【摘要】：孕婦裝講究舒適健康，面料的選擇是孕婦裝店的首要考慮的東西。小店對(duì)服裝質(zhì)地面料要求也是極高，選擇天然面料是購(gòu)買孕婦裝不變的原則。因此，孕婦裝店里為準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)備了分類更為細(xì)化的孕婦裝，有了休閑和職業(yè)孕婦裝之分。這些漂亮且多款的孕婦裝使準(zhǔn)媽媽們像懷孕前一樣利落美麗。

孕婦裝理念

孕育下一代是每個(gè)家庭的頭等大事，寶寶健康與否牽動(dòng)著家庭中所有人的心，從懷孕伊始，每個(gè)家庭用在孕婦身上的費(fèi)用就尤其高。其中，“孕婦裝”作為孕期不可缺少的消費(fèi)品，每位孕婦都要為此支出少則數(shù)百元多則上千元的費(fèi)用。對(duì)比整個(gè)服裝業(yè)利潤(rùn)低迷的狀態(tài)，“孕婦裝”顯然是一塊黃金領(lǐng)域。一位業(yè)內(nèi)人士透露，職業(yè)孕婦裝的利潤(rùn)一般在70%左右，而防輻射孕婦裝在最近幾年開(kāi)始興起，利潤(rùn)相對(duì)較高，甚至超過(guò)100%。

經(jīng)營(yíng)全攻略

1.小店特色

精選的質(zhì)地面料

人們總是會(huì)把準(zhǔn)媽媽當(dāng)作重點(diǎn)保護(hù)的對(duì)象，對(duì)準(zhǔn)媽媽的生活用品、衣食住行更是小心謹(jǐn)慎，因此，準(zhǔn)媽媽的孕婦服裝不可小覷。孕婦裝講究舒適健康，面料的選擇是孕婦裝店的首要考慮的東西。小店對(duì)服裝質(zhì)地面料要求也是極高，選擇天然面料是購(gòu)買孕婦裝不變的原則。因?yàn)閼言衅陂g孕婦的皮膚變得敏感且易出汗。如果經(jīng)常接觸人造纖維的面料，容易引起過(guò)敏，孕婦的皮膚出現(xiàn)了問(wèn)題，就會(huì)影響到腹中的小寶寶。從季節(jié)上來(lái)看，夏季孕婦裝以棉、麻織物居多；春秋季以平紋織絨織物、毛織物、混紡織物及針織品為主；冬季則是各種呢絨或帶有蓬松性填料的服裝。盡管目前孕婦時(shí)裝中化纖面料也不少，但好的孕婦時(shí)裝品牌，絕對(duì)會(huì)保證接觸孕婦皮膚的貼身部分一定為全棉質(zhì)地。

款式新穎時(shí)尚

如今的準(zhǔn)媽媽們大多都是上班族，所以對(duì)孕婦裝的要求也就比較高。而現(xiàn)在的孕婦裝設(shè)計(jì)很能滿足她們的需求，除了腰身肥大之外，孕婦裝的花色、款式絲毫不遜于時(shí)裝。因此，孕婦裝店里為準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)備了分類更為細(xì)化的孕婦裝，有了休閑和職業(yè)孕婦裝之分。這些漂亮且多款的孕婦裝使準(zhǔn)媽媽們像懷孕前一樣利落美麗。休閑孕婦裝比較常見(jiàn)，如今工作節(jié)奏快，生活壓力大，休閑裝逐漸成為了人們選擇衣物的首選。當(dāng)然對(duì)于處于孕期且上班時(shí)不要求統(tǒng)一制服的女性來(lái)說(shuō)，休閑孕婦裝成了她們的最愛(ài)，顏色的多變、款式的多樣都是休閑孕婦裝的特色，多為寬松的裙裝、背帶褲等。

2.市場(chǎng)潛力

據(jù)資料顯示，我國(guó)城市地區(qū)每年新增孕婦人數(shù)在1000萬(wàn)以上，這意味著，一件孕婦裝即使按100元計(jì)算，其市場(chǎng)需求也將達(dá)到數(shù)十億元，而根據(jù)我國(guó)目前的人口年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，這個(gè)數(shù)字還將不斷被刷新。在2006年，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)銷售總額就已突破20億元，自2007年以來(lái)，受“金豬寶寶”、“奧運(yùn)寶寶”等因素的影響，我國(guó)又將迎來(lái)一個(gè)新的生育高峰。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)3~5年內(nèi)，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的銷售額將達(dá)到30億～50億元，可見(jiàn)孕婦裝市場(chǎng)的“錢景”還是相當(dāng)誘人，因此孕婦裝產(chǎn)業(yè)也被譽(yù)為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

3.目標(biāo)客戶

所有孕婦、準(zhǔn)媽媽都是本店的目標(biāo)客戶。(www.daowen.com)

4.經(jīng)營(yíng)策略

注重款式多樣化

孕婦裝店要注重款式的多樣性，但這并不意味著單純大量增加款式的數(shù)量。為了使顧客感受到孕婦裝款式的豐富，可以使用場(chǎng)合布局法或者主題布局法，將孕婦裝按照用途和使用場(chǎng)合細(xì)化分類，分別加以陳列，這樣可以實(shí)現(xiàn)款式的豐富。同時(shí)，孕婦裝店還可適時(shí)引進(jìn)幾款獨(dú)具特色的孕婦裝，不求能夠帶來(lái)多大的利潤(rùn)，只為滿足顧客個(gè)性化的需求。

合理的價(jià)格

在給孕婦裝定價(jià)時(shí)應(yīng)注意，對(duì)于雷同孕婦裝，如款式相同但面料不同、面料相同但款式不同，其價(jià)格要具有可比性，通過(guò)正確的定價(jià)來(lái)劃分貨品的檔次，從而讓顧客有更清晰的選擇。對(duì)于面料相同但款式不同的孕婦裝，熱銷款式的定價(jià)總要高于其他款式一些，這使得選購(gòu)熱銷款式的顧客會(huì)因款式的優(yōu)勢(shì)及價(jià)格上與其他款式的差距而獲得心理上的滿足，而注重實(shí)用性的顧客也會(huì)因選擇其他款式得到實(shí)惠而安心，不會(huì)因價(jià)格雷同給顧客的挑選帶來(lái)困惑。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

孕婦裝店應(yīng)當(dāng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另外，還要適當(dāng)?shù)卦黾訉?duì)顧客的人文關(guān)懷，將有助于銷售業(yè)績(jī)的提升。在店堂的墻壁和貨架上張貼POP廣告，是很多孕婦裝店常見(jiàn)的做法。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，這樣做可以提高顧客對(duì)宣傳商品的認(rèn)知度，在某些方面對(duì)孕婦裝店的經(jīng)營(yíng)可以起到促進(jìn)作用。但是，如果商業(yè)氣息過(guò)于濃烈，就容易使顧客產(chǎn)生反感，失去了孕婦裝店應(yīng)有的溫馨、關(guān)愛(ài)的氣氛。此時(shí)，孕婦裝店可以通過(guò)在店堂內(nèi)張貼一些育兒知識(shí)、孕婦裝選購(gòu)常識(shí)及相關(guān)的實(shí)用信息等，淡化店鋪的商業(yè)氣息，為顧客提供人文關(guān)懷。

適當(dāng)暗示顧客做決斷

顧客在購(gòu)買孕婦裝時(shí)，往往會(huì)因弄不清楚哪種孕婦裝適合自己而無(wú)法決定。這時(shí)，如果店主能明確暗示，幫助決策，就能促成生意的成交。例如，孕婦裝店里有一位年輕的準(zhǔn)媽媽正在為買背帶褲還是買孕婦裙兒猶豫不決時(shí)，店主如果說(shuō)：“像您這樣時(shí)尚的人，我認(rèn)為孕婦裙比較適合您，它能掩蓋您微微隆起的小腹，同時(shí)胸前的蝴蝶結(jié)和裙邊的繡花裝飾會(huì)讓您更顯女性韻味?！睖?zhǔn)媽媽聽(tīng)了這一番話后，馬上就會(huì)從猶豫中解脫出來(lái)，高興地買下這款孕婦裙。

經(jīng)營(yíng)小貼士

由于準(zhǔn)媽媽的服裝有時(shí)候會(huì)追加一些特殊功能，如防輻射、防過(guò)敏等，這些服裝在進(jìn)貨時(shí)，價(jià)格可能會(huì)偏高，這時(shí)候店主不應(yīng)吝嗇，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，主動(dòng)購(gòu)買。因?yàn)槿缃竦臏?zhǔn)媽媽有很多都是白領(lǐng)階層，每天都要用電腦工作。所以，這些特殊功能的服裝有著極大的銷售市場(chǎng)。另外，如果增加上述孕婦裝的種類和功能，還可以帶給顧客一種專業(yè)化的感覺(jué)，這樣不僅會(huì)提高小店的業(yè)績(jī)還會(huì)提升小店的聲譽(yù)。

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