每年畢業(yè)生那么多，為啥招不到人？是你的招牌文案寫錯(cuò)啦！

最近HR又在忙著跑校招，到處貼招聘海報(bào)，到處發(fā)招聘傳單，可招聘效果一年比一年差！

這已經(jīng)成為，當(dāng)下校招的普遍問題！

怎么會(huì)這樣呢？！

我特意觀察了大部分招不到人的企業(yè)：

首先，他們的招聘廣告的標(biāo)題通常是：xx企業(yè)2018校園招聘。

講真，非BAT之類的名企，大部分企業(yè)不被學(xué)生了解和認(rèn)知，學(xué)生看到標(biāo)題完全不會(huì)關(guān)注和產(chǎn)生興趣，就更別說應(yīng)聘啦。

其次，他們主要還在使用貼海報(bào)和發(fā)傳單的方式宣傳為主。

而現(xiàn)在95后求職招工作的渠道大多數(shù)是在網(wǎng)絡(luò)上，

那應(yīng)該怎么做好95后校招呢？

首先：了解95后校招的需求。

根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，95后最大的需求不是待遇，而是成長，是要實(shí)現(xiàn)理想自我。

當(dāng)我們知道對方的需求，

接著，我們就要針對性出招聘文案：

招聘的標(biāo)題文案，是要能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)理想自我的

“對目標(biāo)用戶而言，如何幫助他們設(shè)置一個(gè)‘說出來他們就很想做，但又很難完成的目標(biāo)？’而你能夠替他們完成這個(gè)目標(biāo)”

我提一些不錯(cuò)的校招標(biāo)題供大家借鑒參考：

1、月薪1W左右，不限專業(yè)，世界級企業(yè)約不約？（自如）

2、不限年級，“公費(fèi)”出游，這份能浪遍全國的工作你想不想要？（行李旅宿）

3、承包你運(yùn)動(dòng)鞋的期凱奇招實(shí)習(xí)生，你去不去？（期凱奇）

4、中國版“納斯達(dá)克”，順電邀請你來實(shí)習(xí)啦?。橂姡?/p>

5、全球最大中文百科網(wǎng)站竟然招音播？（互動(dòng)百科）

6、李開復(fù)博士創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場，你約不約？（創(chuàng)新工場）

7、愛游戲、愛直播，不如來試試禾木傳媒（禾木傳媒）

8、吃貨看過來！想不想一整天泡在DQ店里？（DQ冰雪皇后）

9、加入蜻蜓FM，讓世界傾聽你的聲音（蜻蜓FM）

10、搜尋下一個(gè)超級英雄（搜狗）

11、這是你看完就想加入的英語流利說（流利說）

12、我只想找一份讓自己驕傲的工作，很過分嗎？

13、工商銀行校招開啟！預(yù)計(jì)招17209人?。üど蹄y行）

14、給你最大的舞臺，容小你所有的未來（時(shí)代地產(chǎn)）

15、簡歷免篩選直通面試，不是說說而已，雀巢2018校招，說到做到（雀巢）

學(xué)會(huì)了寫能夠吸引他們關(guān)注的標(biāo)題，

然后，在文案方面我們也要能引發(fā)他們的共鳴，引導(dǎo)他們傳播

往常我們看到普通的校招文案是這樣的：

而能夠引發(fā)他們共鳴，引導(dǎo)他們傳播的招聘文案是這樣的：

（懂球帝校招文案。）

（自如校招文案）

引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，我們也希望能引導(dǎo)學(xué)生來到校招現(xiàn)場，

這時(shí)，你要學(xué)會(huì)：誘餌效應(yīng)

舉幾個(gè)例子給大家：

名企的抬頭很吸引人，其實(shí)只要禮品足夠，一樣可以吸引足夠的大學(xué)生來到你的校招現(xiàn)場。

當(dāng)然可能很多HR會(huì)有一個(gè)疑問，我是來招聘的，奔著禮物來的同學(xué)，不是我的目標(biāo)人群，這招好使嗎？

無論她帶著什么目的來到校招現(xiàn)場，來參加校招的，一定是在校大學(xué)生，我們利用禮物是與他們建立第一次鏈接，有了這個(gè)連接，我們可以和他們通過溝通，通過一定的游戲規(guī)則，讓他幫助我們傳播和尋找我們想要的人。

根據(jù)上訴案例，我把企業(yè)如何寫好校招招聘文案引爆傳播的方法論整理如下：

1、了解我們的求職者：針對需求寫文案

我們都有過求職的經(jīng)歷：當(dāng)我們還是大學(xué)生的時(shí)候，我們并不清楚我們要做什么工作，也不知道哪些企業(yè)是我們的目標(biāo)企業(yè)，所以，來高校做宣講的企業(yè)，或者出現(xiàn)在朋友圈中的企業(yè)就會(huì)變成我們的第一目標(biāo)企業(yè)。所以，作為不太出名的企業(yè)，我們要做校招，就需要學(xué)會(huì)搶占他們的朋友圈，通過朋友圈完成普及和建立信任的環(huán)節(jié)。

看到招聘文案之后，我們都會(huì)想找要去看看，萬一有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)呢？

所以，在寫招校招文案的時(shí)候，就有了第二步。

2、明確你的校招目的：針對目的定策略

是真的需要招募人員，還是為了進(jìn)行雇主品牌宣傳，目的不同，采取的策略也不一樣。

假如你是需要進(jìn)行雇主品牌宣傳，那么可以多使用誘餌效應(yīng)，這樣，可以吸引更多的人來參與到你的宣傳會(huì)現(xiàn)場。設(shè)置一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的機(jī)制，也可以引發(fā)大家在朋友圈的大量傳遞，來達(dá)到我們品牌曝光的目的；

假如你是真的需要招募人員，那么，我們需要進(jìn)一步明確你想要招募的崗位是什么？技術(shù)崗和市場崗可是兩種不同的崗位；

對于技術(shù)崗來說，需要有強(qiáng)邏輯、專注細(xì)節(jié)的人，寫文案的時(shí)候可以多用邏輯，數(shù)字等來做吸引；

而市場崗則需要有活潑善于溝通的人；那么在寫文案的時(shí)候，可以多用圖片等視覺元素來做吸引；

通過不同的文案形式來吸引我們想要的目標(biāo)群體。

文案的目的和文案針對的人群我們都明確了，那我們該如何寫出刷屏級的招聘文案呢？

3、做好企業(yè)自身分析：針對定位做方案

我們都知道，大企業(yè)不需要強(qiáng)文案，只需要露出品牌就可以吸引到很多很多學(xué)生投遞的簡歷，那么針對不知名的小企業(yè)，需要獨(dú)特的價(jià)值，來吸引到更多優(yōu)質(zhì)學(xué)員，做好人才儲備

1）根據(jù)馬斯洛需求層次論，羅列出目前我們企業(yè)在不同層級能夠滿足求職者需求的清單，突出我們企業(yè)在理想自我這個(gè)需求點(diǎn)上可以為對方做哪些事，如：

目前企業(yè)中有么有這個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)長，他在我們公司的成長如何

目前我們公司在這個(gè)行業(yè)中的前景如何，給到應(yīng)屆生的成長機(jī)會(huì)有哪些

目前我們公司在對新員工的培養(yǎng)方面有什么優(yōu)勢，一個(gè)應(yīng)屆生在公司中的成長之路是怎樣的

公司中有哪些牛人，他們在這個(gè)行業(yè)的成長路徑是什么，來幫95后找到榜樣，用榜樣來吸引他們進(jìn)入公司

2）將需求點(diǎn)轉(zhuǎn)換成95后喜歡的語言風(fēng)格，形成招聘文案

3）選擇求職者最喜歡的渠道進(jìn)行招聘文案的投放，比如H5、畫報(bào)、還是微信文案等渠道

4）設(shè)置一定的游戲規(guī)則，引導(dǎo)目標(biāo)求職者主動(dòng)幫忙做文案擴(kuò)散（誘導(dǎo)效應(yīng)）

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