你好，我是奇叔！

這是專門寫給提供心理咨詢服務(wù)的相關(guān)從業(yè)者的個體輕創(chuàng)業(yè)案例解析。

心理咨詢在當下是一個很暴利的細分領(lǐng)域，只是很多人不知道怎么變現(xiàn)。

01

奇叔寫過很多次，100年前的歷史早就告訴過我們，經(jīng)濟下行時，情感撫慰類需求就會大幅上升。

心理咨詢行業(yè)會因此受惠，成為這個時期的風(fēng)口暴利行業(yè)。

目前的現(xiàn)狀是，心理咨詢市場需求量巨大，但是心理咨詢師水平良莠不齊，優(yōu)秀的咨詢師非常稀缺，人才缺口很大。

然后現(xiàn)實卻啪啪打臉，就是有些剛上崗的心理咨詢師能賺得盆滿缽滿，而有些深耕多年的資深心理咨詢師卻收入慘淡。

就好比欣蔓老師，資歷背景亮眼、經(jīng)驗案例豐富，在業(yè)界小有名氣，但是在收入上卻與之很不相稱，有非常大的提升空間。

現(xiàn)在她已經(jīng)布局嫁接上我們的商業(yè)閉環(huán)系統(tǒng)，成功打開商業(yè)變現(xiàn)的大門。

在與欣蔓老師的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)阻礙心理咨詢師變現(xiàn)的三大典型因素是：

一：專業(yè)的魔咒

對于心理咨詢師來說，專業(yè)有時候會成為魔咒，就是專注學(xué)習(xí)研究太多專業(yè)知識，反而離客戶越來越遠。

絕大部分有正規(guī)背景持證上崗的心理咨詢師，是有能力服務(wù)一般客戶的。

這時候，你要明白：你缺的不是專業(yè)，你缺的是客戶，缺的是商業(yè)思維。

因為心理咨詢是一門實踐型學(xué)科，需要一定量的案例積累和練習(xí)，因此心理咨詢師都是從公益咨詢起步的。

于是許多心理咨詢師只習(xí)慣公益咨詢，而不敢或者不懂得如何變成收費咨詢。

二：收入模式單一

說實話，很多有追求的心理咨詢師一輩子都在精進咨詢技術(shù)，但是可能一輩子連學(xué)費都賺不回來。

主要原因就是，收入模式太單一。過分依賴一對一咨詢服務(wù)，交付成本高，而不做咨詢馬上就沒有收入，手?？谕?。

三：缺乏完整變現(xiàn)閉環(huán)系統(tǒng)

比如，今天有人說拍短視頻獲客容易，然后就去拍視頻了；

明天有人說直播咨詢效果好，于是就開始下場搞直播；

后天有人說社群發(fā)售轉(zhuǎn)化好，馬上就去搞社群發(fā)售......

就是腦子里沒有一套屬于自己的完整商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)系統(tǒng)，就只能被人牽著鼻子跑。

因為她們實在不知道如何一環(huán)扣一環(huán)地設(shè)計自己的業(yè)務(wù)變現(xiàn)路徑，并且一步一步地走通，每天的時間應(yīng)該如何有效分配才能價值最大化。

時間一天天過去，空有一身專業(yè)本身卻賺不到錢，很讓人焦慮和郁悶。

最后，許多心理咨詢師只能把心理咨詢變成副業(yè)，或者轉(zhuǎn)行謀生。

02

現(xiàn)在就在來看看，我們?nèi)绾螢樾缆蠋煻ㄖ扑男睦碜稍儗I(yè)數(shù)智化營銷系統(tǒng)。

還是以那張定制系統(tǒng)圖作為底層指引：

首先，欣蔓老師的定位非常清晰，就是專注于婚姻情感領(lǐng)域的心理咨詢服務(wù)。

記住，這個細分定位非常重要，你一定不要想說，這些我都可以。

你必須先成為一個?？拼蠓?，而不是一個全科醫(yī)生。

比如，專注青少年心理健康服務(wù)，專注職場女性心理健康服務(wù)，專注慢性病人心理健康服務(wù)，專注情感類心理健康服務(wù)等等。

甚至可以在這個基礎(chǔ)上再細分，越細分人群越精準，后面的產(chǎn)品設(shè)計和引流才可以更有穿透力。

有了這個基礎(chǔ)，接下來我們開始為她定制構(gòu)建她的商業(yè)變現(xiàn)系統(tǒng)：

第一步，首先確立大的商業(yè)框架模式；

因為欣蔓老師已經(jīng)在同行和業(yè)界小有影響力，所以根據(jù)她的優(yōu)勢，我們一開始就按照這個整體贏利模式來布局，設(shè)計她完整的商業(yè)變現(xiàn)模式。

分別是：

第一階段，賺客戶的錢。

服務(wù)有婚姻情感需求的客戶，跑通自己的商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)；

第二階段，賺同行的錢

有了這個基礎(chǔ)，就可以為心理咨詢行業(yè)不同細分定位的心理咨詢師提供商業(yè)變現(xiàn)支持，幫助同行構(gòu)建商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)系統(tǒng)；

第三階段，賺圈層的錢

欣蔓老師此前建立起的社會資源和人脈，在當下都會需要一套行之有效的數(shù)字化商業(yè)變現(xiàn)解決方案轉(zhuǎn)型升級，正好可以強強聯(lián)合，雙贏變現(xiàn)。

這才是匹配的欣蔓老師優(yōu)勢的商業(yè)系統(tǒng)整體設(shè)計。

就是當別人只是盯著前端看得見的錢，一開始就為欣蔓老師設(shè)計布局賺后端別人看不懂和看不見的錢。

第二步，落實產(chǎn)品體系，夯實自有變現(xiàn)閉環(huán)的基礎(chǔ)；

引流產(chǎn)品：分享婚姻情感PDF電子書；

爆款產(chǎn)品：幸福婚姻能量圈，提供社群陪伴+一對多婚姻情感專業(yè)普及+一對一咨詢服務(wù)；

利潤產(chǎn)品：幸福婚姻私教服務(wù)；提供一對一情感婚姻咨詢服務(wù)；

超高利潤產(chǎn)品：個性化情感婚姻服務(wù)，比如挽回服務(wù)，離婚前服務(wù)等等，這些都是超高利潤的咨詢服務(wù)。

這些完全個性化的可持續(xù)溢價的服務(wù)，永遠比賣產(chǎn)品更有價值，該價值定價可由客戶自行決定，可能大到超出你的想象。

這里對應(yīng)的是前面賺客戶錢的部分，這里一跑通，后面的復(fù)制升級自會源源不斷。

第三步，流量體系， 去公域釣魚；

情感本身就是流量密碼，以情感為主題去做流量，效果杠桿的。

第四步，成交系統(tǒng)；

基于產(chǎn)品漏斗模型，成交路徑如下：

微信好友——付費加入幸福婚姻圈——1V1幸?；橐鏊浇谭?wù)——提供改善兩性關(guān)系解決方案——客戶購買高端服務(wù)。

最主要的，這套成交路徑一是有自動成交的方法植入，二是有可復(fù)制的標準話術(shù)，讓只懂專業(yè)不懂成交的欣蔓老師感覺特別省力省心。

其實這套轉(zhuǎn)化路徑，奇叔已經(jīng)分享很多次，跑通的人早就賺到了，沒跑通的還在到處轉(zhuǎn)圈圈。

第五步，運營系統(tǒng)；

如何保證只須10-15%的精力就能完成交付，這是所有咨詢師都必須要解決的問題，否則就沒有更多時間去賺取更多利潤。

因此，我們要讓每一個產(chǎn)品的交付設(shè)計都最好是流程化、標準化的。

你可能會有疑問，咨詢服務(wù)就是因為每個客戶的情況不一樣，是完全個性化的，才有價值，怎么可以流程化、標準化呢？

當然可以！我們所說的流程化、標準化是指一種工作方式，而且在這個基礎(chǔ)上才可以升級數(shù)智化系統(tǒng)，真正實現(xiàn)高維度的輕松業(yè)務(wù)交付和可復(fù)制。

03

心理咨詢賽道大有可為，它一定會在未來10年內(nèi)成為主流的風(fēng)口行業(yè)。

心理咨詢師們的普遍困境就是懂專業(yè)，不懂商業(yè)，而且一提變現(xiàn)賺錢就作難。

而且受限于剛性時間，無法放大盈收；并且大多是單打獨斗，形單影只。

如果有一套專屬的商業(yè)變現(xiàn)系統(tǒng)，將自己的專業(yè)托舉起來，讓商業(yè)變現(xiàn)變得像麥當勞的炸土豆一樣簡單易上手，那么：

一是能極大的釋放出時間；二是能讓同行之間彼此支持成為伙伴，不再只是孤單前行。

而對于有影響力的專業(yè)人士來說，更能全方位升高專業(yè)和商業(yè)維度，為行業(yè)整體賦能。

以上的搞錢邏輯，非常適合心理學(xué)細分賽道的輕創(chuàng)業(yè)個體們落地實踐，也包括心理療愈等相關(guān)從業(yè)者。

一旦你也跑通了以上的模式，你將有更多時間享受有錢又閑的自由美好生活。

目前，這套打法已經(jīng)在職業(yè)規(guī)劃、營養(yǎng)健康和健康護膚領(lǐng)域都得到成功驗證：

個體輕創(chuàng)業(yè)連載01：職業(yè)規(guī)劃服務(wù)這樣搞，可以多賺10倍利潤

個體輕創(chuàng)業(yè)連載02：賣營養(yǎng)品的營養(yǎng)師，如何做到年年穩(wěn)入100W！

個體輕創(chuàng)業(yè)連載03：健康護膚領(lǐng)域大有可為，果然還是女人變美的錢最好賺

接下來，我還會以連載的方式持續(xù)輸出更多的細分領(lǐng)域的科學(xué)輕創(chuàng)業(yè)方案，歡迎關(guān)注鏈接。

奇叔致力于帶領(lǐng)超級個體輕創(chuàng)業(yè)者，復(fù)刻0-100萬搞錢路徑。#財富自由攻略手冊#

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