1.月銷(xiāo)42萬(wàn)美金

現(xiàn)如今，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注自己的身體健康問(wèn)題，再加上宅經(jīng)濟(jì)的崛起，居家健身器材已然成為近兩年的熱門(mén)賽道之一。

據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，在TikTok Shop運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外品類(lèi)前10的榜單中，室內(nèi)健身器材品牌lifeprousa的GMV超14萬(wàn)美金，位列第四，而從lifeprousa近一個(gè)月的GMV來(lái)看，預(yù)計(jì)能達(dá)到42.98萬(wàn)美金。

lifeprousa上周GMV高達(dá)14萬(wàn)美金 圖源：Echotik

先來(lái)介紹一下，lifeprousa是一個(gè)專(zhuān)門(mén)售賣(mài)室內(nèi)健身器材的品牌，其產(chǎn)品既有啞鈴、全身鍛煉震動(dòng)板這樣的健身產(chǎn)品，也有敲擊按摩槍、便攜式紅外線(xiàn)桑拿毯這樣健身后用來(lái)緩解肌肉的產(chǎn)品，在海外十分受歡迎。

自其在TikTok開(kāi)通美國(guó)小店以來(lái)，總銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了13.4K，總銷(xiāo)售額為1.94M美元。從銷(xiāo)量走勢(shì)上來(lái)看，lifeprousa店鋪的最早一天的銷(xiāo)量是79件商品，銷(xiāo)量最高的一天賣(mài)出了263件。之所以能在銷(xiāo)量上有顯著的變化，也離不開(kāi)其持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)手段，其中大家最熟悉的當(dāng)然就是達(dá)人種草和直播帶貨。

lifeprousa銷(xiāo)量走勢(shì) 圖源：Echotik

據(jù)悉，其在TikTok美國(guó)總銷(xiāo)售額中有72%都來(lái)自紅人帶貨，因此找到與自己產(chǎn)品調(diào)性符合的達(dá)人進(jìn)行推廣，對(duì)lifeprousa來(lái)說(shuō)是十分重要的。近一個(gè)月內(nèi)關(guān)于lifeprousa的帶貨視頻有上千條，最高的一條播放量達(dá)到440萬(wàn)，這也為品牌帶來(lái)了持續(xù)的曝光和熱度。

播放量最高達(dá)440萬(wàn) 圖源：TikTok

此外，Lifepro還開(kāi)發(fā)了一個(gè)免費(fèi)的在線(xiàn)鍛煉視頻庫(kù)，用來(lái)幫助學(xué)會(huì)消費(fèi)者使用Lifepro鍛煉工具，這樣的舉動(dòng)也進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)該品牌的好感度。

2.健身器材暢銷(xiāo)

客觀來(lái)講，海外消費(fèi)者對(duì)健身一直有著很大的需求。據(jù)GlobalMarketInsights數(shù)據(jù)顯示，2027年，全球健身器材市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)250億美元，而美國(guó)作為全球健身用品最大的市場(chǎng)之一，其市場(chǎng)規(guī)模在2027年也是有望達(dá)到65億美元。

部分市場(chǎng)健身器材消費(fèi)額情況 圖源：共研網(wǎng)

雖然健身器材賽道看起來(lái)發(fā)展空間不大，但實(shí)際上相當(dāng)垂直，再加上數(shù)量龐大的受眾，前景也十分可觀。與此同時(shí)，受益于供應(yīng)鏈及成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，出口健身器材會(huì)相對(duì)更加容易。

實(shí)話(huà)講，近幾年已經(jīng)有很多賣(mài)家和品牌吃到了這一波紅利，在海外得到了迅猛發(fā)展。

此前，SupeRun的跑步機(jī)便沖上了亞馬遜跑步機(jī)BS榜的前10，該品牌旗下一款商品更是一個(gè)月賣(mài)出了8000件，收獲了高達(dá)160萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。之所以能獲得如此高的銷(xiāo)量，是因?yàn)槠鋵④浖c硬件結(jié)合，通過(guò)智能化應(yīng)用來(lái)促使消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)，獲得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

SupeRun熱門(mén)單品 圖源：亞馬遜

同樣在TikTok上銷(xiāo)售的Fitnessathome，也憑借著一款踏步器讓銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)飛升——光是這一個(gè)單品，歷史總銷(xiāo)量就高達(dá)10.45萬(wàn)，歷史總銷(xiāo)售額達(dá)到750.42萬(wàn)美元，折合人民幣約5425萬(wàn)元。

顯然，現(xiàn)在的健身器材市場(chǎng)依舊有著很大的發(fā)展空間，現(xiàn)在入局或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但即便是一個(gè)藍(lán)海機(jī)會(huì)，賣(mài)家也需要找到用戶(hù)之間的差異化，深度挖掘他們的需求和痛點(diǎn)，例如想要更輕便、更便攜的居家健身產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。倘若能夠做到讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，在小眾賽道跑出百萬(wàn)收入也是有可能的。

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