1、 大健康產業(yè)市場營銷方案一、總體營銷戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略分析（1）宏觀環(huán)境分析國家、陜西省政府促進健康服務業(yè)發(fā)展政策利好；慢病井噴引發(fā)健康需求擴張；經(jīng)濟發(fā)展，我國人均GDP超過6000美元，居民消費進入結構升級時期，健康需求消費進入快速增長的拐點。大健康產業(yè)迎來歷史發(fā)展最好機遇。（2）市場環(huán)境分析健康體檢、保健品、中醫(yī)養(yǎng)生等傳統(tǒng)產品，市場成熟，競爭激烈，市場趨于飽和，市場格局定型；分子診斷項目進入增長期，寡頭壟斷，小魚分食。藥物基因組項目“百家”競爭，難成規(guī)模，格局不穩(wěn)，導入期漫長；移動健康風起云涌，痛點難消，沒有成功案例，鹿死誰手，拭目以待。H元素健康促進計劃異軍突起，機會與風險并存。模式是重點，速

2、度是關鍵。醫(yī)療/體檢機構有產品需求有市場，有一定的侃價能力所有進入者必須具備跨越技術壁壘的條件，周期較長基因檢測同行有合作需求，選擇對象多，有有較弱的侃價能力移動領域沒有專業(yè)團隊，技術壁壘難以跨越（3）競爭環(huán)境分析全生命周期健康管理，同型半胱氨酸全因篩查與干預技術，人工智能專家輔助診斷系統(tǒng)，國內唯一，目前居于領跑者地位。技術壁壘：項目技術融合難度很大，復制周期長。人才壁壘：目前國內的移動健康/醫(yī)療僅僅可以替代醫(yī)生的“手”和“腳”，項目開發(fā)的人工智能專家系統(tǒng)可以替代醫(yī)生的大腦。知識產權壁壘：項目已經(jīng)申報專利3項、軟著13個、商標4個，共計26項知識產權?；驒z測實驗室和醫(yī)療/體檢機構的優(yōu)質資源，

3、可作為公司目前的產業(yè)鏈合作方，利用公司產品的優(yōu)勢先行拓展市場，營造合作共贏格局，再進行產業(yè)鏈延伸。這種合作的優(yōu)勢是前期進入市場的速度快，投入少；劣勢是上游檢測周期長，我們難以控制。下游依賴服務機構，利潤分割過大，導致價格居高。2、戰(zhàn)略定位（1）行業(yè)定位 （2）渠道定位 （3）市場及人群定位3、戰(zhàn)略決策三步走營銷戰(zhàn)略 第一步：快速推進五大渠道全國布局，做好試點，以點帶面，構建互生共贏的生態(tài)渠道營銷網(wǎng)絡。聯(lián)手政府、專家頂層推廣，開展降“血同”危害的市場教育。循證科研拉動三甲醫(yī)院主流市場，提高三甲醫(yī)院醫(yī)生對基因檢測在分析病因、個性化用藥方面的價值，以及純天然食品在降血同效果和安全性方面價值的認識。第

4、二步：產融結合，從根本上解決公司的生存與發(fā)展問題。產業(yè)鏈延伸，構建公司自主可持續(xù)發(fā)展平臺，持續(xù)研發(fā)，快速推出系列“促進計劃”進入市場,坐穩(wěn)全國市場。第三步：引進國際先進技術，發(fā)展產業(yè)群，引領全國體檢市場。二、年度總體營銷目標1、年度銷售目標保底銷售xxx萬元，力爭銷售xxx萬元。2018年H元素健康促進計劃項目：保底銷售xx萬例檢測產品，實現(xiàn)銷售收入 萬元；力爭銷售 萬例檢測產品，實現(xiàn)銷售收入 萬元。干預產品按照60%的轉化率，銷售收入 萬元?？備N售收入： 萬元- 萬元2、渠道建設和銷售分解目標渠道建設分解目標渠道 時間 數(shù)量 渠道第一季度第二季度第三季度第四季度三甲醫(yī)院科室連鎖體檢機構社區(qū)門

5、診直銷團單連鎖藥店2018年渠道開拓以三甲醫(yī)院和西安及周邊地區(qū)直銷團單為主要目標；連鎖體檢機構渠道以和美年大健康共建線上線下O2O體系為主要目標；藥店渠道以線下干預產品銷售布局為主要目標。各渠道銷售分解目標銷售 時間 例數(shù) 渠道一季度二季度三季度四季度總計（例）三甲醫(yī)院科室連鎖體檢機構社區(qū)門診直銷團單連鎖藥店電子商務總計3、品牌建設目標借助與國家衛(wèi)計委聯(lián)合開展“中國健康行”活動的機遇，針對企業(yè)品牌、產品品牌、網(wǎng)站、“小于六”商標在全國進行推廣，力求達到：4、組織建設目標融資完成前部門現(xiàn)有人數(shù)招聘人數(shù)基本職能銷售副總1主抓營銷全面工作總裁助理1協(xié)助總裁抓營銷總體市場企劃部2市場研究、市場企劃、物

6、料設計銷售部13渠道開發(fā)、渠道上量、團單直銷電子商務部3網(wǎng)站運營、微營銷、網(wǎng)站營銷客戶服務部2客戶服務融資完成后一期目標部門負責人編制基本職能市場企劃部4市場研究、市場企劃、網(wǎng)頁、物料、視頻設計與制作商務部1合同簽約、合同管理、招商方案銷售部5區(qū)域代理商招商、管理，三甲醫(yī)院直營、連鎖藥店KA部2體檢機構、團單直銷電子商務部4網(wǎng)站運營、微營銷、網(wǎng)站營銷客戶服務部10客戶服務三、營銷策略1、推廣策略（1）頂層推廣與基礎推廣相結合。將與國家衛(wèi)計委聯(lián)合開展“全國健康行”活動作為頂層推廣抓手，解決四個問題： = 1 * GB3 走進社區(qū)活動提高同型半胱氨酸社會知曉度； = 2 * GB3 現(xiàn)場專家報告統(tǒng)

7、一醫(yī)院醫(yī)生對同型半胱氨酸基因檢測在病因分析和個性化干預中的價值以及純天然食品降血同價值的認識； = 3 * GB3 國家、地方政府與權威專家出面提高同型半胱氨酸宣傳的權威性和重視程度； = 4 * GB3 權威媒體立體報道擴大全國健康行活動、H元素健康促進計劃項目、企業(yè)的全國影響力。將在試點機構進行平面宣傳作為基礎推廣的重要內容，加深進店客戶對產品的認識，爭取客戶溢出，并起到向線上導流客戶的目的。（2）學術推廣與市場推廣相結合將與三甲醫(yī)院開展同型半胱氨酸相關臨床循證活動作為進入三甲醫(yī)院科室的抓手，解決三個問題： = 1 * GB3 進醫(yī)院的抓手； = 2 * GB3 上量的抓手； = 3 *

8、GB3 循證學術成果反哺市場。市場推廣包括全國健康行活動推廣、醫(yī)院平面推廣、醫(yī)院網(wǎng)站推廣、公司線上推廣等活動。（3）線上推廣與線下推廣相結合線上做好“我的基因網(wǎng)”、公司微信微博平臺、APP等線上媒體有步驟、有計劃的整體推廣，與政府網(wǎng)站、合作機構網(wǎng)站聯(lián)合的推廣。線下做好機構平面推廣，所有物料提供網(wǎng)址、二維碼、咨詢熱線和公司相關信息，實現(xiàn)雙向客戶導流。（4）重點切入與全面普及相結合與中國腦防中心聯(lián)合，以中國腦防中心示范基地的三甲醫(yī)院為目標，進行分階段開發(fā)目標的篩選，以H型高血壓人群降血壓的同時降血同、預防腦卒中為具體切入點，以全國健康行活動和通過降血同降低腦卒中發(fā)病率的循證研究為兩大抓手，使項目進

9、入醫(yī)療健康主渠道三甲醫(yī)院。以H型高血壓人群的腦卒中預防為基本切入點，逐步擴大降血同的適應癥范圍，配合循序漸進的五大殺手疾病預防宣傳和點對點的科研學術活動，拓展降血同市場。2、渠道策略 布局藥店帶著循證進三甲醫(yī)院 檢測干預生態(tài)圈 我的基因網(wǎng) 布局藥店帶著團單進體檢 檢測干預生態(tài)圈 我的基因網(wǎng) 門診藥房社區(qū)門診 檢測干預生態(tài)圈 我的基因網(wǎng) 醫(yī)院體檢中心直銷團單 體檢機構 檢測干預生態(tài)圈 我的基因網(wǎng) 藥店3、產品策略（1）產品分析H元素健康促進計劃產品，由于國內目前沒有競爭產品，市場需求“無限”，因而是一個高市場增長率、高市場份額的產品，是公司目前市場主打產品，公司需要投入資源，實現(xiàn)現(xiàn)金牛的轉化。后

10、續(xù)快速推出“母嬰健康促進計劃”、“老年腦健康促進計劃”、“減肥健康促進計劃”、“痛風健康促進計劃”、“抗衰老健康促進計劃”等細分市場系列產品，保持產品領先。健康羅盤系列產品，國家政策未放開，競爭產品較多，目前是一個高市場增長率、低市場份額的產品，繼續(xù)投入資源可在未來擴大市場份額。因此，健康羅盤產品目前借助H元素健康促進計劃項目的渠道擴大市場份額，后續(xù)產品升級、開發(fā)、儲備，時機成熟即可全面進入市場。 （2）產品組合檢測產品同型半胱氨酸基因檢測3個基因4個位點檢測套餐同型半胱氨酸基因檢測+2次血同檢測檢測+干預套餐檢測套餐 + 一套干預產品母嬰健康促進計劃產品組合（待定）健康羅盤五大類23個產品4

11、、價格策略（1）定價H元素健康促進計劃產品處于市場生命周期的導入期， HYPERLINK /doc/1502595.html t _blank 產品初涉市場，技術含量高，不易被模仿，市場投入高，但產品目前不是剛性需求，前期市場增長較慢，產品需要快速打入市場，迅速占領市場份額，以擴大銷售量達到增加 HYPERLINK /doc/5381227.html t _blank 利潤總額的目的。檢測產品定價采用需求導向定價策略：價格 - 稅金 - 利潤 = 成本干預產品定價采用成本導向定價策略：成本 + HYPERLINK /doc/3849198.html t _blank 稅金 + 利潤 = 價格（

12、2）價格政策表1. 檢測產品渠道價格渠道結算底線折扣結算標準折扣醫(yī)院渠道直營代理體檢機構直銷團單電商表2. 干預產品價格政策渠道結算底線折扣結算標準折扣電子商務直銷合作代碼代理現(xiàn)金拿貨（3）價格促銷市場達到規(guī)模化后，采用多種促銷方式讓利客戶，擴大市場份額：疾病預防日促銷節(jié)假日促銷會員促銷線上團購促銷四、年度重點工作任務基本內容1、頂層推廣工作（1）制定方案。撰寫“新一代膽固醇同型半胱氨酸”全國健康行活動實施方案，包括組織結構、啟動儀式、學術報告、走進社區(qū)、結束儀式等主要活動內容與環(huán)節(jié)的設計、預算、實施等，并與衛(wèi)計委宣傳司中國健康教育中心進行溝通和商討，確定方案終稿。（2）落實紅頭文件。方案提交

13、國家衛(wèi)計委宣傳司批準。（3）企劃及物料準備。做好活動中公司宣傳的企劃、物料設計與制作。（4）第一次活動的組織與實施。市場企劃部牽頭，組織團隊與中國健康教育中心等活動實施單位建立聯(lián)絡，協(xié)助組織活動的實施，參與現(xiàn)場工作，總結反饋活動效果。2、營銷試點工作（1）三甲醫(yī)院試點：以陜西省人民醫(yī)院為突破點，確定方案與政策，以目標科室為切入點，進入醫(yī)院特需收費項目系統(tǒng)；學術交流，醫(yī)師培訓，提高醫(yī)生對基因檢測價值和純天然干預產品價值的認識；流程設計與對接，推廣物料對接；專人負責抓上量；鎖定一家在三甲醫(yī)院做體檢的企事業(yè)單位，設計團檢產品，落地省醫(yī)院體檢中心；形成醫(yī)院開發(fā)的基本模式。（2）體檢機構試點鎖定一家在體

14、檢機構做體檢的企事業(yè)單位，設計團檢（基礎套餐）產品，落地西安美年大、普惠體檢中心；建立降血同門診，進行醫(yī)師和銷售培訓、流程對接與培訓，打造服務體系；企劃對接推廣物料和門診露出設計；團單落地服務；專人負責抓上量；形成體檢機構與門診建設的基本模式。3、醫(yī)院開發(fā)工作全國30家三甲醫(yī)院，以西安地區(qū)為先行試點，全面展開重點突破，目標是項目列為醫(yī)院收費項目，進醫(yī)院，進科室，抓上量。（1）目標醫(yī)院篩選。在中國腦防委基地300家醫(yī)院和中華醫(yī)學會功能醫(yī)學與抗衰老分會會員醫(yī)院中，按照以北京為核心的華北區(qū)、以上海為核心的華東區(qū)、以廣州為核心的華南區(qū)、以河南為核心的中原區(qū)、以西安為核心的西北區(qū)進行目標醫(yī)院的篩選，鎖定

15、重點目標。（2）區(qū)域招商，科室公關，醫(yī)院公關，進入醫(yī)院收費系統(tǒng)；（3）協(xié)助代理商按照醫(yī)院開發(fā)模式開展后續(xù)對接與上量工作。4、循證研究工作（1）制訂以降血同預防H型高血壓人群腦卒中為目標的循證研究方案，包括研究路徑、樣本組織、樣本量、數(shù)據(jù)分析方案、成果驗收與推廣、經(jīng)費預算等；（2）組織國內權威專家論證，完善和確定循證研究方案；（3）通過中國腦防委落實其基地的目標醫(yī)院循證研究，以此為切入點進入目標三甲醫(yī)院；（4）專人負責，跟進循證研究進展；（5）與中國腦防委聯(lián)合組織一次全國性的學術會議，專題報告，出版論文集。5、區(qū)域招商工作（1）制定招商方案；（2）按照區(qū)域劃分，選擇目標代理商；（3）招商談判與簽約；（4）服務體系構建，包括代理商系統(tǒng)培訓、開發(fā)模式推廣、服務流程設計與對接；（5）商務部專人負責后續(xù)的上量工作。6、體檢機構開拓工作（1）目標體檢機構選擇；（2）商務簽約；（3）門診建設，包括業(yè)務培訓、銷售培訓、流程對接、物料對接；（4）專人負責銷售對接與上量工作。7、團單銷售工作（1）團單類型一：確定團單目標單位；根據(jù)目標單位的團檢費用和需求設計團單產品；團單簽約；服務落地三甲醫(yī)院或體檢中心；線上服務，提供干預產品銷售。（2）團單類型二：企業(yè)健康基金企業(yè)補充醫(yī)療險第三方健康服務通路及產品設計；第三方健康服務流程設計； 目標企業(yè)篩選；企業(yè)公關；落地服務；形成模式。8、電子商務及微營

相關知識

東方大健康：滋補養(yǎng)生保健品市場營銷策劃方案
減肥產品市場營銷策劃案1.pdf
健康險產品營銷策劃方案.pptx
減肥保健食品市場營銷活動方案策劃書精選.doc
健康險產品營銷方案策劃書.pptx
減肥茶的市場策劃方案
健康產品營銷策劃方案（通用12篇）
減肥產品營銷活動策劃方案.docx
保健品營銷策劃書范文及活動方案
碧生源廣告營銷策劃案1.doc

網(wǎng)址: 大健康市場營銷策劃方案 http://www.u1s5d6.cn/newsview601471.html