全國(guó)體檢中心列表全面十大上市公司
全國(guó)體檢機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告
目錄
一、全國(guó)連鎖體檢集團(tuán)概況
二、北上廣深知名體檢中心
三、體檢中心商業(yè)模式對(duì)比：愛(ài)康國(guó)賓、美兆、我佳、香港體檢
四、連鎖體檢加盟案例，以慈銘為例
五、務(wù)牌,在體檢過(guò)程中讓“醫(yī)生圍著病人跑”,并力求通過(guò)流程制度的完善確保后續(xù)健康管理的實(shí)現(xiàn)。
2005年3月,我佳健康體檢管理中心創(chuàng)立。我佳在武漢迅速擴(kuò)張,一年之內(nèi)開(kāi)辦了3個(gè)分店,并于2006年底揮師南下。我佳現(xiàn)在以深圳作為總部,實(shí)施在珠三角打造品牌的戰(zhàn)略。目前,我佳在深圳已經(jīng)有三家分店,今年下半年還將在羅湖新開(kāi)一家,在東莞的數(shù)量也會(huì)達(dá)到2家,廣州則包括中山、順德在內(nèi)數(shù)量將增加到4家。以珠三角為基地打造品牌之后,他們將于2009年進(jìn)軍長(zhǎng)三角,在上海、蘇州等地開(kāi)辦分店,然后輻射到成都中西部地區(qū)。
在擴(kuò)張模式上,目前我佳仍采用直營(yíng)模式。開(kāi)設(shè)每個(gè)分店的資金需求量非常大,主要花費(fèi)用于采購(gòu)先進(jìn)的體檢設(shè)備。以福田旗艦店為例,僅PET/CT掃描機(jī)的價(jià)值就達(dá)到2000萬(wàn)元。不過(guò),體檢市場(chǎng)的盈利也非?？捎^,據(jù)測(cè)算,每個(gè)分店運(yùn)營(yíng)三年就能收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)在其擴(kuò)張主要依靠自有資金,進(jìn)一步發(fā)展后將引入風(fēng)險(xiǎn)投資,并最終推動(dòng)上市。
我佳的定位很明確,主要針對(duì)中高端客戶(hù)及團(tuán)體客戶(hù)。他認(rèn)為,吸引高端客戶(hù)的一個(gè)主要因素就是高質(zhì)量服務(wù)。今年下半年我佳在羅湖新開(kāi)設(shè)的一家分店將全部設(shè)立為VIP區(qū),即客戶(hù)進(jìn)入體檢中心就進(jìn)入了一個(gè)個(gè)獨(dú)立套房,讓“醫(yī)生圍著客戶(hù)跑”,客戶(hù)只要在房間里聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)看看電影,不同科室的醫(yī)生就會(huì)輪流來(lái)到房間為客戶(hù)完成一站式體檢服務(wù)。其他已經(jīng)開(kāi)設(shè)的分店也將逐步向這方面轉(zhuǎn)變。為了爭(zhēng)奪團(tuán)體客戶(hù)市場(chǎng),他們還專(zhuān)門(mén)備有六臺(tái)豪華流動(dòng)體檢車(chē),具備完成全套
體檢的要求;以便提供便捷的上門(mén)體檢服務(wù)。
我佳的核心競(jìng)爭(zhēng)力將主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是所有流程和管理環(huán)節(jié)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化,另外就是打造真正的健康管理。從制度上去規(guī)范落實(shí)健康管理的各項(xiàng)核心內(nèi)容。如給客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù),定期進(jìn)行檢后隨訪、提供健康知識(shí)講座、在線咨詢(xún)、心理咨詢(xún)、口腔護(hù)理等服務(wù),并同時(shí)提供運(yùn)動(dòng)健身計(jì)劃指導(dǎo)、個(gè)人營(yíng)養(yǎng)膳食指導(dǎo)、中醫(yī)調(diào)理指導(dǎo)等方案。
4、香港體檢:體檢+診斷
香港體檢與中山大學(xué)第六附屬醫(yī)院組建的中山醫(yī)康健醫(yī)療中心(下稱(chēng)醫(yī)康健)將在廣州設(shè)立,意味著香港體檢正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。相比目前內(nèi)地體檢中心的經(jīng)營(yíng)模式,醫(yī)康健將沿襲其香港的做法,提供“體檢+診斷”服務(wù),并與設(shè)備缺乏的中小醫(yī)院展開(kāi)廣泛合作。
今年8月12日,康健國(guó)際從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板上市,它已發(fā)展為香港規(guī)模最大的醫(yī)療集團(tuán)。香港體檢作為其旗下子公司,也已經(jīng)成為香港最大體檢和醫(yī)學(xué)診斷機(jī)構(gòu)。自2006年6月以來(lái),該公司采用自營(yíng)與收購(gòu)并行的模式迅速擴(kuò)張。以香港天藝醫(yī)學(xué)診斷中心為例,2006年10月香港體檢將其收購(gòu),在過(guò)渡期結(jié)束后,天藝的品牌將逐步被香港體檢取代。
將在廣州開(kāi)張的中山醫(yī)康健醫(yī)療中心是香港體檢邁入內(nèi)地市場(chǎng)的第一步。該中心預(yù)計(jì)占地6700平方米,將投資1個(gè)億,其中光設(shè)備投入就高達(dá)6000多萬(wàn)元。
大型體檢中心主要針對(duì)亞健康人群以及進(jìn)行常規(guī)體檢,而他們將沿襲香港的做法,采用“體檢+診斷”的方式來(lái)運(yùn)行。即不僅運(yùn)用高端設(shè)備來(lái)幫客戶(hù)體檢,在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后還會(huì)邀請(qǐng)粵港專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行權(quán)威醫(yī)學(xué)診斷。并開(kāi)通綠色就醫(yī)通道,根據(jù)客人需求安排他們到香港乃至海外治療。
在客戶(hù)群體方面,醫(yī)康健主要針對(duì)高收入人群以及港澳臺(tái)外商人士,體檢套餐價(jià)格從幾千元到幾萬(wàn)元。
四、連鎖體檢加盟案例，以慈銘體檢為例
慈銘以特許經(jīng)營(yíng)為主的模式，可以充分利用加盟商的區(qū)域社會(huì)資源，擴(kuò)大品牌影響力，并在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)效益，以降低異地快速擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。
加盟主要分兩種模式：1，直營(yíng)控股；2，加盟連鎖
1、直營(yíng)控股在長(zhǎng)三角、珠江三角發(fā)達(dá)一級(jí)城市一直營(yíng)控股模式，加盟方與慈銘各出1半資金，慈銘控股51%
2、加盟連鎖在其他省的二級(jí)城市以加盟連鎖的形式為主，加盟服務(wù)費(fèi)100萬(wàn)（從招股書(shū)披露內(nèi)容看，加盟費(fèi)是可以商談的，參見(jiàn)圖2），包括場(chǎng)所選址、科室設(shè)置、人員配置、管理軟件等等，慈銘派專(zhuān)人指導(dǎo)半年；前期投資600~900萬(wàn)。
圖2：招股書(shū)中披露的特許經(jīng)營(yíng)合同
對(duì)于二級(jí)城市連鎖加盟商一個(gè)地區(qū)通常有5年的進(jìn)入保護(hù)期。而直營(yíng)控股模式不存在保護(hù)期。
3、體檢中心基本配置：
新開(kāi)業(yè)體檢中心的經(jīng)營(yíng)面積在2000平米左右（租約一般是8-10年），人員配置在75~80人，再配套一些體檢設(shè)備、辦公設(shè)備、運(yùn)輸工具等。體檢中心布局最好符合一站式服務(wù)，避免多樓層（顧客上下樓跑，不方便）下圖為簡(jiǎn)單體檢中心設(shè)計(jì)平面圖：
招股書(shū)案例對(duì)照：相關(guān)資料摘自招股書(shū)《北京公主墳體檢中心新建項(xiàng)目》
北京市海淀區(qū)公主墳地區(qū)新建1家體檢中心，新建項(xiàng)目位于北京市海淀區(qū)復(fù)興

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