618后，“種草”這個(gè)詞又火了起來(lái)。

“啊怎么辦，我最近又被香X兒的一款口紅種草了，好多明星都在用！”

坐我身邊刷視頻的同事，突然冒出來(lái)這么一句話。為了準(zhǔn)確理解“種草”的意思，我還特意百度了下：　種草

是指把一件事物推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡上這件事物的過(guò)程

和傳統(tǒng)的硬廣不同，種草一詞更加自然，容易讓人接受，是一種讓別人主動(dòng)喜歡的過(guò)程，在這里我理解為軟廣告，這種廣告能讓人不知不覺(jué)的喜歡上某種商品。

其實(shí)仔細(xì)想想，如今很多自媒體、電商平臺(tái)都在不遺余力地干著同樣一件事：拼命種草。

他們總是能通過(guò)不斷給你種草，然后讓你乖乖掏出腰包。

以小X書(shū)為代表的社交電商為例：打著“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”的slogan，簡(jiǎn)直是為廣大網(wǎng)友“種草”而生。不信你下載個(gè)APP，點(diǎn)開(kāi)首頁(yè)進(jìn)去看看，滿屏都是明星、大V以及素人們分享的經(jīng)驗(yàn)貼，分分鐘就給你種個(gè)草：

（來(lái)自XXXAPP截圖）

在一直被巨頭壟斷的電商行業(yè)，不同于某寶早期的純電商策略，小X書(shū)依靠這種“社交+電商”的打法，闖出了一條自己的路：5年內(nèi)收獲1.3億用戶，D輪融資超過(guò)了200億元。

相比小X書(shū)這類電商平臺(tái)，自媒體的種草功力更是有過(guò)之而無(wú)不及：

被粉絲稱為“買買買神教教主”的黎X卡，堪稱種草界當(dāng)之無(wú)愧的大佬，16年10月份，在黎X卡的一次推文推送中，其與故宮文化珠寶合作的 400 件聯(lián)名款，不到20分鐘就全部售罄

更夸張的是在去年七月份，寶馬MINI在微信公眾號(hào)“黎X卡的異想世界”進(jìn)行新車首發(fā)，僅憑一篇文案，推送后不到4分鐘即賣出100輛，單臺(tái)售價(jià)高達(dá)28.8萬(wàn)的MINI新車被一搶而空。

伴隨著黎X卡的成功，更多的種草號(hào)開(kāi)始崛起，深夜發(fā)媸、洪胖胖這類教你如何買買買的時(shí)尚類公眾號(hào)也是爆文頻頻。推什么，什么就被賣斷貨。一些合作商家經(jīng)常要在洪胖胖推出推文后，跑到國(guó)外去調(diào)貨……

在這群頭部大號(hào)的影響下，很多人抱著試一試的心態(tài)，做了個(gè)公眾號(hào)或者注冊(cè)了個(gè)小X書(shū)賬號(hào)，也想去給別人種種草，借此實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

但大多數(shù)人的情況是：不知道推文寫(xiě)什么，或者寫(xiě)了沒(méi)人看、推了沒(méi)人買，覺(jué)得變現(xiàn)之路越走越難，最后無(wú)奈放棄，感嘆種草類內(nèi)容難做。

怎樣才能像這些頭部大號(hào)一樣成功呢？

其實(shí)只要提升內(nèi)容質(zhì)量，你也可以創(chuàng)造出更多的種草機(jī)會(huì)。在對(duì)一些公眾號(hào)進(jìn)行分析后，我發(fā)現(xiàn)所有優(yōu)質(zhì)的種草類內(nèi)容全部滿足以下三個(gè)條件：

定位精確、方向正確、會(huì)說(shuō)人話，還有明星效應(yīng)

①

「定位精確」

你的文章寫(xiě)給誰(shuí)看

在定位這件事上，有個(gè)案例級(jí)別的公眾號(hào)：xx下的矩陣時(shí)尚號(hào)「某博主」

今年3月份成立，開(kāi)號(hào)一周內(nèi)粉絲就飆升至30w+，之后的文章幾乎篇篇10w+，推什么，什么就斷貨，被媒體稱為2018年最帶貨的公眾號(hào)……這些光鮮數(shù)據(jù)，其實(shí)都是精準(zhǔn)定位的產(chǎn)物。

洪XX具體是如何做的呢？

用一句話總結(jié)就是：「只做精準(zhǔn)人群，尋找藍(lán)海市場(chǎng)」

當(dāng)女裝時(shí)尚領(lǐng)域幾乎被頭部大號(hào)壟斷的情況下，「某博主」依靠精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)了彎道超越。

和那些走精英路線、推薦輕奢品、購(gòu)買門(mén)檻高的博主不同，洪XX的目標(biāo)人群是“預(yù)算少，不會(huì)搭 , 無(wú)自我風(fēng)格 ”的小白用戶。

“在采訪時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)很多女生有時(shí)尚需求，但并不知道怎么做；很多女生覺(jué)得，大部分時(shí)尚號(hào)推薦的東西太貴、性價(jià)比不高?！?/p>

——某博主

就這樣，一個(gè)定位為「不讓你花一分冤枉錢」的時(shí)尚號(hào)應(yīng)運(yùn)而生。

如此一來(lái)，內(nèi)容受眾更加清晰，在此基礎(chǔ)上的決策也就更加明確：既只為“預(yù)算少，不會(huì)搭”的小白用戶們寫(xiě)文章。

②

「方向正確」

你的文章要寫(xiě)什么

受眾精確后，你還要保證內(nèi)容方向正確，也就是你要寫(xiě)出他們（你的受眾）想看的。其實(shí)做好這點(diǎn)并不難，只要一招就能解決：學(xué)會(huì)提取關(guān)鍵詞。

想象下，如果你是一個(gè)“預(yù)算少，不會(huì)搭”的小姑娘，你會(huì)不會(huì)對(duì)這些標(biāo)題感興趣：

以上這些，都是來(lái)自某博主的熱文標(biāo)題，仔細(xì)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些標(biāo)題里的關(guān)鍵詞幾乎都反映了同一個(gè)主題：便宜，這也非常符合其公眾號(hào)的受眾定位。

如何準(zhǔn)確提煉關(guān)鍵詞，確保內(nèi)容方向正確無(wú)誤？這里交給大家三個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法：

從你自己的內(nèi)容中提煉關(guān)鍵詞：

你需要把你的歷史文章閱讀量進(jìn)行相關(guān)排序，并制成表格，將排名靠前的文章標(biāo)題進(jìn)行關(guān)鍵詞提煉，再將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行類比分析，形成一定的需求文檔。這種方法最準(zhǔn)確，因?yàn)樗苯哟砹四愕姆劢z想看什么。

2. 從用戶的朋友圈里提煉出關(guān)鍵詞：

你要盡可能地加一些粉絲的X信，因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^(guò)朋友圈，發(fā)現(xiàn)他們熱衷分享的內(nèi)容，進(jìn)而判斷這些內(nèi)容和你有什么關(guān)系。你的下一篇文章有沒(méi)有必要進(jìn)行相關(guān)的內(nèi)容連接。

3.從用戶的留言中提煉出關(guān)鍵詞：

這對(duì)確定內(nèi)容方向有很大幫助。

在一次接受新榜的采訪中， 某博主（洪XX公眾號(hào)前負(fù)責(zé)人）說(shuō)：“我們經(jīng)常 3 點(diǎn)才下班。主要做的就是在推完文章后及時(shí)回復(fù)粉絲的留言（50-60 頁(yè)），還要對(duì)當(dāng)天的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、復(fù)盤(pán)、寫(xiě)報(bào)告，為的就是能夠及時(shí)調(diào)整公號(hào)的內(nèi)容，確保內(nèi)容與粉絲的需求不脫節(jié)?！?/p>

③

「會(huì)說(shuō)人話」

讓文章簡(jiǎn)單易懂

什么是說(shuō)人話？

寫(xiě)作的本質(zhì)在于交流，交流一定要建立在「讓對(duì)方容易讀懂」的基礎(chǔ)上，這就是所謂的“說(shuō)人話”。

例如形容羊毛衫好看，一般人會(huì)說(shuō)“大氣簡(jiǎn)約”、“經(jīng)典時(shí)尚”，但在一些會(huì)“說(shuō)人話”的文章里就變成了“這件羊毛衫是今年時(shí)尚圈的新寵，連趙麗穎、Angelababy都在穿！而且面料看起來(lái)特別高級(jí)”

再舉個(gè)栗子：同樣是說(shuō)一件外套保暖，很多人只會(huì)寫(xiě)“保暖抗風(fēng)”、“加絨加厚”，但也有人寫(xiě)“穿上這件外套，里面套個(gè)短袖，冬天站在室外啃雪糕都不會(huì)覺(jué)得冷！”

明明想表達(dá)的是一個(gè)意思，為什么差距這么大？

因?yàn)榇蟛糠肿髡咴趯?xiě)作時(shí)都會(huì)不自主地變得“自嗨”，想到什么寫(xiě)什么，自以為是的添加一些生詞、抽象詞。

要想說(shuō)人話，你得學(xué)會(huì)把這些抽象詞，通過(guò)具象化的方式表達(dá)出來(lái)，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是“打比方”：

你可以用熟悉的事物取代形容詞：例如上文中說(shuō)到形容“羊毛衫好看”，可以借助“趙麗穎、Angelababy”等大眾熟悉的名人；說(shuō)到“大衣保暖”，又談到了“冬天站在雪地里啃雪糕”……這些都是大家熟悉的人或事，理解起來(lái)自然就容易多了。

如果實(shí)在找不到可替代的事物，也可以結(jié)合夸張的手法進(jìn)行表達(dá)：例如“千萬(wàn)不要和剛走出美容院的女孩調(diào)情，她很有可能是你的二嬸子。”突出美容院的美容功效。

「消費(fèi)者心理分析」

優(yōu)柔寡斷型

1.優(yōu)柔寡斷型的特征

優(yōu)柔寡斷型的消費(fèi)者，就是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的買與不買，或者到底是買哪種款式，買哪個(gè)品牌等問(wèn)題一直猶豫不決，難以決策。

患得患失型

1.患得患失型的特征

患得患失型的消費(fèi)者，典型的心理就是：買是想買，但是要考慮一下，怕買了以后，萬(wàn)一怎樣了，就會(huì)如何如何。

綜合以上幾點(diǎn)有了種草大神的吹拉彈唱還有明星效應(yīng)下這類人群自然會(huì)乖乖自掏腰包買買買啦。

感謝看到這里，最后我們總結(jié)一下：

今天我們的分享主題是「怎么寫(xiě)出一篇高質(zhì)量的“種草類”文案」，具體分為以下三點(diǎn)：

第一：學(xué)會(huì)定位，明白你的內(nèi)容寫(xiě)給誰(shuí)看。這就需要你做好競(jìng)品分析，尋找藍(lán)海市場(chǎng)，找到自己的獨(dú)特之處，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)彎道超越。

第二：把握方向，明確你的文章要寫(xiě)什么，從你以往的文章、粉絲的朋友圈、用戶的留言中不斷提煉關(guān)鍵詞，分析類比，找到用戶的真實(shí)內(nèi)容需求。

第三：要說(shuō)人話，讓每個(gè)人都能看懂。寫(xiě)作的本質(zhì)在于交流，一篇好的種草類文章，首先得讓人看懂，才能被理解，然后才能形成刺激和轉(zhuǎn)化。

第四：學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的位置看待問(wèn)題，畢竟顧客就是上帝，而上帝卻需要聽(tīng)取你的意見(jiàn)。種草的商品消費(fèi)者滿意才會(huì)是長(zhǎng)久之計(jì)。

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