受疫情影響，今年本來(lái)定于春季開(kāi)展的各地茶博會(huì)或多或少都推遲了日期。蘇州茶博會(huì)至今已經(jīng)舉辦14屆，這次展會(huì)于7月9日正式開(kāi)展，12日閉展，為期4天。

作為今年華東地區(qū)首個(gè)開(kāi)展的茶博會(huì)，蘇州的這屆茶博會(huì)有點(diǎn)“難”！

相比往年，會(huì)場(chǎng)規(guī)?！翱s水”、展位“老調(diào)”重彈。好在冒雨而來(lái)的看客并沒(méi)有明顯減少，蘇州茶市場(chǎng)對(duì)外地茶商和本地消費(fèi)者仍然保持著足夠的吸引力。

01.

規(guī)模同比縮小

看展人流不少

今年的蘇州茶博會(huì)跟往年一樣，不僅僅是茶葉展，還囊括了茶周邊產(chǎn)品，比如紫砂壺、工藝品等。

受疫情影響，此次展會(huì)整體規(guī)模比往年明顯“縮水”。對(duì)比去年蘇州春季茶博會(huì)的兩個(gè)展區(qū)，約350個(gè)展位，今年只用了一個(gè)展區(qū)，展位也下降到200多個(gè)。

從參展茶企的整體面貌來(lái)看，品牌影響力同樣不如往年，老面孔多、新面孔少，給人的驚喜度不夠，屬于“老”調(diào)重彈。但這是在新冠疫情還沒(méi)有結(jié)束的情況下，作為華東首個(gè)開(kāi)展的茶博會(huì)，能做到這樣已經(jīng)難能可貴了。

看展的人流與往年差不多，但明顯，年輕人占比大了許多。既有每展必到的資深茶客，想淘淘性價(jià)比較高的好茶；也有開(kāi)茶室茶館的大小老板，來(lái)看貨或拓展渠道；還有很多新學(xué)茶的愛(ài)好者以及周圍高端商圈的白領(lǐng)，好奇地在各個(gè)展位流連張望，時(shí)不時(shí)坐下品幾杯。雖然展會(huì)規(guī)模小了點(diǎn)，大家熱情不減，基本上還是能找到自己想要的東西。

02.

外地展商居多

本地碧螺春難覓蹤影

作為本地茶的代表，蘇州洞庭碧螺春自去年秋季茶博會(huì)后，此次繼續(xù)缺席本地茶展。展會(huì)上也很難看到本地茶的身影，倒是云南的碧螺春不乏問(wèn)津。

洞庭碧螺春作為中國(guó)高端名優(yōu)春茶的代表，每年的產(chǎn)量并不高。據(jù)了解，今年產(chǎn)茶季正值疫情高峰，洞庭碧螺春的產(chǎn)量同比下降不少，也許是此次沒(méi)有參展的一個(gè)原因。

展會(huì)上其他綠茶品牌數(shù)量也不算多，浙江和安徽的綠茶占了大頭。很多本地老茶客在這些展位上往往會(huì)有意外的收獲。

此次來(lái)參展的外地茶商，以黑茶、白茶、普洱茶這三類居多，很多都是從云南、福建、廣東等地趕來(lái)。外地參展商過(guò)來(lái)，賣茶只是一方面，更多的是希望通過(guò)展會(huì)招商，在蘇州拓展市場(chǎng)。

03.

茶周邊

比茶更好賣

茶葉展位上坐著的都是悠哉品茶的人。茶具、工藝品展位看上去就要熱鬧許多。

造型或古樸或可愛(ài)，顏色或簡(jiǎn)約或艷麗的各色茶杯、茶壺、茶盤，還有根雕、手串、竹器等工藝品比茶葉直觀，更有吸引力。不管是不是來(lái)買茶的，路過(guò)都會(huì)不由自主瞅幾眼。

尤其是年輕人群，對(duì)茶周邊的興趣更大，趁機(jī)淘幾只可愛(ài)的小杯子的大有人在。

04.

現(xiàn)場(chǎng)直播

新媒體趨勢(shì)愈發(fā)顯現(xiàn)

直播是今年在線營(yíng)銷的一個(gè)流行趨勢(shì)。本次茶博會(huì)上，也有不少茶企在現(xiàn)場(chǎng)直播。

還有直接在直播中現(xiàn)場(chǎng)制作的，比如某黑茶的展位上就有工作人員現(xiàn)場(chǎng)演示如何用竹器捆扎茶葉，熟練的手勢(shì)看得人眼花繚亂，吸引了不少目光。

主辦方在現(xiàn)場(chǎng)專門舉辦了關(guān)于新媒體營(yíng)銷解讀的講座，可以看到很多茶企在認(rèn)真聽(tīng)講，了解、掌握新媒體的各種“玩法”。今年受疫情影響，很多企業(yè)都在嘗試通過(guò)直播賣貨等方式“自救”，對(duì)新媒體也有了新的認(rèn)識(shí)。新媒體營(yíng)銷，已經(jīng)成為茶企茶商不可或缺，并且不得不認(rèn)真對(duì)待的營(yíng)銷方式。

蘇州茶博會(huì)之所以能在華東地區(qū)首個(gè)開(kāi)展，除了“勇氣可嘉”，其實(shí)和蘇州的疫情防控有力，經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇直接相關(guān)。此次來(lái)參展的茶企、茶商，更是對(duì)蘇州市場(chǎng)的前景充滿信心。

所謂的“難”，其實(shí)只是暫時(shí)的。

目前在蘇州大市范圍內(nèi)，大大小小的各類茶館茶莊不下2000個(gè)。尤其是近兩年，新茶館往往以更現(xiàn)代的面貌出現(xiàn)，吸引著追求健康品質(zhì)生活的年輕人走進(jìn)茶館。

相信隨著疫情的解除，下一次蘇州茶博會(huì)的規(guī)模能回到常態(tài)，并帶領(lǐng)更多包裝現(xiàn)代、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、形象高端的品牌茶葉進(jìn)入蘇州市場(chǎng)。

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