深圳市芭格美生物科技有限公司，創(chuàng)立于2012年，是一家專注于生物酶清洗產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋母嬰、家用、醫(yī)用清洗三大領(lǐng)域。秉承著“健康生活，從清洗開始”，芭格美，專注生物酶清洗，安全潔凈，一步到位。跨入4.0+洗護新時代!有幸在第十六屆CBME上對話芭格美的程劍先生，為你揭秘芭格美。

　　PCbaby：程劍先生您好!可以簡單介紹下芭格美嗎?

　　市場運營中心總經(jīng)理程劍：芭格美延承醫(yī)用清洗的高標準、高要求，經(jīng)過多年在生物酶應(yīng)用領(lǐng)域的潛心研究，芭格美開創(chuàng)性將卓越的生物酶清洗引入家庭清洗領(lǐng)域，并且首先從安全性要求最高的母嬰市場切入，芭格美正逐步打造從母嬰到覆蓋全方位日常清洗的卓越產(chǎn)品線，讓生物酶清洗走進千家萬戶。依托領(lǐng)先的復(fù)合生物酶技術(shù)和嚴苛的天然食品級原料甄選標準，打造安全、高效、環(huán)保的清洗體驗，讓品質(zhì)生活更健康!

　　PCbaby：消費者對“生物酶技術(shù)”還不是很了解，能否簡單介紹一下?

　　市場運營中心總經(jīng)理程劍：先簡單談?wù)劇吧锩浮母拍睿锩甘怯苫罴毎a(chǎn)生的具有催化功能的生物大分子——蛋白質(zhì)，因為具有生物活性，所以人們也稱酶為生物催化劑。酶制劑作為一種來源于天然、易于生物降解、少量使用即獲明顯效果、對環(huán)境又無不良影響的優(yōu)異添加劑引起了人們的重視，從而確立了酶制劑的存在以及重要性，被作為環(huán)境友好型原料廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。

　　生物酶技術(shù)，就是借助先進的蛋白質(zhì)工程及發(fā)酵工程技術(shù)，開發(fā)出種類更多、活力更高、適應(yīng)性更強的酶制劑，從而為各行各業(yè)提供更多更好的生物催化劑。

　　PCbaby：“生物酶技術(shù)”的應(yīng)用對人類有哪些意義?如對孕婦，對孩子而言，這種新的清洗方式有什么好處嗎?

　　市場運營中心總經(jīng)理程劍：1. 生物酶技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于臨床診斷與治療、制藥、食品與飲料、保健品、個人護理與化妝品、洗滌劑、污水處理、紡織、造紙、飼料、纖維素乙醇等等許多行業(yè)。用生物技術(shù)生產(chǎn)的生物酶制劑, 可以部分取代或減少化學(xué)品的使用和排放,從而減少CO2和廢水的排放、節(jié)約能源和耕地面積。

　　如生物酶制劑用于洗滌行業(yè)，可以實現(xiàn)高效去污、低溫洗滌、護色增白;用于食品飲料行業(yè)，可改善烘焙食品的口感、澄清果汁與酒類;用于動物營養(yǎng)行業(yè)，可顯著提高動物飼料的營養(yǎng)價值;用于生物能源行業(yè)，纖維素酶可將生物質(zhì)(農(nóng)作物秸稈和固體廢物垃圾)中的纖維素通過水解作用轉(zhuǎn)化為可發(fā)酵糖,這是纖維素乙醇等非糧生物燃料煉制過程中至關(guān)重要的工藝。

　　2. 酶是生命體得以生存的基礎(chǔ)。在人體內(nèi)，酶廣泛存在于各種細胞中，諸如細胞新陳代謝等幾乎所有的生命過程中的化學(xué)反應(yīng)，都是在酶的催化作用下完成的。人體內(nèi)的酶約有3000種以上，負責(zé)催化人體內(nèi)的各種新陳代謝相關(guān)的化學(xué)反應(yīng)，科學(xué)家們預(yù)測，如果沒有酶的作用，人體的體溫要上升到大約300℃才能將食物消化。又如，營養(yǎng)物質(zhì)如糖類等的氧化，為人體提供了能量，而這些氧化過程也都是在一系列酶的催化下完成的。

　　生物酶清洗是一種基于生物酶科技的先進清洗方式，代表著清洗行業(yè)未來的發(fā)展方向。生物酶通過持續(xù)的催化水解作用將日常生活污漬降解為水溶性小分子物質(zhì)，真正解決了物理清洗易損傷物品和化學(xué)清洗易殘留有害物質(zhì)的難題。健康環(huán)保，為我們帶來全新的高品質(zhì)清洗體驗。

　　生物酶清洗劑，利用復(fù)合酶的高度專一性和高效催化性能，有效清除多種復(fù)合頑固污垢，更能深入衣物纖維內(nèi)部，徹底清除“隱形污漬(污斑)”，同時由于生物酶水解反應(yīng)所需條件很溫和，常溫條件下甚至低溫條件下，便能發(fā)揮水解污漬的功能。另外，生物酶，是一種來源于天然、易于生物降解、無毒副作用、生態(tài)環(huán)境友好型的優(yōu)異生物催化劑。綜上所述，這種新的清洗方式不僅可以避免化學(xué)品的傷害，而且還能護佑免疫力低下人群(中老年人、孕婦及孩子)的健康。

　　PCbaby：我們知道，芭格美的使命是關(guān)愛生命，美麗世界，并一直在推廣和倡導(dǎo)一種更安全、潔凈、環(huán)保的清洗方式。今年的CBME，芭格美帶來什么清洗產(chǎn)品呢?能否介紹一下產(chǎn)品及產(chǎn)品特點?

　　市場運營中心總經(jīng)理程劍：1.芭格美奶瓶生物酶清洗液

　　產(chǎn)品特點：1、復(fù)合生物酶技術(shù)快速有效地清潔奶瓶、奶嘴等入口食具。2、采用天然食品級原料，不添加任何色素、香精，安全環(huán)保，無毒無殘留。3、性質(zhì)溫和，易沖洗，精心呵護寶寶的健康。4、特含奶粉除味酶，徹底催化降解產(chǎn)生異味的有機物質(zhì)，無異味更潔凈。

　　2.芭格美嬰兒衣物生物酶清洗液

　　產(chǎn)品特點：1﹑深層清潔去漬復(fù)合酶，有效洗凈嬰兒衣物表面和纖維結(jié)構(gòu)內(nèi)部的頑固污漬和隱形污斑(奶漬、食物漬、口水漬、汗?jié)n、尿漬、大便漬、果蔬漬等)，修復(fù)并保護衣物纖維;2、超濃縮中性低泡配方，性質(zhì)溫和，易沖洗，無殘留，讓寶寶遠離化學(xué)洗滌劑的侵害;3、采用食品級原料，不添加任何色素、香精、磷酸鹽、漂白劑及熒光增白劑，使寶寶衣物更柔軟蓬松更舒適親膚;4、從天然紫草中提取的皮膚護理成份，舒緩呵護肌膚。5、添加除螨、除菌和護色防串色成分，有助于緩解因多次洗滌造成的深色衣物色彩暗淡(褪色)、淺色衣物泛黃和串色及織物纖維磨損。

　　3.芭格美餐具生物酶清洗液

　　產(chǎn)品特點：1、復(fù)合生物酶技術(shù)高效清潔餐具，輕松解決油污和淀粉污漬難題。2、采用食品級原料，不添加任何色素，氣味清新怡人，精心呵護家人健康。3、中性配方，洗后皮膚溫和。4、易沖洗、無毒無殘留、無腐蝕，對高檔餐具有保護功能。

　　4.芭格美果蔬生物酶清洗液

　　產(chǎn)品特點：1.復(fù)合生物酶有效分解殘留農(nóng)藥，完好保存瓜果蔬菜的自然風(fēng)味，避免營養(yǎng)物質(zhì)的流失。2.天然食品級原料，不添加任何防腐劑和色素，安全環(huán)保。3. 低泡易沖洗，氣味清新怡人，可生物降解。4. 品質(zhì)純凈，溫和不傷手，無毒無殘留，全心全意呵護家人健康。

　　5. 芭格美廚房重油生物酶清洗液

　　產(chǎn)品特點：1、復(fù)合生物酶輕松瓦解頑固厚重油污。2、無腐蝕，對高檔廚具具有保護作用。3、溫和不傷手，去污更簡單。4、特含溶菌酶等抑菌成分，有效抑制廚房細菌滋生蔓延。

　　PCbaby：對于本次展會，您的目標是什么?(此問題具體還需市場同事去回答)

　　市場運營中心總經(jīng)理程劍：1、了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、可考察當?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會把國內(nèi)所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。

　　3、可通過參展期間與當?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。

　　4、樹立、維護公司形象。通過展覽可以有效的提升咱芭格美形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。

　　5、通過展會可以實現(xiàn)拜訪客戶的目的。

　　6、通過與客戶或經(jīng)銷商，或其他企業(yè)的面對面的溝通和交流，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，詳細了解企業(yè)產(chǎn)品市場，并有可能實現(xiàn)就某一產(chǎn)品或技術(shù)的資本或技術(shù)合作。

　　PCbaby：芭格美的產(chǎn)品，與市場上其他產(chǎn)品的區(qū)別是什么?優(yōu)勢是什么?

　　市場運營中心總經(jīng)理程劍：目前市面上清洗劑產(chǎn)品琳瑯滿目、種類繁多，主要以合成表面活性劑和植物萃取活性成分為主。表面活性劑通過潤濕、滲透、乳化、分散等作用“移污”，可是石油化工原料合成的表面活性劑，對人體具有難以估量的危害，并且很難被生物降解，因此，在此類產(chǎn)品中生產(chǎn)廠家會添加合成香精，掩蓋化工原料自身難聞的氣味，用來欺騙消費者的嗅覺。

　　還有一種是由所謂”純天然”植物提取的活性成分。植物萃取物或天然提取物是以植物為原料，按照對提取的最終產(chǎn)品用途的需求，將植物中的某種成分通過物理化學(xué)方法提取分離出來，經(jīng)過加工而不改變其有效成分結(jié)構(gòu)而形成的產(chǎn)品。該類洗滌產(chǎn)品存在以下缺點：1.植物萃取物及天然提取物的凈洗去污等性能不如合成表面活性劑：比如，脂肪酸甲酯類陰離子表面活性劑是低碳鏈椰子油或棕櫚酸甲酯磺酸鈉，即MES，該產(chǎn)品化學(xué)結(jié)構(gòu)由于沒有經(jīng)過”乙氧基化”修飾改良，其凈洗去污等性能不及LAS(直鏈烷基苯磺酸鈉)與AES(脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸鈉)。2.在萃取提純過程中，會加入有機化學(xué)溶劑，有可能造成原料中有機溶劑含量超標;3.植物萃取物及天然提取物以植物作為原料來源，而隨著植物的生長，農(nóng)藥會在植物體內(nèi)累積與富集，所謂的天然萃取物會存在農(nóng)藥殘留的風(fēng)險;

　　芭格美生物酶清洗劑產(chǎn)品的去污原理：將復(fù)合生物酶用于洗滌劑配方中，可有效發(fā)揮多種生物酶復(fù)合產(chǎn)生的獨特”協(xié)同增效效應(yīng)”，從而達到比單一酶組分更加高效的洗滌效果，復(fù)合酶通過生物催化持續(xù)作用于污漬和隱形污斑直至污漬和污斑被完全分解，不同酶之間以及酶與洗滌劑之間均存在著配伍關(guān)系，采用調(diào)優(yōu)技術(shù)優(yōu)化復(fù)合酶組成以及復(fù)合酶清洗液的配方，可以更好地發(fā)揮協(xié)同增效效益，提高復(fù)合酶的去污性能。

　　復(fù)合酶酶作用的底物污漬

　　蛋白酶蛋白質(zhì)血漬、草漬、肉汁、雞蛋、皮脂、角質(zhì)蛋白

　　淀粉酶淀粉番茄醬、加工食品、米粥、馬鈴薯

　　脂肪酶甘油三酯食用油、動物脂肪、皮脂、化妝品、口紅、乳液

　　纖維素酶纖維素棉纖維、谷物、嬰兒食品、織物及顏色護理、亮白衣物

　　甘露聚糖酶聚半乳甘露糖加工食品、巧克力、色拉醬、奶昔、冰激凌、化妝品、口香糖、燒烤作料、牙膏、發(fā)膠、護發(fā)素

　　果膠酶果膠的甲氧酯水果、蔬菜、加工食品、果醬、果汁

　　表1 復(fù)合酶完美解決常見生活污漬

　　芭格美清洗劑產(chǎn)品與市面所售產(chǎn)品的最大不同，也就是所特有的優(yōu)勢為：1. 添加了酶制劑的洗滌劑在不同溫度下都要比傳統(tǒng)洗滌劑的洗滌效果更好;2. 生物酶取代部分化學(xué)品從而減少化學(xué)品的使用和排放，減少CO2和廢水排放，節(jié)約能源和耕地面積;3. 更加節(jié)約能源的冷水洗滌;4.酶是易于生物降解的環(huán)境友好型產(chǎn)品;4.芭格美清洗劑產(chǎn)品安全無毒無刺激。

　　PCbaby：“生物酶技術(shù)”清洗方式，對于大多數(shù)消費者來說還是新奇的，芭格美在教育消費者，開拓市場有哪些有效的策略呢?

　　市場運營中心總經(jīng)理程劍：1. 重視銷量，更重視產(chǎn)品品質(zhì)。對于一個新奇的產(chǎn)品，第一要素是產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)如何。芭格美每一款生酶清洗劑都經(jīng)過了權(quán)威機構(gòu)的檢測。

　　2.強大的研發(fā)團隊做后援，給用戶強烈直觀的體驗感。從不同角度了解用戶需求，為用戶提供更為立體與全面的幫助，根據(jù)用戶的需求升級產(chǎn)品配方。

　　3.公司軟文化的宣傳——酶博士大講堂

　　一個新型產(chǎn)品要想進入市場，真正意義上被廣大群眾所接納認可，不僅需要產(chǎn)品的高品質(zhì)需求，還需要一個軟文化的傳播力量。大多數(shù)人們對‘生物酶“這一詞感到陌生，因為不熟悉不了解，即使產(chǎn)品體驗感再強烈，人們出于所謂安全問題，也不敢真正接納生物酶產(chǎn)品。大力科學(xué)的宣傳生物酶知識，讓消費者用科學(xué)的眼光理性的態(tài)度去接納，從而樹立人們持續(xù)健康和賦予責(zé)任感的綠色消費意識。

　　4. 多種銷售渠道方式的并行。

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藥品研發(fā)的目的在于()一個高質(zhì)量的產(chǎn)品,以及能持續(xù)生產(chǎn)出符合其預(yù)期質(zhì)量水的產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。

網(wǎng)址: 【對話】芭格美：專注于生物酶清洗產(chǎn)品的研發(fā) http://www.u1s5d6.cn/newsview76211.html