在人們?cè)絹碓疥P(guān)注自己的身體健康的今天，除了一部分人選擇自己健身之外，健身房成為更多人的運(yùn)動(dòng)選擇。不過，近幾年來，一種新的健身模式開始流行，那就是健身工作室。相比于健身房，工作室占地面積更小，大多采用私教形式，一對(duì)一、私密性很好、教練專業(yè)度足夠。本期講述特色體育運(yùn)動(dòng)館——健身工作室。

　　起源

　　一、　健身工作室的定義

　　健身工作室就是健身行業(yè)的一種業(yè)態(tài)形式，是指非綜合性的，專注于某一個(gè)特定健身項(xiàng)目的小型健身房。私人教練以“一對(duì)一”的私教課程或小團(tuán)體私教課程服務(wù)為基礎(chǔ)，旨在幫助會(huì)員達(dá)到理想的健身效果而進(jìn)行全方位、專業(yè)的私人化服務(wù)，使健身成為他們生活的一部分。

　　二、 健身隊(duì)伍增加，工作室應(yīng)運(yùn)而生

　　隨著人們生活水平的不斷提高，大家紛紛步入健身消費(fèi)的隊(duì)伍中，把健身消費(fèi)納入正常的生活開銷。不同的體育愛好，不同的健身追求，讓健身的群體所參與的健身項(xiàng)目越來越多。有人需要減壓、有人就想減肥。甚至更具體一點(diǎn)，有的人經(jīng)常用電腦，造成肩膀酸、駝背，希望有一種專門針對(duì)他們的服務(wù)?；蛘?，有人喜歡踢足球，他們希望有一套健身計(jì)劃能改變他們?cè)谧闱驁?chǎng)上的表現(xiàn)。另一方面，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的消費(fèi)者對(duì)健身教練的條件以及健身的環(huán)境要求更高一些，他們要求教練必須是在行業(yè)里經(jīng)過摸爬滾打的資深教練，還可能要求與自己投緣的小團(tuán)隊(duì)一起健身，以達(dá)到集健身、休閑、娛樂于一體的氛圍。面對(duì)健身大軍的眾多要求和緊迫的心情，一種場(chǎng)地?zé)o需大、投資少、見效快，適應(yīng)不同的健身群體所需，由大家分散投資，靈活、便捷的健身工作室應(yīng)運(yùn)而生。

　　三、投資少見效快，發(fā)展飛速

　　哥倆好，姊妹不錯(cuò)，就可以合租一個(gè)哪怕只有200平方米的場(chǎng)地，找兩個(gè)專職教練，成立一個(gè)工作室。工作室還可以根據(jù)不同的時(shí)間段，讓不同的健身小群體，在他們所選的健身項(xiàng)目中互動(dòng)，將場(chǎng)地反復(fù)利用。也可以隨時(shí)邀請(qǐng)不同的教練對(duì)不同的會(huì)員進(jìn)行指導(dǎo)，既節(jié)省了開支，又給受邀教練增加了了一份收入，兩全其美?！皶r(shí)勢(shì)造英雄”，現(xiàn)在各種健身工作室，已在全國(guó)大中小城市遍地開花。

　　四、會(huì)員“苛刻”的要求

　　健身工作室的成本不高，其所經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容與大型的健身場(chǎng)館比，更直接、更細(xì)化、更靈活，更加個(gè)性，會(huì)員訓(xùn)練的私密性要好一些。上午你在這里可以練瑜伽或產(chǎn)后形體恢復(fù)，下午你或他可以練單車或武術(shù)，最大限度滿足會(huì)員的健身需求。工作室的運(yùn)營(yíng)模式可一對(duì)一上課，保證利潤(rùn)收入和會(huì)員需求，也可以開放一對(duì)多的小團(tuán)隊(duì)授課模式，降低會(huì)員繳納費(fèi)用，讓這個(gè)小團(tuán)隊(duì)在互動(dòng)中找樂趣。

　　到健身工作室健身的會(huì)員收入一般相對(duì)較穩(wěn)定，他們健身的目的多是為追求在輕松的環(huán)境里放松自己，盡可能地讓自己的形體處于自然美的狀態(tài)，通過教練的言傳身教獲取更多的健身知識(shí)。這預(yù)示著，要想長(zhǎng)久留住已有的會(huì)員，工作室必須寬敞整潔、視覺效果良好，有一流的健身設(shè)備，教練有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，會(huì)員能友好相處、不無故生非。

老板說

  　近幾年，健身工作室遍地開花。未來的大趨勢(shì)會(huì)是，健身工作室成為提供健身教學(xué)的場(chǎng)所。對(duì)于健身工作室的盈利模式，記者采訪到某健身工作室合伙人閻釗，來聽聽他的看法。

　　健身市場(chǎng)發(fā)展多年，一方面有很多客戶對(duì)健身認(rèn)知到達(dá)了成熟的水平，另一方面許多健身教練需要平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展，基于這兩大點(diǎn)健身工作室出現(xiàn)了?！?013年我做的時(shí)候，中國(guó)的健身工作室很少。到目前我們開了6家店面，完全做商業(yè)的模式，針對(duì)客戶和教練。我們的健身工作室開在商業(yè)地帶，最早在國(guó)貿(mào)CBD附近，所以客戶的要求比較高，健身設(shè)備都是買進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備，定價(jià)在工作室中是中高端的?！遍愥撜f。

　　目前看來，健身工作室有三種盈利模式：

　　1、一對(duì)一的個(gè)性化教學(xué)

　　對(duì)客戶售賣一對(duì)一私人訂制的課程，健身工作室的健身體系也更加深入，比如力量舉、體能訓(xùn)練、體態(tài)矯正、產(chǎn)后康復(fù)、功能訓(xùn)練等。有水平的教練也會(huì)把自己更精細(xì)的定位成“力量教練”、“體態(tài)教練”、“體能教練”等。運(yùn)營(yíng)成本就是房租、人員費(fèi)用、后期對(duì)教練培訓(xùn)等，兩者之間的差額就是利潤(rùn)。閻釗說，我們存在的不足就是對(duì)教練要不斷優(yōu)化升級(jí)，后續(xù)成本會(huì)逐漸增加。優(yōu)秀的教練是需要時(shí)間和精力培養(yǎng)的，別的健身工作室想要復(fù)制培養(yǎng)優(yōu)秀健身教練的模式也是比較困難的。擴(kuò)展規(guī)模的難度也比較大。

　　主打是精品私教課。這是給有需要的客戶提供個(gè)性化服務(wù)。還有特色課程，比如MFT拳擊、引力課程。拳擊對(duì)于鍛煉者的減壓、減脂，放松有好處。

　　悠唐、昆泰、西土城三家分店是采取和酒店的合作方式運(yùn)營(yíng)的，在售賣的私教課程產(chǎn)品上沒有區(qū)別，相對(duì)比拓展新的店面更容易一些?！爱吘刮逍羌?jí)酒店的健身房是不需要我們找地方裝修，我們做管理咨詢類的業(yè)務(wù)，酒店有客戶，我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)，給酒店交一些費(fèi)用。這種合作的形式風(fēng)險(xiǎn)低一些，合作不發(fā)生就沒有費(fèi)用?！遍愥撜f。

　　健身工作室一對(duì)多的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)課程比較少，占比不到10%。一般早上會(huì)有課，一天一節(jié)課或隔天一節(jié)課，循環(huán)訓(xùn)練、體能訓(xùn)練、減肥訓(xùn)練營(yíng)等。訓(xùn)練營(yíng)人數(shù)6至10個(gè)人，有一定針對(duì)性，教練挨個(gè)指導(dǎo)。這種教學(xué)課程是鑒于自己鍛煉和一對(duì)一私教課之間的一種產(chǎn)品形式。

　　2、健身工作室尋求加盟商

　　說到加盟形式，顧名思義，創(chuàng)始人開發(fā)產(chǎn)品模板，通過課程體系、技術(shù)輸出、運(yùn)營(yíng)輸出的形式尋求加盟商，收取一定的品牌加盟費(fèi)用。它的課程體系相對(duì)比較固定。

　　3、私教課超賣

　　有的健身工作室會(huì)在時(shí)間和空間上用超賣的形式，比如1500平方米的健身工作室，可容納2000名會(huì)員鍛煉，在賣卡的時(shí)候銷售2500個(gè)甚至更多。如果會(huì)員來了，器械需要排隊(duì)就只能等，洗澡需要排隊(duì)也只能等，當(dāng)然卡也會(huì)比較便宜。從空間上，已經(jīng)超賣了。從時(shí)間上來講，有的健身工作室辦卡至少是年卡，卡賣出去之后可能很多人都來不了幾次。“正常來講健身工作室的課程是按節(jié)數(shù)賣的，例如我的店面可容納20個(gè)教練，每個(gè)小時(shí)只能20個(gè)人來上私教課，我們沒有會(huì)員自己來鍛煉的卡，所以在空間上超賣是不可能的。但是有的健身工作室是一節(jié)課400至600元一小時(shí)，賣一個(gè)月周期的一對(duì)一私教卡，卡的價(jià)格是1500元，客戶什么時(shí)候想來上私教，什么時(shí)候提供私教服務(wù)，實(shí)際上會(huì)員是來不了幾次的?！遍愥撜f，這樣從時(shí)間上已經(jīng)超賣了。 鍛煉者要當(dāng)心這種模式的健身工作室，選擇對(duì)自己有益的方式才是最好的。

　　我希望能夠有更多的健身教練和健身工作室對(duì)鍛煉者進(jìn)行專業(yè)的教學(xué)指導(dǎo)，授人以漁，這才真正抓住了健身行業(yè)本質(zhì)的需求，也才能夠真正提高中國(guó)健身行業(yè)發(fā)展。

　　教練說

　　見人不如健身，健身離不開教練。

　　作為一名健身工作室的教練總監(jiān)，周東東感覺很開心。周東東最早是一名田徑運(yùn)動(dòng)員，之后專門學(xué)習(xí)健身的運(yùn)動(dòng)體系，從做健身團(tuán)操教練，到2012年底慢慢轉(zhuǎn)成私人教練。2013年的時(shí)候，現(xiàn)在工作的健身工作室的老板找到周東東，“我們是多年的朋友，他說想做健身工作室。記得2013年7月25日那天健身工作室試營(yíng)業(yè)，我覺得這對(duì)健身行業(yè)是一個(gè)新的嘗試。老板讓我過來工作，我當(dāng)時(shí)沒有答應(yīng)，因?yàn)槲也淮_定有多少人可以接受健身工作室這個(gè)模式?！敝軚|東說?！暗?014年年初的時(shí)候，老板又給我打電話，說你應(yīng)該嘗試一下，過完年，2014年2月16日，我來到了現(xiàn)在工作的健身工作室?！睘槭裁磿?huì)轉(zhuǎn)變呢？一是覺得原來單位上班并沒有多大的發(fā)展空間，也想挑戰(zhàn)一下自己，就來到了健身工作室。

　　從4年前健身工作室啟動(dòng)以來，周東東是最早的一批員工，“當(dāng)時(shí)做健身工作室的時(shí)候接觸了很多健身行業(yè)的大咖，做餐飲、健美、運(yùn)營(yíng)管理的，和健身行業(yè)有關(guān)的人群都會(huì)來到這里，我們互相交流健身工作室發(fā)展的情況，他們對(duì)健身工作室非常認(rèn)可，口碑就這樣慢慢傳出去了。”周東東說。在健身工作室工作可以認(rèn)識(shí)很多人，會(huì)員選擇私教課會(huì)了解教練，教練和會(huì)員之間就會(huì)有交流，這樣慢慢掌握人脈。每年有固定的健身大會(huì)，參加的有健身行業(yè)的老板、有正在創(chuàng)業(yè)的人，溝通之后會(huì)對(duì)健身工作室的發(fā)展有全新的認(rèn)識(shí)，新的思路，推動(dòng)著自己發(fā)展。

　　在健身工作室，一周休息一天，自由選擇休息的時(shí)間，從中午12點(diǎn)到晚上9點(diǎn)上班，相對(duì)來說工作時(shí)間比較自由，在這里周東東很開心。對(duì)個(gè)人的發(fā)展而言，周東東的專業(yè)技術(shù)越來越好。在健身工作室主要的工作是用專業(yè)技術(shù)幫助會(huì)員達(dá)到想要的訓(xùn)練效果，提高課后體驗(yàn)的感受等。教練有更多的時(shí)間幫助會(huì)員解決問題，在解決問題的過程中如果遇到新的問題，教練有足夠的時(shí)間學(xué)習(xí)，把問題解決，給會(huì)員帶來新的變化。學(xué)習(xí)的渠道有兩個(gè)，一個(gè)是同事之間介紹培訓(xùn)課，第二個(gè)是通過線上平臺(tái)，了解到每個(gè)地區(qū)培訓(xùn)動(dòng)態(tài)，針對(duì)性地選擇自己需要的課程參加。

　　周東東工作的健身工作室目前分為三大塊，一是前臺(tái)行政部門、二是教練部門、三是市場(chǎng)部。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)會(huì)員的開發(fā)和銷售。在健身工作室，教練手上的會(huì)員不需要自己開發(fā)，有專門的客戶體驗(yàn)部根據(jù)會(huì)員需求和教練時(shí)間進(jìn)行匹配，如果沒有問題，會(huì)員就會(huì)跟著教練上課。會(huì)員量穩(wěn)定的情況下，那么教練在收入這方面是比較穩(wěn)定的。教練只需要維護(hù)好自己的會(huì)員，幫助會(huì)員達(dá)到訓(xùn)練效果。因?yàn)闀?huì)員來到健身工作室就是為了達(dá)到目標(biāo)，所以目標(biāo)達(dá)成之后會(huì)員對(duì)教練的信任度、對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任度是非常高的。所以在健身工作室工作，教練的銷售壓力也沒有，可以專心做專業(yè)的事情。

　　周東東工作的健身工作室人群覆蓋主要針對(duì)上班族，金融行業(yè)、創(chuàng)業(yè)者。通過系統(tǒng)和會(huì)員約課，會(huì)員一周上3至4次課，每次訓(xùn)練一小時(shí)。熱身、伸展運(yùn)動(dòng)、課程內(nèi)容、訓(xùn)練之后的拉伸，這是一般的私教課的流程。課后會(huì)員自己完成有氧或者基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)?！拔覀€(gè)人比較擅長(zhǎng)增肌訓(xùn)練。有一位男會(huì)員，身高1米8左右，最早是來減脂的，90多公斤減到80多公斤，減了8至10公斤，用了3至4個(gè)月，之后就開始做力量訓(xùn)練。他本質(zhì)需求是練形體，從比較肥胖的形體，訓(xùn)練到有肌肉線條，身材勻稱的形體。作為教練，剛開始對(duì)這位會(huì)員的指導(dǎo)是比較嚴(yán)格的，因?yàn)樽罱K是要達(dá)到目標(biāo)的。教練可以保證的是訓(xùn)練計(jì)劃是安全有效的，監(jiān)控會(huì)員的飲食、休息、工作狀態(tài)、身體狀況。會(huì)員保證出勤，和教練配合好。如果這些可以保證，基本上可以保證訓(xùn)練效果?！敝軚|東說。

　　會(huì)員說

　　位于朝陽門寫字樓里的一家健身工作室約300平方米，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)潔、明亮、精致、溫馨。這里沒有強(qiáng)勁的音樂，沒有嘈雜的環(huán)境，沒有汗臭的雜味。幾位汗流浹背的女士在健身器材上隨音樂起起伏伏。工作室的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們只通過線上招生，營(yíng)業(yè)時(shí)間是上午9點(diǎn)至22點(diǎn)，課程一小時(shí)400至600元，消費(fèi)人群平均年齡為30至40歲左右的上班族。

　　26歲的曹女士，家人都在溫哥華居住，她剛從溫哥華留學(xué)歸來，正籌備在北京開一家甜品店。開店的忙碌，不定期的國(guó)內(nèi)外往來，讓她沒有太多的固定時(shí)間堅(jiān)持到健身房去健身。想通過鍛煉塑形減脂的她，通過朋友介紹找到這家健身工作室。她說，“工作室整潔有序、空氣新鮮。同一時(shí)間段的學(xué)員不多，鍛煉互不干擾，不會(huì)出現(xiàn)擁擠或者器械不夠的情況。以前去健身房鍛煉買了年卡，并購買了多節(jié)私教課程，由于鍛煉的時(shí)間不固定，沒有堅(jiān)持下去。與健身房相比，健身工作室沒了會(huì)籍顧問推銷的身影，沒了二次消費(fèi)的支出，而且這種只按次計(jì)算健身消費(fèi)的方式非常靈活，正適合我。健身工作室里的人是一群和我一樣努力的人，大家都向著同樣的目標(biāo)堅(jiān)持努力，健身氛圍良好就算它離我有兩個(gè)小時(shí)的車程，我也會(huì)來。”

　　常在工作室健身的王先生今年46歲，是一位馬術(shù)運(yùn)動(dòng)及潛水愛好者。在馬場(chǎng)，他有自己的馬匹，由于騎馬活動(dòng)需要靈活運(yùn)用腿部和體重的力量，所以他想通過運(yùn)動(dòng)提高腰背肌肉及腿部力量以及增強(qiáng)心肺功能。他說：“來這里健身已有一年的時(shí)間，每周固定三次訓(xùn)練，自由時(shí)間比較多。這里的教練都是參加過專業(yè)培訓(xùn)，有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不用擔(dān)心運(yùn)動(dòng)錯(cuò)誤或者過量帶來的傷害。從第一次體驗(yàn)課教練幫我做身體健康監(jiān)測(cè)，到針對(duì)我的需求制定訓(xùn)練計(jì)劃安排課程，工作室的一切都中規(guī)中矩。他們不僅設(shè)計(jì)課程動(dòng)作，也會(huì)耐心和給我講解每一個(gè)動(dòng)作的原理，以及課后要如何鞏固和優(yōu)化訓(xùn)練效果。而且一對(duì)一的教學(xué)最大限度地滿足了我的所需。還有進(jìn)口設(shè)備使用起來很舒適。”被問到是否能接受健身工作室收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，王先生表示健身工作室價(jià)格比較透明，如果教練出色，貴一點(diǎn)也值得，頻繁流動(dòng)地更換教練，會(huì)讓訓(xùn)練計(jì)劃的銜接出現(xiàn)問題，很麻煩。

　　“一直以為自己跟著keep做動(dòng)作就好，經(jīng)過教練的指導(dǎo)才發(fā)現(xiàn)原來做的動(dòng)作都不規(guī)范?！奔易∪諌珗@附近，17歲的孫女士剛剛參加完高考，她想在上大學(xué)前的這段時(shí)間里通過健身提高自己的免疫力，用以減少自己因高三學(xué)習(xí)疲勞造成的肩膀酸痛。經(jīng)過朋友推薦、實(shí)地考察和查看網(wǎng)上對(duì)該工作室的評(píng)語，最終選定來這里健身。 

　　她說：“工作室窗明幾凈，桌椅板凳、健身器械，甚至是一花一木，都秩序井然，給人一種家的感覺。工作室距我家很近，報(bào)名時(shí)又恰逢健身工作室有團(tuán)購活動(dòng)，便直接報(bào)了三十節(jié)課程。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)接待我的工作人員聽了我的具體情況后，經(jīng)過與教練的醞釀，為我制訂了具體的健身時(shí)間、指派了與我的健身目的相匹配的教練。教練很專業(yè)，不斷循序漸進(jìn)地給制訂小目標(biāo)，拉近了我與工作室的距離，也讓我增加了對(duì)訓(xùn)練的興趣與信心?！睂O女士表示練了三個(gè)月二十節(jié)課的時(shí)間，明顯感覺到肌肉量增加，掉了3公斤脂肪，漲了3公斤肌肉，腰板也拉直了?！敖叹毘私o我示范具體的動(dòng)作要領(lǐng)，還鼓勵(lì)我說好好學(xué)習(xí)是創(chuàng)業(yè)的第一筆資本，讓我收獲頗豐?！?br>

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