創(chuàng)業(yè)計劃書

一 背景概述

在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣?！?0后”即將成為家具市場中最主流的消費群體，款式單一的家具的確已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。個性張揚的年輕一代在追求舒適、便利的同時，也不放棄對于個性設計的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調，渴望設計的靈活變通，而個性與整體空間的巧妙融合更令年輕人著迷。 創(chuàng)意與環(huán)保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。而且隨著國人的生活水平越來越提高，大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、品質、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時尚潮流飾品也已成為單位、個人贈送的時髦禮物。國內時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣。因此其發(fā)展前景非常可觀。

二 產(chǎn)品特色

1. 產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質的，環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。

2. 產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放，通透的材質形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。

3. 產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構成、色彩構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創(chuàng)造出結構合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

4. 價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務。

三 市場

近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。

據(jù)調查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關人士稱，隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。

四 競爭

對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害。據(jù)世界銀行估計，中國每年因室內空氣污染所造成的經(jīng)濟損失

約32億美元。另據(jù)國際有關組織調查統(tǒng)計，世界上30%的建筑物中存在有害于健康的室內空氣。這些有害氣體已經(jīng)引起全球性的人口發(fā)病率和死亡的增加。室內環(huán)境污染已經(jīng)列入對公眾健康危害最大的五種環(huán)境因素之一。象我國這樣人口眾多，而醫(yī)療保健水平又跟不上的國家，維持一個綠色的居住、辦公場所，讓廣大人民都擁有一個健康的體魄，顯得尤為重要。創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。

競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

五 營銷

依托于科學管理，提高產(chǎn)品質量；加強技術的研發(fā)，壓低銷售價格，擴大消費人群；誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體實體店的開張；公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

第二篇：職業(yè)發(fā)展家居創(chuàng)意飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

組長：王濤

成員：楊帆 韓晨光 李源 張恩明

張澍

目錄

摘要........................................................................................................................ 1

基本描述................................................................................................................ 1

市場評估................................................................................................................ 1

組織方案................................................................................................................ 2

市場競爭戰(zhàn)略與策略............................................................................................ 3

盈利分析與風險分析............................................................................................ 4

項目可行性分析.................................................................................................... 5

發(fā)展目標................................................................................................................ 5

創(chuàng)意家居飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

生活水平的提高，使人們對個性、對美有了更高的要求，人們不再滿足于那些大眾化、普通的家飾用品，而需要更具有個性、更有時尚創(chuàng)意感的商品。而在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們無時無刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕松愉悅。在上海、香港以及北京、廣州、深圳和成都等大中城市，創(chuàng)意時尚家居飾品已經(jīng)隨處可見，并且越來越受到現(xiàn)代人的推崇。創(chuàng)意家飾生活館,讓你享受生活的快樂與創(chuàng)意。

基本描述

店鋪名稱：創(chuàng)意家飾生活館

項目口號：你的生活由你來決定。

項目目的：為了滿足那些對時尚有追求，對私人空間有較高要求，追求生活

品味的人群。幫助大家把他們自己對生活環(huán)境的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實方。我們不只是賣產(chǎn)品，我們追求的是更好的生活追求，更溫馨的家居環(huán)境，更個性的釋放。以專業(yè)化的態(tài)度設計個性溫馨家居生活。

營銷方式：網(wǎng)購和實體店鋪銷售相結合，緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐，細分受眾， 定點營銷。

經(jīng)營對象：以年輕人為主，不僅有年輕白領，也有學生及30歲~40歲的普

通消費者，除此之外，也接受公司活動宣傳紀念品或禮品的團購。

市場評估

目標客戶：

? 單體客戶——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特征是個性化的小量購買，是主要服務對象；

? 團體客戶——指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

? 特殊客戶——指購買服務范疇內的，以滿足生產(chǎn)組織、品質控制等需求的顧

客（個人或企業(yè)） 團體顧客和特殊顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。

項目市場占有率

僅南陽地區(qū)每年約有6～8萬對新婚家庭和25萬個家庭喬遷新居，需購房或置換900萬/㎡～1000萬/㎡。據(jù)調查顯示，72%的居民接受的家裝飾品價格為200～1000元之間，此項的容量計算為30億元。因此，南陽地區(qū)的目標市場容量為25億～30億元之間。 市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億～26億元之間。

市場容量的變化趨勢

據(jù)統(tǒng)計，全國33個省會城市、393個地級城市和近3000個縣級城市，創(chuàng)意時尚家居飾品的年消費能力高達2000億-3000億元；中國社會調查事務所所做的家居裝修、裝飾專項問卷調查顯示，更多人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓居家充滿個性和創(chuàng)意的家居用品和裝飾品。

組織方案

我們開店目前面臨的困難是：

一、店鋪的選擇

二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;

三、正式開業(yè)前店內裝修、陳列擺設、宣傳手段。

首先，店鋪的選擇。店鋪選擇在特色街、時尚購物街、寫字樓聚集區(qū)或流行商圈內，同時還可以開在大賣場、大型超市內。

其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，我們可以去各地的小商品、禮品批發(fā)市場挑選創(chuàng)意家居產(chǎn)品，當對市場有了一定了解并經(jīng)營出具規(guī)模時，為保證進貨渠道，我們可與創(chuàng)意家居用品的廠家建立聯(lián)系。產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：創(chuàng)意裝飾用品系列（創(chuàng)意海報、陶瓷飾品等）、創(chuàng)意居家日用系列（抱枕靠墊、溫馨燈藝等）、創(chuàng)意家電系列（個性加濕器、創(chuàng)意臺燈等）、創(chuàng)意卡通搞怪系列（玩具總動員、笑笑袋）、創(chuàng)意DIY系列（多功能DIY相框、DIY手工不織布迷你盆景、DIY手工不織布甜心小布丁、DIY手工熏香枕套等）

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最后，正式開業(yè)前店內裝修、陳列擺設、宣傳手段。店鋪裝修方面要本著大

方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)(顧客休息與我們交流的地方)，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產(chǎn)品的陳列擺設大致分幾個區(qū)域創(chuàng)意裝飾用品系列、創(chuàng)意居家日用系列、創(chuàng)意家電系列、創(chuàng)意卡通搞怪系列、創(chuàng)意DIY系列。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。宣傳方面采用人員促銷和廣告宣傳。

市場競爭戰(zhàn)略與策略

針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，南陽市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要

時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨特性和樣式、進貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.社會經(jīng)驗更豐富，具有一定的市場份額；

2.產(chǎn)品結構多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品；

3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；

4.單位生產(chǎn)率高，資金充裕； 競爭對手的主要劣勢：

1.管理機制普遍都不完善，管理能力不強；

2.設計研發(fā)能力低；

3.不重視市場培育，短期銷售行為普遍；

4.缺乏環(huán)保意識。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.以中端為主，高端為輔

2.融入時尚元素，顧客的獵奇心理，追求新鮮時髦；

3.室內裝潢設計的市場接受程度高；

4.注重設計研發(fā)、市場調查分析和提高消費者品位；

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5.最具個性、自然生態(tài)家飾

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 周轉資金不足。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢；

2. 生產(chǎn)鏈銜接和品質控制環(huán)節(jié)方面的有素質的人員缺口；

3.作業(yè)團隊的磨合程度和親和度不夠。

盈利分析與風險分析

(一)每月費用支出

1）網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

2）店面租金￥1500.00店面為30平方米左右

3）員工工資￥1000.00店員1名(家里親戚)

4）稅收及水電費￥1000.00稅收采用定額稅

5）裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤

合計總支出為￥5250.00元

1、銷售利潤

以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為600人;其中 20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者;120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數(shù)為12人，按照商品的平均價格為50元/ 件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點的批發(fā)最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+ 4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產(chǎn)生的費用，年獲利4萬以上

2、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達盈虧平衡)

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每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元

(二)投資風險分析首期投入4.5萬元(包括以下)：

裝修費用1.5萬元

首期進貨：費用2萬元 房租水電費用6000元 宣傳費用為4000元 3、投資回收 每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。計算標準：

[15000(裝潢費用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費)+18000(一年房租)+12000(一年稅收及水電費)+6000(一年員工工資)+3000(雜費用)]÷50%(毛利率)÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天

項目可行性分析

隨著我國人民生活水平的不斷提高，在家居用品方面，人們不再滿足于產(chǎn)品的大眾化、普通化，而是希望能體現(xiàn)個人對美、對個性、對時尚和品位的追求。于是，創(chuàng)意元素逐步融進居家生活，一些簡單的小創(chuàng)意，初看平平淡淡，細細玩味卻盡顯生活樂趣。據(jù)相關資料顯示，國內時尚創(chuàng)意家居用品市場的需求空間在強勁的消費拉動下正變得空前寬廣，如在上海迪美購物中心、香港名店街、徐家匯流行線等購物廣場，創(chuàng)意家居禮品都受到了年輕人的青瞇。

發(fā)展目標

目前我國的創(chuàng)意家居禮品市場仍處于發(fā)展的初級階段，國內創(chuàng)意家居產(chǎn)品相對分散。人們創(chuàng)意家居的認識慢慢加深，專業(yè)化不夠。如果發(fā)展成熟后，我們將考慮走品牌化路線。只有將其品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化的創(chuàng)意家居飾品專賣店，才能夠引領市場的進一步發(fā)展。

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