12月11日，大參林發(fā)布公告，擬調(diào)整募投項(xiàng)目“南昌大參林產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目（一期）”（以下簡(jiǎn)稱“產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目”）的投資規(guī)模及結(jié)項(xiàng)，該項(xiàng)目計(jì)劃使用募集資金1.28億元，實(shí)際使用募集資金6726.20萬(wàn)元，并將節(jié)余募集資金（截至2024年11月28日募集資金賬戶實(shí)際余額6589.96萬(wàn)元，包含利息收益等）永久補(bǔ)充流動(dòng)資金。

對(duì)此，大參林給出的解釋是，基于藥品零售市場(chǎng)增速下滑及公司2024年1~11月份直營(yíng)門店增速趨勢(shì)放緩，已建成的產(chǎn)業(yè)基地滿足現(xiàn)階段所需及匹配公司未來(lái)3~5年在江西地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，適宜調(diào)整投資規(guī)模并結(jié)項(xiàng)。而節(jié)余的募集資金后續(xù)將用于日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

2024年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)承壓、大眾消費(fèi)降級(jí)、醫(yī)保政策收緊和醫(yī)藥零售監(jiān)管趨嚴(yán)等多重挑戰(zhàn)，多家上市連鎖藥店出現(xiàn)增收不增利的局面，醫(yī)藥零售行業(yè)進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型調(diào)整期。不少連鎖藥店也在不斷調(diào)整自身發(fā)展策略，以大參林、老百姓為代表的企業(yè)都明確表示將放緩擴(kuò)張速度。其中，大參林的策略則是由“擴(kuò)張之戰(zhàn)”進(jìn)入到“加密之戰(zhàn)”，而此次募投項(xiàng)目的調(diào)整正是在這一策略下作出的決定。

近段時(shí)間以來(lái)，市場(chǎng)也會(huì)時(shí)不時(shí)傳來(lái)零售藥店“閉店”的聲音，中國(guó)醫(yī)藥健康發(fā)展促進(jìn)（專家）委員會(huì)主任委員、OTC營(yíng)銷專家李從選向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，零售藥店紛紛關(guān)店開始于2024年下半年，并逐步加快。

“據(jù)我了解到的信息，當(dāng)前各大上市連鎖藥店，都在放緩開新店速度，開始關(guān)停一些虧損門店，大家的想法都是先活下來(lái)，先盈利，先做強(qiáng)，然后再圖做大。”李從選說(shuō)。

調(diào)整募投項(xiàng)目

根據(jù)公告，大參林此次調(diào)整的產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目主要作為公司在江西省的運(yùn)營(yíng)中心、面向公司內(nèi)部提供倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送等。原擬建設(shè)面積為4.08萬(wàn)平方米，截至2024年11月28日，已建設(shè)面積為1.84萬(wàn)平方米，并陸續(xù)投入使用。

實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目此前已有過(guò)兩次延期動(dòng)態(tài)。具體而言，2022年4月26日在相關(guān)會(huì)議上，該項(xiàng)目被延期至2023年4月30日；2023年4月27日又一次被延期至2024年12月31日。

大參林表示，當(dāng)前已建成的部分按測(cè)算能滿足約20億元銷售額的物流配送及相關(guān)營(yíng)運(yùn)需求，滿足現(xiàn)階段所需及匹配公司未來(lái)3~5年在江西省的發(fā)展規(guī)劃?！叭缪永m(xù)原募投計(jì)劃繼續(xù)建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，可能造成多余的倉(cāng)庫(kù)閑置及運(yùn)力浪費(fèi)，增加物業(yè)管理、設(shè)備維護(hù)等維護(hù)費(fèi)用，進(jìn)一步增加募集資金的額外支出?！?/p>

項(xiàng)目變動(dòng)的背后，其實(shí)體現(xiàn)著大參林運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整。

在今年三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，大參林董事、總經(jīng)理柯國(guó)強(qiáng)表示，公司將持續(xù)進(jìn)行門店擴(kuò)張，提高市場(chǎng)占有率。但策略從“擴(kuò)張之戰(zhàn)”進(jìn)入到“加密之戰(zhàn)”，將暫停新省份的進(jìn)入，并進(jìn)一步加強(qiáng)商品及門店網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)門店及銷售規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)提升毛利率及凈利率。

從地區(qū)來(lái)看，大參林深耕華南地區(qū)，通過(guò)成熟品牌市場(chǎng)效應(yīng)保持銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)，在東北、華北、西北及西南地區(qū)主要通過(guò)門店并購(gòu)取得了較高的增速，營(yíng)業(yè)收入增速達(dá)46.61%。相較而言，其在江西的發(fā)展較為薄弱。在這種背景下，“公司在南昌的產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目現(xiàn)已建成的倉(cāng)儲(chǔ)面積完全滿足公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)發(fā)展需求?！贝髤⒘直硎尽?/p>

不過(guò)值得一提的是，大參林也在加密其在江西的布局。11月30日，大參林發(fā)布公告，宣布為旗下子公司提供擔(dān)保，其中為江西大參林藥業(yè)有限公司擔(dān)保2500萬(wàn)元。

策略變動(dòng)的背后

大參林之所以進(jìn)入“加密之戰(zhàn)”，是由于整個(gè)行業(yè)正進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型調(diào)整期。

從市場(chǎng)規(guī)模看，米內(nèi)網(wǎng)11月公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年1~9月中國(guó)實(shí)體藥店零售規(guī)模（藥品+非藥）達(dá)4516億元，同比下降1.3%。

根據(jù)醫(yī)藥零售上市公司定期報(bào)告數(shù)據(jù)整理，2024年前三季度行業(yè)平均新開直營(yíng)門店比例為12.78%（按期末新開直營(yíng)門店/期初直營(yíng)門店總數(shù)的口徑統(tǒng)計(jì)），較2023年度平均新開直營(yíng)門店比例17.61%同比下滑了4.83%，而2024年前三季度行業(yè)平均閉店比例為3.84%（按期末閉店、搬遷合計(jì)數(shù)/期末直營(yíng)門店總數(shù)的口徑統(tǒng)計(jì)），較2023年度平均閉店比例2.72%增加了1.12%。

與此同時(shí)，中康資訊11月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2024年第三季度全國(guó)關(guān)閉的藥店數(shù)量達(dá)9545家，前三季度關(guān)閉的藥店總數(shù)為25114家，并且關(guān)閉藥店數(shù)呈遞增狀態(tài)。

大參林認(rèn)為，整體上，2024年度的藥品零售行業(yè)較2023年度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)出清的趨勢(shì)日益明顯，公司分析后，預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展增速面臨較大挑戰(zhàn)。

根據(jù)藥品零售行業(yè)的特性，大參林通過(guò)2024年下半年持續(xù)幾個(gè)月的觀察分析，結(jié)合近期的消費(fèi)環(huán)境變化及市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年度的新開直營(yíng)門店增速將放緩，并確定各地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)規(guī)模需調(diào)整及優(yōu)化。

因此，大參林調(diào)整了產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，并進(jìn)一步加強(qiáng)商品及門店網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的精細(xì)化管理。

截止到2024年11月底，大參林本年度新增直營(yíng)門店（含自建及并購(gòu)）合計(jì)數(shù)1301家，其中，1~6月份新增直營(yíng)門店1081家，7~11月份新增直營(yíng)門店220家，下半年明顯較上半年開店增速放緩，同比2023年新增直營(yíng)門店2132家明顯減少。

值得一提的是，明確提出放緩擴(kuò)張速度的還有老百姓，其在中報(bào)季時(shí)提出，根據(jù)市場(chǎng)與公司上半年擴(kuò)張情況，全年門店擴(kuò)張目標(biāo)從年初的3800家調(diào)減到2800家。在三季度報(bào)告解讀會(huì)上，老百姓又進(jìn)一步明確，全年計(jì)劃新增門店總數(shù)為2840家，其中自營(yíng)新增1450家，加盟新增1300家，并購(gòu)新增90家。

“由于多種原因，公司新開門店目前的盈虧平衡期在12~18個(gè)月左右，較過(guò)去有所延長(zhǎng)?！崩习傩赵诮张e辦的三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露，公司將持續(xù)聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域，深耕下沉市場(chǎng)，暫停直營(yíng)及并購(gòu)新開店，保持加盟店老店加盟速度，加速聯(lián)盟發(fā)展速度。

未來(lái)趨勢(shì)如何？

對(duì)于零售藥店的閉店加速，業(yè)內(nèi)目前達(dá)成了較為一致的意見——正逐步到來(lái)。

藥賦能CEO、資深醫(yī)藥從業(yè)者邵清此前也向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，“按照當(dāng)前的情況看，我預(yù)計(jì)從今年開始逐步會(huì)有大量的店關(guān)閉，明年二季度左右將會(huì)迎來(lái)行業(yè)的閉店高峰。實(shí)際上，這些連鎖藥房的擴(kuò)張主要是基于前兩年做的計(jì)劃，有一定的并購(gòu)周期。我認(rèn)為未來(lái)各大連鎖藥店不僅不會(huì)再擴(kuò)張，可能還會(huì)進(jìn)行門店收縮?！?/p>

隨著閉店高峰的到來(lái)，首先受到影響的或許是小連鎖和社會(huì)單店。李從選認(rèn)為，原來(lái)小連鎖和單店是建立在良好客情基礎(chǔ)上的醫(yī)保違規(guī)刷卡而茍延殘喘的，國(guó)家醫(yī)保刷卡監(jiān)管飛檢到藥店，導(dǎo)致藥店銷售額劇減，生存難以為繼。

單體藥店和小型連鎖藥店的生存空間被擠壓，加盟連鎖藥店成為未來(lái)的主流發(fā)展方向。另一方面，以大參林、老百姓為代表的連鎖藥店也正發(fā)展其加盟模式，該模式也將成為連鎖藥店擴(kuò)張的主流模式。

“具體的方式可能是：小連鎖整體加盟超大型連鎖，成為其加盟店，失去商品構(gòu)建與采購(gòu)權(quán)，目前以大參林為主的幾家大連鎖在全國(guó)各地紛紛采取這種模式擴(kuò)張，這也是小連鎖的出路之一，不關(guān)門就加盟。散店成為加盟店更是趨勢(shì)，一些單體店做不下去了，要么改換門店，成為連鎖的加盟店，要么直接以極低價(jià)格賣給連鎖藥店。”李從選說(shuō)。

這種情況也將利于國(guó)家政策倡導(dǎo)的藥店集中化發(fā)展。李從選認(rèn)為，閉店導(dǎo)致的數(shù)量減少，大多是散店和小連鎖的數(shù)量減少，這會(huì)進(jìn)一步提高大連鎖的相對(duì)集中度，預(yù)計(jì)2025年，集中度會(huì)提升到70%以上，馬太效應(yīng)會(huì)凸顯出來(lái)。

對(duì)于大中連鎖藥店而言，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家醫(yī)保政策成為規(guī)則，而醫(yī)保產(chǎn)品都是集采的，都有限價(jià)，原來(lái)的高毛利體系坍塌，又該如何調(diào)整以實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展？

對(duì)此，李從選認(rèn)為，有一定實(shí)力的連鎖藥店，必然開始去醫(yī)?；蛘卟辉僖蕾囜t(yī)保刷卡產(chǎn)生銷售，快速發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)和患者自費(fèi)藥銷售業(yè)務(wù)。同時(shí)也需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是個(gè)系統(tǒng)工程，需要事先規(guī)劃好方向，比如是藥品銷售還是服務(wù)取勝，是專業(yè)化還是多元化，是保健食品的多元化還是中醫(yī)藥產(chǎn)品的多元化等，要做好SWOT分析，達(dá)成共識(shí)后推動(dòng)實(shí)施。

此外，由于藥店屬于專業(yè)業(yè)態(tài)，藥品是專業(yè)屬性很強(qiáng)的商品，因此藥店專業(yè)化也是提高藥店自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種方式，然而藥店的專業(yè)化一直在路上，鮮有做得好的企業(yè)。

“對(duì)于藥店而言，全面專業(yè)化是不切實(shí)際的幻想，唯一的可行之路是專科專業(yè)化，其實(shí)也是一種差異化?！崩顝倪x指出，把某一種疾病、某一個(gè)人體系統(tǒng)疾病，或者幾種疾病、幾個(gè)人體系統(tǒng)用藥做到專業(yè)化，這是有可能的，因?yàn)榈陠T學(xué)習(xí)的成本大幅度降低，在某些疾病與產(chǎn)品方面，店員推薦的科學(xué)性、專業(yè)性明顯高于對(duì)手，消費(fèi)者用藥后感覺療效好，就是特色與差異化，就是專業(yè)化。當(dāng)然這不意味著其他產(chǎn)品不做，只是在專業(yè)化方面做得更好。

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