孕婦服裝店
【摘要】:孕婦裝講究舒適健康,面料的選擇是孕婦裝店的首要考慮的東西。小店對服裝質(zhì)地面料要求也是極高,選擇天然面料是購買孕婦裝不變的原則。因此,孕婦裝店里為準媽媽準備了分類更為細化的孕婦裝,有了休閑和職業(yè)孕婦裝之分。這些漂亮且多款的孕婦裝使準媽媽們像懷孕前一樣利落美麗。
孕婦裝理念
孕育下一代是每個家庭的頭等大事,寶寶健康與否牽動著家庭中所有人的心,從懷孕伊始,每個家庭用在孕婦身上的費用就尤其高。其中,“孕婦裝”作為孕期不可缺少的消費品,每位孕婦都要為此支出少則數(shù)百元多則上千元的費用。對比整個服裝業(yè)利潤低迷的狀態(tài),“孕婦裝”顯然是一塊黃金領域。一位業(yè)內(nèi)人士透露,職業(yè)孕婦裝的利潤一般在70%左右,而防輻射孕婦裝在最近幾年開始興起,利潤相對較高,甚至超過100%。
經(jīng)營全攻略
1.小店特色
精選的質(zhì)地面料
人們總是會把準媽媽當作重點保護的對象,對準媽媽的生活用品、衣食住行更是小心謹慎,因此,準媽媽的孕婦服裝不可小覷。孕婦裝講究舒適健康,面料的選擇是孕婦裝店的首要考慮的東西。小店對服裝質(zhì)地面料要求也是極高,選擇天然面料是購買孕婦裝不變的原則。因為懷孕期間孕婦的皮膚變得敏感且易出汗。如果經(jīng)常接觸人造纖維的面料,容易引起過敏,孕婦的皮膚出現(xiàn)了問題,就會影響到腹中的小寶寶。從季節(jié)上來看,夏季孕婦裝以棉、麻織物居多;春秋季以平紋織絨織物、毛織物、混紡織物及針織品為主;冬季則是各種呢絨或帶有蓬松性填料的服裝。盡管目前孕婦時裝中化纖面料也不少,但好的孕婦時裝品牌,絕對會保證接觸孕婦皮膚的貼身部分一定為全棉質(zhì)地。
款式新穎時尚
如今的準媽媽們大多都是上班族,所以對孕婦裝的要求也就比較高。而現(xiàn)在的孕婦裝設計很能滿足她們的需求,除了腰身肥大之外,孕婦裝的花色、款式絲毫不遜于時裝。因此,孕婦裝店里為準媽媽準備了分類更為細化的孕婦裝,有了休閑和職業(yè)孕婦裝之分。這些漂亮且多款的孕婦裝使準媽媽們像懷孕前一樣利落美麗。休閑孕婦裝比較常見,如今工作節(jié)奏快,生活壓力大,休閑裝逐漸成為了人們選擇衣物的首選。當然對于處于孕期且上班時不要求統(tǒng)一制服的女性來說,休閑孕婦裝成了她們的最愛,顏色的多變、款式的多樣都是休閑孕婦裝的特色,多為寬松的裙裝、背帶褲等。
2.市場潛力
據(jù)資料顯示,我國城市地區(qū)每年新增孕婦人數(shù)在1000萬以上,這意味著,一件孕婦裝即使按100元計算,其市場需求也將達到數(shù)十億元,而根據(jù)我國目前的人口年齡結構來看,這個數(shù)字還將不斷被刷新。在2006年,我國孕婦裝市場銷售總額就已突破20億元,自2007年以來,受“金豬寶寶”、“奧運寶寶”等因素的影響,我國又將迎來一個新的生育高峰。據(jù)專家預測,在未來3~5年內(nèi),我國孕婦裝市場的銷售額將達到30億~50億元,可見孕婦裝市場的“錢景”還是相當誘人,因此孕婦裝產(chǎn)業(yè)也被譽為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。
3.目標客戶
所有孕婦、準媽媽都是本店的目標客戶。(www.daowen.com)
4.經(jīng)營策略
注重款式多樣化
孕婦裝店要注重款式的多樣性,但這并不意味著單純大量增加款式的數(shù)量。為了使顧客感受到孕婦裝款式的豐富,可以使用場合布局法或者主題布局法,將孕婦裝按照用途和使用場合細化分類,分別加以陳列,這樣可以實現(xiàn)款式的豐富。同時,孕婦裝店還可適時引進幾款獨具特色的孕婦裝,不求能夠帶來多大的利潤,只為滿足顧客個性化的需求。
合理的價格
在給孕婦裝定價時應注意,對于雷同孕婦裝,如款式相同但面料不同、面料相同但款式不同,其價格要具有可比性,通過正確的定價來劃分貨品的檔次,從而讓顧客有更清晰的選擇。對于面料相同但款式不同的孕婦裝,熱銷款式的定價總要高于其他款式一些,這使得選購熱銷款式的顧客會因款式的優(yōu)勢及價格上與其他款式的差距而獲得心理上的滿足,而注重實用性的顧客也會因選擇其他款式得到實惠而安心,不會因價格雷同給顧客的挑選帶來困惑。
優(yōu)質(zhì)的服務
孕婦裝店應當為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,另外,還要適當?shù)卦黾訉︻櫩偷娜宋年P懷,將有助于銷售業(yè)績的提升。在店堂的墻壁和貨架上張貼POP廣告,是很多孕婦裝店常見的做法。從商業(yè)經(jīng)營的角度來看,這樣做可以提高顧客對宣傳商品的認知度,在某些方面對孕婦裝店的經(jīng)營可以起到促進作用。但是,如果商業(yè)氣息過于濃烈,就容易使顧客產(chǎn)生反感,失去了孕婦裝店應有的溫馨、關愛的氣氛。此時,孕婦裝店可以通過在店堂內(nèi)張貼一些育兒知識、孕婦裝選購常識及相關的實用信息等,淡化店鋪的商業(yè)氣息,為顧客提供人文關懷。
適當暗示顧客做決斷
顧客在購買孕婦裝時,往往會因弄不清楚哪種孕婦裝適合自己而無法決定。這時,如果店主能明確暗示,幫助決策,就能促成生意的成交。例如,孕婦裝店里有一位年輕的準媽媽正在為買背帶褲還是買孕婦裙兒猶豫不決時,店主如果說:“像您這樣時尚的人,我認為孕婦裙比較適合您,它能掩蓋您微微隆起的小腹,同時胸前的蝴蝶結和裙邊的繡花裝飾會讓您更顯女性韻味?!睖蕥寢屄犃诉@一番話后,馬上就會從猶豫中解脫出來,高興地買下這款孕婦裙。
經(jīng)營小貼士
由于準媽媽的服裝有時候會追加一些特殊功能,如防輻射、防過敏等,這些服裝在進貨時,價格可能會偏高,這時候店主不應吝嗇,應該當機立斷,主動購買。因為如今的準媽媽有很多都是白領階層,每天都要用電腦工作。所以,這些特殊功能的服裝有著極大的銷售市場。另外,如果增加上述孕婦裝的種類和功能,還可以帶給顧客一種專業(yè)化的感覺,這樣不僅會提高小店的業(yè)績還會提升小店的聲譽。
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網(wǎng)址: 孕婦服裝店 http://www.u1s5d6.cn/newsview20775.html
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