今天拿出一個(gè)比較有代表性的案例，說說這個(gè)轉(zhuǎn)化率。
設(shè)想一個(gè)場景：你或許或者已經(jīng)深陷其中！
1，在某一個(gè)類目里面，平均客單價(jià)在200以上；,
2，如果跟著做高客單價(jià)，勢必對轉(zhuǎn)化率有很大影響；
3，而為了維持轉(zhuǎn)化率，就需要不停補(bǔ)單；
4，而且需要直通車維持排名和坑產(chǎn)，拉長戰(zhàn)線，最終疲于奔命！
因?yàn)楦偁幍募觿?，所以我們必須要通過各種方式來與競爭對手抗衡，這是目前最主流的一種玩法。但是淘寶最大的好處在于，市場足夠大，我們有足夠的方法來賺錢。
舉例的這個(gè)店鋪，年平均營業(yè)額接近1000萬，很少采取補(bǔ)單以及直通車，靠著超高的轉(zhuǎn)化率，做到了第六層級。而且店鋪總體情況越來越好，越來越穩(wěn)定。從這個(gè)側(cè)面可以證明，這種模式是存在可行性的。
先看第一張圖
這是店鋪?zhàn)钚碌囊恍?shù)據(jù)實(shí)際情況。
我們可以得到的數(shù)據(jù)是：
1，每天的營業(yè)額比較穩(wěn)定
2，店鋪層級到了第六層級；
3，直觀感受轉(zhuǎn)化率真的很高。
從以上的幾個(gè)維度，如果你是一個(gè)資深的運(yùn)營或者賣家，就一定能夠嗅出要點(diǎn)：這是一個(gè)運(yùn)營非常健康的店鋪。
然后看得出來，
5號的營業(yè)額是2.82萬，表現(xiàn)很好的一個(gè)數(shù)據(jù)。支付金額也一直比較穩(wěn)定，藍(lán)色線條較為平穩(wěn)。
轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率水平，這就是這個(gè)店鋪運(yùn)營輕松的關(guān)鍵。
淘寶的邏輯非常簡單，我給你流量，如果你可以轉(zhuǎn)化，我就會(huì)有持續(xù)的流量；所以一直以來轉(zhuǎn)化率都是淘寶運(yùn)營的核心。
這個(gè)轉(zhuǎn)化率非常優(yōu)秀，而且一直都保持的非常穩(wěn)定，這是這個(gè)店鋪成功最為關(guān)鍵的支撐點(diǎn)！
直通車消費(fèi)，非常少。
我們做淘寶的本質(zhì)，就是賺錢，如果可以少花錢，就意味著我們可以多賺錢，如果你的店鋪靠直通車撐起銷量，撐起權(quán)重，那么請盡快做出調(diào)整！
看最近一年的趨勢：
簡單整理一下下面的數(shù)據(jù)：
1，最近12個(gè)月營業(yè)額967萬；
2，月均轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，遠(yuǎn)超同行；
3，月直通車消費(fèi)6500元，遠(yuǎn)低于同行；
4，月退款金額8000多，超低退款率；
這簡直就是一部自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的賺錢機(jī)器??！它的核心就是我們的策略，低價(jià)格高轉(zhuǎn)化，專心做好產(chǎn)品供應(yīng)鏈！
復(fù)盤到這里，似乎你明白了，如何從戰(zhàn)略角度去規(guī)劃店鋪的長期運(yùn)營。一年想在淘寶賺300萬，那么一定要分析好，走什么模式。
我總結(jié)的幾個(gè)主流的打法：
A: 高舉高打的直通車+淘寶客+刷單模式，適合標(biāo)品，甚至季節(jié)性強(qiáng)的標(biāo)品，風(fēng)險(xiǎn)大收益高；
B: 低成本補(bǔ)單，直通車輔助，適合小類目，多做幾個(gè)累計(jì)起來盈利可觀，穩(wěn)健收益一般；
C: 發(fā)力產(chǎn)品，較低價(jià)格+較高轉(zhuǎn)化+無敵售后，適合長線項(xiàng)目，類似本文案例；
D: 鉆漏洞找破綻，不關(guān)注產(chǎn)品本身，比如店群模式，黑搜模式，不長久收益不穩(wěn)定；
E：找類目，找神詞，找藍(lán)海，適合新手操作，可以快速賺錢，樹立信心。
每一種玩法，意味著每一種思路，符合不同人的性格。我們不評判每一種玩法的優(yōu)劣，每一種玩法都有存在的市場，學(xué)習(xí)，運(yùn)用，找到適合自己的就能賺錢。
很多人后臺(tái)問我自己運(yùn)營的店鋪，我做淘寶很多年了，自己開過店，也做過運(yùn)營，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)整天研究最新的玩法和模式，能不斷輸出技術(shù)，主要靠燒錢做測試。測試一輪常規(guī)玩法，至少需要3個(gè)月，數(shù)據(jù)會(huì)有一定的滯后性，不過沒有大的波動(dòng)，一般不會(huì)翻車。7月份這種大稽查，補(bǔ)單類的玩法就會(huì)很受影響，但是直通車和潛伏單的玩法，就收獲巨大。所以我們操作的，見到的，會(huì)比較多一些。
本文這種玩法，適合產(chǎn)品力比較強(qiáng)的人或者團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營，一個(gè)店鋪?zhàn)錾先ブ灰獩]有原則上的錯(cuò)誤，都會(huì)一直穩(wěn)定盈利下去；到這個(gè)程度，就可以批量復(fù)制這樣的模式到更多的類目。真正把盈利最大化！
凡事只要耐得住寂寞，熬得過冬天。就能養(yǎng)成自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積攢自己能量，儲(chǔ)備自己的資源。
今天的分享就到這里，喜歡的朋友記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注~
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