碧生源減肥茶廣告策劃書 第一部分：前言 自古以來，人們都崇尚美麗，而在當今以瘦為美的時代，減肥已是熱潮。在1997年世界衛(wèi)生組織已明確宣布肥胖癥是一種疾病，公報說，全世界每年死于心血管疾病人超過1700萬，而體重超標和肥胖是罹患這類疾病的重要因素。減肥更是急迫。除去美麗，我們還要健康，所以在減肥成為熱潮的同時，我們不能忽略掉健康減肥的重要性，碧生源減肥茶提倡綠色調(diào)理，健康減肥！碧生源控股有限公司開展一場關(guān)愛國民健康瘦身抗肥總動員活動。呼吁公眾關(guān)注由于肥胖帶來的多種健康問題，教育受眾采用健康，綠色，安全的減肥方式。 經(jīng)歷時間：2012/4/15—2012/10/10 第二部分：市場分析 營銷環(huán)境分析 機會：肥胖會增加罹患糖尿病的幾率、增加得冠心病的危險等等一系列的危害，到2015年，全球體重過重者將增加至15億，并且每年造成1700多萬人死亡，減肥迫在眉目睫，所以這是碧生源減肥茶得到一個很好的發(fā)展的契機。西布曲明產(chǎn)品“曲美”全國停產(chǎn)下架，少了一個很大的競爭對手。 威脅：每個人都在說減肥，到處都是減肥產(chǎn)品和減肥器材，碧生源的競爭對手很多，而且種類混雜，如減肥器材和飲料等等。另外，如今減肥產(chǎn)品眾多，國家對其監(jiān)管也會越來越嚴格。 優(yōu)勢：碧生源減肥茶品牌理念和企業(yè)文化的有機結(jié)合，其良好的企業(yè)形象得以樹立，更容易形成了消費者對品牌的忠誠度。碧生源減肥茶創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，鼓勵員工不斷學(xué)習(xí)，更新知識結(jié)構(gòu)，最大限度地發(fā)揮其聰明才智，促進碧生源的持續(xù)發(fā)展。以人為本的管理要求從每個環(huán)節(jié)都充分考慮到客戶群體的心理期待和實際需求。 劣勢：雖然說肥胖者眾多，潛在的消費者也很多，但是在面對眾多的減肥產(chǎn)品，由于對產(chǎn)品的不熟悉，還是有些消費者對碧生源減肥茶所說的健康減肥持有懷疑態(tài)度。要加快速度解除這些疑慮。 消費者分析 優(yōu)勢：消費者年齡主要集中在10—50歲的女性肥胖者，由于碧生源的價格適中，一般的收入都能消費的起，并且碧生源減肥茶是健康減肥，不含西藥，主要通過加快代謝來達到減肥目的，這些都是消費者所喜愛的。 機會：市場上存在很多潛在的男性消費者，可以有女性消費者帶動，擴大消費群體，占領(lǐng)市場。 劣勢：目前許多潛在消費者對該產(chǎn)品持有懷疑觀望的態(tài)度，靜觀其他消費者的效果，我們應(yīng)當怎樣讓這類消費者也加入購買的潮流中是個問題。 威脅：與其他減肥產(chǎn)品競爭，爭奪消費者，競爭相當激烈。 商品分析 優(yōu)勢：碧生源減肥茶的作用機理是利用高濃度的茶多酚和荷葉素聯(lián)合作用于體內(nèi)的皮下脂肪及游離脂肪，通過加快代謝，促進脂肪分解，將脂肪轉(zhuǎn)化為熱量消耗掉，或分解排出體外，從而控制熱量吸收，減少發(fā)胖的幾率，健康的減肥，而且價格一般在100元到300元左右。碧生源減肥茶聘請品牌形象代言人謝娜和徐靜蕾代言，提高了其產(chǎn)品的知名度。 劣勢：碧生源減肥茶雖然功效顯著，但相對于其他一些高端減肥產(chǎn)品來說仍然存在許多產(chǎn)品的缺陷，產(chǎn)品仍然需要改進，才能獲得消費者的認可。 競爭對手分析 碧生源減肥茶主要的的競爭對手有大印象減肥茶、寧紅減肥茶、立頓纖楊茶。在這里主要提到大印象減肥茶。 大印象減肥茶：同樣是富含茶多酚，有著減肥降血脂的功能，對人體有健美保健的作用。與碧生源減肥茶有著相似之處，而且價格也是相差不多，大印象減肥茶似乎在效果上雖然很明顯，但是反彈很大，消費者們還是比較忌諱這點。 企業(yè)與競爭對手的廣告分析 碧生源減肥茶聘請大牌明星謝娜和徐靜蕾為其產(chǎn)品代言，如《少女篇》“碧生源減肥茶，不要太瘦哦”，提倡健康減肥。而大印象減肥茶聘請關(guān)之琳李曉慶為其產(chǎn)品代言，如《關(guān)之琳篇》、《海上篇》。大印象減肥茶早在我國的減肥市場已經(jīng)占有了一地之位，而且剛出來的時候深受廣大消費者的喜歡，特別是09年的廣告語“大印象減肥茶，減出女人好身材”。 分析結(jié)論 綜合上述分析，碧生源減肥茶的發(fā)展前景相對來說是很好，雖然現(xiàn)在市場競爭非常激烈，但是對于廣大的消費者來說，只要是好的減肥產(chǎn)品，都是廣泛熱銷的。對比其他的減肥產(chǎn)品，碧生源減肥茶并沒有很多的優(yōu)勢，但是我們通過更多的活動來打響品牌，同時我們對產(chǎn)品進行改進，以更好的科研來打敗對手 第三部分：廣告策略 1.目標策略 碧生源牌減肥茶的廣告目的在于：1.呼吁公眾關(guān)注由于肥胖帶來的多種健康問題；2.教育受眾采用健康、綠色、安全的減肥方式，體現(xiàn)碧生源品牌對公眾健康事業(yè)的關(guān)注與貢獻。 2.市場策略 （1）.產(chǎn)品現(xiàn)在的目標市場：碧生源牌減肥茶現(xiàn)在主要針對10—50歲的肥胖人群特別是其中受過高等教育具有一定穩(wěn)定收入的人群，她們具有時尚、綠色、健康減肥的觀念。 （2）.現(xiàn)有市場觀點的評價:減肥茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅瑑r格也算比較便宜，比較能讓目標消費群接受。產(chǎn)品自身擁有較高的信譽度，但它的消費群相對狹窄，一般十幾歲的肥胖人群不太具有減肥的觀念，40-50歲的人群也沒什么減肥的意識，尤其是健康減肥的觀念更是

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