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減肥茶的市場策劃方案

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月06日 04:21

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減肥茶的市場策劃方案(二)畢業(yè)論文范文介紹開始：

C買方討價(jià)還價(jià)的能力：買方即是顧客，他的競爭力視具體情況而定，主要有三方面因素：買方所需產(chǎn)品的數(shù)量，買方轉(zhuǎn)而購買其他替代產(chǎn)品所需的成本，買方所各自追求的目標(biāo)。買方可能要求降價(jià)或高質(zhì)量的產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同樣會導(dǎo)致集團(tuán)利潤下降；
D供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：供應(yīng)商會通過提高供應(yīng)價(jià)格或降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來使企業(yè)利潤下降；
E現(xiàn)有競爭者之間的競爭：目前大印象的主要競爭對手是更嬌麗，康而壽，9塊9等，康而壽的市場價(jià)現(xiàn)為49元，更嬌麗為27元，9塊9的價(jià)格已經(jīng)在品名上了，所以，在價(jià)格上，大印象集團(tuán)并沒有很大的優(yōu)勢，對此，要想在競爭中處于勝者地位，則應(yīng)在價(jià)格、質(zhì)量、包裝、服務(wù)等方面盡量完善；
5．消費(fèi)者的接受性
     審美標(biāo)準(zhǔn)的改變，追求“人比黃花瘦”已成為一種時(shí)尚，所以，減肥產(chǎn)品也為越來越多的人接受，而且，對于減肥女性，她們普遍帶有一點(diǎn)點(diǎn)的癡迷，一點(diǎn)點(diǎn)的傻氣，只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會毫不猶豫地舍棄。
三：市場機(jī)會與問題分析
優(yōu)勢：大印象集團(tuán)建立了健全的管理系統(tǒng)，重視提高員工的質(zhì)量意識，加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)工作，先后以不同方式組織學(xué)習(xí)有關(guān)保健食品的國家法律和管理法規(guī)，以及衛(wèi)生學(xué)基礎(chǔ)知識等相關(guān)內(nèi)容，并經(jīng)過試運(yùn)行和GMP自檢發(fā)現(xiàn)問題，制定相應(yīng)的糾正措施，限期整改，真正實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)完善和運(yùn)行質(zhì)量管理體系；
劣勢：隨著減肥趨勢的上升，推出的減肥品足以讓人眼花繚亂，由于這些替代品的增多，需再次尋找一定的市場分額；
機(jī)會：市場發(fā)展快，容量大，肥胖者以減肥為出發(fā)點(diǎn)，不胖者以保持為出發(fā)點(diǎn)，蘇州人們同別的地區(qū)一樣，從眾心理較強(qiáng)；
威脅：減肥市場品牌眾多，競爭激烈起伏較大；價(jià)格以及所產(chǎn)生的效果是企業(yè)在競爭取勝的決定因素；同時(shí)天生喜新厭舊的女性加上是在“沒有最好，只有更好”的減肥市場，減肥人群對產(chǎn)品的忠誠度比較低，導(dǎo)致減肥品的壽命一般都較短，平均兩三年；
四：營銷目標(biāo)
初步銷售階段為二個(gè)月（2006.08—2006.09），因?yàn)橄奶炜梢哉f是減肥的旺季，而蘇州是六縣一市，可以說有很好的銷售市場潛力，再加上大印象有一定的知名度，所以，預(yù)計(jì)銷售360000盒，銷售總額為1008萬元，市場占有份額約為40%。
五：營銷戰(zhàn)略
（1）針對特定顧客群策略：第一年齡段的主力消費(fèi)人群是２０－３０歲的年輕女性，其主要的消費(fèi)特質(zhì)是快速瘦身，追求苗條靚麗，同樣對產(chǎn)品的要求也就是快速、安全、有效。第二個(gè)年齡段的主力消費(fèi)人群是３０－４０歲的成熟女性，其主要的消費(fèi)特質(zhì)是安全、有效、不反彈；
（2）廣告宣傳活動(dòng)策略：繼續(xù)運(yùn)用名人效應(yīng)（關(guān)之琳、劉曉慶先后為其作過品牌代言），據(jù)調(diào)查，關(guān)大美女那富有女人味的聲音及其扮相已成為大印象給顧客的感覺，這為大印象的品牌形象做了個(gè)很好的鋪墊，同時(shí)我們也可將影視廣告宣傳和平面廣告宣傳結(jié)合起來；
（3）促削策略：可以運(yùn)用主題性促銷推廣活動(dòng)，利用大印象的廣告詞“減出好身材，保持最重要”進(jìn)行促銷，強(qiáng)力拉動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)，認(rèn)知產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的品牌知名度；可以在蘇州各高校也進(jìn)行一定量的宣傳，因?yàn)闀r(shí)尚女生為了能穿美麗的新衣對于自己的體型看得無比重要，為了“瘦”字，可以說不惜一切；
（4）價(jià)格策略：現(xiàn)在市場上的統(tǒng)一價(jià)為28元一盒。對于這個(gè)價(jià)位可以說是絕大多數(shù)人可以接受的，因此可以在不降價(jià)的基礎(chǔ)上，通過合理的搭售來刺激消費(fèi)，可以送個(gè)杯子或這代言人的海報(bào)，讓購買者通過海報(bào)來時(shí)刻提醒自己減肥要堅(jiān)持，或者采用數(shù)量折扣，多買多送，或買一盒多送一小包等；
（5）包裝策略：大印象不同于其他減肥產(chǎn)品，他在包裝上本來就不是一成不變的，而且他運(yùn)用了比較亮的黃色，同時(shí)，一個(gè)有女人味的美女也在包裝上，試問哪個(gè)女子不羨慕關(guān)大美人呢，減肥就是為了美，從而可以刺激到消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的注意，吸引消費(fèi)者眼球，從而刺激興趣，促成購買；對于關(guān)美人的造型可以再做適當(dāng)?shù)母淖?，可以從百變天后的角度考慮，抓減肥MM的心理；
（6）銷售網(wǎng)點(diǎn)策略：增設(shè)特許經(jīng)營店和銷售點(diǎn)。在藥店、商場、超市。美容院等都進(jìn)行銷售；讓消費(fèi)者在看到促銷或心血來潮時(shí)產(chǎn)生的購買沖動(dòng)能立刻變成現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然，所選擇的銷售場所要求有較好的信譽(yù)及影響力；
（7）售后服務(wù)：現(xiàn)在社會售后服務(wù)甚至可以說是企業(yè)獲利的重要途徑。要想在這個(gè)市場中處于不敗之地，必須建立良好的顧客關(guān)系，定點(diǎn)定時(shí)定期的進(jìn)行售后服務(wù)，并及時(shí)進(jìn)行反饋；
（8）根據(jù)顧客反饋信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足顧客的不斷發(fā)展的需要；
六：預(yù)算
          對于所需銷售人員及售后服務(wù)人員的數(shù)量的預(yù)算；在策劃方案中所需投入的資金的預(yù)算
     形象代言人：關(guān)之琳   分擔(dān)到蘇州這一地區(qū)的費(fèi)用    10萬
     廣告費(fèi)用：在蘇州電視臺三套文化生活頻道           18萬
     宣傳費(fèi)用：每個(gè)周末                               1萬