健康，是每個個體和家庭追求幸福生活的前提。在“健康中國”戰(zhàn)略的指引下，中國大健康消費活力迸發(fā)，為中外企業(yè)帶來廣闊機遇。

作為從美國鹽城湖跨洋而來的，傳遞健康和生產(chǎn)營養(yǎng)補充品的知名品牌，USANA始終高度重視中國大健康市場的發(fā)展。在USANA葆嬰近日舉辦的“健康中國行”活動上，USANA首席商務官聶懷禹（Brent Neidig）表示，“中國始終是我們在全球最大和最重要的市場，我們在中國始終堅持本土化戰(zhàn)略?！?/p>

扎根中國

“本土化”策略賦能健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展

從北京、青島，到杭州、西安、廣州，近日USANA葆嬰舉辦的“健康中國行”活動一路南下，通過“五城聯(lián)動”宣展健康成果，掀起一波健康知識傳播的熱潮。

中國這片土地和市場，對USANA和聶懷禹來說并不陌生。多年的在華發(fā)展，中國已成為USANA全球最重要的市場，貢獻逾50%的全球營收比例。高增長背后，USANA將中國視為公司的“第一優(yōu)先級”，并堅持推進“本土化”運營。

“本土化”，是外企貼近中國市場，謀求發(fā)展機遇的重要戰(zhàn)略之一。對于大健康這一賽道上的企業(yè)而言，“本土化”有著許多獨特的要素。

在聶懷禹看來，人才團隊、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道的“本土化”正是USANA葆嬰經(jīng)營的三大關(guān)鍵。

“第一個要素就是人”，聶懷禹認為，USANA葆嬰由一批懂中國本土市場的人才來管理。以保持USANA在中國本土化發(fā)展策略的穩(wěn)定。

其次是本土化的產(chǎn)品創(chuàng)新。聶懷禹提到，最初，USANA的很多產(chǎn)品在美國研發(fā)和生產(chǎn)，但看到中國消費者與西方消費者不同的營養(yǎng)補充需求和產(chǎn)品預期，USANA葆嬰聘請了更多中國本土的研發(fā)人員，更好滿足中國本土消費者的需求。

第三個要素是本土化的銷售工具。聶懷禹介紹，“考慮到中西方購物方式和平臺的差異，USANA葆嬰的IT團隊設(shè)計了更符合中國消費者購物體驗的APP和微信小程序，為中國消費者帶來便捷和貼心周到的購物體驗。

在堅持中國“本土化”運營的策略下，USANA與中國市場雙向奔赴、攜手并進的理念已深深刻入企業(yè)發(fā)展的DNA。而近年來，為助力“健康中國”戰(zhàn)略，USANA葆嬰助力打造健康社區(qū)，并將此視為在中國推進健康事業(yè)的“最后一公里”，通過舉辦各類社區(qū)活動，普及健康知識，傳遞健康使命。

“有了個人、家庭、社區(qū)的健康，USANA才能在全球?qū)崿F(xiàn)成為世界上最健康大家庭的偉大愿景，才能有‘健康中國’?！盪SANA全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理王生表示。

個性化創(chuàng)新 引領(lǐng)健康風尚

隨著大健康時代到來，中國消費者對于健康產(chǎn)品的需求愈發(fā)呈現(xiàn)出多樣化、全周期的趨勢。對深耕其中的健康企業(yè)來說，如何打造差異化產(chǎn)品，滿足用戶多元化需求，成為塑造品牌競爭力的核心課題。

年輕人的“朋克”養(yǎng)生、中年人的養(yǎng)生局、幼兒群體的口味、顏值追求......針對一系列保健品消費新潮流，作為擁有30余年歷史的“老品牌”，在中國，USANA葆嬰始終未曾停下“求新”的腳步。

針對城市的白領(lǐng)消費者，為了滿足他們差旅便攜和對外觀顏值的需求，USANA葆嬰正研制一款便于場景化使用的產(chǎn)品，便于拿取，個性化、趣味性特征也更強。

“如果一個品牌的產(chǎn)品不好，那消費者的信任、依賴和忠誠就無從談起，公司業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展也無從談起。”對于產(chǎn)品創(chuàng)新，聶懷禹這樣強調(diào)。

正如他所說，放眼全球，高品質(zhì)的產(chǎn)品始終是USANA的核心競爭力。在持續(xù)加強產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的背后，USANA堅信，只有在保證高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，嘗試挖掘大健康行業(yè)的細分賽道，才能建立起品牌價值的“護城河”。

“接下來，USANA葆嬰會更加關(guān)注體重管理消費方面的機會，推動這一細分賽道產(chǎn)品創(chuàng)新?！闭劶拔磥懋a(chǎn)品創(chuàng)新的方向，王生表示。

堅持“為愛”初心

傳遞健康使命

在中國追求企業(yè)效益的增長之余，USANA葆嬰始終懷揣著 “成為世界上最健康的大家庭”的愿景，不斷將健康理念、健康生活方式和更多的事業(yè)發(fā)展機會帶給中國消費者。

王生介紹說，過去不到兩年的時間，USANA葆嬰在全國多個城市舉辦了“健康中國行”講座，邀請營養(yǎng)專家、學者和教授去講授和傳播健康知識，公共營養(yǎng)知識，同時開授家庭教育課程，推動健康知識普及。

此外，進入中國以來，USANA葆嬰通過與中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會聯(lián)合，推動優(yōu)莎納公益基金正式落地中國。從疾病救助、健康援助，到鄉(xiāng)村振興與發(fā)展、救災援助，為中國健康事業(yè)和公益事業(yè)貢獻力量。

“USANA葆嬰希望能更快、更好地助力‘健康中國’戰(zhàn)略，同時實現(xiàn)USANA成為世界上最健康的大家庭的企業(yè)愿景。”王生表示。

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