互聯(lián)網(wǎng)將人們的生活、購(gòu)物方式引進(jìn)了信息化時(shí)代，使得任何商業(yè)模式離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)都會(huì)稍顯落后，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。那么在這場(chǎng)變革之中，傳統(tǒng)企業(yè)該如何抓住機(jī)遇做好轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？要先解決“賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài)？”這三大問(wèn)題。

選品不應(yīng)泛泛而選，更應(yīng)該從挖掘用戶(hù)的需求和解決用戶(hù)痛點(diǎn)入手，如果能夠解決這兩方面的問(wèn)題，便能為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，且選品成功的概率就會(huì)大大增加。定位好自己的價(jià)值輸出，決定賣(mài)什么給客戶(hù)！可以大致概括為以下幾大類(lèi)：

第1重境界:賣(mài)產(chǎn)品

第2重境界:賣(mài)品牌

第3重境奧:賣(mài)IP

第4重境界:賣(mài)產(chǎn)業(yè)鏈

第5重境界：賣(mài)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第6重境奧：賣(mài)生活方式

第7重境界:賣(mài)夢(mèng)想

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要做小而精準(zhǔn)，而不是大而全。一定要在細(xì)分領(lǐng)域先做強(qiáng)，再做大，全面撒網(wǎng)的思想要不得！

舉個(gè)例子，隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，技術(shù)創(chuàng)新成為推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，華為不僅專(zhuān)注于電信設(shè)備和智能手機(jī)，還在5G領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，這使得其在全球市場(chǎng)上嶄露頭角。同時(shí)，隨著人們對(duì)智能家居需求的增加，小米專(zhuān)注于智能手機(jī)和智能家居產(chǎn)品，通過(guò)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上獲得了成功。

其次，“賣(mài)給誰(shuí)”決定了產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)受眾。所以一定要做好目標(biāo)用戶(hù)定位，有利于更精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。明明產(chǎn)品各方面都做得挺好，為何轉(zhuǎn)化率這么低呢？這是很多傳統(tǒng)企業(yè)都急需解決的困惑。其實(shí)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，并非所有流量都是有效的，我們更需要尋找到那些目標(biāo)用戶(hù)都扎堆的地方做獲取流量，促成交易。否則即使流量進(jìn)來(lái)了，也很難提升轉(zhuǎn)化率。最重要的一步是，一定要做好用戶(hù)畫(huà)像。

拼多多就是一個(gè)很好的例子，隨著城市化進(jìn)程的加速，二三線城市及農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)需求逐漸凸顯。拼多多將目標(biāo)客戶(hù)鎖定在這一人群，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)，因而成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)村電商平臺(tái)。

最后，“怎么賣(mài)”牽涉到銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)正成為主流銷(xiāo)售渠道。阿里巴巴通過(guò)其電商平臺(tái)和支付寶等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從商品交易到金融科技的跨越式發(fā)展，構(gòu)建了龐大的生態(tài)系統(tǒng)。

綜上所述，深度思考并解答“賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài)”這三個(gè)問(wèn)題對(duì)于企業(yè)在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境下取得成功至關(guān)重要。在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)需求變化和數(shù)字化銷(xiāo)售等趨勢(shì)影響下，企業(yè)需要持續(xù)優(yōu)化對(duì)這三個(gè)問(wèn)題的回答，才能在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中獲得長(zhǎng)期的商業(yè)成功。我是上官敬豐，歡迎和我一起探討招商管理之道！

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