碧生源減肥茶廣告詞（精選8篇）

碧生源減肥茶廣告詞 第1篇

1、碧生源減肥茶太妙了!不要太瘦啊碧生原減肥茶。嗖的`一下就瘦了;天天喝天天瘦，真的沒(méi)再胖起來(lái)!

2、天天喝天天瘦，年輕貌美喝出來(lái)。

3、碧生源減肥茶，排宿便，潤(rùn)腸道，排除毒素，一身輕松，想擁有平坦的小腹，光滑的肌膚，請(qǐng)喝碧生源牌減肥茶，常潤(rùn)茶。

4、綠色天然瘦身更自然。

5、女人天天都想瘦，想瘦肚子，想瘦腿，想瘦腰，碧生源減肥茶，輕松享瘦，草本組方。嗖的一下，碧生源牌減肥茶，不要太瘦哦!

6、快給你的腸子洗洗澡吧。

品牌簡(jiǎn)介：

碧生源為中國(guó)功能保建茶行業(yè)的領(lǐng)先品牌。碧生源創(chuàng)始于，旗下產(chǎn)品以?xún)?yōu)質(zhì)中草藥及茶葉調(diào)配的專(zhuān)有配方制成，屬有效安全、價(jià)格相宜，易于服用的保健品，適合患有輕度常發(fā)或慢性疾病及追求健康體格及生活的人士飲用?！氨躺础北徽J(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。3月，中國(guó)保健協(xié)會(huì)評(píng)定碧生源品牌為中國(guó)“十大最具公信力保健品品牌”。憑借碧生源的市場(chǎng)領(lǐng)先地位、全國(guó)品牌認(rèn)知度及健全的全國(guó)分銷(xiāo)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加上優(yōu)秀的產(chǎn)品系列和產(chǎn)品研發(fā)能力，碧生源在中國(guó)迅速增長(zhǎng)的龐大功能保健茶市場(chǎng)享有明顯的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位。碧生源獲得保健品行業(yè)首批出口認(rèn)證，現(xiàn)為“中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事單位”，并被推薦為“北京市名牌企業(yè)”。碧生源現(xiàn)有員工逾3000人。 碧生源繼承中華五千年的茶文化和中草藥文化精髓，秉承“草本精粹，養(yǎng)生茶療”理念，開(kāi)發(fā)出茶療系列產(chǎn)品，倡導(dǎo)茶療生活，健康當(dāng)代中國(guó)人。旗下主力產(chǎn)品碧生源牌常潤(rùn)茶和碧生源牌減肥茶經(jīng)過(guò)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已成為國(guó)人耳熟能詳?shù)钠放?，伴隨著人們走過(guò)了整整一個(gè)時(shí)代?！翱旖o你的腸子洗洗澡吧!”和“SO的一下，不要太瘦哦!”這兩句瑯瑯上口的口號(hào)也成為流傳最廣的廣告語(yǔ)。

碧生源減肥茶廣告詞 第2篇

自制減肥茶

1、降脂雙烏茶

材料：烏龍茶5克，何首烏30克，干山楂20克，冬瓜皮20克。

制法：將何首烏、冬瓜皮、山楂同時(shí)入鍋煮至山楂爛熟，濾渣取液，以其湯液沖泡烏龍茶，即可飲用。

有利尿、消水腫的作用，這樣，脂肪容易被燃燒，有助于增進(jìn)減肥的效果。

2、酸甜山楂菊花茶

材料：山楂、菊花和枸杞子。

制法：三者等量，可以開(kāi)水沖泡或用水煮開(kāi)，代茶飲用。

能化淤消脂，清涼降壓降壓、減肥輕身，適用于肥胖癥、高血脂癥和高血壓患者。既達(dá)到減肥的目的，又享受酸酸甜甜的好味道。

3、蜜柚綠茶

材料：葡萄柚一顆，綠茶、蜂蜜少許。

制法：葡萄柚榨汁，綠茶用冷水沖泡約10分鐘，兩者調(diào)和，用少許蜂蜜調(diào)味飲用，每天一杯。

蜜柚不僅含有豐富維他命C、鈣、磷，且具有止咳化痰，養(yǎng)顏美容、潤(rùn)膚、減肥、有助于腸胃道消化及促進(jìn)新陳代謝等功效。

4、荷葉減肥茶

材料：干荷葉。

制法：干荷葉研磨成粗末，以開(kāi)水沖泡代茶頻飲。

中國(guó)自古以來(lái)就把荷葉奉為瘦身的良藥。現(xiàn)在，在醫(yī)院里，仍讓肥胖病人喝荷葉茶。荷花的根，即藕，有利尿的作用，所以其葉部也有同樣的功效。實(shí)際上，喝了這種茶以后，去廁所的次數(shù)明顯增多了。而且不光是小便，大便也變得暢通，平時(shí)一天一次，而喝茶后會(huì)增加到2-3次，便量也增多了。輕松治療便秘與消除身體水腫情況，達(dá)到減肥目的。

趙一弘碧生源的“工匠” 第3篇

從2000年北京房山區(qū)竇店鎮(zhèn)一個(gè)僅1100平方米的廠(chǎng)房,到2010年登陸香港聯(lián)交所主板,碧生源控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為碧生源)董事長(zhǎng)兼CEO趙一弘和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了10年時(shí)間,在這10年里,除了產(chǎn)品外,他們專(zhuān)心做好了一件事情:在全中國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)了一個(gè)遍布近12萬(wàn)家零售終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),而隨著碧生源登陸香港資本市場(chǎng),這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還將繼續(xù)擴(kuò)展,海外市場(chǎng)也向其打開(kāi)了大門(mén)。

2010年9月,碧生源在資本的助力下順利登陸港交所,發(fā)行價(jià)3.12港元,共發(fā)售約4.2億股,香港公開(kāi)發(fā)售約1.26億股,國(guó)際配售約2.94億股,共募集逾13億港元資金。碧生源在中國(guó)市場(chǎng)上高歌猛進(jìn),與公司在保健茶市場(chǎng)非常高調(diào)的風(fēng)格不同,其創(chuàng)始人趙一弘?yún)s是儒雅隨和之人。初見(jiàn)趙一弘,他正安靜地伏案工作,辦公室內(nèi)大理石壁畫(huà)點(diǎn)綴水墨布藝沙發(fā),散發(fā)著文墨儒雅的氣息。

“一周七天我都要工作,最少的時(shí)候也要工作六天。”趙一弘隨和的外表掩不住工作狂人的氣質(zhì),直言自己最大的樂(lè)趣是在工作之中,但這也許正是在企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中不得不做出的選擇。

營(yíng)銷(xiāo)是技術(shù)

在3月份《投資與合作》記者聯(lián)系趙一弘時(shí),他正在香港出席碧生源簽約影視明星及新銳導(dǎo)演徐靜蕾代言碧生源減肥茶的簽約儀式。這意味著碧生源旗下的減肥產(chǎn)品將會(huì)開(kāi)始新一輪的廣告投放及營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。趙一弘坦言,快消品和保健茶行業(yè)的制勝點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo),而碧生源的強(qiáng)項(xiàng)也是營(yíng)銷(xiāo)。

早年,趙一弘在康師傅集團(tuán)工作時(shí)積累了大量有關(guān)快消品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)一次偶然的機(jī)會(huì),趙一弘發(fā)現(xiàn)了保健品行業(yè)的機(jī)會(huì)。

1993年,趙一弘在山東濟(jì)南自立門(mén)戶(hù),開(kāi)始自己的第一次創(chuàng)業(yè),成為“統(tǒng)一”、“旺旺”等品牌的代理商。一次,趙一弘受邀作為一家生產(chǎn)保健茶企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),憑借其多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品在市場(chǎng)得到了良好的回饋,同時(shí)也讓他看到了保健茶與快消品結(jié)合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨后,他邁大了步子,從營(yíng)銷(xiāo)做到生產(chǎn),完成了技術(shù)轉(zhuǎn)讓收購(gòu),開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)之旅?！爸袊?guó)一直沒(méi)有一個(gè)保健茶行業(yè)的大品牌,當(dāng)時(shí)覺(jué)得保健茶與快消品結(jié)合起來(lái)會(huì)有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

做銷(xiāo)售出身的趙一弘非常注重營(yíng)銷(xiāo)的重要性,直言“酒香也怕巷子深”。碧生源的十位創(chuàng)業(yè)伙伴中,除了幾位財(cái)務(wù)管理人員外,其余都是營(yíng)銷(xiāo)方面的資深人士。營(yíng)銷(xiāo)“元老”們制定了精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:每個(gè)產(chǎn)品具有自身的功能;配方均為草本成分,沒(méi)有西藥制劑,保證產(chǎn)品安全;與消費(fèi)者之間建立順暢的溝通渠道,及時(shí)進(jìn)行消費(fèi)者研究;有效的廣告創(chuàng)意,精準(zhǔn)定位廣告的目標(biāo)群體。

“碧生源的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)。剛創(chuàng)業(yè)時(shí),我們約定銷(xiāo)售收入過(guò)100萬(wàn)元要慶祝,但是還沒(méi)等我們緩過(guò)神,就已經(jīng)破了百萬(wàn)目標(biāo);第二個(gè)月銷(xiāo)售收入破了200萬(wàn)元,到了年底已經(jīng)過(guò)了千萬(wàn)元的目標(biāo)。”趙一弘對(duì)當(dāng)時(shí)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)仍記憶猶新,而“100萬(wàn)的慶功宴”在應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售激增的過(guò)程中成了一個(gè)遺憾。2007年及2009年碧生源的銷(xiāo)售收入及凈利潤(rùn)的復(fù)合年增長(zhǎng)率分別達(dá)到了99.1%和72.5%,2010年的銷(xiāo)售收入超過(guò)了8億元。這些數(shù)字讓趙一弘更加堅(jiān)定保健茶的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。

品牌要占領(lǐng)保健品行業(yè)的高地,在產(chǎn)品推出初期投放密集型廣告是不二的選擇。碧生源的品牌已經(jīng)度過(guò)了初期階段,趙一弘表示隨著營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的健全,未來(lái)將會(huì)把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品研發(fā),豐富產(chǎn)品線(xiàn)。

慢工出細(xì)活兒

趙一弘表面隨和,但內(nèi)心對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情非常堅(jiān)定。這與他在保健茶行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)以及十多年的創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)不無(wú)關(guān)系。

當(dāng)碧生源的銷(xiāo)售收入達(dá)到8億元時(shí),其中90%以上的收入來(lái)自于其主打的兩款產(chǎn)品——碧生源常潤(rùn)茶和碧生源減肥茶。趙一弘創(chuàng)業(yè)至今,碧生源在商場(chǎng)和零售渠道只有兩個(gè)半產(chǎn)品面世,除了上面提到的常潤(rùn)茶和減肥茶之外,那半個(gè)則是即將推出的碧生源美安顆粒。趙一弘的商業(yè)邏輯簡(jiǎn)單清晰,事情要一件一件做,不能著急。

2000年,趙一弘到北京選址建廠(chǎng)最后定在房山區(qū)的竇店鎮(zhèn)。然而,當(dāng)時(shí)那里還是一片知青下鄉(xiāng)的農(nóng)場(chǎng),剛建起來(lái)的廠(chǎng)房是一排平房。創(chuàng)業(yè)后的七年時(shí)間里,由于需要不斷擴(kuò)大規(guī)模、投入設(shè)備、擴(kuò)建廠(chǎng)房,碧生源一直處于虧損狀態(tài),但趙一弘始終認(rèn)定保健茶市場(chǎng)還有更大的空間?！坝澆皇侵攸c(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題,我還是看重行業(yè)前景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和容量?！睋?jù)趙一弘介紹,目前保健茶市場(chǎng)規(guī)模是400億元,2015年這個(gè)數(shù)字會(huì)增長(zhǎng)到1000億元。“企業(yè)只能做一件事,要么擴(kuò)張,要么豐富產(chǎn)品,我和我的團(tuán)隊(duì)選擇先擴(kuò)張。”

2010年10月,碧生源布局全國(guó)的藍(lán)圖上插滿(mǎn)了小紅旗,趙一弘用十年的時(shí)間織好了碧生源在全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?！皬?000—2003年,是碧生源快速擴(kuò)張的三年;2003-2006年,是盤(pán)整的階段;從2007年開(kāi)始,我們進(jìn)入第二次布局和擴(kuò)容階段?！壁w一弘表示。

2007年開(kāi)始,碧生源的銷(xiāo)售熱潮席卷而來(lái),此時(shí)的趙一弘開(kāi)始醞釀尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助?！跋Ｍ酗L(fēng)險(xiǎn)投資加入到碧生源來(lái),最重要的原因是想完善董事會(huì),當(dāng)然有資金的進(jìn)入更好?！痹陉懤m(xù)接觸的20多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)中,紀(jì)源資本給趙一弘留下了深刻的印象?！凹o(jì)源資本熟悉中國(guó)的國(guó)情,而且也能帶來(lái)我們需要的人才?！?009年下半年,碧生源迎來(lái)紀(jì)源資本1500萬(wàn)美元的投資。資本注入后,碧生源更新了國(guó)際一流設(shè)備,從意大利引進(jìn)了世界一流的袋泡茶IMA C24自動(dòng)包裝機(jī);與此同時(shí),在多年固守“保健茶”這一領(lǐng)域后,碧生源的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)一步豐富。在紀(jì)源資本的引薦下,趙一弘找到了植化博士蔡亞及其團(tuán)隊(duì),收購(gòu)健士星生物技術(shù)研發(fā)(上海)有限公司作為碧生源的研發(fā)中心,補(bǔ)足產(chǎn)品研發(fā)方面的短板。

有了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的助推,碧生源加快了上市的步伐?！霸谙愀凵鲜心假Y13億元,其中35%將用于購(gòu)買(mǎi)新的包裝設(shè)備;26%用于在上海設(shè)立華東總部作為集團(tuán)的區(qū)域中心,7%用于擴(kuò)大和加強(qiáng)集團(tuán)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及地方銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);14%用于設(shè)計(jì)和研發(fā)新產(chǎn)品以及改善現(xiàn)有和備選產(chǎn)品;7%用于償還集團(tuán)所欠債務(wù);10%用于日常運(yùn)營(yíng)及更新公司管理軟件等?！睆内w一弘的介紹中不難看出,擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)是公司發(fā)展的重中之重,而研發(fā)新產(chǎn)品的資金也加大了。

左右開(kāi)弓

走進(jìn)碧生源新建的車(chē)間,15臺(tái)從意大利新進(jìn)口的機(jī)器在緊張工作,流水線(xiàn)上擺滿(mǎn)了碧生源常潤(rùn)茶和減肥茶,它們功能明確、價(jià)格適中,可以說(shuō)這兩款產(chǎn)品是碧生源的“老功臣”。

“保健品是處于快消品和藥品之中的中間地帶。”趙一弘始終用快消品的理念做保健品,“公眾在健康方面的消費(fèi)必然會(huì)從基本醫(yī)療走向日常健康護(hù)理方面,這是一種必然趨勢(shì)。”目前,碧生源的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)近12萬(wàn)家藥店。但相對(duì)于急速擴(kuò)張的市場(chǎng)需求,藥店這條渠道終究會(huì)碰到天花板,進(jìn)入商超就成了碧生源的新選擇。如今,在北京、上海、深圳、廣州、天津等地5000多家超市里已經(jīng)可以見(jiàn)到碧生源的身影。

大規(guī)模的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)聚集了大量消費(fèi)潛力。根據(jù)第三方調(diào)查的最新數(shù)據(jù),按零售藥房出售的零售額計(jì)算,碧生源常潤(rùn)茶和減肥茶在零售藥房所售的同類(lèi)產(chǎn)品中均已占據(jù)25%以上的市場(chǎng)份額。如今,碧生源的產(chǎn)品線(xiàn)每天都滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)作,但現(xiàn)今的生產(chǎn)能力僅能保證2011年的銷(xiāo)售需求。擴(kuò)建廠(chǎng)房的計(jì)劃已經(jīng)被趙一弘列進(jìn)了時(shí)間表。同時(shí),趙一弘建立了碧生源自己的功效與安全中心,希望能夠拿到世界最高級(jí)別的歐盟質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。“如果能夠拿到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),碧生源的產(chǎn)品不需要送檢,通過(guò)自檢就可以完成質(zhì)量控制?！?/p>

隨著市場(chǎng)需求膨脹,豐富碧生源的產(chǎn)品線(xiàn)成為趙一弘當(dāng)前急需解決的問(wèn)題。紀(jì)源資本合伙人符績(jī)勛談到選擇碧生源時(shí)說(shuō),“小茶包是一個(gè)平臺(tái),借助這一平臺(tái)可以發(fā)展很多產(chǎn)品,在中國(guó)市場(chǎng)上所撬動(dòng)的消費(fèi)潛力巨大?！壁w一弘正在醞釀利用這樣一個(gè)平臺(tái)研發(fā)更多的新產(chǎn)品,左右開(kāi)弓?！跋蜃笞甙氩?可以做中草藥的袋泡茶或者顆粒劑,并嘗試擴(kuò)展至OTC茶市場(chǎng);往右我們可以進(jìn)入食品飲料行業(yè),當(dāng)然是袋泡茶和顆粒劑為形式的飲料產(chǎn)品?！壁w一弘沒(méi)有將這些想法局限在腦海里,而是迅速展開(kāi)行動(dòng)。碧生源收購(gòu)了珠海的一家做袋泡茶藥品的藥廠(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)正準(zhǔn)備遷回北京。而專(zhuān)攻電子商務(wù)平臺(tái)、具有3個(gè)系列9款產(chǎn)品的“VS唯尚”品牌也已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售。

正如趙一弘堅(jiān)持的“企業(yè)只能做一件事”的原則,對(duì)于海外市場(chǎng)的擴(kuò)展,趙一弘認(rèn)為還為時(shí)過(guò)早。未來(lái),碧生源將會(huì)把更多的目光投放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),通過(guò)豐富的產(chǎn)品深入挖掘二三線(xiàn)城市的機(jī)會(huì)。

保姆型的管理者

趙一弘曾在頂新集團(tuán)工作了六年,隨后又在一家典型的家族企業(yè)有過(guò)短暫的從業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)立碧生源后,趙一弘不改其職業(yè)經(jīng)理人的本色,變成公司的多面手?！拔乙恢卑炎约寒?dāng)作職業(yè)經(jīng)理人,工作就是生活中的樂(lè)趣,不工作反而很辛苦。”趙一弘將自己的性格總結(jié)為“保姆型性格”,他常在工作中與同事交流,協(xié)助公司團(tuán)隊(duì)做溝通。碧生源的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)包容的力量?！皠?chuàng)業(yè)至今,碧生源的管理團(tuán)隊(duì)基本沒(méi)有走出去的員工,都是凈流入,沒(méi)有凈流出?！眻F(tuán)隊(duì)的凝聚力讓趙一弘對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)信心和底氣。

如今,當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的一片農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)變成碧生源的總部。初春時(shí)節(jié),園區(qū)里的植物長(zhǎng)得茂盛。趙一弘很喜歡植物,他對(duì)園區(qū)里的植物如數(shù)家珍。“前兩天玉蘭正在開(kāi)花,院子里還有金銀花、海棠、芍藥,好多都是我自己種的。”

“碧生源,實(shí)際上是碧綠生命的源泉?！壁w一弘不僅愿意做一名園丁,更想成為企業(yè)的工匠。自創(chuàng)業(yè)初期,趙一弘就重點(diǎn)關(guān)注在企業(yè)根基的建設(shè)上,盡量糾正創(chuàng)業(yè)初期粗放式的企業(yè)文化,保持公司清晰的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。趙一弘用工匠的心態(tài),為企業(yè)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的地基,嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的風(fēng)格讓碧生源免去了很多不必要的麻煩。碧生源在早期一直保持“零負(fù)債”,堅(jiān)持“款到發(fā)貨”的原則,保證財(cái)務(wù)系統(tǒng)健康運(yùn)行。

“創(chuàng)業(yè)公司分兩種類(lèi)型,一種是粗放式,一種是規(guī)范式,就像光腳的和穿鞋的。一開(kāi)始我們就要求自己是穿鞋的,注重企業(yè)管理和形象。公司股權(quán)、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán),甚至于辦公樓,每一方面我們都要認(rèn)真把好關(guān)?！彼貞浧鸾ㄞk公樓時(shí)的情景,“當(dāng)時(shí)我們要建這棟辦公樓,很多人都覺(jué)得沒(méi)必要花太多功夫,我想要做就盡量做好,不要讓它變成一棟建筑垃圾?！?/p>

當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的廠(chǎng)房仍然保留在碧生源的園區(qū)內(nèi),已經(jīng)成為承載碧生源發(fā)展印記的一個(gè)標(biāo)本。2009年底,建造完成的二期廠(chǎng)房已經(jīng)投入生產(chǎn),不久的將來(lái),這片園區(qū)還將建起新廠(chǎng)房。對(duì)于趙一弘來(lái)說(shuō),碧生源的新局面早已蓄勢(shì)待發(fā)。

碧生源:不僅僅是減肥茶 第4篇

南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的數(shù)據(jù)顯示，碧生源確實(shí)在中國(guó)的潤(rùn)腸通便和減肥產(chǎn)品市場(chǎng)建立了穩(wěn)固的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。然而，碧生源如何從大眾印象里的“減肥產(chǎn)品”升級(jí)為中國(guó)茶品牌乃至世界茶品牌，顯然還有很長(zhǎng)的路要走。

離世界茶品牌有多遠(yuǎn)

今年3月，碧生源控股有限公司公布了2011年度財(cái)報(bào)，公告顯示2011年碧生源全年?duì)I業(yè)額為8.40億元（人民幣，下同），這個(gè)數(shù)字略低于2010年的水平，在國(guó)內(nèi)保健茶領(lǐng)域依然是首屈一指。但是，在茶產(chǎn)品年銷(xiāo)售額有1200億元的中國(guó)市場(chǎng)，還沒(méi)有任何一個(gè)茶產(chǎn)品企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模可以和立頓比肩。據(jù)2009年聯(lián)合利華年報(bào)顯示，立頓品牌年收入已經(jīng)超過(guò)10億歐元。

在2012年中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)上，碧生源控股有限公司媒介及市場(chǎng)總監(jiān)韓廣濤表示，“碧生源目前的年銷(xiāo)售額只有立頓的1/10，這會(huì)促使我們認(rèn)真思考如何向世界級(jí)品牌學(xué)習(xí)?！痹诖舜文陼?huì)上，碧生源剛榮獲了“2011年度中國(guó)最具影響力品牌獎(jiǎng)”。

據(jù)先前的媒體報(bào)道，碧生源正在申請(qǐng)通過(guò)歐盟質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，如果進(jìn)展順利的話(huà)，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將擴(kuò)展至歐美市場(chǎng)，碧生源也將成為第一家敲開(kāi)歐美市場(chǎng)大門(mén)的中國(guó)保健茶企業(yè)。碧生源志在創(chuàng)建一個(gè)屬于中國(guó)的“世界茶品牌”。

茶產(chǎn)品的多元化之路

業(yè)內(nèi)人士指出，碧生源在香港成功上市后，其產(chǎn)品過(guò)于單調(diào)的弊端也將逐漸顯現(xiàn)。

2010年5月，碧生源成功收購(gòu)“上海健士星生物技術(shù)研發(fā)有限公司”，成立了以國(guó)際知名植化專(zhuān)家蔡亞博士領(lǐng)銜的碧生源研發(fā)中心，打破了以往國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)在中醫(yī)保健產(chǎn)品上“研發(fā)能力弱、缺乏專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)參與產(chǎn)品研發(fā)”的瓶頸。

然而，事實(shí)上很多人在聽(tīng)到“碧生源”三個(gè)字的時(shí)候，第一反應(yīng)仍是減肥產(chǎn)品，對(duì)此，韓廣濤表示，“我們的產(chǎn)品不僅僅是減肥茶！”

目前，碧生源公司旗下產(chǎn)品除了碧生源系列保健茶，包括減肥茶、常潤(rùn)茶、美安顆粒，還有唯尚系列茗茶，包括明視茶、清音茶，鐵觀(guān)音、黃山毛峰、茉莉龍珠，以及唯尚系列奶茶，包括鴛鴦拿鐵、茉莉拿鐵、抹茶拿鐵等。

碧生源美安顆粒經(jīng)過(guò)定點(diǎn)試銷(xiāo)，在改善睡眠、祛黃褐斑雙功能得到市場(chǎng)驗(yàn)證之后，也已于3月中旬在全國(guó)范圍正式上市銷(xiāo)售。

另外，非處方藥脈舒平降壓茶也已獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)，現(xiàn)正在申請(qǐng)GMP認(rèn)證，預(yù)計(jì)可在2012年下半年面市。姜茶、棗茶等也預(yù)計(jì)在明年三四月份推出。以保健茶為產(chǎn)品主線(xiàn)，碧生源多元化的茶產(chǎn)品格局正逐步顯現(xiàn)。

品牌在負(fù)面新聞中成長(zhǎng)

很早以前，就有中國(guó)數(shù)萬(wàn)家茶企不敵一個(gè)立頓的說(shuō)法，中國(guó)茶行業(yè)缺乏大品牌，而且中國(guó)保健品市場(chǎng)一直面臨著誠(chéng)信危機(jī)的考驗(yàn)，各個(gè)企業(yè)的負(fù)面新聞層出不窮。碧生源身在其中，也深知其中的滋味。

今年1月，某媒體刊發(fā)時(shí)評(píng)文章，指出“碧生源公司上市前的三年，其廣告違規(guī)23次”。這篇文章被各大網(wǎng)站瘋狂轉(zhuǎn)載，其負(fù)面效應(yīng)直接波及香港股市，造成碧生源股價(jià)下跌35%，市值蒸發(fā)7.4億港元。事實(shí)是，碧生源公司于2009年10月前確實(shí)有過(guò)廣告違規(guī)事件，不過(guò)這些信息在招股時(shí)已披露，2010年上市以后至今都沒(méi)有再違規(guī)。這篇文章明顯是“舊聞炒舊飯”，卻掀起巨大的輿論風(fēng)浪，給碧生源造成很大的經(jīng)營(yíng)壓力。

因此，碧生源在力保其目前保健茶產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，將往食品飲料、OTC市場(chǎng)拓展的品牌延伸思路就很容易理解了。

不論往哪一個(gè)品類(lèi)方向發(fā)展，韓廣濤認(rèn)為保證產(chǎn)品品質(zhì)是碧生源11年來(lái)發(fā)展壯大的內(nèi)因，他舉例說(shuō)，平時(shí)消費(fèi)者未必注意到，碧生源采用的是雙囊袋泡茶材料，摒棄了袋泡茶上常見(jiàn)的封袋口用的“訂書(shū)釘”，碧生源要為消費(fèi)者提供更安全、環(huán)保可靠的產(chǎn)品，不惜斥巨資從意大利引進(jìn)十多臺(tái)世界上最先進(jìn)的IMA自動(dòng)茶包包裝機(jī)，一臺(tái)機(jī)器以每分鐘最多生產(chǎn)350包的產(chǎn)能生產(chǎn)無(wú)釘茶包。因?yàn)槭冀K堅(jiān)持把消費(fèi)者的利益考量放在首位，碧生源才能多次順利度過(guò)負(fù)面報(bào)道的危機(jī)，在一次又一次的風(fēng)浪中自我檢討和反思，并在自律中獲得成長(zhǎng)的力量。

廣告優(yōu)化助力品牌升級(jí)

碧生源(00926.HK)首席財(cái)務(wù)官王志強(qiáng)表示，集團(tuán)注重品牌形象，去年廣告開(kāi)支占總成本40%，預(yù)計(jì)今年將降至少于40%。

至于廣告預(yù)算的分配，韓廣濤表示，碧生源仍將優(yōu)先使用排名靠前的衛(wèi)視媒體，并積極拓展與電視媒體欄目深度合作的形式。如今年1月份開(kāi)始，碧生源特約贊助了江蘇衛(wèi)視熱播的《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目，取得了良好的傳播效果。

與此同時(shí)，碧生源也正在考慮和央視某些節(jié)目合作，進(jìn)行企業(yè)形象及公益宣傳，提升品牌形象。

另外，碧生源還增加了戶(hù)外LED媒體投放。在新媒體領(lǐng)域，碧生源也有所嘗試，把電視劇取消中插廣告后的預(yù)算，轉(zhuǎn)投網(wǎng)絡(luò)富媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體等資源。不過(guò)碧生源對(duì)新媒體的嘗試依然比較謹(jǐn)慎。對(duì)此，韓廣濤說(shuō)，“我們?cè)谧雒襟w投放的時(shí)候，注意避免兩個(gè)誤區(qū)：不把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法當(dāng)榜樣，不把自己的感受替代消費(fèi)者的真實(shí)感受。企業(yè)要根據(jù)自己掌握了的媒體評(píng)估方法，綜合考量后選擇對(duì)自己最有價(jià)值的媒體?！?

去年，碧生源還聘請(qǐng)知性美女徐靜蕾擔(dān)任碧生源減肥茶的代言人，以及邀請(qǐng)喜劇明星郭冬臨、牛莉擔(dān)任碧生源常潤(rùn)茶的代言人，也對(duì)碧生源的品牌升級(jí)起到了積極正面的效果。

業(yè)內(nèi)人士分析，碧生源的全國(guó)品牌知名度、全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)家以上的零售終端網(wǎng)絡(luò)和垂直一體化整合業(yè)務(wù)模式，以及經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，已使得該公司成為業(yè)界少有的優(yōu)秀領(lǐng)先企業(yè)之一。

碧生源減肥茶廣告詞 第5篇

2009年7月27日――2009年9月3日

1.參與本活動(dòng)須以本站注冊(cè)會(huì)員為前提(不限定普通會(huì)員或尊享會(huì)員);

2.參與者只要找來(lái)5個(gè)以上朋友成為尊享會(huì)員便可獲得QQ紅鉆一枚;

3.每個(gè)參與者只有一次得紅鉆的機(jī)會(huì);(如果您已有紅鉆我們將會(huì)為您升級(jí))

4.QQ紅鉆的派發(fā)將在9月中旬執(zhí)行，屆時(shí)請(qǐng)耐心等待主辦方通知;

5.紅鉆將通過(guò)尊享會(huì)員注冊(cè)中提交的QQ號(hào)派發(fā)

碧生源:廣告拉動(dòng)的市場(chǎng)循環(huán) 第6篇

即使含著金湯勺出生的企業(yè)，在商業(yè)路途上也不見(jiàn)得會(huì)一帆風(fēng)順。任何企業(yè)都要經(jīng)歷一段摸索的過(guò)程：找到行業(yè)規(guī)律，明白游戲規(guī)則和潛規(guī)則，找到自己對(duì)應(yīng)的位置，找到適合自己生存的空間。而改變碧生源命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，出現(xiàn)在2007年。

剛開(kāi)始，碧生源沒(méi)有自己的產(chǎn)品，代銷(xiāo)瑞德夢(mèng)減肥茶，當(dāng)時(shí)的渠道戰(zhàn)略是以藥店為主。之后，碧生源收購(gòu)江蘇淮陰華醫(yī)保健品有限公司，以500萬(wàn)元把保健食品證書(shū)、保健號(hào)和配方買(mǎi)下來(lái)，此配方成就了后來(lái)的碧生源常潤(rùn)茶。而減肥茶則是碧生源以1萬(wàn)元從其旗下的商貿(mào)公司轉(zhuǎn)讓而來(lái)。

2007年，一直虧損的碧生源突然不再虧損，并將之前外包的生產(chǎn)線(xiàn)掌握在自己手中。那么，2007年究竟發(fā)生了什么事？

廣告的力量

據(jù)碧生源招股說(shuō)明書(shū)，2007年碧生源廣告費(fèi)支出為4910萬(wàn)元，占當(dāng)年度銷(xiāo)售總額的30.1%；2008年碧生源廣告費(fèi)支出為11820萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)額的33%；2009年碧生源廣告費(fèi)支出為19670萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)額的28.4%；2010年前6個(gè)月，碧生源廣告費(fèi)支出為11710萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)額的31.8%。

從2007年開(kāi)始，碧生源的廣告費(fèi)用支出很少低于總營(yíng)業(yè)額的30%。在碧生源的大本營(yíng)北京，碧生源常潤(rùn)茶、減肥茶是電視、公交廣告的大戶(hù)。

曾在糧食局和頂新集團(tuán)工作的趙一弘非常了解中國(guó)人的消費(fèi)心理和習(xí)慣，“高空打廣告制造知名度拉動(dòng)終端消費(fèi)者，地下布渠道便于消費(fèi)者隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)”始終是保健品制勝的法寶。

從三株到飛龍，再到太陽(yáng)神、紅桃K，直至今日的腦白金、黃金搭檔、碧生源等，無(wú)一不是靠大量投入廣告做起來(lái)的，這與中國(guó)消費(fèi)者的媒體權(quán)威感和消費(fèi)恐慌心理有關(guān)。一方面，在中國(guó)，由于媒體特有的喉舌屬性，消費(fèi)者對(duì)媒體廣告尤其是中央級(jí)媒體廣告有著特殊的信賴(lài)感；另一方面，改革開(kāi)放后井噴的商品類(lèi)別和商品名稱(chēng)讓消費(fèi)者茫然無(wú)措，而“聽(tīng)過(guò)的”、“看過(guò)的”的商品容易成為消費(fèi)者購(gòu)物的第一選擇。

對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)，以上兩種因素體現(xiàn)得更明顯。碧生源的財(cái)報(bào)顯示，從2007年到2011年上半年，其廣告投入約為7.8億元，投放額度逐年上升。

當(dāng)然，出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，廣告只能是營(yíng)銷(xiāo)策略而非企業(yè)安身立命的根本，正是意識(shí)到這一點(diǎn)，碧生源在2010年5月上市前夕，收購(gòu)健士星生物技術(shù)研發(fā)（上海）有限公司，并接收了該公司的研發(fā)人員，其中很多人曾在聯(lián)合利華等國(guó)際著名企業(yè)工作并在功能草本茶研究方面有很深的造詣。

渠道多樣化

知名度有了，然后就是如何將產(chǎn)品以最快捷、最方便的方式傳遞到消費(fèi)者手中。

當(dāng)品牌力借助廣告得到迅速和大范圍提升后，碧生源之前做代理時(shí)積累的終端渠道資源開(kāi)始發(fā)揮作用。截至2011年6月30日，碧生源的銷(xiāo)售人員達(dá)到3000多人，擁有經(jīng)銷(xiāo)商429家，掌握零售終端12.3萬(wàn)個(gè)，其中零售藥店119680家、賣(mài)場(chǎng)超市店3260家。由于90%以上產(chǎn)品在藥店銷(xiāo)售，大規(guī)模終端走量吸引了很多經(jīng)銷(xiāo)商加盟，碧生源得以迅速完成全國(guó)性終端布局。

此以，從2009年到2010年，碧生源電子商務(wù)平臺(tái)的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了10倍以上。

知情人士透露，碧生源“產(chǎn)品在所屬領(lǐng)域市場(chǎng)份額達(dá)到26%，占有品牌壟斷地位，估計(jì)未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)主要是渠道深耕、提升效率及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”。

碧生源正在進(jìn)一步拓展商超賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，已進(jìn)入家樂(lè)福、沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華、大潤(rùn)發(fā)、屈臣氏等超市，與藥店相比，進(jìn)入商超的成本相對(duì)較高，入場(chǎng)上架、陳列等均需支付費(fèi)用。碧生源媒介總監(jiān)韓廣濤說(shuō)：“很多人寧愿逛大超市，而不是逛藥店，去藥店的人目的性很強(qiáng)，藥店就是點(diǎn)多，總量比較大，實(shí)際上逛超市的人更多，所以要在他們出現(xiàn)的場(chǎng)合影響他們。商超的成本一般很高，為什么要做，主要是方便消費(fèi)者買(mǎi)到。單看商超的費(fèi)用比藥店高，但總體看對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)還是有幫助的。增量的來(lái)源除了增加品種，還有就是增加渠道?！?/p>

有效管理概念

由于碧生源的產(chǎn)品屬于普藥類(lèi)，普通人可以使用，不局限于患者，因此對(duì)于其渠道和終端布局的要求是盡可能高的覆蓋率。

“鋪貨率要盡量高，這是目標(biāo)，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就要做經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃?！表n廣濤說(shuō)，碧生源并沒(méi)有獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，而是多家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)，以促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)。在劃定的區(qū)域內(nèi)有多家經(jīng)銷(xiāo)商，碧生源不限制經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)范圍?！澳隳茏龆啻缶妥龆啻?，你們之間有交叉我們也不管。當(dāng)然有一些制約，比如價(jià)格約定。我們管理的主要是銷(xiāo)售責(zé)任?！?/p>

12.3萬(wàn)個(gè)零售終端，怎樣才能有效管理？韓廣濤認(rèn)為，首先要明確管理內(nèi)容?！叭思沂呛献骰锇?，我們不可能像股東那樣管理人家。我們講有效管理概念。首先是鋪貨率，它代表產(chǎn)品的影響力，我們盡量往百分之百努力，但這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，斷貨一部分，就會(huì)小于這個(gè)數(shù)。其次，管理的內(nèi)容是產(chǎn)品陳列，以及標(biāo)價(jià)統(tǒng)一，不能惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們建議零售價(jià)一致，雖然實(shí)際上做不到，而且終端有自己的考量。價(jià)格代表不同合作伙伴的利益空間，也是市場(chǎng)秩序問(wèn)題。最后，要做好終端零售營(yíng)業(yè)員的工作，讓他們明白產(chǎn)品用途和使用方法，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有好感?！?/p>

因?yàn)殇N(xiāo)售人員有限，碧生源主要采用“抽點(diǎn)示范”方法進(jìn)行有效管理。“比如，我有3000個(gè)銷(xiāo)售員，平均一個(gè)人管理40個(gè)零售終端，就要考慮有效管理范圍。中國(guó)的藥店不止12.3萬(wàn)家，一個(gè)人管理40家，這是平均數(shù)，實(shí)際上去掉定點(diǎn)的促銷(xiāo)員，單個(gè)業(yè)務(wù)員要管理的店更多。怎么辦？我們每個(gè)地方拿出幾個(gè)重點(diǎn)店鋪?zhàn)鍪痉??！?/p>

對(duì)于“抽點(diǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)，碧生源主要考慮三大要素：首先考慮區(qū)域分布，比如中國(guó)的東西南北中，按區(qū)域分，每個(gè)區(qū)域要抽出幾個(gè)示范點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域之間的平衡；第二個(gè)考量因素是看單店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，一般的零售終端每個(gè)月的單店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)為幾千元，“或者一兩萬(wàn)元，是比較突出的”；第三個(gè)要素是優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方。依據(jù)這三個(gè)要素，碧生源將零售終端劃分為A、B、C三類(lèi)店，各抽取一定數(shù)量的示范點(diǎn)。

“比如，A類(lèi)我們抽幾十家，B類(lèi)抽幾十家，等等，然后抓典型，起到示范作用，要抓影響工作進(jìn)行的百分之八十的因素。另外，我們每三個(gè)月輪換示范點(diǎn)，這樣照顧的面更大一些?！表n廣濤說(shuō)。

為了提高管理效率，2011年11月，碧生源引入800APP-CRM系統(tǒng)。目前，碧生源可以根據(jù)系統(tǒng)對(duì)物流進(jìn)行管理，比如產(chǎn)品信息碼、防偽碼，“產(chǎn)品到了哪里是可以知道的，可以追蹤，通過(guò)哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商出貨到哪里，可以很清晰。有了這個(gè)技術(shù)系統(tǒng)，可以迅速得知庫(kù)存和銷(xiāo)售情況。這樣一來(lái)，既避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，又避免亂竄貨”。

至于促銷(xiāo)，碧生源是給經(jīng)銷(xiāo)商一些政策，輕易不降價(jià)或打折?！耙皇欠€(wěn)定價(jià)格，二是對(duì)于降價(jià)我們沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不能強(qiáng)制要求經(jīng)銷(xiāo)商，但是我們可以提供一些小禮品幫助他們把貨賣(mài)出去。”韓廣濤說(shuō)。

在2011年中期業(yè)績(jī)公告中，碧生源宣布，把零售終端店員對(duì)碧生源常潤(rùn)茶、減肥茶的首推率作為年度工作核心?！巴ㄟ^(guò)開(kāi)展零售終端首推率競(jìng)賽，調(diào)高相關(guān)的考核計(jì)分權(quán)重和推出一系列多樣化的促銷(xiāo)方案，提高產(chǎn)品在零售終端的平均首推率?！?/p>

而且，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品含有西布曲明成分遭遇下架時(shí)，碧生源導(dǎo)入帶有碧生源標(biāo)志的健康秤，替換了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安置在零售終端的體重秤約2.5萬(wàn)臺(tái)，“增強(qiáng)了碧生源在零售終端的影響力”。

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“搬運(yùn)工”的驅(qū)動(dòng)力

碧生源的招股書(shū)顯示，碧生源的產(chǎn)品有近90%的毛利。趙一弘在一次公開(kāi)談話(huà)中說(shuō)：碧生源從出廠(chǎng)價(jià)到給經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)價(jià)之間有4%-6%的利潤(rùn)，而經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)價(jià)到零售店之間有15%的利潤(rùn)。

韓廣濤透露說(shuō)，碧生源給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間“相對(duì)比較少一些”。經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間這么少，那么，經(jīng)銷(xiāo)商加盟和支持碧生源的驅(qū)動(dòng)力是什么呢？他表示經(jīng)銷(xiāo)商主要通過(guò)量獲得回報(bào)。

“靠暢銷(xiāo)獲取回報(bào)。我們把經(jīng)銷(xiāo)商定位為通路合作伙伴，能不能賣(mài)得動(dòng)，賣(mài)的量多大，跟他們沒(méi)有直接關(guān)系，我們是靠營(yíng)銷(xiāo)推廣拉動(dòng)銷(xiāo)售，形象一點(diǎn)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商就是我們的‘搬運(yùn)工’。他們?yōu)槭裁丛敢飧赡?？因?yàn)槲覀冇袖N(xiāo)量?！表n廣濤說(shuō)，“比如他們?cè)谖覀冞@里的利潤(rùn)空間是一個(gè)點(diǎn)，可是一年轉(zhuǎn)十次，就是十；他賣(mài)別的產(chǎn)品，假如利潤(rùn)空間是十個(gè)點(diǎn)，可是一年轉(zhuǎn)不了一次，那還不如賣(mài)我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，這里的‘一’和‘十’只打比方，不是具體的數(shù)字?！?/p>

這就進(jìn)入了一個(gè)以廣告為主要推動(dòng)力的循環(huán)，以廣告提高產(chǎn)品知名度，拉動(dòng)終端銷(xiāo)量，從而拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)熱情，再拓展經(jīng)銷(xiāo)渠道，為下一波銷(xiāo)量提升創(chuàng)造條件。銷(xiāo)量的提升拉動(dòng)股價(jià)，碧生源獲得新的血液可以再次在高空猛砸廣告—循環(huán)的主要推動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)這個(gè)由各方利益環(huán)節(jié)構(gòu)成的循環(huán)不斷轉(zhuǎn)動(dòng)的根本點(diǎn)，就是廣告。

碧生源的招股書(shū)明白無(wú)誤地宣稱(chēng)：“本集團(tuán)將廣告視為促使未來(lái)銷(xiāo)售及盈利能力增長(zhǎng)的投資。”

面臨新的挑戰(zhàn)

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于新進(jìn)入的市場(chǎng)，企業(yè)一般采取多級(jí)代理?yè)屨甲畲蠓秶慕K端渠道，之后隨著渠道拓展逐步成熟，以及為了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，企業(yè)會(huì)“抓大放小”，將小型經(jīng)銷(xiāo)商剔除，留下手中握有更多渠道終端的大型經(jīng)銷(xiāo)商。事實(shí)上，碧生源也在經(jīng)歷這樣的過(guò)程。

剛開(kāi)始拓展市場(chǎng)的時(shí)候，碧生源對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有明確的限制，經(jīng)銷(xiāo)商可以經(jīng)銷(xiāo)其他同類(lèi)產(chǎn)品。韓廣濤認(rèn)為，這主要是因?yàn)椤爱a(chǎn)品和產(chǎn)品不一樣，有些企業(yè)要求經(jīng)銷(xiāo)商只能經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而碧生源的經(jīng)銷(xiāo)商都是賣(mài)成千上萬(wàn)個(gè)品種的，沒(méi)辦法限制人家，本來(lái)用的就是他們的物流配送能力。而且，我們追求高覆蓋率，所以不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商我們都?xì)g迎他們合作。碧生源沒(méi)有限制經(jīng)銷(xiāo)商的量級(jí)多大才能經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品”。

正是因?yàn)檫@樣的渠道戰(zhàn)略，碧生源迅速在內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，將其分成三個(gè)大區(qū)：華南、華東和北方大區(qū)。從渠道布局看，內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)完成了初期覆蓋目標(biāo)。

因此，在2011年中期業(yè)績(jī)公告中，碧生源宣布：“在渠道管理方面，注重優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商資源，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)機(jī)制，建立經(jīng)銷(xiāo)商體系的重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃，提高營(yíng)運(yùn)和管理效率；同時(shí)，通過(guò)不斷優(yōu)化進(jìn)行渠道整合，例如，采取減少中間渠道環(huán)節(jié)、優(yōu)選大型經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)一步清晰渠道劃分和將經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商除名等措施，與本集團(tuán)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目從2010年末的462家整合到了2011年6月30日的429家，但上述429家經(jīng)銷(xiāo)商所覆蓋的零售終端數(shù)目卻由2010年末的119000家零售終端增加到了2011年6月30日的接近123000家，其中包括119680家零售藥店和3260余家賣(mài)場(chǎng)超市店?！?/p>

專(zhuān)注于大型經(jīng)銷(xiāo)商可以讓碧生源更好地管理數(shù)量龐大的零售終端，與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通也變得更加方便。但是，中國(guó)零售終端正在發(fā)生巨大的變化—碧生源面臨的新挑戰(zhàn)正在于此。

韓廣濤發(fā)現(xiàn)，零售終端連鎖化和大型經(jīng)銷(xiāo)商正在帶來(lái)新的問(wèn)題。

“比如同仁堂藥店，從零售看，它是渠道，同時(shí)又是連鎖，曾經(jīng)有段時(shí)間我們直供，把它當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，而不是零售商。當(dāng)然，后來(lái)我們把它轉(zhuǎn)到經(jīng)銷(xiāo)商渠道供給。我們發(fā)現(xiàn)不管是什么連鎖，都有個(gè)沖動(dòng)，就是做貼牌或者做自己的品牌。比如，我們?cè)l(fā)現(xiàn)同仁堂沒(méi)有我們的產(chǎn)品，或者斷貨了就不再補(bǔ)貨了?！?/p>

而商超連鎖比如屈臣氏，“又是批發(fā)商又是零售商，也想做自己的牌子，這樣我們?cè)诮K端的影響力就被削弱。我們?cè)瓉?lái)和屈臣氏合作，有很大的堆頭，有堆頭賣(mài)場(chǎng)氛圍很好，有很好的效果。后來(lái)屈臣氏對(duì)堆頭實(shí)行很?chē)?yán)的控制，對(duì)于單店存貨量也有一定的要求，于是終端存貨變少，要做堆頭都沒(méi)得做?！?/p>

碧生源發(fā)現(xiàn)，占有大量零售資源的合作伙伴對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響非常大?！安幌裨瓉?lái)，零售商就做零售，批發(fā)商就管倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，從廠(chǎng)家到批發(fā)、批發(fā)到零售，是這樣一個(gè)鏈條。而現(xiàn)在這些零售商，又是零售商又是批發(fā)商，合作的復(fù)雜性加大，使我們的工作難度加大，這不是新問(wèn)題，但卻是難度很大、矛盾比較突出的一個(gè)問(wèn)題。最近我們正在想辦法?！表n廣濤說(shuō)。

零售終端連鎖化只是渠道老問(wèn)題的一個(gè)體現(xiàn)，而大型經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)大量同類(lèi)產(chǎn)品，選擇范圍更大，握有一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)，與小經(jīng)銷(xiāo)商不同，碧生源給予的狹窄利潤(rùn)空間始終是個(gè)問(wèn)題。一般情況下，只有品牌強(qiáng)勢(shì)才能在此類(lèi)的利益談判中獲勝。碧生源靠廣告拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，是否能夠持續(xù)下去，以及品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，都是它亟待解決的問(wèn)題。

碧生源“增肥”難題 第7篇

2016年半年報(bào)顯示，前6個(gè)月這家公司凈溢利370萬(wàn)元，同比下跌90.6%;毛利率為84.5%，較2015年同期減少2.2個(gè)百分點(diǎn)。（注：港交所與滬深交易表述存在差異，收益即為營(yíng)業(yè)收入，凈溢利指凈利潤(rùn)）

即便如此，碧生源的災(zāi)難似乎遠(yuǎn)未結(jié)束。

營(yíng)銷(xiāo)大王遭遇名稱(chēng)危機(jī)

外界將碧生源的業(yè)績(jī)下滑歸結(jié)于主營(yíng)業(yè)務(wù)的停產(chǎn)。

2015年8月及2016年2月，國(guó)家食藥總局先后發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保健食品命名有關(guān)事項(xiàng)的公告》、《關(guān)于保健食品命名有關(guān)事項(xiàng)的公告》。按照規(guī)定，2016年5月1日起，企業(yè)不得生產(chǎn)名稱(chēng)中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品。

雖然在2016年4月碧生源提交過(guò)減肥茶產(chǎn)品的修訂注冊(cè)名稱(chēng)，但并未獲得主管部門(mén)批準(zhǔn)。所以碧生源決定停止減肥茶的生產(chǎn)。

碧生源財(cái)報(bào)顯示，管理層預(yù)期新的產(chǎn)品命名將在2016年11月份獲得批準(zhǔn)。但其副總裁林如海近期向媒體表示：“前段時(shí)間總局提出可能要以成分命名，因此方案發(fā)生了變更，具體細(xì)節(jié)還在調(diào)整中，可能比預(yù)計(jì)的11月份更晚一點(diǎn)?！?/p>

另一方面，也有業(yè)內(nèi)人士向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示，除了主營(yíng)業(yè)務(wù)停產(chǎn)影響，自從停止了大量的廣告投放以后，碧生源近年始終處于業(yè)績(jī)下滑較快的狀態(tài)。

根據(jù)財(cái)報(bào)，碧生源凈利潤(rùn)高點(diǎn)出現(xiàn)在2008年、2009年，2009年曾達(dá)到1.4億元人民幣凈利潤(rùn);然而2011年起碧生源進(jìn)入了連續(xù)3年的虧損，2012年凈虧損額高達(dá)3.4億元。

中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，這幾年碧生源一直處在官司和被投訴的漩渦之中，2015年雖然出現(xiàn)業(yè)績(jī)大漲并不能說(shuō)明其品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)多么優(yōu)秀，可能是為了規(guī)避退市風(fēng)險(xiǎn)作出階段性的優(yōu)惠和促銷(xiāo)所造成的一個(gè)假象而已。

“因?yàn)橐郧翱看罅康膹V告轟炸，后來(lái)發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比越來(lái)越低，很多企業(yè)就都將廣告停掉了，停掉之后銷(xiāo)售就下滑了?！北本┒Τ坚t(yī)藥管理咨詢(xún)中心負(fù)責(zé)人史立臣對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者坦陳，依賴(lài)廣告的宣傳時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，碧生源受影響較大。

一直以來(lái)，碧生源夸大宣傳的問(wèn)題也飽受外界詬病。

2012年年報(bào)顯示，當(dāng)年碧生源的廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)到5.63億元，超過(guò)當(dāng)年?duì)I收，占收益的118.4%;而當(dāng)年其研發(fā)成本僅為1528萬(wàn)元，占銷(xiāo)售收入的3.2%。也就是說(shuō)，其廣告營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用是產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的近40倍。

內(nèi)憂(yōu)外患

中投顧問(wèn)大健康產(chǎn)業(yè)研究員劉偉表示，碧生源減肥茶受政策影響當(dāng)前仍處在停產(chǎn)階段，下半年能否恢復(fù)生產(chǎn)還很難說(shuō)。即便順利復(fù)產(chǎn)，名稱(chēng)必然發(fā)生變更，消費(fèi)者還是否買(mǎi)賬也是個(gè)未知數(shù)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，如若恢復(fù)生產(chǎn)，碧生源必定會(huì)加大對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)投入，企業(yè)成本會(huì)上升。

史立臣也認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者、終端、渠道對(duì)碧生源的信心都在下降。終端購(gòu)買(mǎi)力不夠。消費(fèi)者認(rèn)可度越來(lái)越低、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性受挫、貨品流通速度慢都會(huì)制約接下來(lái)碧生源的業(yè)績(jī)提升。

碧生源財(cái)報(bào)顯示，2016年上半年，碧生源“兩茶”的收入占到了集團(tuán)總收入的76.6%，而已經(jīng)停產(chǎn)的減肥茶單品的銷(xiāo)售占比達(dá)到42.5%。

“隨著市場(chǎng)存量的不斷減少，碧生源停產(chǎn)風(fēng)波的負(fù)面效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，下半年的業(yè)績(jī)恐怕會(huì)更糟糕。”上述業(yè)內(nèi)人士向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者透露，下半年碧生源若不能順利恢復(fù)生產(chǎn)，僅僅依靠碧生源常潤(rùn)茶等不足以支撐訂單量;若順利恢復(fù)生產(chǎn)，消費(fèi)者需要時(shí)間消化接受新產(chǎn)品，而經(jīng)銷(xiāo)商很有可能因?yàn)殇N(xiāo)售壓力加大而減少訂單量。

據(jù)悉，國(guó)家食藥總局最新頒布的《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》在7月落地，大大縮短了保健食品從研發(fā)到生產(chǎn)、上市的速度。同時(shí)，由于保健食品注冊(cè)、備案門(mén)檻的降低，越來(lái)越多的藥企，甚至房地產(chǎn)、糧油、乳粉行業(yè)企業(yè)都紛紛跨界保健食品，行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)為期不遠(yuǎn)。

2016年9月，合生元以16.7億澳元（約合76億人民幣），收購(gòu)了澳洲知名保健品品牌Swisse的生產(chǎn)商Swisse Wellness Pty Ltd.83%的股份;玉米油巨頭西王食品也在2016年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，以7.3億美元（約4.9億元人民幣）的價(jià)格收購(gòu)全球最大運(yùn)動(dòng)保健品公司加拿大KERR100%的股權(quán)。

對(duì)此，合生元集團(tuán)CTO Patrice Malard向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者透露，合生元考慮Swisse品牌跟更多的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商合作，更多的投入到線(xiàn)下柜臺(tái);并且引入美國(guó)知名有機(jī)嬰幼兒食品品牌Healthy Times（健康時(shí)光），未來(lái)合生元要深耕國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)。

多元化能否自救

碧生源試圖通過(guò)多元化布局來(lái)自救。此前，碧生源公告稱(chēng)，其全資子公司北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司以人民幣1000萬(wàn)元收購(gòu)天潤(rùn)地良持有的潤(rùn)良藥業(yè)20%股權(quán)。于收購(gòu)事項(xiàng)完成后，潤(rùn)良藥業(yè)將成為碧生源的間接全資附屬公司。潤(rùn)良藥業(yè)也成為了碧生源危難關(guān)頭的救命稻草。

早在2015年底，碧生源公司就與云南植物藥業(yè)有限公司簽署合作項(xiàng)目。2016年5月9日，云植碧生源醫(yī)藥銷(xiāo)售有限公司正式成立，對(duì)外稱(chēng)合作項(xiàng)目進(jìn)展順利，。

另外，碧生源還擁有一個(gè)藥品批號(hào)“脈舒平降壓茶”，現(xiàn)正進(jìn)行上市前期準(zhǔn)備。公司還通過(guò)兼并和收購(gòu)，也在做一些護(hù)肝、明目、潤(rùn)喉等功效保健品的布局。

據(jù)悉，為強(qiáng)化潤(rùn)腸通便類(lèi)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，碧生源公司近期將推出含益生菌固體飲料新產(chǎn)品，同時(shí)還將上市幾款具有保健功能的袋泡茶新產(chǎn)品。此外，碧生源還將陸續(xù)推出多款不帶功能指向的普通袋泡茶。

一直以來(lái)，碧生源夸大宣傳的問(wèn)題也飽受外界詬病。

“潤(rùn)良藥業(yè)本身就是個(gè)虧損的企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)其本身都難有改觀(guān)，更不用提挽救碧生源的危局了?！睂?duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士表示，碧生源多元化的道路并不樂(lè)觀(guān)。

史立臣則認(rèn)為，近幾年碧生源多元化的道路走得并不好，主要是時(shí)機(jī)不對(duì)。如果其能在廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期內(nèi)，在全國(guó)各地都認(rèn)可碧生源品牌、消費(fèi)者接受度高、購(gòu)買(mǎi)量大的時(shí)候推出多元化品牌群是可行的。但是，目前碧生源品牌已經(jīng)日落西山，現(xiàn)在開(kāi)始多元化是難以救局的。

碧生源“增肥降壓” 第8篇

這句廣告詞是虛擬的，但碧生源的野心卻不假?！氨躺春苡锌赡茉谀陜?nèi)推出具有降血壓功能的袋泡茶，這意味著碧生源將橫跨保健品和OTC（非處方藥）兩大市場(chǎng)?！?月13日，碧生源控股有限公司（下稱(chēng)“碧生源”，0926.HK）董事長(zhǎng)兼CEO趙一弘在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露說(shuō)。

OTC之“惑”

據(jù)中投顧問(wèn)發(fā)布的報(bào)告，2010年，我國(guó)OTC市場(chǎng)規(guī)模近1300億元，而在本世紀(jì)初，這個(gè)數(shù)字僅為200多億元，也就是說(shuō)，在不到10年的時(shí)間里，OTC市場(chǎng)擴(kuò)張了5倍之多。

“碧生源決定往旁邊走半步，進(jìn)入OTC?！北躺催@回要玩“高科技”，“進(jìn)入科技含量更高的OTC市場(chǎng)，但只做袋泡茶劑型和速溶顆粒劑型?！?/p>

2009年12月，碧生源收購(gòu)了珠海一家做袋泡茶藥品的藥廠(chǎng)并將其生產(chǎn)線(xiàn)逐步遷回北京，“這是我們邁進(jìn)OTC市場(chǎng)的第一步”?！澳壳?，我們的前期準(zhǔn)備已經(jīng)全部結(jié)束，生產(chǎn)線(xiàn)也蓄勢(shì)待發(fā)，只要等到藥監(jiān)局的批準(zhǔn)，該產(chǎn)品就可以迅速推向市場(chǎng)?！壁w一弘認(rèn)為，新產(chǎn)品很可能會(huì)在年內(nèi)“露臉”。

不過(guò)，對(duì)于新成員的加入，中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)白慧良在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，目前我國(guó)的非處方藥大多由上市多年的處方藥轉(zhuǎn)接而成，“從保健品轉(zhuǎn)接為非處方藥的非常少。非處方藥是要按照《藥品法》的規(guī)定獲得生產(chǎn)許可證和藥品批準(zhǔn)文號(hào)后才能生產(chǎn)銷(xiāo)售的，這需要提供大量藥學(xué)資料和申報(bào)藥品生產(chǎn)文號(hào)的數(shù)據(jù)，而作為藥品準(zhǔn)入通過(guò)審批是比較難的。”

據(jù)白慧良介紹，最重要的是，“目前，我國(guó)非處方藥適應(yīng)范圍沒(méi)有降血壓這一適應(yīng)癥，協(xié)會(huì)也一直向藥監(jiān)部門(mén)反映，希望適當(dāng)擴(kuò)大OTC適應(yīng)癥范圍，但短期內(nèi)難以解決?！?/p>

不過(guò)，白慧良認(rèn)為，“OTC領(lǐng)域里袋泡茶劑型非常少，幾乎沒(méi)有知名品牌，如果碧生源能夠有好的品種和療效，這將是一個(gè)重要的突破點(diǎn)?！?/p>

芝麻也要，西瓜也要

一直關(guān)注OTC和保健品領(lǐng)域的中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示：“OTC產(chǎn)品對(duì)研發(fā)力量的要求是比較高的，不知道碧生源是否有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)實(shí)力來(lái)支撐?！?/p>

在上市前，“碧生源就引入了植化博士蔡亞及其團(tuán)隊(duì)，并收購(gòu)了健士星生物技術(shù)研發(fā)（上海）有限公司作為研發(fā)中心，以補(bǔ)足產(chǎn)品研發(fā)短板?！鄙鲜泻?，“我們還拿出了募資的14%，也就是大約1.83億的資金來(lái)設(shè)計(jì)和研發(fā)新產(chǎn)品以及改善現(xiàn)有和備選產(chǎn)品?！壁w一弘認(rèn)為，“我們的研發(fā)投入已經(jīng)達(dá)到了業(yè)內(nèi)最高水平?！?/p>

趙一弘一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“碧生源的主干道始終是保健茶，OTC只是碧生源的‘旁支’。”不會(huì)撿了芝麻，丟了西瓜。

據(jù)碧生源提供的數(shù)據(jù)，2010年，碧生源的銷(xiāo)售收入超過(guò)了8億元。其中，碧生源減肥茶在2010年中國(guó)零售藥房出售的減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已由2009年的15.9%上升至25.5%?！拔覀儚膩?lái)沒(méi)有懷疑過(guò)保健茶的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景?！壁w一弘認(rèn)為，目前保健茶市場(chǎng)規(guī)模是400億元，2015年這個(gè)數(shù)字會(huì)增長(zhǎng)到1000億元。“我們當(dāng)然不可能放棄?！?/p>

碧生源的“另辟蹊徑”更像是一次保底嘗試?！俺?rùn)茶和減肥茶還是主打產(chǎn)品，另外，我們還推出了新產(chǎn)品——美安顆粒，這三種產(chǎn)品將保證碧生源今年的業(yè)績(jī)?！辈贿^(guò)，“對(duì)于OTC產(chǎn)品，今年產(chǎn)生業(yè)績(jī)表現(xiàn)的可能性不大，但是會(huì)成為我們未來(lái)幾年主推的第一梯隊(duì)產(chǎn)品?！?/p>

“快銷(xiāo)”挺進(jìn)OTC

并非只有碧生源嗅到了OTC市場(chǎng)的商機(jī)，早在2008年，全球性跨國(guó)公司如楊森、施貴寶、中美史克、輝瑞等就已經(jīng)做好了搶占中國(guó)OTC市場(chǎng)的準(zhǔn)備，它們紛紛加大營(yíng)銷(xiāo)力度，加速其在華布局。

但趙一弘顯然信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“OTC產(chǎn)品與保健品一樣，制勝點(diǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)，而碧生源的強(qiáng)項(xiàng)正是營(yíng)銷(xiāo)。碧生源的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是非常成功的，它將中國(guó)保健品從‘營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代’引領(lǐng)到了‘快銷(xiāo)時(shí)代’，OTC產(chǎn)品一旦推出，這張大網(wǎng)就將在全國(guó)快速鋪貨，推出新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額?！?/p>

郭凡禮則認(rèn)為，“不能無(wú)限夸大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的作用，產(chǎn)品效用、品牌影響力都是OTC產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素?！?/p>

另外，“OTC產(chǎn)品是必須在有藥品經(jīng)營(yíng)許可證的前提下按照藥品銷(xiāo)售的渠道銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，和保健品是有很大差異的?！卑谆哿继嵝颜f(shuō)。

但趙一弘對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道很有信心?！斑M(jìn)入OTC市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們面臨諸多的困難和制約。但我們會(huì)用時(shí)間和事實(shí)來(lái)證明我們的實(shí)力，碧生源將有更多的可能?！?/p>

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：你認(rèn)為中國(guó)OTC市場(chǎng)的前景如何？

趙一弘：中國(guó)人口老齡化趨勢(shì)在不斷加快，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革都加速了OTC市場(chǎng)的壯大。同時(shí)，隨著農(nóng)村“兩網(wǎng)建設(shè)”、醫(yī)保和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的全面推廣，農(nóng)村藥品市場(chǎng)也逐漸成為新熱點(diǎn)。我認(rèn)為，中國(guó)的OTC市場(chǎng)前景十分可觀(guān)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：碧生源在上市后募資13億元，這些資金是如何分配的？

趙一弘：上市募得的資金，35%將用于購(gòu)買(mǎi)新的包裝設(shè)備，26%用于在上海設(shè)立華東總部作為集團(tuán)的區(qū)域中心，14%用于設(shè)計(jì)和研發(fā)新產(chǎn)品以及改善現(xiàn)有和備選產(chǎn)品，10%用于日常運(yùn)營(yíng)及更新公司管理軟件，7%用于擴(kuò)大和加強(qiáng)集團(tuán)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及地方銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還有7%用于償還集團(tuán)所欠債務(wù)。我們把擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)和提高研發(fā)力量作為重中之重。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：你如何評(píng)價(jià)中國(guó)保健品市場(chǎng)？

趙一弘：十年前，中國(guó)保健品有“三高”的特點(diǎn)——高價(jià)格、高廣告投入、高承諾。這些年來(lái)，國(guó)家監(jiān)管力度在不斷加大，工商局、藥監(jiān)局在廣告違規(guī)檢查上下了很大的力氣，《廣告法》的制定和推出，以及保健品相關(guān)法規(guī)條例的修訂都對(duì)我國(guó)保健品行業(yè)提出了更系統(tǒng)的要求?，F(xiàn)在，保健品從原料、質(zhì)量、制作過(guò)程和監(jiān)管上都有了嚴(yán)格的制度和法律規(guī)定。廣告就逐漸變得平實(shí)了，高價(jià)格也沒(méi)有機(jī)會(huì)“吹喇叭”了，“忽悠”和“神話(huà)”減少了。十年來(lái)看，我國(guó)保健品平均價(jià)格是在下移的，鋪貨網(wǎng)絡(luò)也在完善，從包專(zhuān)柜、打廣告向建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)變。

碧生源營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在碧生源還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道為主，藥線(xiàn)（藥房和醫(yī)藥超市）占比最多，在90%以上，其他僅占10%。從2009年到2010年，電子商務(wù)平臺(tái)的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了10倍以上，現(xiàn)在月銷(xiāo)售超過(guò)百萬(wàn)。

目前，碧生源在全國(guó)30個(gè)省份有近400家經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋了近12萬(wàn)家零售藥店，還有5000多家商超，銷(xiāo)售人員達(dá)到3000多人。

碧生源的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分為北方、華東、華南三個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)管理下轄省級(jí)辦事處，省級(jí)辦事處管理下轄二級(jí)辦事處，再往下是業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員等，整張大網(wǎng)都由總公司直接控制。

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