碧生源廣告營(yíng)銷策劃案1

碧生源減肥茶營(yíng)銷策劃案 32 - 1 -內(nèi)容提要當(dāng)今市場(chǎng)格局近幾年，隨著人類對(duì)美的追求的不斷提高，減肥產(chǎn)品的大熱讓人膛目結(jié)舌。各種各樣的減肥產(chǎn)品層出不窮。人們的減肥觀念也不斷變化著，由最初的單純性減肥發(fā)展到現(xiàn)如今的綠色減肥，健康減肥，環(huán)保減肥。為此，個(gè)商家在其產(chǎn)品中也加入人們所追求的元素，在其產(chǎn)品廣告中也花樣繁多，在消費(fèi)者的視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)上下足了功夫，更緊緊的抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在廣告上極力迎合消費(fèi)者的減肥欲望。美麗的辭藻，華麗的包裝，美輪美奐的廣告吸引了廣大愛(ài)美消費(fèi)者的眼球。 如何脫穎而出在碧生源減肥茶強(qiáng)勢(shì)的廣告沖擊下，相信大家都不會(huì)對(duì)其感到陌生。在如今的眾多的減肥產(chǎn)品中，其也備受廣大瘦身女性的親睞。但面對(duì)如今市場(chǎng)上如此多的同類功能產(chǎn)品，碧生源該如何與其它產(chǎn)品一較高下呢？創(chuàng)意策劃實(shí)施 我們的策劃在碧生源已占有一定的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟更大的市場(chǎng)占有率，近一步提升廣大女性追求完美身材的欲望，從而開(kāi)辟市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群心中全新的概念“自做自瘦”。以一個(gè)全新升級(jí)的形象，深刻的內(nèi)涵，不同的品味，密切的攻勢(shì)出現(xiàn)的消費(fèi)者，搶占消費(fèi)者的內(nèi)心。增加他們的欲望。策劃目的目標(biāo)消費(fèi)者品牌概念意識(shí)健康、綠色、環(huán)保、節(jié)能體重超標(biāo)、社會(huì)壓力、能源浪費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)者品牌概念意識(shí)健康、綠色、環(huán)保、節(jié)能體重超標(biāo)、社會(huì)壓力、能源浪費(fèi)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴的舉手之勞投生活中點(diǎn)點(diǎn)滴的舉手之勞投碧生源：減肥、減壓、減排碧生源：減肥、減壓、減排目錄目錄 市場(chǎng)調(diào)查分營(yíng)銷提案營(yíng)銷計(jì)劃創(chuàng)意提案媒介提案廣告預(yù)算效果評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查 營(yíng)銷環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 SWOT分析營(yíng)銷環(huán)境分析所謂“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，抱著僥幸心理去做市場(chǎng)已經(jīng)不能使用當(dāng)前形勢(shì)，有待創(chuàng)新?，F(xiàn)今市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品千變?nèi)f化、花樣百出，激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使我們的發(fā)展越來(lái)越快。一成不變，止步不前是無(wú)法在戰(zhàn)場(chǎng)上生存的。減肥產(chǎn)品作為保健類產(chǎn)品，唯一的核心就是療效；與日用品不同，它對(duì)售后服務(wù)、品牌價(jià)值沒(méi)有太大的依附性。以往我們通過(guò)售后服務(wù)等手段來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品不足，但隨著消費(fèi)者的成熟和營(yíng)銷手段日益同質(zhì)化，以前的手段已經(jīng)不能彌補(bǔ)產(chǎn)品本身的缺陷了，而真正有效的手段就是提高產(chǎn)品的療效。所以，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要改革產(chǎn)品。消費(fèi)者分析消費(fèi)者構(gòu)成：18-30歲的女性目標(biāo)消費(fèi)群體特性：從眾心理強(qiáng)，注重療效，物美價(jià)廉消費(fèi)者的共同需求：健康有效，無(wú)副作用，價(jià)格合理消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)消費(fèi)觀念：對(duì)環(huán)保、健康等問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注，而本產(chǎn)品“關(guān)注健康，綠色環(huán)保，回報(bào)社會(huì)”的理念十分符合當(dāng)下的趨勢(shì)產(chǎn)品特征：漢方草本，內(nèi)外兼顧，健康、綠色、環(huán)保、減輕壓力影響購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的因素：價(jià)格、服務(wù)、廣告、功效消費(fèi)者心理因素：消費(fèi)者忠于安全、健康、環(huán)保、性價(jià)比高的產(chǎn)品現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：碧生源的品牌認(rèn)知程度逐年增加，在消費(fèi)者心中形成良好形象與口碑。但是由于產(chǎn)品出現(xiàn)的一些癥狀，使個(gè)別消費(fèi)者表現(xiàn)出不滿與抱怨。 潛在消費(fèi)者特征：收入高，穩(wěn)重，理性，對(duì)安全性要求高消費(fèi)者分析總結(jié)：經(jīng)調(diào)查可知，消費(fèi)者多為女性，年齡在18-30歲，該消費(fèi)群體的收入較高，追求時(shí)尚、性感美。對(duì)產(chǎn)品的不滿集中于排便多，以及可能出現(xiàn)的腹痛、口干等。潛消費(fèi)者趨于理性，更偏好于無(wú)副作用的減肥產(chǎn)品，對(duì)品牌要求較為明顯，收入高。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大印象減肥茶：起步早，實(shí)力雄厚 中國(guó)保健行業(yè)50強(qiáng) 全國(guó)“守合同，重信譽(yù)”的企業(yè) 中國(guó)企業(yè)文化十大最具影響力企業(yè)御生堂減肥茶：400多年中醫(yī)藥歷史 產(chǎn)品具有說(shuō)服力，療效顯著 無(wú)副作用，純天然曲美減肥茶：資金雄厚，科研體系完善綠瘦減肥茶：多方位發(fā)展 專業(yè)化，科技背景深厚 先進(jìn)的理念，雄厚的實(shí)力，影響力高普洱減肥茶：企業(yè)貫徹“質(zhì)量第一，顧客至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨 國(guó)內(nèi)外共同發(fā)展，市場(chǎng)覆蓋率高京草堂減肥茶：一流的服務(wù)態(tài)度，一流的專業(yè)服務(wù) 消費(fèi)者認(rèn)知度高；高科技、高技術(shù)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：療效顯著，贏得眾多消費(fèi)者的口碑，培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)顧客；而且有淘寶提供網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，減少成本，增加價(jià)值，奠定了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)。劣勢(shì)：廣告成本高，難以在產(chǎn)品銷售方面做出過(guò)多的讓步，使得消費(fèi)者難以接受，企業(yè)也難以一時(shí)獲得利潤(rùn)。與同類產(chǎn)品比較，產(chǎn)品差異化不夠，在產(chǎn)品生命周期成熟期的延長(zhǎng)存在不足。機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，人均收入有所增加，消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高。企業(yè)應(yīng)抓住會(huì),創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。威脅：競(jìng)爭(zhēng)激烈，同種類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高于企業(yè)營(yíng)銷提案營(yíng)銷目標(biāo)及目標(biāo)定位策略定位核心

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