一、滋補(bǔ)養(yǎng)生保健品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析
1.近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷，市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念 炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來(lái)越理性、 理智。
2.新蓋中蓋為代表的眾多補(bǔ)鈣產(chǎn)品和以降壓 0 號(hào)為代表的調(diào)節(jié) 血壓類(lèi)產(chǎn)品以及眾多的滋補(bǔ)養(yǎng)生湯同類(lèi)產(chǎn)品，已在北京培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。
3.同類(lèi)產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其 他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
4.國(guó)家對(duì)藥品、保健品的管制越來(lái)越嚴(yán)，特別是北京市場(chǎng),這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商 和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。
5.藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體 成本增加，企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加。
二、滋補(bǔ)養(yǎng)生湯保健品營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)分析
1.根據(jù)整個(gè)補(bǔ)鈣調(diào)壓市場(chǎng)的基本情況，可以將滋補(bǔ)養(yǎng)生湯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為1類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中1類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為滋補(bǔ)養(yǎng)生湯類(lèi)的其他品牌，如:圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰滋補(bǔ)養(yǎng)生湯等保健品。2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為 巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品。
2.價(jià)格上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低。
3.眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無(wú)副作用，有特殊功能，都有各自 的賣(mài)點(diǎn)。
4.在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢(shì)大，促銷(xiāo)手段多。尤以巨能鈣、高 鈣片為甚，而目前滋補(bǔ)養(yǎng)生湯在廣告、促銷(xiāo)、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相 比還有非常大一段距離。
5.滋補(bǔ)養(yǎng)生湯系列的同類(lèi)產(chǎn)品如華泰、古風(fēng)、玉王其主要銷(xiāo)售模式還是靠 藥店的自然銷(xiāo)售和社區(qū)科普講座直銷(xiāo)。
三、消費(fèi)者分析
1.大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品 比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高。
2.從公司幾年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析，購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的消費(fèi)群 體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。
3.產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大，(目前公司主要是通過(guò)講座擴(kuò)大影響，這非 常有限，也不利于品牌積累)。但在購(gòu)買(mǎi)決策上，醫(yī)生、專(zhuān)家建議、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng) 業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為滋補(bǔ)養(yǎng)生 湯還是以美容為主，對(duì)它的補(bǔ)鈣調(diào)壓作用還認(rèn)知不多。
4.北京的中老年人保健意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不 受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。
5.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素:
1)產(chǎn)品功效:產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效， 是否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。
2)廣告宣傳:廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有 積極的引導(dǎo)作用。
3)口碑宣傳:消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介 紹、推薦，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。
四、保健品營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)狀況
1.公司在北京近七年來(lái)一直注重以講座直銷(xiāo)為主，在同類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng) 大的廣告和營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)以及眾多如出一轍的科普講座直銷(xiāo)攻勢(shì)下，市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā) 展壯大且出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮。
2.產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含 了所有的消費(fèi)人群，這樣反而使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇。
3.廣告宣傳不到位。沒(méi)有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒(méi)有說(shuō)服力， 沒(méi)有鮮明獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調(diào)， 無(wú)法形成品牌積累。
4.營(yíng)銷(xiāo)手段單一。傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理終端擺貨差， 維護(hù)不到位，管理混亂，促銷(xiāo)活動(dòng)少且沒(méi)有新意，以致7 年來(lái)品牌的知 名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還是一片空白。
5.公司管理混亂，管理機(jī)制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族 企業(yè)管理的痕跡明顯。
6.公司實(shí)力不強(qiáng)，運(yùn)作資金不足，正在全面融資。
7.公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心， 以及建立知名品牌對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的重要性。
五、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)
優(yōu)勢(shì):
1)滋補(bǔ)養(yǎng)生湯是經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)同時(shí)具有補(bǔ)鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項(xiàng) 功能的產(chǎn)品。
2)同時(shí)具有國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字和食健字的批號(hào)。
3)高科技產(chǎn)品，98%溶于水，高達(dá)92%以上的人體吸收率。
4)療效顯著，能補(bǔ)鈣調(diào)壓同時(shí)一步到位。
5)產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價(jià)值感強(qiáng)，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較 強(qiáng)。
6)服用周期長(zhǎng)、量較大，沒(méi)有副作用，適合長(zhǎng)線(xiàn)消費(fèi)
劣勢(shì):
1)品牌影響的積累值很少。
2)價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格，如:社區(qū)部和市場(chǎng)部?jī)r(jià)格不一且 相差比較大。
3)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強(qiáng)。
4)同類(lèi)產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
5)終端鋪點(diǎn)太少，終端維護(hù)太差，終端物料不全且少，又無(wú)良好擺位，與 營(yíng)業(yè)員關(guān)系更是一般。
6)任何藥品、保健品都有自己的生命周期，滋補(bǔ)養(yǎng)生湯運(yùn)作市場(chǎng) 多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展，這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力。
機(jī)會(huì):
1)產(chǎn)品自身過(guò)硬，經(jīng)過(guò)多年的講座直銷(xiāo)積累了一定的客戶(hù)基礎(chǔ)。
2)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們的收入增加，人們對(duì)身體健康越來(lái)越重 視，保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種保健品的需要與日俱增。
3)在同類(lèi)滋補(bǔ)養(yǎng)生湯系列產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營(yíng)銷(xiāo)方式也 相對(duì)比較保守，終端維護(hù)差，網(wǎng)點(diǎn)不全。
4)目前市場(chǎng)上降血壓類(lèi)產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對(duì)較少，在 同時(shí)具有補(bǔ)鈣調(diào)壓功能的保健品中，目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)知名品牌。
六、保健品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)保健品營(yíng)銷(xiāo)的定位策略:
1.品牌定位:塑造一個(gè)中老年人“家庭醫(yī)生”全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以 一個(gè)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹(shù)立品牌。
2.功能定位:補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位
3.人群定位:45 歲以上身體不適的中老年人，有時(shí)間、有自主權(quán)，有一定 的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
4.區(qū)域定位:主攻北京市區(qū)市場(chǎng)，輔攻周邊郊縣市場(chǎng)。
(二)保健品營(yíng)銷(xiāo)的溝通策略
1.傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。
2.直接溝通渠道:
1)藥店、商場(chǎng)、超市的零售店員、柜組長(zhǎng)、經(jīng)理
2)各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的老干部活動(dòng)中心
3)養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì)
3.溝通整合策略:統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性
1)高科技產(chǎn)品:現(xiàn)代工藝超高壓破壁低溫裂解
2)100%的純天然、無(wú)毒副作用
3)98%溶于水、高吸收率
4)補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位
5)口服膠囊型的滋補(bǔ)養(yǎng)生湯服用方便
4.終端:
1)產(chǎn)品擺放爭(zhēng)取在柜臺(tái)的黃金位置，一定要盡量同暢銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)品牌在一起， 陳列要生動(dòng)化，增加目擊率，造型要盡量完美。
2)招貼畫(huà)、臺(tái)卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁(yè)、宣傳 手冊(cè)等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來(lái)越好。
3)導(dǎo)購(gòu)員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注 意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)買(mǎi)都要熟練形成一套有說(shuō)服力的銷(xiāo) 售理論。
4)售后服務(wù):專(zhuān)人跟蹤，收集病歷，定期回訪(fǎng)、詢(xún)問(wèn)服用情況，爭(zhēng)取客 戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。 5.媒體溝通策略: 1)《北京晚報(bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《北京廣播電視報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》等權(quán)威性的 報(bào)紙為30%，北京廣播電臺(tái)為15%，促銷(xiāo)50%，DM 為5%。 2)完善公司網(wǎng)站，建立網(wǎng)上銷(xiāo)售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)站將公司 的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)系、宣傳。
(三)保健品的銷(xiāo)售策略:
1、銷(xiāo)售原則:通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深 度溝通營(yíng)業(yè)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、使用。同時(shí)整合公司所有資源，重點(diǎn)配以各種 新穎活潑的終端促銷(xiāo)，打一場(chǎng)全面的終端攔截戰(zhàn)。
2、網(wǎng)點(diǎn)劃分:市場(chǎng)部將北京市場(chǎng)劃分為四個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一 名，在北京市場(chǎng)目前所有的藥店、商場(chǎng)、超市中挑選100 家最好的終端{(lán)位置好、 人流量大、銷(xiāo)售額高、回款信譽(yù)好}進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專(zhuān)柜，每家終端盡量上專(zhuān)職 的促銷(xiāo)員、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺(tái)卡等，終端陳列要盡量選擇最好的 位置，盡量生動(dòng)化，吸引顧客的注意力。
3、終端鋪貨進(jìn)度:堅(jiān)持以建立一家鞏固、完善一家的原則，分三個(gè)月建設(shè) 100 家大型終端。第一個(gè)月建立 28 家大型終端，每家終端配備一名導(dǎo)購(gòu)員，在 終端硬件上一定要配齊，第二個(gè)月建立 36 家，第三個(gè)月建立 36 家，合計(jì) 100 家大型終端,100 名專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員。在此其間另發(fā)展60 名兼職導(dǎo)購(gòu)員，使北京市終 端專(zhuān)兼職導(dǎo)購(gòu)員共達(dá)160 名。
4、組織機(jī)構(gòu):成立營(yíng)銷(xiāo)中心，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機(jī)制， 該中心主要負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)的整體運(yùn)作。 中心下設(shè):市場(chǎng)部、社區(qū)部、招商部、 售后服務(wù)部、企劃部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、行政部。 市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)各大藥店、超市、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護(hù)、銷(xiāo) 售以及專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜的建設(shè)、管理。
5、社區(qū)部:建立直銷(xiāo)隊(duì)伍，與北京各企事業(yè)單位的老干部活動(dòng)中心，各社 區(qū)居委會(huì)建立友好關(guān)系，通過(guò)科普宣傳、報(bào)告會(huì)的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品。 招商部:負(fù)責(zé)周邊郊縣代理商的招商洽談、 管理以及新產(chǎn)品(寧)和 加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)店的招商工作，同時(shí)也為今后全國(guó)市場(chǎng)的招商打好基礎(chǔ)。
6、售后服務(wù)部:全力配合營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)的工作、建立各級(jí)顧客完整的檔 案，建立客房數(shù)據(jù)庫(kù)。 做好來(lái)電來(lái)訪(fǎng)和客戶(hù)回訪(fǎng)工作，及時(shí)處理投訴意見(jiàn)。
7、企劃部:對(duì)公司整體的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行調(diào)研，策劃市場(chǎng)方案和促銷(xiāo)方案， 制定媒體廣告投放方案、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫(xiě)。
8、倉(cāng)儲(chǔ)部:建立嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送、保管制度和庫(kù)存報(bào)表，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的 需求調(diào)配產(chǎn)品。
9、財(cái)務(wù)部:略 10、行政部:略
(四)價(jià)格體系:
建議零售價(jià):60 粒新包裝每瓶59 元、122 粒新包裝為每瓶112 元，終端鋪 貨價(jià)為80 扣至70 扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn)。
(五)保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
1.各社區(qū)居委會(huì)、各企事業(yè)單位老年人活動(dòng)中心
2.國(guó)有醫(yī)藥、藥材公司、藥店，如:同仁堂連鎖店、金象連鎖店、嘉事堂 連鎖店、京衛(wèi)華康連鎖店、醫(yī)保全新連鎖店、銀建大藥店等
3.大型超市、商場(chǎng):如華聯(lián)、城鄉(xiāng)、北辰、燕莎、勁松、翠微、賽特等
4.周邊市場(chǎng)、郊縣招經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獨(dú)家代理
(六)經(jīng)銷(xiāo)商資信
1.收取市場(chǎng)保證金2000 元至5000 元，以達(dá)到不串貨、沖貨，保證市場(chǎng)秩 序良性運(yùn)作。
2.經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨，首批提貨10000 元至30000 元。
3.經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。
(七)銷(xiāo)售方式
1.直銷(xiāo):
1)在A 級(jí)藥店設(shè)置專(zhuān)柜專(zhuān)人銷(xiāo)售或租門(mén)面建專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。
2)在各社區(qū)、居委會(huì)、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷(xiāo)，這種模式公 司已經(jīng)運(yùn)作相當(dāng)成熟，也是目前公司的主要銷(xiāo)售渠道。
2、經(jīng)銷(xiāo):主要尋找經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護(hù)完成固定銷(xiāo)量。
3、代銷(xiāo):以大中型藥店、商場(chǎng)、超市為主，鋪貨以點(diǎn)帶面，找信譽(yù)好，回款及時(shí)的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算。這幾種銷(xiāo)售方面在北京市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行， 快速提高市場(chǎng)占有率。
(八)客戶(hù)管理
1.對(duì)現(xiàn)有的直接客戶(hù)和以后開(kāi)發(fā)的各種客戶(hù)建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù) 據(jù)庫(kù)管理。
2.客戶(hù)分為A 級(jí)、B 級(jí)、C 級(jí)，A 級(jí)客戶(hù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，定期走訪(fǎng)一般每周二次， B 級(jí)每周走訪(fǎng)一次，C 級(jí)每半個(gè)月走訪(fǎng)一次。
3.編制各級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售明晰表，銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶(hù)走訪(fǎng)計(jì)劃。
4.貨物往來(lái)，款資往來(lái)每月報(bào)表。
(九)渠道促銷(xiāo):
1、終端促銷(xiāo):專(zhuān)職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以?xún)?yōu)秀 營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行每盒返利。具體 操作時(shí)，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案，每家藥店的專(zhuān)、 兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后，在下一個(gè)月的月初與其結(jié) 算。每周定期在一些大型終端開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、促銷(xiāo)特價(jià):通過(guò)特價(jià)促銷(xiāo)全力推薦產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化終端 的推廣滲透力。
3、定期策劃一些大型促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大公司的影響。
4、終端維護(hù):
1)維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢(xún)醫(yī)生等能積極地 為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、 溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活 動(dòng)。
2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁(yè)、宣傳畫(huà)、促銷(xiāo)品管理、產(chǎn)品擺放 等工作，同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場(chǎng)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
(十)廣告策略:
1、宣傳策略:根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少 的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，將滋補(bǔ)養(yǎng)生湯這個(gè)品牌牢 牢植根于消費(fèi)者心中。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷(xiāo)、DM 相結(jié)合的廣告宣傳方式， 立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。
2、宣傳原則:整合性、統(tǒng)一性、專(zhuān)業(yè)性、集中性
3、USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售方法):補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位
4、廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則，加大促銷(xiāo)力度以推動(dòng)市場(chǎng)提高銷(xiāo)量， 其中實(shí)效小促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi)，銷(xiāo)量起不來(lái)的不利局 面，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢，資金壓力增大。
5、宣傳媒介:廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。媒體選擇以《北京日 報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《北京廣播電視報(bào)》為主要媒體，發(fā)布系列科普文章，同時(shí)輔以北京廣播電臺(tái)專(zhuān)題廣告、DM、宣傳冊(cè)為補(bǔ)充，向目標(biāo)群體進(jìn)行訴求。
6、主題、公關(guān)活動(dòng): 通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如:慶“國(guó)慶”真情回報(bào)社會(huì)大型贈(zèng)送活動(dòng);迎“國(guó)慶”老顧客神秘之旅免費(fèi)游等等， 加大企業(yè)推薦的滋補(bǔ)養(yǎng)生湯品牌的宣傳面。公關(guān)是獲取營(yíng)銷(xiāo)資源的有效手 段，擁有營(yíng)銷(xiāo)資源，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，就可以少花錢(qián)，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。
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