時(shí)下,茶產(chǎn)業(yè)市場競爭激烈。成立于2000年的本土茶包品牌碧生源,無疑是挑戰(zhàn)茶葉巨頭里顯眼靚麗的“后浪”。官方數(shù)據(jù)顯示,目前碧生源在全網(wǎng)擁有超百萬的粉絲,年累計(jì)銷量突破百億個(gè)袋泡茶包,連續(xù)霸榜天貓雙11保健茶類目第一,成為國內(nèi)袋泡茶市場新勢力品牌的領(lǐng)頭羊。這個(gè)事情碧生源是怎么做到的呢?

在立頓的碎葉茶包備受嫌棄之時(shí),碧生源快速嗅到商機(jī),以知名核心茶園基地、自建茶學(xué)研究室、0添加天然完整草本原料,加上沖泡口感純正的產(chǎn)品理念為核心,推出了雙囊茶包袋泡茶產(chǎn)品,迅速搶占市場。

同時(shí)緊緊抓牢消費(fèi)品核心的三大點(diǎn):產(chǎn)品、渠道和營銷。在產(chǎn)品端不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,緊貼當(dāng)下市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢,豐富產(chǎn)品體系。在渠道方面,碧生源采取全渠道布局模式,同時(shí)聚焦線上和線下、覆蓋B端與C端,全方位觸達(dá)消費(fèi)者。在品牌營銷上,碧生源以高質(zhì)量內(nèi)容對話消費(fèi)者,拉近與消費(fèi)者之間的距離,以茶會(huì)友,從而與消費(fèi)者一起感受茶意。碧生源還通過產(chǎn)品包裝和口味創(chuàng)新,以及建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,從而摘掉袋泡茶身上低端、廉價(jià)、口感差的標(biāo)簽,重拾中國消費(fèi)者對袋泡茶的信心。

此外,碧生源更是致力于將袋泡茶服務(wù)打造成為第二增長曲線。在新茶飲市場上掀起無數(shù)浪潮的茶飲品牌,利用門店優(yōu)勢在店內(nèi)的顯眼位置推出新品類茶包,同時(shí)發(fā)展線上渠道。與茶葉品牌不同的是,袋泡茶新式茶飲在線下門店就能積累了大批的忠實(shí)消費(fèi)者?？吹阶约合矚g的茶飲推出新品類,大多數(shù)顧客都會(huì)抱著好奇包容的心態(tài)去嘗試。同時(shí)茶飲品牌也會(huì)緊跟門店銷售情況,蹭自己的熱度去推新。常菁茶、常潤茶、纖纖茶、清源茶及潤元茶“五茶”產(chǎn)品,口味熟悉的袋泡茶成功吸引消費(fèi)者進(jìn)行嘗試,并能根據(jù)品牌的沖泡步驟指導(dǎo),選喝到風(fēng)味合適的茶。

隨著時(shí)代的發(fā)展和生活水平的提高,消費(fèi)者不再只關(guān)注商品的價(jià)格,對品質(zhì)和風(fēng)味的要求也越來越高,消費(fèi)傾向也朝著更健康,更高質(zhì)量的方向傾斜。在吸取了前車之鑒立頓碎茶包的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后,國產(chǎn)袋泡茶品牌用草本袋泡茶初步解除了消費(fèi)者對茶葉品質(zhì)的懷疑,但要想成為“常青樹”,碧生源還應(yīng)該往哪些方面注入“養(yǎng)料”?

現(xiàn)如今,世界各地的消費(fèi)者不僅在尋找健康的無添加食品飲料,也在積極尋求添加了營養(yǎng)成分或功能成分、能夠促進(jìn)健康的食品飲料。如今,碧生源需要更多帶有健康標(biāo)簽的產(chǎn)品,來幫助消費(fèi)者從各個(gè)方面改變生活方式,而飲料中的成分則尤其強(qiáng)調(diào)天然有機(jī)、可持續(xù)性,以及對身心影響具備針對性和可追溯性的。

當(dāng)然,如今的碧生源一路走來也并不容易,在面對洶涌而來的境內(nèi)外資本競爭、市場競爭、產(chǎn)品競爭,來自于晉商的董事長趙一弘秉持信念和堅(jiān)持,并領(lǐng)導(dǎo)碧生源常菁茶減肥茶、常潤茶“兩茶”從自身優(yōu)勢做起,整合科技力量,整合新營銷平臺(tái),依循大健康潮流持續(xù)打造屬于自己的碧生源品牌。

圖:碧生源牌常菁茶

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網(wǎng)址: 碧生源致力于將茶健康服務(wù)打造為第二增長曲線 http://www.u1s5d6.cn/newsview375684.html