牌的個性化定制也成為他的核心競爭力。

Emily Weiss &Glossier

關鍵詞：個性美妝/雙向溝通

起初，Emily Weiss在時尚雜志當助理，2010年，她開通了美妝博客“Into The Gloss”，并采訪了社交名媛Kim Kardashian、彩妝大師 Bobbi Brown等名流，重點介紹她們的私家美妝產品，“Into The Gloss”迅速走紅，網站的月訪問量一度高達150萬次，團隊成員擴大到 35人，成為頗具影響力的專業(yè)美妝網站。

2014年，Weiss 開始推出美妝產品，網站從內容營銷轉向了產品本身，在得到私募基金Forerunner Capital 的支持后，美妝品牌Glossier誕生。

起初，Glossier 僅發(fā)布了4款產品。隨后，Glossier 采用“雙向溝通”的方式，建立了線上社區(qū)反饋渠道，借此了解消費者的喜好。如今，Glossier 的兩款熱銷產品已有 1萬名狂熱粉絲在線排隊等候購買，供不應求。

Glossier 引導的美妝理念，是幫助女性找回皮膚最舒適的狀態(tài)，重在突出每位女性的差異美和個性化，而不是效仿千篇一律的“明星妝容”，這樣的定位，或許是Emily Weiss的美妝博客能夠孕育出Glossier的核心所在。

美妝博主創(chuàng)立個人品牌，是新媒體時代的特殊產物，也天然地打上了“人氣博主”的“網紅”烙印。雖然此類品牌的受眾大多是比較小眾化的消費人群，但創(chuàng)始人自身的“網紅效應”，自然是其品牌的最大驅動力。

事實上，從王石到董明珠，到王思聰，互聯(lián)網拉近了他們與年輕消費者的距離。美國一家市場咨詢公司調查結果顯示，全球50大公司中有超過一半的CEO活躍在社交媒體上，比如股神巴菲特、蘋果公司庫克、Facebook的扎克伯格、傳媒集團的默多克等，他們無一例外地都和粉絲互動頻繁。

足見，企業(yè)創(chuàng)始人與粉絲和消費者的互動，也不失為提升品牌活躍度的一種有效方式。

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