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1、= = 永豐健康城永豐健康城 營銷推廣方案營銷推廣方案 = = 目錄目錄 第一部分：項目整體營銷策略第一部分：項目整體營銷策略 項目整體推廣核心策略項目整體推廣核心策略 項目整體推廣的分解項目整體推廣的分解 項目商業(yè)部分的推廣策略項目商業(yè)部分的推廣策略 第二部分：第二部分：策劃執(zhí)行方案策劃執(zhí)行方案 啟動期（啟動期（5 5 月月 1 1 日前）日前） 蓄客期（蓄客期（5 5 月月 1 1 日日- -6 6 月月 3131 日）日） 內(nèi)部認購期內(nèi)部認購期77 月月 1 1 日（ （誠意金）集資建房款收?。┤眨?（誠意金）集資建房款收?。? -7 7 月月 3131 日日 公開發(fā)售期公開發(fā)售期88

2、月月 1 1 日日- -9 9 月月 3030 日日 開盤期開盤期1111 月月 1 1 日（開盤）日（開盤） 第三部分：附件第三部分：附件 = = 第一部分第一部分 項目總體營銷策略項目總體營銷策略 = = 一、項目整體推廣核心一、項目整體推廣核心策略策略 項目定位：新城市板塊起步區(qū)，健康主題社區(qū) 推廣定位：把握城市方向，盡享陽光生活 利用社會媒體制造“城市發(fā)展方向”話題，引起市場轟動，從而引出新河板塊的崛起， 進而提出新河板塊起步區(qū)的大膽設想， 塑造項目未來的發(fā)展前景及投資價值， 同時以健康住宅為標準提出適宜人居的新的生活方式來塑造項目的整體形象。 并通過強勢宣傳， 令濱海新區(qū)人士認可“永

3、豐健康城-把握城市方向，盡享陽光生活”這一項目主題，再將兩組團/階段的產(chǎn)品分期進行訴求，波動性地提升客戶的購買欲及購買信心， 做到先整體后組團， 以整體母品牌帶動組團子品牌銷售。 項目整體形象建立，得到濱海新區(qū)市場認同 健康城-把握城市方向，盡享健康生活 分組團波動推出項目產(chǎn)品 一期健康家園 二期陽光家園健康家園的升級版（暫名） = = = = 二、項目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接二、項目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接 推廣階段推廣階段 啟動期啟動期 蓄客期蓄客期 內(nèi)部認購期內(nèi)部認購期 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 時間接點時間接點 5 月 1 日前 5 月 1 日（亮相） -6 月 31 日 7 月 1 日（

4、 （誠意金）集資建房款收?。?-7 月 31 日 8 月 1 日（轉協(xié)議） -9 月 30 日 推廣策略推廣策略 完成制定整體策略； 確定項目案名、兩組團命名； 制定執(zhí)行方案； 作好項目的前期鋪墊（軟文炒作項目定位） ； 5.16.31，建立項目整體形象，得到市場認可：永豐健康城-把握城市方向，盡享健康生活； 以健康居住為基調(diào)，對一組團產(chǎn)品進行訴求演繹提升項目市場地位及客戶心理價位，并鞏固意向客戶購買信心 以健康居住、健康生活基調(diào)，結合項目建筑規(guī)劃等方面詳述健康居住標注；以兩次認購的火爆感染客戶，傳遞緊迫感；追加對投資升值空間的闡述 推廣主題推廣主題 濱海新區(qū)城市發(fā)展及新河板塊的崛起初步導入；

5、 對項目品牌、位置、項目定位的總體形象建立 項目亮相稿 新河板塊濱海新區(qū)發(fā)展的方向； 新河板塊的崛起； 新的城市孕育新的機會項目（起步區(qū)）的投資價值； 樹立健康居住標準，導入一組團產(chǎn)品的形象； 一組團建筑、規(guī)劃、戶型、景觀等方面訴求； 健康生活我的家； 健康城業(yè)主之搶先一步，掌握先機的投資成果健康城二組團上市； 為將來我選擇健康城擁有健康居住的最后機會； = = 宣傳配合宣傳配合 為項目亮相安排媒體宣傳；確定戶外媒體發(fā)布計劃； 確定相關宣傳資料（折頁、模型等） ； 以大型路牌廣告、報紙形象廣告、市場口碑宣傳聯(lián)動造勢； 以大型路牌廣告、報紙形象廣告進行項目推介 以大型路牌廣告、報紙形象廣告進行項

6、目推介，利用業(yè)主形成市場中的口碑宣傳效應 營銷事件營銷事件 完成亮相活動準備工作 賣場啟動儀式； 重點客戶單位推介會； 項目推介會； 認購活動； 二次認購活動； 業(yè)主推介會； 重點目標客戶推介會 銷售配合銷售配合 制定銷售方案； 完成相關材料準備（推售范圍、價格區(qū)間、平面圖、效果圖等） 賣場啟動； 對咨詢客戶詳細登記并及時反饋； 制定（誠意金）集資建房款收取方案。 收?。ㄕ\意金）集資建房款，落實買家購買意向，并收集市場反饋信息。 出預售證；轉合同；收樓款；銷售進度反饋 工程進度工程進度 賣場投入具備使用標準 賣場投入使用 會所能夠進行展示 = = 三、項目商業(yè)部分的推廣策略三、項目商業(yè)部分的推

7、廣策略 推廣階段推廣階段 蓄客期蓄客期 啟動期啟動期 公開期公開期 時間接點時間接點 8 月 19 日前 8 月 19 日亮相 11 月 30 日 推廣策略推廣策略 在住宅部分的推售過程中， 根據(jù)銷售節(jié)奏推出商業(yè)信息， 積累客戶 配合項目生活品位的訴求， 對商業(yè)部分包裝好旺角升級版 利用住宅二次認購熱烈的銷售氣氛，推動商鋪的銷售 健康城項目整體銷售計劃時間表健康城項目整體銷售計劃時間表 整體財務指標 總體銷售 階段劃分 準備期 蓄客期 認購期 公開發(fā)售期 時間 2006 年 4 月 2006 年 5 月 2006 年 6 月 2006 年 7 月 2006 年 8 月 2006 年 9 月 總

8、體銷售目標 138320000 111000000 75400000 銷售面積 26000 20000 13000 所占比例 43% 34% 23% 銷售量 260 200 130 積累目標客戶 500 600 600 500 400 = = 第二部分第二部分 策劃執(zhí)行方案策劃執(zhí)行方案 = 10 啟動期（啟動期（5 5 月月 1 1 日前）日前） 本階段主要為項目推出從物料、宣傳等方面作前期準備工作。 推廣策略推廣策略 利用軟文及硬廣項目開發(fā)理念等炒作，作好項目的前期鋪墊。 媒體推廣主題與鋪排媒體推廣主題與鋪排 4 月 27 日 整版硬稿 項目亮相稿 永豐健康城站在巨人肩膀上的主題社區(qū)永豐健康

9、城站在巨人肩膀上的主題社區(qū) 其它媒介整合其它媒介整合 媒介 時間 位置 主題 戶外 4.30 待定 永豐健永豐健康城站在巨人肩膀上的主題社區(qū)康城站在巨人肩膀上的主題社區(qū) 項目準備項目準備 1 1）案名與組團命名的確定）案名與組團命名的確定 案名確定 永豐健康城永豐健康城 組團命名 一組團：健康家園； 二組團：陽光家園升級版； 會所：設計、風格定案 商業(yè)街：好旺角 2 期 2 2）賣點提煉）賣點提煉 區(qū)域的優(yōu)勢濱海新區(qū)城市發(fā)展方向，新河板塊的崛起 項目優(yōu)勢：新城市板塊的起步區(qū)，未來發(fā)展前景良好，投資升值空間較大 產(chǎn)品優(yōu)勢：健康居住的標準，見產(chǎn)品建議 3 3）宣傳資料準備）宣傳資料準備 = 11

10、樓書（企業(yè)實力、區(qū)域發(fā)展、項目優(yōu)勢及一期產(chǎn)品戶型介紹） 戶型圖、等相關資料 模型（項目整體模型及單體模型） 賣場包裝、現(xiàn)場布置 VI 物料（提袋、名片、胸卡及水杯等） 4 4）銷售配合）銷售配合 統(tǒng)一口徑 5 5）工程配合）工程配合 賣場設計完成 賣場包裝完成 蓄客期（蓄客期（5 5 月月 1 1 日日- -6 6 月月 3131 日）日） 推廣策略推廣策略 此階段的推廣的目的：樹立項目在市場上的整體形象把握城市方向，盡享健康生活。 在推廣策略上，蓄客期分為三個階段： 1）5.1-5.21，以論述濱海新區(qū)城市發(fā)展方向，引出新河板塊的崛起，點明項目巨大的區(qū)域優(yōu)勢； 2）5.22-6.9，結合項目

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