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　　好想你2018年三季報顯示，前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入35.62億，同比增長26.80%；歸母凈利潤1.08億，同比增長22.23%；扣非后歸母凈利潤0.83億元，同比增長37.87%。單三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入9.37億元，同比增長8.15%；即使行業(yè)競爭加劇、毛利率降低，但是好想你前三季度表現(xiàn)符合市場預期。

　　線上線下業(yè)務提質(zhì)增長，四季度旺季業(yè)績可期

　　好想你本部前三季度實現(xiàn)營收7.74億元，同比增長10.97%；百草味前三季度實現(xiàn)營收27.89億元，同比提升32.03%。第三季度仍屬傳統(tǒng)銷售淡季，為了控制成本、保證利潤，好想你第二季度、第三季度促銷力度不及同行，雙品牌業(yè)績對比上半年呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。線上主推單品“每日堅果”表現(xiàn)突出，前三季度共實現(xiàn)銷售額1.5億元，目前在小包堅果類產(chǎn)品中線上月銷量排名第一，預計今年“每日堅果”系列會有2個億的銷售額。

　　第四季度進入銷售旺季，另有“雙11”、“雙12”大型促銷活動，預計銷量增幅可觀。今年雙11的亮點是線上線下融合，雙11凌晨，紅棗司令、好想你董事長石聚彬在子公司百草味為顧客發(fā)出了第一單，百草味更成為雙11當天銷量過億的食品前三甲；而當天上午7時，中原線上線下融合的第一單也在好想你線下門店誕生，好想你本部電商更搶占線上紅棗類目銷量第一。好想你、百草味雙11的表現(xiàn)，也成為新零售的一大看點。

　　費用控制疊加利潤提升，雙品牌營收質(zhì)量改善

　　自本年度二季度以來，好想你開始控制費用投放，著手提高公司管理經(jīng)營效率，前三季度銷售費用率和管理費用率分別同比下降0.29%/1.21%至20.11%/4.24%，控費收效良好。分析人士表示，預計未來隨著管理效率的持續(xù)提升，以及公司對線上線下業(yè)務渠道的調(diào)整協(xié)同，費用仍有一定的下行空間。

　　百草味方面也表示，今年完成對賭任務問題不大，能夠做到將近4%的利潤率，而且營業(yè)收入預計能夠保持25%以上的增速。相比于去年，百草味利潤率提升的原因有三：第一是毛利率的提升，第二是經(jīng)營效率的改善，第三是庫存處理得更好。今年雙11，百草味在策略上實現(xiàn)了由流量思維向產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變，更加聚焦客戶“服務”和“產(chǎn)品”本身，2018年雙11最大的亮點是首次實現(xiàn)了盈利，毛利率相比去年也大幅提高，其中每日堅果排名同品類銷售額第一。

　　回購股權彰顯公司信心，健康鎖鮮美食迎來收獲

　　2018年11月初，好想你擬使用自有資金或自籌資金以集中競價交易方式回購公司股份進行股權激勵或員工持股計劃?；刭徔偨痤~為不少于人民幣1億元，不超過人民幣2億元，回購價格不超過13.60元/股。此次股權回購計劃一方面體現(xiàn)公司對自身價值的認可以及未來發(fā)展的信心，另一方面也有望在未來提升員工積極性與凝聚力，進一步激發(fā)公司活力。

　　好想你、百草味品牌分別是我國紅棗行業(yè)、休閑食品行業(yè)的龍頭。第四季度銷售旺季的到來，以及公司在品牌力、全渠道流通，尤其是產(chǎn)品方面的優(yōu)勢值得期待。從產(chǎn)品來看，好想你大力進入凍干食品領域，利用食品行業(yè)的黑科技FD技術開發(fā)出新一代健康鎖鮮美食。

　　2018年前三季度新一代健康鎖鮮美食清菲菲營收約5000萬元，清菲菲是好想你2018年乃至未來重點推廣的產(chǎn)品，清菲菲目標人群為“三媽二孩一群人”即備孕媽媽、已孕媽媽及暖媽媽，成長期孩子及學習期孩子及懂健康、要健康、會健康、愿為健康付諸行動的人。當前新一代健康鎖鮮美食想菲菲(杏仁蛋白露)、鮮菲菲(老式雞蛋湯)已鋪貨上市，預計2019年產(chǎn)生銷量。

　　好想你堅持線上主打爆品策略，線下“紅棗+凍干食品”雙管齊下策略。當前好百組合從生產(chǎn)加工、資金、物流、人事到生產(chǎn)基地、倉儲、管理層增持公司股份等方面逐步融合，新一代健康鎖鮮美食也進入收獲期，多家券商看好好百組合布局大健康領域，預計四季度迎來豐收，2018年公司業(yè)績目標完成無虞。

（文章來源：證券日報網(wǎng)）

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