碧生源減肥茶廣告策劃書(shū) 第一部分：前言 自古以來(lái)，人們都崇尚美麗，而在當(dāng)今以瘦為美的時(shí)代，減肥已是熱潮。在1997年世界衛(wèi)生組織已明確宣布肥胖癥是一種疾病，公報(bào)說(shuō)，全世界每年死于心血管疾病人超過(guò)1700萬(wàn)，而體重超標(biāo)和肥胖是罹患這類(lèi)疾病的重要因素。減肥更是急迫。除去美麗，我們還要健康，所以在減肥成為熱潮的同時(shí)，我們不能忽略掉健康減肥的重要性，碧生源減肥茶提倡綠色調(diào)理，健康減肥！碧生源控股有限公司開(kāi)展一場(chǎng)關(guān)愛(ài)國(guó)民健康瘦身抗肥總動(dòng)員活動(dòng)。呼吁公眾關(guān)注由于肥胖帶來(lái)的多種健康問(wèn)題，教育受眾采用健康，綠色，安全的減肥方式。 經(jīng)歷時(shí)間：2012/4/15—2012/10/10 第二部分：市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 機(jī)會(huì)：肥胖會(huì)增加罹患糖尿病的幾率、增加得冠心病的危險(xiǎn)等等一系列的危害，到2015年，全球體重過(guò)重者將增加至15億，并且每年造成1700多萬(wàn)人死亡，減肥迫在眉目睫，所以這是碧生源減肥茶得到一個(gè)很好的發(fā)展的契機(jī)。西布曲明產(chǎn)品“曲美”全國(guó)停產(chǎn)下架，少了一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 威脅：每個(gè)人都在說(shuō)減肥，到處都是減肥產(chǎn)品和減肥器材，碧生源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，而且種類(lèi)混雜，如減肥器材和飲料等等。另外，如今減肥產(chǎn)品眾多，國(guó)家對(duì)其監(jiān)管也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。 優(yōu)勢(shì)：碧生源減肥茶品牌理念和企業(yè)文化的有機(jī)結(jié)合，其良好的企業(yè)形象得以樹(shù)立，更容易形成了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。碧生源減肥茶創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，最大限度地發(fā)揮其聰明才智，促進(jìn)碧生源的持續(xù)發(fā)展。以人為本的管理要求從每個(gè)環(huán)節(jié)都充分考慮到客戶(hù)群體的心理期待和實(shí)際需求。 劣勢(shì)：雖然說(shuō)肥胖者眾多，潛在的消費(fèi)者也很多，但是在面對(duì)眾多的減肥產(chǎn)品，由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，還是有些消費(fèi)者對(duì)碧生源減肥茶所說(shuō)的健康減肥持有懷疑態(tài)度。要加快速度解除這些疑慮。 消費(fèi)者分析 優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者年齡主要集中在10—50歲的女性肥胖者，由于碧生源的價(jià)格適中，一般的收入都能消費(fèi)的起，并且碧生源減肥茶是健康減肥，不含西藥，主要通過(guò)加快代謝來(lái)達(dá)到減肥目的，這些都是消費(fèi)者所喜愛(ài)的。 機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上存在很多潛在的男性消費(fèi)者，可以有女性消費(fèi)者帶動(dòng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，占領(lǐng)市場(chǎng)。 劣勢(shì)：目前許多潛在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品持有懷疑觀望的態(tài)度，靜觀其他消費(fèi)者的效果，我們應(yīng)當(dāng)怎樣讓這類(lèi)消費(fèi)者也加入購(gòu)買(mǎi)的潮流中是個(gè)問(wèn)題。 威脅：與其他減肥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。 商品分析 優(yōu)勢(shì)：碧生源減肥茶的作用機(jī)理是利用高濃度的茶多酚和荷葉素聯(lián)合作用于體內(nèi)的皮下脂肪及游離脂肪，通過(guò)加快代謝，促進(jìn)脂肪分解，將脂肪轉(zhuǎn)化為熱量消耗掉，或分解排出體外，從而控制熱量吸收，減少發(fā)胖的幾率，健康的減肥，而且價(jià)格一般在100元到300元左右。碧生源減肥茶聘請(qǐng)品牌形象代言人謝娜和徐靜蕾代言，提高了其產(chǎn)品的知名度。 劣勢(shì)：碧生源減肥茶雖然功效顯著，但相對(duì)于其他一些高端減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)仍然存在許多產(chǎn)品的缺陷，產(chǎn)品仍然需要改進(jìn)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 碧生源減肥茶主要的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有大印象減肥茶、寧紅減肥茶、立頓纖楊茶。在這里主要提到大印象減肥茶。 大印象減肥茶：同樣是富含茶多酚，有著減肥降血脂的功能，對(duì)人體有健美保健的作用。與碧生源減肥茶有著相似之處，而且價(jià)格也是相差不多，大印象減肥茶似乎在效果上雖然很明顯，但是反彈很大，消費(fèi)者們還是比較忌諱這點(diǎn)。 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 碧生源減肥茶聘請(qǐng)大牌明星謝娜和徐靜蕾為其產(chǎn)品代言，如《少女篇》“碧生源減肥茶，不要太瘦哦”，提倡健康減肥。而大印象減肥茶聘請(qǐng)關(guān)之琳李曉慶為其產(chǎn)品代言，如《關(guān)之琳篇》、《海上篇》。大印象減肥茶早在我國(guó)的減肥市場(chǎng)已經(jīng)占有了一地之位，而且剛出來(lái)的時(shí)候深受廣大消費(fèi)者的喜歡，特別是09年的廣告語(yǔ)“大印象減肥茶，減出女人好身材”。 分析結(jié)論 綜合上述分析，碧生源減肥茶的發(fā)展前景相對(duì)來(lái)說(shuō)是很好，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只要是好的減肥產(chǎn)品，都是廣泛熱銷(xiāo)的。對(duì)比其他的減肥產(chǎn)品，碧生源減肥茶并沒(méi)有很多的優(yōu)勢(shì)，但是我們通過(guò)更多的活動(dòng)來(lái)打響品牌，同時(shí)我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以更好的科研來(lái)打敗對(duì)手 第三部分：廣告策略 1.目標(biāo)策略 碧生源牌減肥茶的廣告目的在于：1.呼吁公眾關(guān)注由于肥胖帶來(lái)的多種健康問(wèn)題；2.教育受眾采用健康、綠色、安全的減肥方式，體現(xiàn)碧生源品牌對(duì)公眾健康事業(yè)的關(guān)注與貢獻(xiàn)。 2.市場(chǎng)策略 （1）.產(chǎn)品現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)：碧生源牌減肥茶現(xiàn)在主要針對(duì)10—50歲的肥胖人群特別是其中受過(guò)高等教育具有一定穩(wěn)定收入的人群，她們具有時(shí)尚、綠色、健康減肥的觀念。 （2）.現(xiàn)有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià):減肥茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，價(jià)格也算比較便宜，比較能讓目標(biāo)消費(fèi)群接受。產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的信譽(yù)度，但它的消費(fèi)群相對(duì)狹窄，一般十幾歲的肥胖人群不太具有減肥的觀念，40-50歲的人群也沒(méi)什么減肥的意識(shí)，尤其是健康減肥的觀念更是

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