碧生源廣告營銷策劃案1

碧生源減肥茶營銷策劃案 32 - 1 -內(nèi)容提要當(dāng)今市場格局近幾年，隨著人類對美的追求的不斷提高，減肥產(chǎn)品的大熱讓人膛目結(jié)舌。各種各樣的減肥產(chǎn)品層出不窮。人們的減肥觀念也不斷變化著，由最初的單純性減肥發(fā)展到現(xiàn)如今的綠色減肥，健康減肥，環(huán)保減肥。為此，個商家在其產(chǎn)品中也加入人們所追求的元素，在其產(chǎn)品廣告中也花樣繁多，在消費者的視覺，聽覺上下足了功夫，更緊緊的抓住了消費者的消費心理，在廣告上極力迎合消費者的減肥欲望。美麗的辭藻，華麗的包裝，美輪美奐的廣告吸引了廣大愛美消費者的眼球。 如何脫穎而出在碧生源減肥茶強勢的廣告沖擊下，相信大家都不會對其感到陌生。在如今的眾多的減肥產(chǎn)品中，其也備受廣大瘦身女性的親睞。但面對如今市場上如此多的同類功能產(chǎn)品，碧生源該如何與其它產(chǎn)品一較高下呢？創(chuàng)意策劃實施 我們的策劃在碧生源已占有一定的市場份額的基礎(chǔ)上，開辟更大的市場占有率，近一步提升廣大女性追求完美身材的欲望，從而開辟市場的目標消費群心中全新的概念“自做自瘦”。以一個全新升級的形象，深刻的內(nèi)涵，不同的品味，密切的攻勢出現(xiàn)的消費者，搶占消費者的內(nèi)心。增加他們的欲望。策劃目的目標消費者品牌概念意識健康、綠色、環(huán)保、節(jié)能體重超標、社會壓力、能源浪費目標消費者品牌概念意識健康、綠色、環(huán)保、節(jié)能體重超標、社會壓力、能源浪費生活中點點滴的舉手之勞投生活中點點滴的舉手之勞投碧生源：減肥、減壓、減排碧生源：減肥、減壓、減排目錄目錄 市場調(diào)查分營銷提案營銷計劃創(chuàng)意提案媒介提案廣告預(yù)算效果評估市場調(diào)查 營銷環(huán)境分析 消費者分析 競爭者分析 SWOT分析營銷環(huán)境分析所謂“市場如戰(zhàn)場”，抱著僥幸心理去做市場已經(jīng)不能使用當(dāng)前形勢，有待創(chuàng)新。現(xiàn)今市場上的減肥產(chǎn)品千變?nèi)f化、花樣百出，激烈的競爭促使我們的發(fā)展越來越快。一成不變，止步不前是無法在戰(zhàn)場上生存的。減肥產(chǎn)品作為保健類產(chǎn)品，唯一的核心就是療效；與日用品不同，它對售后服務(wù)、品牌價值沒有太大的依附性。以往我們通過售后服務(wù)等手段來彌補產(chǎn)品不足，但隨著消費者的成熟和營銷手段日益同質(zhì)化，以前的手段已經(jīng)不能彌補產(chǎn)品本身的缺陷了，而真正有效的手段就是提高產(chǎn)品的療效。所以，企業(yè)需要創(chuàng)新，需要改革產(chǎn)品。消費者分析消費者構(gòu)成：18-30歲的女性目標消費群體特性：從眾心理強，注重療效，物美價廉消費者的共同需求：健康有效，無副作用，價格合理消費者總體消費態(tài)勢消費觀念：對環(huán)保、健康等問題越來越關(guān)注，而本產(chǎn)品“關(guān)注健康，綠色環(huán)保，回報社會”的理念十分符合當(dāng)下的趨勢產(chǎn)品特征：漢方草本，內(nèi)外兼顧，健康、綠色、環(huán)保、減輕壓力影響購買動機的因素：價格、服務(wù)、廣告、功效消費者心理因素：消費者忠于安全、健康、環(huán)保、性價比高的產(chǎn)品現(xiàn)有消費者的態(tài)度：碧生源的品牌認知程度逐年增加，在消費者心中形成良好形象與口碑。但是由于產(chǎn)品出現(xiàn)的一些癥狀，使個別消費者表現(xiàn)出不滿與抱怨。 潛在消費者特征：收入高，穩(wěn)重，理性，對安全性要求高消費者分析總結(jié)：經(jīng)調(diào)查可知，消費者多為女性，年齡在18-30歲，該消費群體的收入較高，追求時尚、性感美。對產(chǎn)品的不滿集中于排便多，以及可能出現(xiàn)的腹痛、口干等。潛消費者趨于理性，更偏好于無副作用的減肥產(chǎn)品，對品牌要求較為明顯，收入高。競爭對手分析大印象減肥茶：起步早，實力雄厚 中國保健行業(yè)50強 全國“守合同，重信譽”的企業(yè) 中國企業(yè)文化十大最具影響力企業(yè)御生堂減肥茶：400多年中醫(yī)藥歷史 產(chǎn)品具有說服力，療效顯著 無副作用，純天然曲美減肥茶：資金雄厚，科研體系完善綠瘦減肥茶：多方位發(fā)展 專業(yè)化，科技背景深厚 先進的理念，雄厚的實力，影響力高普洱減肥茶：企業(yè)貫徹“質(zhì)量第一，顧客至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨 國內(nèi)外共同發(fā)展，市場覆蓋率高京草堂減肥茶：一流的服務(wù)態(tài)度，一流的專業(yè)服務(wù) 消費者認知度高；高科技、高技術(shù)SWOT分析優(yōu)勢：療效顯著，贏得眾多消費者的口碑，培養(yǎng)了一批忠誠顧客；而且有淘寶提供網(wǎng)購平臺，減少成本，增加價值，奠定了擴大市場份額的基礎(chǔ)。劣勢：廣告成本高，難以在產(chǎn)品銷售方面做出過多的讓步，使得消費者難以接受，企業(yè)也難以一時獲得利潤。與同類產(chǎn)品比較，產(chǎn)品差異化不夠，在產(chǎn)品生命周期成熟期的延長存在不足。機會：經(jīng)濟形勢好，人均收入有所增加，消費者的消費水平提高。企業(yè)應(yīng)抓住會,創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費者需求。威脅：競爭激烈，同種類產(chǎn)品市場占有率高于企業(yè)營銷提案營銷目標及目標定位策略定位核心

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