眼看就要十一假期了，日本作為國人出境游的主要目的地之一無疑又將吸引一大批中國游客前往。隨著近些年“消費升級”等概念的興起，在日期間“爆買”各類國內(nèi)沒有的優(yōu)質(zhì)商品也是赴日游必不可少的環(huán)節(jié)。這其中，“漢方藥”就是國人赴日游最熱衷的產(chǎn)品之一。
未來，或許“漢方藥”就不會在國內(nèi)游客“爆買”的List里了。
近日，中國平安保險與日本最大漢方藥企業(yè)津村株式會社正式達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。后者將向中國平安旗下“平安人壽”定向增發(fā)及出售庫存股，合計767.59萬股，交易總額約合273.22億日元（約合16億元）。交易完成后，平安人壽將持有津村10%的股份，成為津村第一大股東。
此外，雙方還宣布將在中國設(shè)立合資公司，共同提升中藥研發(fā)與制藥技術(shù)，構(gòu)筑并完善中藥從藥材種植到最終產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理標準體系。
換言之，隨著雙方未來合作的深入，未來很有可能在國內(nèi)就能買到純正的“漢方藥”，而無需去日本搶購。
津村：市占率84%之下難掩增長乏力的事實
日本津村株式會社創(chuàng)立于1893年，是目前全球最大的漢方藥制藥公司，生產(chǎn)超過120種漢方藥，截至2017年3月末，津村在醫(yī)療用漢方制劑領(lǐng)域市場份額達到了驚人的84%。
雖說84%的市占率放在任何一個細分領(lǐng)域都足以顯示其在該領(lǐng)域的地位之穩(wěn)固，但事實上津村近年來的發(fā)展勢頭并不樂觀。
以最關(guān)鍵的兩個財務數(shù)據(jù)為例，津村近五年的總營收僅從2013財年的1101億日元（約65億人民幣）上漲至2017財年1149億日元（約68億人民幣），4年總增長率不足5%，年增長率幾乎可以忽略不計。與此同時，經(jīng)營利潤更是呈逐年下降趨勢，在營收微增的背景下，經(jīng)營利潤率則下降得更為迅速。
來源：津村2017財年年報
造成津村這樣的“漢方藥”頂尖企業(yè)增長乏力的主要原因在于日漢方藥的目標銷售市場主要在日本本土市場，較少出口，在國際市場上份額并不高。有報道稱，2012年日本漢方制劑類產(chǎn)品合計出口總額僅為3050萬美元，而最富盛名的“救心丹”，年出口額也未超過2億日元（約2百萬美元）水平。而日本作為一個“漢方藥”的成熟市場，本身人口又沒有增長，自然也就造成了“漢方藥”整體市場近年來增長乏力，僅維持在相對穩(wěn)定的水平。
不過，作為一家存續(xù)超過100年的“漢方藥”巨頭，津村本身仍有不少值得中國企業(yè)學習借鑒的地方。
據(jù)介紹，為確保漢方藥的品質(zhì)，日本津村從原料種植開始，到浸膏粉末制作，一直到最終形成制劑、存儲運輸?shù)榷紝嵭袊栏竦钠焚|(zhì)管理。
21世紀初，津村啟動了生藥可追溯體系，每一片藥材都可追溯出自哪塊土地，從而進行更加嚴格的質(zhì)量控制。津村在漢方藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)上也形成先進而又獨特的制造工藝，包括切制、稱重、配伍、提取、分離、濃縮、干燥、造粒、填充、包裝等十道精細化工序。此外，目前津村已將機器人技術(shù)，運用到生產(chǎn)工藝運送設(shè)備、原料投放設(shè)備以及裝箱設(shè)備等各個領(lǐng)域，最大限度持續(xù)提高生產(chǎn)率，維持高品質(zhì)。
簡言之，津村漢方制劑生產(chǎn)的機械化、聯(lián)動化、自動化以及先進的工藝技術(shù)和科學的管理體系,使其漢方制劑生產(chǎn)達到世界一流水平。
在知識產(chǎn)權(quán)方面的戰(zhàn)略上，津村也非常具有前瞻性。其在所有的商品分類和服務分類上都申請注冊了英文、日文、圖形商標，并將這三種類型的商標在多個國家進行了注冊，做到“市場未動，商標先行”。津村還針對圖文并茂商標、圖形商標，文字商標等都進行了防御商標注冊（目的不是自己在這些商品上使用，而是防止他人在這些類別的商品上使用相同的商標）。
大健康已成平安兩大聚焦領(lǐng)域之一
近年來，平安早已不滿于保險公司的定位，在2016財年年報中，平安表示未來將聚焦大金融資產(chǎn)、大健康醫(yī)療兩個領(lǐng)域，堅持從人的需求出發(fā)，圍繞“醫(yī)、食、住、行”中與金融相關(guān)的領(lǐng)域提供服務，努力實現(xiàn)“一個客戶、多種產(chǎn)品、一站式服務”。平安認為，中國作為世界的經(jīng)濟大國，未來經(jīng)濟發(fā)展將仍然快于全球的增長，而金融及資產(chǎn)管理產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康服務產(chǎn)業(yè)，將會保持快于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。
事實上，平安在醫(yī)藥板塊也確實早有布局。早在2008年，中國平安就入股了云南白藥（000538.SZ），目前以9.36%的持股比例位列公司第三大股東。2014年8月，平安集團又成立全資子公司——平安健康互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司，圍繞醫(yī)網(wǎng)、藥網(wǎng)及信息網(wǎng)形成三大產(chǎn)品線，涉及在線問診、醫(yī)患管理、藥品O2O、電子健康檔案、慢病管理、兒童健康服務等醫(yī)療健康的多個細分領(lǐng)域。根據(jù)萬得數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月末，中國平安還持有包括云南白藥（000538.SZ）、瑞康醫(yī)藥（002589.SZ）、凱萊英（002821.SZ）、羚銳制藥（600285.SH）、普萊柯（603566.SH）在內(nèi)的五家醫(yī)藥股。
目前，在醫(yī)療健康科技領(lǐng)域，平安已構(gòu)建了完整的服務模式，在患者、提供商、支付方之間形成閉環(huán)，孵化出平安好醫(yī)生、城市一賬通、萬家診所等醫(yī)療健康科技服務平臺。隨著技術(shù)的完善和運用場景的豐富，其利用新的技術(shù)和手段拓展服務范圍，與各地合作開展了智慧醫(yī)保、城市疾病預測、政府財政和投融資智慧管理等創(chuàng)新工程，在實現(xiàn)商業(yè)價值的前提下還取得良好的社會效應。
因此，有了平安這一在中國大健康領(lǐng)域布局完整的合作伙伴，津村過去多年增長乏力的業(yè)績將有很大機會獲得飛速發(fā)展。
另外，漢方藥本身更針對“亞健康”人群這一特性也預示著其在中國會有較大發(fā)展。
世界衛(wèi)生組織將“健康”定義為“不但是身體沒有疾病或虛弱，還要有完整的生理、心理狀態(tài)和社會適應能力”。據(jù)專家介紹，中國符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15%，與此同時，有15%的人處在疾病狀態(tài)中，剩下70%的人處在“亞健康”狀態(tài)。
換言之，這70%的人群沒有器官、組織、功能上的病癥和缺陷，但是自我感覺不適，疲勞乏力，反應遲鈍、活力降低、適應力下降，經(jīng)常處在焦慮、煩亂、無聊、無助的狀態(tài)中，自覺活得很累。而隨著中國的城市化進程以及各領(lǐng)域的激烈競爭，城市人口中的“亞健康”人群比例也逐年攀升。這點，想必諸位讀者稍微觀察一下身邊的親朋好友自有體會。
而以上“亞健康”人群中的大部分又恰恰是這一輪“消費升級”的主要推動者。他們經(jīng)濟狀況高于平均水平，且愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付溢價。這也從另一面解釋了為什么赴日游游客中的“爆買”漢方藥的現(xiàn)象如此普遍，因為這些赴日游游客中相當比例的人群同時符合“亞健康”和“消費升級”標簽。
因此，此次平安與津村可謂是強強聯(lián)合，互補作用顯著。“最頂尖漢方藥技術(shù)+最大健康市場”的組合將很有機會創(chuàng)造更大的漢方藥市場規(guī)模，同時也對中醫(yī)文化本身有一定推動作用。返回搜狐，查看更多
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