半島全媒體記者 鐘聞廷

當(dāng)下，跟著健身明星劉畊宏跳操鍛煉的“劉畊宏女孩”日益增多。不過有人在網(wǎng)絡(luò)上追星打卡、開心展示自己的鍛煉效果的同時(shí)，“劉畊宏女孩”跳操受傷進(jìn)醫(yī)院的新聞也屢屢發(fā)生。想進(jìn)行安全又科學(xué)的鍛煉？不少人會(huì)選擇去健身房找一位教練指導(dǎo)，不過要小心可能有陷阱正等著你！

這個(gè)需求日漸增長(zhǎng)的行業(yè)存在著信息不對(duì)稱等諸多問題，特別是一些私人健身教練的貓膩和灰色做法，不僅損害了健身者的利益，也損害了行業(yè)的發(fā)展。來，聽業(yè)內(nèi)人士為你揭秘！

科班出身教練少

速成培訓(xùn)拿證易

記者本身是一名健身愛好者，多年系統(tǒng)健身訓(xùn)練，高位下拉能拉80公斤。在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)交了八千元學(xué)費(fèi)后，兩個(gè)月就拿到IBFA健身教練資格證。記者拿著證書，嘗試去延吉路一家健身房應(yīng)聘教練。

記者在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)交了八千元學(xué)費(fèi)后，兩個(gè)月就拿到IBFA健身教練資格證。

接待記者的是這家健身房的老板王路?！白C書最多只能算是敲門磚，高手不止于證書。”王路拿過記者的教練證看了一眼就放到了一邊，“無論在哪上班，文憑只是一張紙，重要的是看能力?！碑?dāng)記者表明能夠下拉80公斤、深蹲65公斤的時(shí)候，王教練笑稱：“這只能說明你自己練得好，在任何一家健身房當(dāng)教練，不光看你這個(gè)！”

記者考取的IBFA教練資格證。

王路從2014年開始當(dāng)教練，在上海的健身房上過一萬多節(jié)私教課，如今在青島經(jīng)營(yíng)著一家連鎖健身工作室。從教練到老板，多年的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)讓他非常了解健身行業(yè)的種種內(nèi)情。面對(duì)記者如何才能當(dāng)一名健身教練的問題，王路打開了話匣子，“這是個(gè)說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單、說難也難的過程?！?/p>

王路表示輔助會(huì)員鍛煉一定要有專業(yè)知識(shí)。

“我從小練體育，吉林體育學(xué)院畢業(yè)，大學(xué)主修解剖，這讓我對(duì)人體和生命有著敬畏之心，看到那些帶人瞎練的教練就生氣?！蓖趼纷猿笆莻€(gè)憤青，最恨的就是健身房的各種亂象，“現(xiàn)在當(dāng)教練的門檻越來越低了，有的教練甚至直接花錢買證！”

王路認(rèn)為，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)體育院?？瓢喑錾淼慕叹氄急容^少，更多的教練出自社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多則三個(gè)月少則三五天，就能拿到不同機(jī)構(gòu)的教練資格證?！澳氵@個(gè)證書給學(xué)校交學(xué)費(fèi)八千，我介紹的話能從中賺三千，就是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的介紹費(fèi)，也可以說是提成。現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大招生、多簽證書，基本上不會(huì)讓你考不過?！庇浾呋叵肫鹜瑢每甲C同學(xué)，那些沒有拉起自重硬拉的人也獲得了證書。

“現(xiàn)在考證容易了，這個(gè)被當(dāng)作敲門磚的證書，拿到之后最大的用處就是掛在墻上展示，讓不懂的會(huì)員覺得，這些是名氣很大的專業(yè)認(rèn)可。不否認(rèn)經(jīng)過培訓(xùn)確實(shí)能夠?qū)W到一些健身知識(shí)，但是我個(gè)人依然認(rèn)為，學(xué)的還是太少太快了！害怕會(huì)給人身體練出毛病，甚至有練出官司的隱患！”

教練話術(shù)有“秘笈”

劉翔也成“擋箭牌”

“健身房考核的也不是專業(yè)知識(shí)，而是業(yè)績(jī)指標(biāo)。”王路打開手機(jī)給記者展示，網(wǎng)絡(luò)上售賣的“健身房私人教練話術(shù)”，還真讓人大開眼界。

“你看這些九塊九包郵的小冊(cè)子，銷量還很高，這說明有很多健身教練在學(xué)這些東西！”記者看到那些話術(shù)培訓(xùn)，把顧客常見的疑問和標(biāo)準(zhǔn)回答方式都列了出來。

比如會(huì)員問：“教練，為什么你自己的肌肉并不大？”話術(shù)答案是：“我更擅長(zhǎng)教，擅長(zhǎng)把你練大，劉翔的教練能比劉翔還快嗎，再說我也想練，我沒時(shí)間，我把自己的時(shí)間都犧牲給了會(huì)員?！?/p>

會(huì)員若問：“我先一節(jié)一節(jié)的買課，來一次給你一次錢行嗎？”話術(shù)答案是：“今天買一節(jié)課明天買一節(jié)課，您累了就不來了，我怎么給您制定訓(xùn)練計(jì)劃？”冊(cè)子還提醒可以舉購(gòu)買大桶蛋白粉的例子，告訴會(huì)員一次性購(gòu)買肯定要比分期更便宜。

王路在輔助會(huì)員鍛煉，增強(qiáng)肩部三角肌。

為什么教練要花心思在這些智力問答一樣的話術(shù)技巧上，而不是用心提高自己的專業(yè)能力上？“因?yàn)榻∩矸吭u(píng)判教練的唯一準(zhǔn)則就是業(yè)績(jī)。誰的開單多誰就是金牌教練，你的星級(jí)就高，課的單價(jià)就貴，提成就高。其實(shí)在很多行業(yè)都是唯業(yè)績(jī)說話，但是運(yùn)用在跟人健康相關(guān)的健身房里，覺得不太合適！”王路指著墻上的教練照說，“我不搞健身房星級(jí)教練那一套，每個(gè)教練都是科班出身，價(jià)格也都是一樣的?！?/p>

王路說，他要求招來的教練不上課的時(shí)候多看書，多看人體結(jié)構(gòu)和肌肉、骨骼方面的專業(yè)書，“鍛煉絕不只有簡(jiǎn)單的蹦蹦跳跳，要不然也不會(huì)有那么多‘劉畊宏女孩’跳進(jìn)了醫(yī)院，作為教練更要有專業(yè)技能傍身！”

健身房里最害怕的就是會(huì)員受傷，所以半路出家的教練寧可放棄鍛煉效果，用長(zhǎng)時(shí)間的拉伸、放松和聊天來拖時(shí)長(zhǎng)，也不愿擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行高強(qiáng)度訓(xùn)練：“可能他自己都做不了，更別說輔助別人！”

密室逼單套路深

壯漢堵門來施壓

一個(gè)新健身房開業(yè)之前，通常會(huì)大范圍派單，記者就經(jīng)常在路上被塞來“預(yù)售”宣傳單。隨后，記者探訪了同樣位于延吉路附近的另一家健身房。私人教練于教練說，現(xiàn)在健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，特別是新開業(yè)的健身房普遍采取促銷手段，但是超出合理范圍內(nèi)的低價(jià)就引人懷疑。“要么就是快速斂財(cái)跑路，要么就是靠后期瘋狂售賣私教課進(jìn)行二次盈利”。

于教練介紹，那些賣出超低價(jià)的店面，后期反復(fù)售課也是必然的，因?yàn)樘焯烊ソ∩硐丛璧乃X都不止那點(diǎn)學(xué)費(fèi)，所以消費(fèi)者買了低價(jià)卡，就要做好被二次銷售的心理準(zhǔn)備。另外，賣私教課的套路，往往都是“逼單”。對(duì)于“逼單”這個(gè)問題，于教練稱自己并不方便多談。

對(duì)此王路做了比較深入的分析，首先在“逼單”的環(huán)境上就很有講究，每一家健身房都有專門的“談單室”，這些談單室往往封閉空間，且面積不大。“就是讓消費(fèi)者在密閉空間內(nèi)產(chǎn)生壓迫感，教練把你引到最靠里的位置坐下，教練則坐在堵著門口的位置上，然后開始給你分析‘免費(fèi)’體測(cè)……”

記者探訪了于教練就職的健身場(chǎng)館，這里的健身區(qū)面積幾乎比王路的健身房大一倍，但是談單室確實(shí)是一個(gè)五六平米的封閉小屋，僅容得下一臺(tái)體測(cè)儀器和一張小桌、三把椅子。

“免費(fèi)體測(cè)不是福利，而是陷阱的開始。凡是在你眼前煞有介事‘恐嚇’你的，你一定要堅(jiān)定地離開?！苯∩韾酆谜邉⑾壬Q，不要被一些健身教練的唬住。“我親眼見過健身房里有教練，為了賣課把一個(gè)女孩嚇哭了，意思就是體測(cè)的身體狀況太差了，再不鍛煉就危險(xiǎn)了！”

對(duì)此，于教練也坦誠(chéng)地表示，健身房做的是體測(cè)，只能作為體脂含量、肌肉含量等比例的參考，它不是醫(yī)院體檢才能確診疾病。王路也認(rèn)可于教練的觀點(diǎn)，“參考價(jià)值”才是體測(cè)儀該有的價(jià)值?！敖∩矸坎皇轻t(yī)院，不是一個(gè)確診疾病的地方，它的體測(cè)數(shù)據(jù)只具有參考價(jià)值”。

健身愛好者劉先生說，他也曾遇到過各種花式逼單?！敖叹氁惨燥?，適當(dāng)?shù)耐其N也能理解，但是過分了就不好了?！眲⑾壬偨Y(jié)了多年來他見過的套路：坐下之后就開始軟磨硬泡，采用AB逼單法、以退為進(jìn)等。AB逼單法是直接拋出兩個(gè)選項(xiàng)，“您看您這種情況，是買20節(jié)課先練著，還是買60節(jié)課給您系統(tǒng)做個(gè)計(jì)劃？您實(shí)在不放心，就最少買15節(jié)課試試效果，我再給您爭(zhēng)取個(gè)優(yōu)惠！”這時(shí)候叫進(jìn)來一名所謂的領(lǐng)導(dǎo)，兩個(gè)肌肉男一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉?！耙坏┧⒘丝?，再想退錢救難了，要么直接說不能退，要么就拖著?！?/p>

金牌教練有水分

教課不如會(huì)賣課

在談單室里談判的過程，就是一個(gè)價(jià)格拉扯的過程。有標(biāo)價(jià)300元一節(jié)課的教練，也有600元一節(jié)課的教練。劉先生表示盡管自己健身多年，依然對(duì)教練的價(jià)格定位不太了解。

“其實(shí)標(biāo)價(jià)600元一節(jié)課的所謂金牌教練，往往是因?yàn)樗臅?huì)員最多、業(yè)績(jī)最好，他的時(shí)間最搶手，所以也就貴。便宜的教練一般是新來的，靠賣的便宜積累帶課經(jīng)驗(yàn)?！蓖趼贩治鲋煌羌?jí)的教練區(qū)別。

會(huì)員多、業(yè)績(jī)好就能代表著教練專業(yè)能力強(qiáng)嗎？王路說，“會(huì)員多、業(yè)績(jī)好，確實(shí)能反映出教練受到了認(rèn)可，但也跟他的銷售技巧、情商性格等等有關(guān)系。另外，年輕的教練也不代表他專業(yè)不行，也可能是不善言辭?？傊羌?jí)上的價(jià)格差異，并不完全代表著教練的教學(xué)能力”。

對(duì)王路來說，鍛煉已是生活必不可少的一部分。

王路說，有擅長(zhǎng)談判的教練甚至只當(dāng)售課教練賺提成，賣課之后讓不太會(huì)說話的教練去給他上課?！笆壅n教練已經(jīng)完全成為一名銷售人員，賣私教課程的教練往往在談判能力上更強(qiáng)，私教售價(jià)高提成待遇也更高。要是提成賺得多又輕松，就更沒人愿意踏踏實(shí)實(shí)把課上好了，都去練談判話術(shù)了，成為行業(yè)惡性循環(huán)。”

“定價(jià)最直接的因素就是健身房的成本。繁華商業(yè)街好地段的健身房，辦卡比地段一般的健身房要貴，私教價(jià)格也更高！”于教練說，在不同的店面打工，教練身價(jià)是不一樣的。

對(duì)于青島市場(chǎng)的私教價(jià)格，王路表示，“并不比上海便宜，近些年人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康，對(duì)身材的要求也越來越高，所以健身行業(yè)發(fā)展迅速，價(jià)格也被炒了起來。”王路表示，他雖然干這個(gè)行業(yè)，但他發(fā)自肺腑地認(rèn)為，“私教價(jià)格不應(yīng)該這么貴，鍛煉身體是普通人的日常所需，不能成為少部分人的奢侈品?！睂?duì)于目前市場(chǎng)上興起的“私教包月”制的收費(fèi)方式，王路比較認(rèn)可，“按月收費(fèi)，你有時(shí)間可以天天鍛煉，天天有教練一對(duì)一的指導(dǎo)，這樣相對(duì)實(shí)惠，也更容易養(yǎng)成訓(xùn)練習(xí)慣?！?/p>

灰色地帶問題多

私人教練咋選擇

受疫情等因素影響，健身房的生存壓力大，自然就轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者身上。推銷花樣百出，把男會(huì)員安排給女教練，女會(huì)員安排給年輕的男教練，鼓勵(lì)教練打感情牌，“像談戀愛一樣維護(hù)學(xué)員”。王路告訴記者，有的男教練認(rèn)了一圈女會(huì)員做“干姐姐”，陪聊天、陪吃飯、陪逛街……

王路說，“更過分的是，甚至衍生出了天價(jià)居家教練，7600元美女教練上門服務(wù)，再配上穿著暴露的美女照片，這樣的營(yíng)銷方式難免讓人浮想聯(lián)翩。本來社會(huì)上對(duì)私人教練就容易用有色眼鏡看待，再弄出這些低俗的廣告，更容易帶壞了整個(gè)行業(yè)的口碑！”

“作為健身教練指導(dǎo)動(dòng)作時(shí)，難免與會(huì)員之間會(huì)發(fā)生身體接觸?！蓖趼氛J(rèn)為，干這個(gè)服務(wù)行業(yè)，在保持禮貌周到的同時(shí)，也必須注意保持必要的男女社交距離。“我考國(guó)家職業(yè)教練資格證的時(shí)候，教官會(huì)強(qiáng)調(diào)要觸碰到會(huì)員肢體之前必須先詢問，征求會(huì)員同意之后才能進(jìn)行肢體指導(dǎo)，但是現(xiàn)在很少教練能做到。健身房里的私教也有靠‘曖昧’續(xù)課的，這種只要是你情我愿，教練經(jīng)理一般也不會(huì)強(qiáng)加干涉。總之只要能出業(yè)績(jī)，只要不犯法，健身房里的灰色地帶還是很多的?！?/p>

作為消費(fèi)者，如何選擇一名適合自己的健身教練？于教練和王路給出的首要建議都是理智消費(fèi)，先體驗(yàn)后買單?！跋仍囌n，多上體驗(yàn)課，如果一家健身機(jī)構(gòu)連體驗(yàn)課都不能安排，那就是想談單的時(shí)候敲一筆大的。體驗(yàn)之后，充分考慮價(jià)格、環(huán)境、教練等因素慎重選擇”。

王路提醒，“通過觀察教練對(duì)你的提問是否有耐心、是否會(huì)積極關(guān)注你的飲食和訓(xùn)練感受等，來初步判斷一個(gè)教練是否有責(zé)任心；通過觀察教練是否站在學(xué)員角度，制定符合個(gè)人具體情況的訓(xùn)練計(jì)劃，來判斷教練的專業(yè)程度等?？傊幻孕沤叹毜墨@獎(jiǎng)證書，而是專注于自己的訓(xùn)練感受?！?/p>

強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，打造過硬的課程內(nèi)容，保證健身教練的專業(yè)素養(yǎng)，是健身行業(yè)現(xiàn)在的剛需。王路說，他作為業(yè)內(nèi)從業(yè)者，并不懼怕揭露行業(yè)內(nèi)幕，怕的是行業(yè)內(nèi)的蛀蟲越來越多，讓行業(yè)從自身開始崩壞?！叭窠∩淼拇筅厔?shì)下，我希望健身行業(yè)能夠趨于良性競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)健康繁榮了，自己的店也會(huì)越來越好?！?/p>

■記者手記

讓健康行業(yè)，更健康

記者有多年的健身經(jīng)驗(yàn)，也通過健身達(dá)到了減肥的目標(biāo)，那些體驗(yàn)車模、體驗(yàn)美人魚的稿件也得益于曾經(jīng)減肥瘦身的經(jīng)歷。所以記者對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿感情，也很感謝那些認(rèn)真負(fù)責(zé)任的教練，幫助我完成減肥目標(biāo)，從而對(duì)待生活也更加自信。

完成減肥目標(biāo)后，記者認(rèn)為一位優(yōu)秀的健身教練，確實(shí)能輔導(dǎo)普通人更安全有效地進(jìn)行鍛煉。正如王路教練所說，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下科學(xué)鍛煉身體，應(yīng)該是大眾的日常習(xí)慣，而不是小眾的奢侈品，希望未來健身教練的價(jià)格能夠更加趨于日常大眾化。

另外，健身效果需要會(huì)員和教練的雙方共同努力：教練認(rèn)真指導(dǎo)、會(huì)員配合，二者缺一不可。以記者的自身經(jīng)歷來看，當(dāng)減肥效果沒有達(dá)到預(yù)期的時(shí)候，除了懷疑教練的能力，也要回頭反思一下自己的生活作息等，那些深夜的炸雞和奶茶，沒有一頓是無辜的。

世界雖會(huì)有陰雨，但陽光普照下的溫暖才是常態(tài)，太多兢兢業(yè)業(yè)的健身教練在崗位上默默付出，也見證了一個(gè)個(gè)學(xué)員走向美好自信的人生。他們經(jīng)常全年無休，節(jié)假日不能回老家因?yàn)閷W(xué)員要約課；他們深夜下班是常態(tài)，因?yàn)閷W(xué)員下班后的夜晚正是他們工作的高峰期……他們與教師只差了一個(gè)字，教師塑造的是靈魂，教練強(qiáng)健的是體魄。教練也是你我身邊平凡又偉大的勞動(dòng)者。

這個(gè)世界需要更多健康和美麗，我們需要對(duì)這個(gè)行業(yè)的“蛀蟲”和黑幕說不！也要向優(yōu)秀的教練致敬，愿這個(gè)行業(yè)越來越好！

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