大學生畢業(yè)論文（設計） 貝雪嬰兒用品母親節(jié)促銷活動策劃方案 姓 名：劉婉璐 學 號：201005040034 所在院系：經(jīng)濟貿(mào)易管理系 學科專業(yè)：市場營銷 指導教師：肖芳 二〇一三年五月 前言 深圳市貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術產(chǎn)品的研制與開發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動負擔。 公司成立于2008年，全體人員以嚴謹、認真、專一、負責的工作態(tài)度成功地研發(fā)出符合市場需求的一系列智能嬰兒產(chǎn)品，而且產(chǎn)品獲得有多項國家專利，符合歐盟標準。公司視質(zhì)量為生命。始終堅持“以質(zhì)量求生存，以服務求發(fā)展”這一原則，秉承“寶寶開心、媽媽放心、貝雪用心”的經(jīng)營理念和參照“is09001”質(zhì)量體系標準，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售到售后服務都嚴格地層層把關，責任到人。今后公司還將不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品品種，從而滿足更多、更大的市場需求。 公司的產(chǎn)品齊全，品質(zhì)精良，現(xiàn)欲進軍湖南市場，為提高在湖南消費者心目中的知名度與美譽度，在激烈的競爭中贏得顧客的青睞，提高銷售量，特制定此次母親節(jié)促銷活方案。 目 錄 一、活動背景1 二、活動主題1 三、活動目標1 四、時間地點1 五、對象選擇1 六、活動方式2 七、實施安排3 八、廣告配合3 九、預算費用3 十、意外防范4 十一、結束語4 一、活動背景 貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術產(chǎn)品的研制與開發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動負擔。為開拓湖南市場，讓父母可以享受貝雪帶給家庭的健康，方便，安全，舒適。貝雪讓家庭放心。母親節(jié)即將來臨之際,貝雪喜迎母親節(jié)，并且隆重推出：“家有兒女初長成，感恩母親節(jié)”活動 隆重推出。 二、活動主題 家有兒女初長成，感恩母親節(jié)。 三、活動目標 通過此次活動,擴展湖南目標客戶。 利用促銷制造人氣,氛圍,留住老顧客，開發(fā)新顧客。 提高品牌知名度,提高消費者對品牌的忠誠度與美譽度。 提高貝雪品牌在湖南市場的占有率。 四、時間地點 活動時間：2012年5月10日—5月17日 活動地點：各專賣店 五、對象選擇 活動對象： 母親節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染“家有兒女初長成，感恩母親節(jié)”一主題，利用情感共鳴來完成促銷。（即所有愛寶寶的父母） 促銷產(chǎn)品： (轉(zhuǎn)載于:嬰兒用品促銷方案) 貝雪m31手動搖籃（價格：348元）：健康設計，嬰兒可平睡(寶寶脊柱不會 變形)；環(huán)保材料制造(全棉布料、無毒無輻射鐵管烤漆)；高密度蚊帳(可防止蚊蟲叮咬，并且通風效果良好)；自然搖擺，無噪音(無任何機械傳動)；載重量大(可載重15kg)；支架可折疊(攜帶更方便)；配有腳輪(可固定，輪子上翻可作搖床，輪子下翻可推行)；搖床底部配有超大儲物框(可存放寶寶衣物及用品)。 貝雪m32手動搖籃（價格：285元）：產(chǎn)品體積小，重量輕，方便攜帶，可折疊，易收藏。產(chǎn)品布料使用環(huán)保純綿材料，可全拆全洗。配有安全護欄，保證寶寶的安全。配有全遮蚊帳，防止蚊蟲叮咬。平躺設計，防止脊椎變形等。 貝雪a31智能電動搖籃（粉，藍，米黃）（價格：538元）：平穩(wěn)均衡搖動，可使嬰兒的大腦神經(jīng)調(diào)節(jié)平穩(wěn)、入睡迅速。實驗中發(fā)現(xiàn)，使用電動搖籃入睡的時間，比傳統(tǒng)的手動搖籃入睡的時間可提前2-4分鐘。經(jīng)專家證實，傳統(tǒng)的手動搖籃擺幅大小不穩(wěn)定，擺動速度也不穩(wěn)定。在搖動過程中，小孩平衡調(diào)節(jié)神經(jīng)，不斷地進行調(diào)節(jié)、復位，容易出現(xiàn)頭昏，吐奶現(xiàn)象。而自動搖籃可根據(jù)嬰兒的需要而調(diào)節(jié)穩(wěn)定的擺幅，勻速平衡擺動，對嬰兒腦神經(jīng)的起到良好的保護作用。因此，嬰兒入睡快、睡眠質(zhì)量好。優(yōu)美動聽的音樂催眠，符合現(xiàn)代早期教育觀念，對嬰兒進行音樂和美的熏陶，促進嬰兒腦神經(jīng)發(fā)育，激發(fā)潛能。 貝雪a32智能電動搖籃（藍，粉，米黃）（價格：588元）：室溫監(jiān)測功能，mp3音樂播放功能，紅外遙控控制，充電功能，尿濕報警功能，智能自動搖籃，擺動智能五檔調(diào)節(jié)、音量五檔調(diào)節(jié)，智能聲控功能，支架可折疊，超大lcd液晶顯示，載重量大、空間合理，體溫探測，雙紅外線智能識別原理，搖擺自然，健康設計，嬰兒可平睡，高密度蚊帳。 六、活動方式 活動一： 積分打折 凡是在母親節(jié)促銷期間，新客戶辦理vip卡，享受積分購物九折優(yōu)惠，老顧客享受雙倍積分購物八折優(yōu)惠。 活動二： 送贈品 凡是在促銷期間在本店消費達到588元以上，即可獲得最新

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