健康中國(guó)戰(zhàn)略指出，堅(jiān)持預(yù)防為主，倡導(dǎo)健康文明生活方式，幫助居民提升健康素養(yǎng)。這一戰(zhàn)略突顯了預(yù)防保健對(duì)提升全民健康水平的重要性，也為大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。國(guó)民保持健康的方式也愈發(fā)多樣化，除了生活習(xí)慣的改善，越來(lái)越多人選擇服用維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑來(lái)保持身體的健康狀態(tài)。

文 | 皎筠

01 

維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充劑市場(chǎng)需求旺盛

得益于我國(guó)居民健康需求日益提升，健康消費(fèi)人群基數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，未來(lái)維礦市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力將進(jìn)一步釋放。

我國(guó)居民飲食結(jié)構(gòu)特征決定了對(duì)維礦類補(bǔ)充劑的需求巨大?！吨袊?guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告（2020年）》指出，我國(guó)居民水果、豆類及豆制品、奶類消費(fèi)量仍然偏低，膳食攝入的鈣、鐵、維生素A以及維生素D等不足的問(wèn)題依然存在。尤其在老年人當(dāng)中，維生素B1、維生素B2、葉酸以及鈣攝入不足的比例均高于80%。缺乏維礦營(yíng)養(yǎng)素不僅會(huì)導(dǎo)致出生缺陷和免疫力低下，還增加了人群對(duì)慢性疾病的易感程度。在這種情況下，除了通過(guò)天然食物合理搭配膳食，應(yīng)用補(bǔ)充劑適當(dāng)增加維生素和礦物質(zhì)的攝入量也十分必要。

隨著疫情防控常態(tài)化，居民自我健康意識(shí)逐漸覺(jué)醒，對(duì)自身抵抗力和免疫力更加關(guān)注，引發(fā)了更多的主動(dòng)健康消費(fèi)。這使得大健康產(chǎn)品的剛需屬性得到提升，每日服用多種維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充劑將成為人們健康消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此，居民健康意識(shí)的提升將同樣推動(dòng)維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑需求增長(zhǎng)。 

02 

維礦品類在零售藥店增長(zhǎng)突出

縣域市場(chǎng)潛力突顯

根據(jù)中康零售數(shù)據(jù)，維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充劑在線下零售藥店總規(guī)模達(dá)356億，為第二大品類，可見(jiàn)市場(chǎng)消費(fèi)需求巨大。規(guī)模同比增長(zhǎng)13%，遠(yuǎn)高于全品類的平均增速，成為貢獻(xiàn)零售藥店增量的主力軍，在零售市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ν怀觥?/p>

從品類年度規(guī)模趨勢(shì)看，在需求和價(jià)格的共同驅(qū)動(dòng)下，品類規(guī)?？焖贁U(kuò)張。2020年，由于受到疫情管控、線上渠道沖擊以及醫(yī)保禁刷保健品政策的逐步落地等多重壓力，線下零售品類規(guī)模受到一定的影響，但總量依然可觀。后期市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，規(guī)模連續(xù)兩年走高，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)積極向好。

*市場(chǎng)范圍為全國(guó)線下零售藥店

近年來(lái)，縣域已逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)引擎，特別是隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，青年回流速度加快，下沉市場(chǎng)年輕人群的規(guī)模不斷增長(zhǎng)，形成重要消費(fèi)力量，加上較低的生活壓力及不斷升級(jí)的消費(fèi)理念，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者擁有愈加強(qiáng)勁的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力。中康零售數(shù)據(jù)顯示，縣域維礦市場(chǎng)年度總規(guī)模達(dá)128億，規(guī)模占全國(guó)市場(chǎng)36%。近兩年，維礦類在縣域和城市都呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且縣域增速持續(xù)領(lǐng)先于城市，市場(chǎng)潛力突出。

*中康縣域市場(chǎng)定義：以民政部頒布的《2020年11月版行政區(qū)劃》為標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)第三級(jí)行政地區(qū)，將縣級(jí)和縣級(jí)以下的區(qū)域定義為縣域市場(chǎng)

03 

需求細(xì)分化推動(dòng)多品種增長(zhǎng)

鈣制劑表現(xiàn)最為亮眼

后疫情時(shí)代，消費(fèi)者健康需求呈現(xiàn)多元化、細(xì)分化趨勢(shì)，維礦類中眾多品種受到消費(fèi)者的青睞，鈣鐵鋅、維生素C，維生素D、B族維生素等營(yíng)養(yǎng)素都成為健康防護(hù)不可缺少的一部分。中康零售數(shù)據(jù)顯示，維礦類消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)“多點(diǎn)開(kāi)花”，多個(gè)品種增長(zhǎng)快速。其中，鈣制劑為消費(fèi)者補(bǔ)充礦物質(zhì)的主要選擇，占據(jù)主導(dǎo)地位，在維礦品類中的份額超4成，且保持13%的快速增長(zhǎng)。維生素類中，維D作為調(diào)節(jié)機(jī)體鈣代謝、輔助鈣吸收的重要營(yíng)養(yǎng)素，同樣呈現(xiàn)高增長(zhǎng)（+29%）；多維元素、B族維生素以及復(fù)合維生素等用于同時(shí)補(bǔ)充機(jī)體多種維生素的產(chǎn)品亦實(shí)現(xiàn)了較好的增長(zhǎng)。

*其他補(bǔ)充劑中包含硒、維A、維K等產(chǎn)品

聚焦頭部細(xì)分類鈣制劑，由于其補(bǔ)充適用面較廣，針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)人群的補(bǔ)鈣需求，鈣制劑產(chǎn)品也進(jìn)一步細(xì)分。成人鈣占據(jù)整個(gè)鈣制劑市場(chǎng)近六成銷售額，同比增長(zhǎng)4%。兒童鈣增長(zhǎng)則更為突出，同比增長(zhǎng)率為25%，顯著快于成人鈣，驅(qū)動(dòng)鈣制劑增長(zhǎng)。探究高增長(zhǎng)背后的推動(dòng)力，一方面是隨著人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的認(rèn)知不斷提升，兒童骨骼健康越來(lái)越受到家長(zhǎng)的關(guān)注和重視；另一方面，各兒童鈣生產(chǎn)廠家不斷加大宣傳推廣力度，也促使家長(zhǎng)對(duì)兒童補(bǔ)鈣認(rèn)知提高，進(jìn)一步激發(fā)兒童鈣產(chǎn)品的需求。

*成人包括普通成人、中老年以及孕婦

基于不同人群的需求量和服用體驗(yàn)，成人鈣和兒童鈣在劑型和成份上有明顯的差異化特征。口服液為兒童鈣的主要?jiǎng)┬?，占比達(dá)60%，同比增長(zhǎng)30%，其次是顆粒劑占比22%，增速亦高達(dá)27%。這兩種劑型更適合吞咽功能尚不完善的兒童，具有口感好、服用方便的優(yōu)勢(shì)。其中，口服液多以葡萄糖酸鈣鋅以及復(fù)方葡萄糖酸鈣等有機(jī)鈣為主要成分，更有利于兒童消化和吸收，能夠起到較好的補(bǔ)鈣效果。成人鈣則以片劑類和膠囊類產(chǎn)品為主，二者占比超九成，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的產(chǎn)品主要為碳酸鈣與維生素D3的復(fù)方制劑。

在我國(guó)健康中國(guó)戰(zhàn)略、居民健康意識(shí)空前高漲的大背景下，可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)幾十年我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)都將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，大健康消費(fèi)潛力有望進(jìn)一步釋放，維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充劑品類的發(fā)展預(yù)期積極向好。

掌握品類發(fā)展動(dòng)向和細(xì)分市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)抓手，精準(zhǔn)布局線下零售藥店和新零售渠道，就能快人一步獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

如需進(jìn)一步了解維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充劑品類在零售及新零售市場(chǎng)的表現(xiàn)，敬請(qǐng)聯(lián)系中康咨詢-零售市場(chǎng)研究中心：

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