澳大利亞營養(yǎng)保健市場風(fēng)景別樣（上）

在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，在國內(nèi)消費升級的驅(qū)動下，越來越多的中國消費者注重維護(hù)自身健康。治未病、服用營養(yǎng)保健產(chǎn)品，成為很多中國家庭的日常所需。從兒童到老人、從男性到女性，每個年齡段和性別群體都有特定的營養(yǎng)保健訴求。同時，隨著跨境電商、海淘業(yè)務(wù)等商業(yè)模式的蓬勃發(fā)展，海外保健品紛紛涌入中國。海外品牌產(chǎn)品以其規(guī)范的生產(chǎn)與質(zhì)量控制體系，優(yōu)質(zhì)的原料，卓越的營銷方式，著實抓住了大量中國消費者的眼球。

其中，澳大利亞、新西蘭保健品品牌異軍突起，雖然其進(jìn)入中國才短短幾年，并且其目前的主要銷售渠道還是在電商渠道，但銷售額增長迅速。在中國市場，澳新保健產(chǎn)品品牌的市場知名度甚至有趕超保健品第一大國美國的趨勢。Blackmores、Swisse、SpringLeaf等已經(jīng)成為中國消費者家喻戶曉的品牌。各國品牌企業(yè)亦紛紛與 LIPA制藥、GMP制藥等優(yōu)秀OEM、ODM開展深度合作，研發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

為什么澳新的保健產(chǎn)品在中國這么受歡迎？他們的優(yōu)秀體現(xiàn)在哪里？企業(yè)的成功對國內(nèi)保健品企業(yè)有何借鑒意義？集合了各種問題，上月中國醫(yī)保商會組織國內(nèi)多家藥企，對澳大利亞和新西蘭營養(yǎng)保健品市場進(jìn)行了深度考察。

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2017年，澳大利亞營養(yǎng)保健行業(yè)持續(xù)繁榮，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的49億澳元，近5年增長了20億澳元，共有71個新成分獲得澳大利亞藥監(jiān)局（TGA）批準(zhǔn)，中澳兩國營養(yǎng)保健貿(mào)易達(dá)到4.2億美元，同比增長83.4%。照此發(fā)展，2018年澳大利亞有望成為中國最大營養(yǎng)保健食品來源國。

隨著澳大利亞消費者對健康產(chǎn)品的接受和廣泛使用，尤其是海外市場需求增長，澳大利亞營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)持續(xù)繁榮。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)?shù)毓灿?2家營養(yǎng)保健制造企業(yè)，2017年產(chǎn)值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的49億澳元，近5年來凈增20億澳元，出口增長是行業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展的主要拉動力，并有規(guī)模以上澳洲公司從事出口業(yè)務(wù)，中國內(nèi)地、新西蘭、中國香港和東盟地區(qū)是其主要出口市場。

從行業(yè)類別上看，規(guī)模最大的仍是維生素礦物質(zhì)類產(chǎn)品，為27.7億澳元；其次為運動營養(yǎng)類產(chǎn)品，規(guī)模為10億澳元；草藥類產(chǎn)品（含傳統(tǒng)產(chǎn)品）位居第三，為6.9億澳元。體重控制類產(chǎn)品規(guī)模也達(dá)到了4.3億澳元。

與中國主要以直銷為主不同，澳大利亞營養(yǎng)保健產(chǎn)品主要銷售渠道店鋪銷售為主——該國的5000家藥店、3500家超市和500家健康產(chǎn)品店分別承擔(dān)了線下41%、26%、25%的銷售份額。熱銷品類方面，上一年度增長最快前五大品類包括：益生菌、蜂膠、鈣、葉綠素和蔓越莓類產(chǎn)品，增幅分別達(dá)到10.2%、9.6%、9.1%、7.4%和6.9%。

嚴(yán)格監(jiān)管創(chuàng)新理念

澳大利亞營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)具有全球公認(rèn)的嚴(yán)格的監(jiān)管制度，澳大利亞藥品管理局（TGA）將維生素、提取物等營養(yǎng)保健食品歸為補(bǔ)充藥物（Complementary medicines）進(jìn)行管理，產(chǎn)品需按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）進(jìn)行生產(chǎn)和質(zhì)量管理，具有很高生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻。TGA已經(jīng)加入了PIC/S組織，其生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范在52個成員內(nèi)互認(rèn)，大大促進(jìn)了企業(yè)開拓海外市場。

比如澳大利亞知名的OEM工廠，LIPA制藥和GMP制藥公司其出口市場涵蓋了日本、歐洲、東盟等數(shù)十國家和地區(qū)。

    在產(chǎn)品上市管理上，基于風(fēng)險管理的原則，TGA采取了注冊和列冊管理，對于新成分采取嚴(yán)格的管理制度，對于列冊成分，采取較為簡易備案管理，為產(chǎn)品上市提供了便利。近年來，為了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，TGA啟動了列冊藥物的制度改革，以達(dá)到以下目標(biāo)：提升澳本土行業(yè)競爭力，簡化列冊管理體系，鼓勵新產(chǎn)品上市和幫助消費者進(jìn)行自我診療。

在法律框架改革上，目前已完成列冊藥物適應(yīng)癥許可、上市前評估原則、兩年新成分的市場獨占期、新成分和注冊藥物申請的類別和時限等。正在開展功效評估、海外文獻(xiàn)應(yīng)用和上市后列冊產(chǎn)品再評價等制度改革，尤其是對新成分給予兩年市場獨占期政策，用行政手段保護(hù)創(chuàng)新型企業(yè)的市場。僅在2017年，就有71個新成分獲得TGA的批準(zhǔn)，創(chuàng)歷史新高，大大促進(jìn)了新產(chǎn)品上市。

（邢程、黃妍、李桂英對本文亦有貢獻(xiàn)）